AI新型工业化专题-AI视频监控云存储

2025年甘肃联通政企解决方案营销技能竞赛绿色

安全

智慧

生态

云网一体参赛单位：天水市分公司政企解决方案技能营销竞赛

AI新型工业化专题-AI视频监控云存储中国联合网络通信有限公司天水市分公司2025年6月目录CONTENTS

一、客户概况及商机二、AI+云存储解决方案三、项目全流程管理1.1客户概况2003年，天水华天科技股份有限公司在甘肃天水成立。芯片封装是华天的核心业务，是我国半导体封测领域的龙头企业，目前天水华天电子集团芯片封装测试产业排大陆第三、世界第六，有多家子公司。是天水市首家上市公司，约8000职工；客情攻坚：省分公司孙全总带领省政企BG陈丽萍、集团数科云计算事业部庆志鑫，现场拜访客户，与客户座谈，夯实高层领导客情，同时现场为客户讲述信息化建设规划以及全国同行业成功案例。自2018年起截止2024年底，天水华天接入我公司互联网专线、数字电路、国际电路、数据网元和云主机等，累计贡献收入194.5万元。互联网专线3条国际电路200M互联网专线2条，150M互联网一条，年收入9.73万元用于天水华天科技股份有限公司办公网络。20M国际电路一条，年收入9.6万元用于天水华天科技股份有限公司供应链系统。数据网元10G裸纤租赁2条年收入8.67万元用于视频监控数据传输工作手机办理工作手机50户年收入5万元云主机租赁我公司云主机一台，用于部署办公系统1.2商机获取契机：与网络运营中心人员协助客户网络巡检时，发现客户机房有多台视频监控存储设备。目前使用16台存储磁盘阵列，5台硬盘录像机，3台服务器。当需要大容量空间时，需采购更多存储设备累加空间，导致设备多耗电大，占用机房空间。现状分析1.目前存在容量小、设备多、占空间、运营效率低和管理成本高，后期存储量越大，需采购更多存储设备累加空间，设备多耗电大，占用机房

空间；且存在安全隐患。2.目前使用的海康8700平台停止维护，功能少，目前设备接入数量已达到平台上限，亟需升级；经沟通客户意向租用运营商机房放置设备。

3.厂区内60%以上的设备已过保，需额外支付维护费，历史数据迁移方案复杂，迁移周期长。4.现有视频监控约3500路，存储周期有365天、180天、90天、60天、30天共5类，硬盘录像机及磁盘阵列存储均为单个设备独立存储，数据管理上不方便，扩展性差。商机挖掘1.基于客户现状及痛点，建议将全量视频监控数据存储至我公司云数据中心云服务器；2.建设AI视频监控平台，代替老平台，从功能、管理多维度升级。实现实时质量检测、智能预警防控、全流程追溯管理。目录CONTENTS

