雨课堂学堂在线学堂云《市场营销实务(重庆三峡职业学院)》单元测试考核答案

第1题“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A生产B产品C推销D社会营销第2题生产观念强调的是(

)。A以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜第3题市场营销学20世纪初发源于美国。一般认为,第一本以“Marketing”命名的教科书是美国哈佛大学的(

)教授于1912年出版的,这是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A克罗西B赫杰特齐C史密斯D福特第4题市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称,是一种()行为。A整体B推销C系统D交换第5题企业以改进、增加生产为中心,生产什么产品,就销售什么产品。这种观念是:()A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念第6题现代市场营销学研究的是()市场条件下企业的营销行为及其规律。A任何B卖方C买方D平衡第7题市场营销战略是企业为了谋求长期稳定的发展,对市场营销活动制订的较长时期()的行动总方案。A长远性B战术性C全局性D规划性第8题市场营销学产生于()A十九世纪末B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代第9题对于潜伏需求,市场营销管理的任务是()A改变市场营销B刺激市场营销C开发市场营销D协调市场营销第10题消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做(

)A生产观念B推销观念C产品观念D市场营销观念第11题(

)是市场导向的市场营销观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念正确答案：DE第12题从卖方角度来讲,市场营销学认为市场的三要素包括:()A人口B交易地点C购买力D购买意向正确答案：ACD第13题市场营销信息系统包括(

)。A市场报价系统B营销调研系统C市场营销情报系统D市场营销分析系统正确答案：ABCD第14题下列对交换与市场营销的关系描述正确的是:A当人们决定通过交换来满足需求和欲望时,才出现市场营销B市场营销是先于交换的前提性概念C交换是市场营销理论的中心D如果没有交换行为,就不能构成市场营销活动正确答案：ACD第15题市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中,在处理()之间利益方面所持的态度、思想和观念。A企业B顾客C社会D政府正确答案：ABCD第16题市场营销就是把货物推销出去,就是销售和销售促进。第17题我国企业都应以市场营销观念指导其营销活动。第18题六种营销观念在历史上是依次出现的,它们之间是一种此生彼亡的关系。第19题在现代市场上,生理动机的范围很广,但单纯由生理动机驱使的购买行为并不多见。第20题企业的核心能力就是企业的核心技术。

第1题市场包含三个主要要素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和(

)。A购买渠道

B购买欲望C购买场所D供应产品的厂商第2题按照消费者需要的层次划分,最高层次的需要是(

)。A自我实现的需要B社会需要

C安全需要D尊重的需要第3题市场营销的中心是()。A推销已生产出来的产品B发现需要并设法满足他们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去第4题产业市场与消费者市场相比,其购买量大、购买者数量相对()。A较多B较少C相同D略多第5题市场营销管理过程的首要步骤是()A设计市场营销组合B管理市场营销活动C选择目标市场D分析市场机会第6题下列哪一项属于企业的发展目标()A原有市场的渗透B新市场的开发C企业资源的扩充D节约资源状况第7题市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源于程序的是()A市场营销信息系统B市场营销分析系统C市场营销情报系统D市场营销调研系统第8题某种产品的最低价格取决于该种产品的()A市场需求B陈本费用C市场占有率D竞争产品价格第9题下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点:()。A产品设计B产品销售C顾客需要D企业资源和能力第10题服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的()造成的。A无形性B易逝性C差异性D不可分割性第11题营销战略任务的确定应考虑(

)等因素。A企业历史上的突出特征B环境变化C企业资源D企业的特有能力E企业管理当局的意图正确答案：ABCDE第12题市场营销的目标一般是由(

)等要素组成的。A时间B地点C数量D质量E成本正确答案：ABCDE第13题消费者市场需求的主要特征:()A多样性B层次性C发展性D可诱导性正确答案：ABCD第14题引起消费者购买的生理动机主要有()。A生存动机B安全动机C繁衍动机D求美动机正确答案：AC第15题企业可以采用()方式提升企业与客户的关系。A增加客户的财务利益B增加社交利益C增加结构性联系的利益D提供新产品正确答案：AB第16题市场重新定位,对于企业适应市场环境,调整市场营销战略是必不可少的。()第17题所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。()第18题市场营销者可以是卖主,也可以是买主。(

)第19题马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的,其中生理需要位于最高层次,其他依次下降,自我实现是最低层次的需要。(

)第20题在进行抽样调查时,样本数目越多越好,从而提高调查结果的准确性。(

)测试题第1题下列各项中,哪项不属于市场营销宏观环境的内容?()A人口B技术C文化D战略第2题下列属于有限但可以更新的资源的是()。A水B森林C石油D煤第3题市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量。A新技术B自然资源C社会文化D政治法律第4题理想业务的特点是()。A高机会高威胁B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁第5题购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为()。A生产者市场B消费者市场C转售市场、D组织市场第6题旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是()。A愿望竞争者B属类竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者第7题()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A社会习俗B消费心理C价值观念D营销道德第8题()是指企业所在地邻近的居民和社区组织。A社团公众B社区公众C内部公众D政府公众第9题消费习俗属于()因素。A人口环境B经济环境C文化环境D地理环境第10题消费流行属于()因素。A社会文化环境B人口环境C地理环境D顾客环境第11题分析营销环境的根本目的是()。A扩大销售B对抗竞争C寻求营销机会D避免环境威胁E树立企业形象正确答案：ABCDE第12题社会购买力受到()等因素的影响。A居民收入B币值C消费者储蓄D消费者信贷E消费者支出模式正确答案：ABCDE第13题政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(

)组成。A法律B政府机构C群体规范D传统习惯E公众团体正确答案：AB第14题同企业内部因素相比,市场营销环境具有以下特点()A不可控性B变化性C相对稳定性D关联性正确答案：ABCD第15题市场营销环境_________。A是企业能够控制的因素B是企业不可控制的因素C可能形成机会也可能造成威胁D是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的正确答案：BCDE第16题企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。第17题企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。第18题公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。第19题宏观环境是企业可控制的因素。第20题市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。

测试题第1题以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素(

)。A人均国民生产总值B个人收入C个人可支配收入D个人可任意支配收入第2题与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为(

)。A营销环境B宏观营销环境C微观营销环境D营销组合第3题()就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。A产品B顾客C利润D市场细分第4题(

)主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A社会文化B政治法律C科学技术D自然资源第5题市场营销环境是企业营销职能外部(

)的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。A可改变B不可捉摸C可控制D不可控制第6题制约顾客购买行为的最基本因素是(

)A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素第7题对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素,被称为(

)A微观营销环境B宏观营销环境C营销组合D可控因素第8题海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大

(

)。A武器B石油C钢材D汽车第9题政府颁布有关禁烟的一些法令,对烟草企业来说是。A威胁B机遇C无影响D无法判断第10题人口老龄化对(

)企业来说是一种机会。A通信B娱乐C保健品D休闲服装第11题国际上各国政府采取的对企业营销活动有重要影响的政策和干预措施主要有:()A进口限制;B税收政策;C价格管制;D外汇管制;E国有化政策正确答案：ABCDE第12题科技环境对企业营销的影响有哪些?()A科学技术的发展直接影响企业的经济活动;B科学技术的发展和应用影响企业的营销决策;C科学技术的发明和应用可以推陈出新;D科学技术的发展家加快产品更新换代;E科学技术的进步将改变人们的消费模式和需求结构。正确答案：ABCDE第13题下列选项中属于宏观环境因素的有()A人口环境;B经济环境;C自然环境;D法律环境;E文化环境。正确答案：ABCDE第14题分析人口结构对企业营销的影响,人口结构应包括()A年龄结构;B性别结构;C家庭结构;D社会结构;E民族结构正确答案：ABCE第15题微观环境中的公众不包括媒体公众。()第16题面对市场威胁企业只有转移才能发展。()第17题新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。()第18题

宏观环境以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,不会对企业的营销活动产生直接影响。()第19题企业要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销活动。()

测试题第1题下列哪个因素是企业的微观环境因素()A人口B购买力C公众D自然环境第2题对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为:()A供应者B公众C竞争者D中间商第3题下列哪些因素属于宏观环境因素:()A公众B代理中间商C企业D人口第4题企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是()A宏观环境因素B微观环境因素C宏观环境中的一些因素D微观环境中的一些因素第5题决定消费者购买力的最直接的因素是(