一、客户概况及商机二、AI+云存储解决方案三、项目全流程管理2.1AI视频监控云存储解决方案

基于5G边缘云的5G+AI监控系统+云存储，是为华天量身定制的一款贴合多业态的园区应用场景的图像识别人工智能（AI）应用；

智慧工厂视频监控涉及到员工、设备和生产过程等敏感信息，云存储确保视频数据的安全存储、传输和访问权限管理，避免隐私泄露和滥用的风险。核心技术：基于深度学习算法，实现对芯片封装设备、操作人员、物料流转等目标的精准检测与分类；通过时空序列建模和3D卷积神经网络，实时解析人员操作规范（如防静电手环佩戴）、设备运行状态（如机械臂轨迹偏移），触发违规行为的毫秒级报警，将质量事故预防窗口提前80%；结合红外热成像、光谱分析等传感数据，构建多维度特征提取模型，例如通过芯片表面温度分布与视频图像的联合分析，实现封装工艺异常的早期诊断。2.2AI视频监控场景化应用通过AI视频监控系统实时采集生产线各环节的运作数据，结合边缘计算技术对生产节拍、设备利用率等关键指标进行毫秒级分析，动态优化生产调度逻辑，减少人工干预导致的效率损失。实时数据采集与分析利用高精度工业相机记录晶圆切割、焊线键合、塑封成型等关键工序的全流程影像，建立基于时间戳的工艺参数数据库，实现从原材料到成品的全链路质量追溯能力，提升异常定位效率30%以上。多维度工艺追溯通过5G+视觉引导系统实现AGV与封装设备的无缝对接，自动完成晶圆盒流转、设备上下料等操作，使产线物料周转时间缩短至传统模式的1/5，显著降低在制品库存。智能协同控制2.3数据中台搭建视频数据治理架构可视化决策看板多模态分析引擎建立分层存储体系，原始视频保留7天后降级存储，结构化分析结果（如缺陷统计、设备告警日志）存入时序数据库，支持毫秒级查询。采用Hadoop+Spark架构处理日均50TB的非结构化数据。集成计算机视觉（YOLOv7缺陷检测）、声纹识别（设备异响判断）和振动传感器数据，通过联邦学习框架实现跨模态特征融合，提升设备故障预测准确率至92%以上。开发BI工具定制界面，实时展示产线OEE（设备综合效率）、缺陷分布热力图等12项核心指标，支持按封装类型、班次等维度下钻分析，辅助管理人员优化排产计划。电源配套优势：提供双路供电保障，断电自动切换保障机制；主备UPS及蓄电池组不间断供电系统；机架采用华为微模块架构，环境温度、湿度、防尘可控。网络承载优势：全网光纤接入，各地通过联通国家干线光纤网络汇聚接入至省数据中心和上联至国家数据中心。省内连接时延小于13ms，出省上联最低时延8.2ms，最高时12.4ms。云中心安全防护优势：应用安全，网络安全，数据安全，主机安全，物理安全，管理安全六个层面安全设计合理；合规安全，监控安全，人员安全，密码安全、安全记录五个安全认证体系完备。运维保障优势：电信一级枢纽局维护体系，提供专业运维支撑团队进行运维保障，多层次应急处置方案与常态化的应急演练。2.4云存储优势-网络及数据安全本地备份、异地备份、数据完整、数据库加密脱敏系统防火墙、入侵防御、病毒查杀、安全基线、防暴力破解等防雷击接地、防静电地板、防火、防水温湿度控制、供电API访问控、通信完整性验证、网站安全、端口安全检测、本地接管、同城接管、防火墙、入侵防御、WAF、上网行为管理、日志审计、堡垒机应用安全合规安全监控安全人员安全密码安全安全记录安全管理天水联通云安全体系从应用安全，网络安全，数据安全，主机安全，物理安全、管理安全六个层面进行设计，不断构建整体安全体系。网络安全数据安全主机安全物理安全2.5云存储安全保障目录CONTENTS

一、客户概况及商机二、AI+云存储解决方案三、项目全流程管理3.1需求评估及商业论证紧扣行业发展趋势和客户需求痛点掌握行业发展趋势，引导客户制作发展蓝图，让客户知道AI监控平台+云存储的发展趋势，让客户意识到技术的变革与现行工作机制融合的好处。了解客户所思所想，了解客户管理应用现状，了解客户需求痛点，了解客户的决策机制。商业论证与可行性分析项目内容：建设AI视频监控平台和存储空间扩容，将客户约5000路摄像头（约10P存储）逐步迁移至我公司云服务器，一期建设2.4P存储空间（已经建成），二期建设AI视频监控平台（正在协商），三期及以后存储扩容（规划）。领导重视：公司对云业务的高度重视，省公司领导协同地市客户经理共同参与重点环节的客情攻坚。团队支撑：带领项目团队开展现场勘查、方案制定、投资租赁对比、合同磋商，给予客户专业解答、业务指导、需求挖掘和资源开通。

收益评估：每1P存储空间1年收取6.8万元，三年收回投资成本，后续为纯利润，项目建成后云存储每年收益68万余元。AI视频监控平台预计20余万元。项目交付：安全可靠、交付周期短、灵活扩容。3.2项目指导与管理工作环环相扣，步步为营，一手抓决策链经营，一手抓解决客户痛点的成熟方案，是致胜的法宝

识别项目的所有相关方（用户、供应商、管理层等），登记在册，构建沟通管理计划，确保项目相关方实时了解关注内容。相关方管理

依法合规开展项目采购工作，明确采购方法（询比采购），确定供方的选择标准，编制采购方案，招标谈判及合同签订。采购管理

数据风险：测试视频数据是否能在互联网查看，对知道平台账号密码的内部人员签订保密协议。

应急响应：建立三级应急响应机制，故障解决后出具故障报告和预防措施风险管理项目收尾控制项目进度与质量权力关注程度高高低低令其满意重点管理监督（花最小的精力）随时告知

使用甘特图动态跟踪项目进度，把控项目质量，确保监控视频能实时存储，网络时延<200ms，网络环境为局域网，保证数据安全可靠。

移交项目成果（平台客户端、账号密码、使用手册、产品检验报告、拓扑图等），组织培训，财务收尾，内部形成经验教训登记册，更新组织过程资产以供后续项目使用。3.3解决客户痛点打破信息壁垒，提升工作效率员工提交纸质申请部门领导审批前往门房调取监控回部门核销记录流程冗长，增加管理人员负担员工OA提交申请系统管理员赋权部门客户端调取监控到时权限收回核心要点：监控核心交换机与办公网核心增加一台防火墙，

授权每部门一台客户端用于调取视频监控。3.4项目全景展望—全链路数字化扩展从晶圆测试到成品封装的全流程部署AI视频监控