)A个人可支配收入B可任意支配收入C个人收入D人均国内生产总值第6题消费需求变化中最活跃的因素是()A人均国民收入B个人可支配收入C家庭收入D个人可任意支配收第7题不属于宏观环境的因素是()A人口环境B经济环境C竞争者D技术环境第8题与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为()。A营销环境B宏观营销环境C微观营销环境D营销组合第9题()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A社会文化B政治法律C科学技术D自然资源第10题()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A社会习俗B消费心理C价值观念D营销道德第11题对环境威胁的分析,一般着眼于___________。A威胁是否存在BB、威胁的潜在严重性C威胁的征兆D预测威胁到来的时间E威胁出现的可能性正确答案：DE第12题企业按地区分配推销人员的优点在于。()A有利于了解顾客需要B有利于提高推销效率C有利于调动积极性D有利于节省业务在途时间正确答案：CD第13题在饱和需求状态下,实行保持性营销策略的主要措施有()。A保持合理价位B严格控制成本C配备适当推销力量D改变消费者对产品的信念和态度E减少分销点正确答案：AC第14题在过度需求状态下,企业可采取的降低性营销措施主要有()。A降低售价B减少分销点C严格控制成本D鼓励促销E劝导节约正确答案：BE第15题从顾客作出购买决策的过程分析,企业在市场上所面对的竞争者,大体上可分为___________。A愿望竞争者B随机型竞争者C属类竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者正确答案：AE第16题宏观环境是企业可控制的因素。第17题市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。第18题制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待,促使他们愿意执行某种市场营销职能,这种折扣一般称为现金折扣。()第19题代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()第20题当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。()测试题第1题企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去()A控制环境B征服环境C改造环境D适应环境第2题根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会()A上升;B下降;C大体不变;D时升时降第3题顾客属于企业的(

)A微观环境因素;B宏观环境因素;C中观环境因素;D内部环境因素第4题影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是(

)A个人可支配收入;B个人可任意支配收入;C消费者储蓄和信贷;D消费者支出模式第5题分析市场营销环境的目的是(

)A防患于未然;B寻求企业发展空间;C增强企业适应能力;D发现机会和识别威胁第6题市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量的是(

)A科学技术;B自然资源;C社会文化;D政治法律第7题下列环境因素中,通过影响消费者的思想和行为来影响企业的因素是()A经济环境;B人口环境;C政治法律环境;D社会文化环境第8题宗教信仰属于宏观环境中的()A人口环境;B政治环境;C社会文化环境;D法律环境第9题资源短缺将使企业生产成本()A上升;B下降;C不变;D没有影响第10题在企业所在地或邻近的居民和社区组织属于()A社团公众;B社区公众;C内部公众;D政府公众第11题购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为(

)。A生产者市场B消费者市场C转售市场、D组织市场正确答案：BC第12题协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()。A中间商B财务中介C营销服务机构D实体分配公司正确答案：CD第13题下列哪些选项属于企业的微观环境因素?()A竞争者;B社会公众;C供应商;D营销中介;E顾客正确答案：ABCDE第14题下列哪些选项属于营销中介机构?()A中间商;B物流公司;C调研公司;D广告公司;E银行正确答案：BCDE第15题企业面对的公众有(

)。A金融公众B社区公众C媒介公众D企业内部公众E政府公众正确答案：ABCDE第16题对于房地产公司来说,汽车公司也是它的竞争对手。()第17题营销活动只能被动地受制于环境的影响,因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。()第18题恩格尔系数越大,生活水平越低;反之,恩格尔系数越小,生活水平越高。()第19题在经济全球化的条件下,国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。()第20题许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势,这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。()

测试题第1题在对企业进行SWOT分析时,机会与威胁从企业发展环境的(

)寻找?(

)A外部B内部C宏观D微观第2题在对企业进行SWOT分析时,优势与劣势从企业发展环境的(

)寻找?A外部B内部C宏观D微观第3题下列关于SWOT分析法的表述错误的是()。A它是银行市场环境分析的基本方法B其中O表示劣势,W表示机遇C可以从四个方面对银行所处的内外部环境进行分析D银行可以结合各种机遇与威胁的可能性、重要性来制定实际的战略第4题对于一个国内奶制品企业来讲,下列哪些因素代表的是该企业的机会()。A本国居民不太关注健康B该企业改进工艺,提高了产品质量C“三聚氰胺事件”D主要包装材料市场价格下降第5题下列选项中,不属于企业总体战略的决策是()。A某糕点企业收购一家面粉企业B某家电企业在原有电冰箱业务的基础上生产空调C某企业将旗下三个品牌出售D某汽车企业加大技术研发,以安全技术区别于竞争对手第6题根据SWOT分析矩阵,对企业最有利的外部环境和内部条件的组合是()A劣势—机会组合B劣势—威胁组合C优势—威胁组合D优势—机会组合第7题对房地产项目进行微观环境分析,其优势可能包括(

)(多选)A有利的竞争态势B充足的财政来源C良好的企业形象D过硬的产品质量正确答案：ABCD第8题对房地产项目进行微观环境分析,其劣势可能包括

(

)(多选)A管理混乱B资金短缺C产品积压D竞争力差正确答案：ABCD第9题对市场进行SWOT分析后,采取的要对策略有哪些?(

)ASO

B

WO

C

WO

D.WTB

WOCWODWT正确答案：ABCD第10题在构造SWOT矩阵,将那些对房地产项目有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。(

)第11题机会是房地产项目的内部因素,具体包括:宏观环境变化;新产品;新市场;新需求;竞争对手失误等。(

)第12题威胁是房地产项目的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。(

)

第13题

运用SWOT分析法进行个人分析,通过认识自己的优点和弱点,分析你的竞争优势在哪里。()第14题

机会总是留给有准备的企业的。(

)

测试题第1题新产品刚上市时,消费需求往往没有太多的差异。这样的市场可称为。A同质市场B新质市场C异质市场D旧质市场第2题市场细分的客观基础是

。A需求的差异性B需求的同质性C需求的客观性D需求的有效性第3题消费者对某种产品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场可采取

。A无差异性目标市场策略B差异性目标市场策略C集中性目标市场策略D密集性目标市场策略第4题用收入(低、中、高)、年龄(幼、少、中、青、老)和性别(男、女)三个标准及其中的若干因素,可将总体市场划以分为个细分市场。A十B二十四C三十D四十八第5题一家玩具公司欲对玩具市场进行细分,用组细分标准比较合理。A年龄、性别、家庭收入水平B性格、职业、生活态度C购买时机、购买动机、用途D购买频率、购买着眼点、年龄第6题对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品,如大米、白糖、食盐等,可以实行。A无差异目标市场策略B选择性目标市场策略C集中性目标市场策略D产品多样化目标市场策略第7题在消费品市场细分标准中,不属于人口因素的指标有。A生活方式B教育C年龄D性别E收入正确答案：E第8题将许多过于狭小的市场组合起来,以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求,这种市场细分战略叫做

战略。A超细分B反市场细分C地理细分D多数谬误第9题有效的市场细分必须具备以下条件。A市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等第10题下列不属于心理细分的细分变量是()。A教育B生活方式C宗教D职业第11题属于产业市场细分变量的有_________。A社会阶层B行业C价值观念D地理位置E购买标准正确答案：BDE第12题为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制,企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特尔咨询公司(Arthur

D.Little)为例,企业组织与体制创新的主要原则包括:_________。A满足利益方要求B改进关键业务流程C合理配置企业资源D全面质量营销E组织革新(

)正确答案：BCDE第13题组织市场有以下主要特点_________。A购买者较少B购买量大C供需双方密切D采购者地理位置较分散E情感型购买正确答案：ABC第14题消费者心理细分的依据是

。A消费者生活方式B消费者的个性C消费者的购买动机D消费者的消费正确答案：ABC第15题按购买行为细分消费者市场,要考虑消费者等因素。A对商品利益的追求B对商品的忠诚程度C购买动机D所处的购买阶段E对商品的态度正确答案：ABCD第16题企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上,市场差别化就越是容易实现。

(

)第17题市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。

(

)第18题市场细分应具备差异性、盈利性和稳定性这三个条件。(

)4、市场细分是选择目标市场的前提和条件。(

)第19题市场细分实际上是对产品进行分类。(

)

第20题错

2.错

3.错

4.对

5.错测试题第1题市场细分的概念是美国市场营销学家(

)提出的。A迈克尔·波特B麦卡西C菲利普·科特勒D温德尔·斯密第2题某机械工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化第3题属于产业市场细分标准的是()A职业B生活格调C收入D采购方法第4题根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入。这是市场细分的()原则。A可衡量性B可实现性C可赢利性D可区分性第5题就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这种最佳组合只能是()的结果。A市场细分B精心策划C综合平衡D统筹兼顾第6题采用()模式,只有实力雄厚的大企业才能收到良好效果。A市场集中化B产品专业化C市场专业化D市场全面化第7题采用无差异性营销战略的最大优点是()A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高第8题集中性市场战略尤其适合于()A跨国公司B大型企业C中型企业D资源稀少的小企业第9题市场定位是(

)在细分市场的位置。A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手第10题(

)是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化B市场集中化C市场细分化D无差异营销第11题市场细分的概念依据是()A顾客需求的同质理论B顾客需求的异质理论C营销目标的同质理论D营销目标的异质理论正确答案：AB第12题市场细分的有效条件是(

)。A可衡量性B可进入性C可获利性D长期稳定性E全面、综合性正确答案：ABCD第13题有效的市场细分必须满足如下

条件。

A经济性B可衡量性

C可接受性D差异性E稳定性正确答案：ABCE第14题属于产业市场细分变量的有_________。A社会阶层B行业C价值观念D地理位置E购买标准正确答案：ABDE第15题无差异营销战略_________。A具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适用于小企业正确答案：ABDE第16题市场细分过程后的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。(

)第17题市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。(

)第18题企业只选择一个细分市场,只生产一类产品,只供应某一单一的顾客群。这种最简单的集中营销的目标市场模式,就叫市场集中化。(

)第19题企业集中生产一种产品并向各类顾客群体销售这种产品,就叫产品专业化。(

)第20题企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品,叫市场全面化。(

)测试题第1题寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。A价格优势B良好服务C人才优势D产品特征第2题重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A避强B对抗性C竞争性D二次第3题产品定位不包括(

)。A潜在定位B心理定位C再定位D完全定位第4题通过采用通用电器公司的成长——份额矩阵评估法对企业的现有业务或产品进行分析,企业便可以对原投资组合的不合理部分进行调整,通常不可采用以下那种战略()。A收获战略B维持战略C放弃战略D发展战略第5题市场细分对企业营销不具有以下作用()A有利于发现市场机会B有利于掌握目标市场的特点C有利于制定“市场营销组合策略”D.有利于提高企业的竞争能力D可以有效地选择并进入目标市场第6题细分消费者市场的标准不包括()A地理环境因素B人口因素C消费心理因素D消费行为因素E行业因素正确答案：E第7题不属于产业市场细分变量的有()A人口变量B经营变量C采购方法D形势因素E个性特征正确答案：E第8题同质性较高的产品,宜采用()。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销第9题生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中使用习惯属于。A购买行为B人口状况C消费者心理D地理环境第10题将许多过于狭小的市场组合起来,以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求,这种市场细分战略叫做战略。A超细分B反市场细分C地理细分D多数谬误第11题甲企业是一家化妆品公司,该企业为其产品确定的目标市场为“年青时尚、习惯在高档场所购物的女性白领阶层”,其中包括的市场细分变量为()。A人口细分变量B地理变量C品牌忠诚度D购买特性正确答案：AD第12题、企业采用差异性营销战略时_________。A一般只适合于小企业B要进行市场细分C能有效提高产品的竞争力D具有最好的市场效益保证E以不同的营销组合针对不同的细分市场正确答案：BCDE第13题产品专业化意味着_________。A企业只生产一种产品供应给各类顾客B有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C可有效地分散经营风险D可有效发挥大型企业的实力优势E进行集中营销正确答案：ABE第14题按购买行为细分消费者市场,要考虑消费者

等因素。A对商品利益的追求B对商品的忠诚程度C购买动机D所处的购买阶段E对商品的态度正确答案：ABCDE第15题“班博”服饰请香港明星陈小春做代言人,打出“不要束缚,只要自由”的口号针对目标市场,主要是依据()因素进行细分的。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素正确答案：BCD第16题市场细分是选择目标市场的前提和条件。()第17题市场细分实际上是对产品进行分类。()第18题消费者需求和购买行为的差异性和类似性,是市场细分的主要依据。()第19题市场细分是选择目标市场的目的和归宿。(

)第20题一个理想目标市场必须有足够的市场需求。(

)

测试题第1题依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的()原则。A可衡量性B可实现性C可赢利性D可区分性第2题采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化B市场专业化C产品专业化D市场全面覆盖第3题采用无差异性营销战略的最大优点是().A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高第4题集中性市场战略尤其适合于()。A跨国公司B大型企业C中型企业D小型企业第5题同质性较高的产品,宜采用()。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销第6题市场定位是()在细分市场的位置。A塑造一家企业B确定目标市场C塑造一种产品D分析竞争对手第7题是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化B市场集中化C市场细分化D无差异营销第8题寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。A价格优势B良好服务C人才优势D产品特征第9题重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A避强B对抗性C竞争性D二次第10题市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。A买方B卖方C产品D中间商第11题市场细分对企业营销具有以下利益()。A有利于发现市场机会B有利于掌握目标市场的特点C有利于制定市场营销组合策略D有利于提高企业的竞争能力E有利于节省成本费用正确答案：ABCD第12题细分消费者市场的标准有()。A地理环境因素B人口因素C心理因素D行业因素E行为因素正确答案：ABCE第13题属于产业市场细分变量的有()。A社会阶层B行业C价值观念D地理位置E购买标准正确答案：BDE第14题无差异营销战略()。A具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适用于小企业正确答案：ABD第15题市场定位的主要方式有()。A产品定位B形象定位C避强定位D对抗性定位E重新定位正确答案：CDE第16题市场细分标准中的有些因素相对稳定,多数则处于动态变化中。(

)第17题通过市场细分化过程,细分出的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。(

)第18题市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

(

)第19题同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

(

)第20题集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

(

)测试题第1题人口细分即按照各种人口统计变量细分市场,其中不包括(

)。A年龄B性别C个性D民族第2题消费者市场细分的标准可归纳为四大类,其中不包括(

)。A地理变量B人口变量C心理变量D性格变量第3题市场细分的原则不包括(

)。A便利性B可横量性C可赢利性D可进入性第4题(

)是企业选择所有细分市场,集中生产一种产品以满足供应。。A产品专业化B市场集中化C市场专业化D选择专业化第5题新产品在进入(

),可采取无差异性营销战略。A成长期B成熟期C衰退期D导入期第6题(

)不是从定位的依据来划分的。A属性定位B利益定位C避强定位D价格定位第7题(

)不属于同质市场。A服装B石油C水D食盐第8题最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是(

)。A无差别市场营销策略B差别市场营销策略C集中市场营销策略D大量市场营销策略第9题市场细分战略作为现代市场营销理论的产物,其产生与发展经历的第一个阶段是(

)。A大量营销阶段B产品差异化营销阶段C目标营销阶段D服务差异化营销阶段第10题市场细分后,企业要对不同的目标市场进行价值评估,(

)是评价的基础。A竞争状况B市场需求C企业自身情况D社会环境第11题市场细分战略作为现代市场营销理论的产物,其产生与发展经历了以下(

)主要阶段。A大量营销阶段B产品差异化营销阶段C目标营销阶段D个性化营销阶段正确答案：ABC第12题消费者市场细分的标准可归纳为(

)。A地理变量B人口变量C心理变量D行为变量正确答案：ABCD第13题市场细分必须遵循(

)。A可横量性原则B可赢利性原则C可进入性原则D稳定性原则正确答案：ABCD第14题企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有()。A市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择专业化E市场全面化正确答案：ABCDE第15题从定位的依据来看,有(

)。A属性定位B利益定位C质量定位D价格定位正确答案：ABCD第16题无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。(

)第17题从处理竞争者关系的角度,有避强定位和对抗定位。

(

)

第18题从定位的时机来看,有属性定位和利益定位。(

)

第19题生产者购买的主要方式包括直接重购、修正重购及新购。

(

)第20题差异性市场营销战略的最大缺点是调研、开发、生产、储运、促销等所有环节的费用大幅度增加。(

)测试题第1题市场细分的依据是

(

)A产品类别的差异性B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性第2题同一细分市场的顾客需求具有(

)。A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性第3题同质性较高的产品,宜采用(

)。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销第4题定位主要是指(

)。A价格优势B良好服务C在顾客心目中确定适当位置D产品特征第5题重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行(

)定位。A避强B对抗性C竞争性D二次第6题心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论,其中最着名的理论是心理学家马斯洛的()。A“需求层次论”B“动机形成理论”C“市场细分理论”D“目标市场理论”第7题美国着名学者温德尔史密斯提出的是(

)。A市场营销理论B需求层次论C市场细分理论D产品生命周期理论第8题企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫(

)。A市场细分B市场定位C目标市场D消费者市场第9题“金莎”巧克力,它瞄准了(

)这一目标市场,采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略,从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。A追求低品质生活的低消费阶层B追求高品质生活的高消费阶层C追求高品质生活的低消费阶层D追求低品质生活的高消费阶层第10题占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖,是一种系列产品,共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型,白箭是兰花香型,黄箭是鲜果香型,红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖,巧妙地各自定位于不同的市场消费对象,并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了(

)目标市场策略。A迎头性B差异性C无差异性D避强性第11题消费者市场细分的标准主要有(

)A地理环境B心理因素C用户要求D人口因素E用户规模正确答案：ABD第12题生产者市场细分的标准主要有(

)A地理环境B心理因素C用户要求D人口因素E用户规模正确答案：CD第13题一个企业采用哪一种目标市场策略,要考虑的因素主要有(

)A产品特点B企业状况C市场特点D产品销路E竞争者的策略正确答案：ABCDE第14题企业占领目标市场的方式有(

)A市场—产品集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化E全面涵盖正确答案：ABCDE第15题企业在决定为多个子市场服务时,可供选择的战略有(

)A无差异性营销B差异性营销C集中性营销

D针对性营销正确答案：ABC第16题市场细分不是对产品进行分类,而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。(

)第17题同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下,是可以相互转化的。(

)第18题消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据,凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。(

)第19题消费者市场细分的标准,全部可以用到生产资料市场,用做生产者市场细分的依据。(

)第20题企业虽然已经决定了自己的目标市场,但是当其他行业和领域俏销时,应转向其他细分市场。

(

)测试题第1题企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫(

)。A市场细分B市场定位C目标市场D消费者市场第2题“金莎”巧克力,它瞄准了(

)这一目标市场,采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略,从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。A追求低品质生活的低消费阶层B追求高品质生活的高消费阶层C追求高品质生活的低消费阶层D追求低品质生活的高消费阶层第3题占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖,是一种系列产品,共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型,白箭是兰花香型,黄箭是鲜果香型,红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖,巧妙地各自定位于不同的市场消费对象,并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了(

)目标市场策略。A迎头性B差异性C无差异性D避强性第4题凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性,“某”产品市场就是(

)。A同质市场B买方市场

C

异质市场C卖方市场第5题企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率,这时,企业实行的是()营销战略。A无差别B差别C大量D集中第6题不属于按人口细分的是

(

)A年龄B人口密度C收入第7题企业向各个顾客群同时供应一种产品,属于

(

)A市场专业化B选择性专业化C全面涵盖第8题市场细分化是以消费需求()理论为基础。(

)A同质性B异质性C变化性D不满足性第9题生活方式属于市场细分的()变数。()A人口B地理C心理D购买行为第10题企业进行市场细分首先要考虑的因素是(

)。A地理环境B人口因素C心理因素D购买行为第11题市场定位方式主要有(

)A避强定位B迎头定位C质量定位D重新定位E使用者定位正确答案：ABD第12题在出现下列(

)情况时需考虑重新定位。A销路少,市场反映差的产品B为了扩大市场占有率C能有效地和竞争对手相抗衡D企业决策失误E出现竞争对手,但本企业市场占有率未削弱正确答案：ABCD第13题企业要进入的目标市场一般应具备的条件是(

)A该市场具有一定的规模和发展潜力,却有尚未满足的需求和购买力B该市场符合企业的目标和资源条件,但企业未具有开拓该市场的能力C本企业在该市场具有竞争优势,竞争对手较少,且尚未完全控制市场D本企业在该市场有较多的竞争对手,市场竞争激烈正确答案：ABC第14题消费着市场细分常用的标准中,按人口标准细分,作为人口标准的细分变量主要有(

)

A文化程度、民族B宗教、职业C收入D年龄、性别正确答案：ABCD第15题消费着市场细分常用的标准中,按人购买行为标准准细分,细分变量主要有(

).A使用者状况、使用频率B品牌忠诚度、生活方式C消费数量、生活方式D利益追求、购买时机正确答案：ABD第16题企业占领目标市场的方式中,全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。(

)第17题企业占领目标市场的方式中,市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。

(

)第18题集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发,主要适用于有广泛需求的,能够大量生产的、大量销售的产品。

(

)第19题如果竞争对手较强,企业可以考虑采取差异性目标市场策略。

(

)第20题一般来说,企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。(

)测试题第1题形式产品是指(

)借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品B延伸产品C核心产品D潜在产品第2题延伸产品是指顾客购买某类产品时,附带获得的各种(

)的总和。A功能B利益C属性D用途第3题每种产品实质上是为满足市场需要而提供的(

)A服务B质量C效用D功能第4题由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和(

)A质量B品种C服务D功能第5题产品组合的广度是指产品组合中所拥有(

)的数目。A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌第6题产品组合的(

)是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度B长度C黏度D深度第7题产品生命周期由(

)的生命周期决定的。A企业与市场B需要与技术C质量与价格D促销与服务第8题导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的(

)A求名心理B求实心理C求新心理D求美心理第9题成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立(

)取新的顾客。A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好第10题产品组合的长度是指()的总数A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌第11题服务具有(

)的特点。A无形性B同时C波动D不可储存性正确答案：ABCD第12题产品组合包括的变数是_(

)A深度B长度C关联度D宽度正确答案：ABCD第13题快速渗透策略,即企业以(

)推出新产品。A第价格B高促销C低促销D高价格正确答案：AB第14题对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是(

)。A集中策略B扩张策略C维持策略D转向策略正确答案：ACD第15题整体产品包括(

)A核心层B形式层C延伸层D实体层正确答案：ABC第16题产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必须以产品为基础进行决策。(

)第17题核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。(

)第18题即便内在质量符合标准的产品,徜若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。

(

)第19题产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。

(

)第20题企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。()测试题第1题企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。A消费者B顾客C社会D目标市场第2题每种产品实质上是为满足市场需要而提供的()。A服务B质量C效用D功能第3题影响购买材料和部件的最重要因素是()和供应商的可信度。A质量B品种C规格D价格第4题由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和(

)。A质量B品种C服务D功能第5题产品组合的宽度是指产品组合中所拥有()的数目。A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌第6题产品组合的长度是指(

)的总数。A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌第7题产品组合的(

)是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度B长度C关联度D深度第8题产品生命周期由()的生命周期决定。A企业与市场B需求与技术C质量与价格D促销与服务第9题导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的(

)。A求名心理B求实心理C求新心理D求美心理第10题成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立(

)争取新的顾客。A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好第11题产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为(

)三类。A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务正确答案：CDE第12题劳务具有(

)的特点。A无形性B满足感C易变性D不可分离性E不可储存性正确答案：ACDE第13题因为农产品具有(

)特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。A标准性B易腐性C无形性D季节性E耐用性正确答案：BD第14题产品组合包括的变数是(

)。A适应度B长度C相关性D宽度E深度正确答案：BCDE第15题优化产品组合的过程,通常是企业营销人员进行(

)现行产品组合的工作过程。A调查B分析C研究D评价E调整正确答案：BDE第16题即便内在质量符合标准的产品,倘若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。(

)第17题产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。(

)第18题企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。(

)第19题人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。

(

)第20题因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以,其销售方式和销售措施是相同的。()测试题第1题下列不属于新产品实体特性的是()A功能特性B改进特性C结构特性D美学特性第2题产品生命周期由(

)的生命周期决定的。A企业与市场B需要与技术C质量与价格D促销与服务第3题在产品生命周期各阶段中,需大量增加分销渠道的阶段是()A投入期B成长期C成熟期D衰退期第4题产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是(

)A产品有形层B产品无形层C产品核心层D产品延伸层第5题产生新产品设想的直接原因是()A顾客的需要B竞争对手C政府机关D科技第6题对新产品设计决策限制最严格的部分来自(

)A企业的市场营销目标B企业条件的限制C目标市场消费行为D经营环境的限制第7题新产品的市场试验即(

)A促销B试销C市场调查D投放市场第8题新产品站稳脚跟后,开始向纵身发展,表明新产品进入了(

)A成长期B成熟期C衰退期D投入期第9题对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是(

)A文化变化B传统文化C地理环境D历史因素第10题下列不属于新产品有形层的是(

)A质量B价格C品名D安装第11题新产品开发过程可分为几个阶段(

)A市场调研B概念开发C商品开发D样品开发正确答案：BCD第12题以技术为基础的新产品开发策略有(

)A自主开发B联合研制C购买产品生产许可证或专利D企业兼并正确答案：ABCD第13题对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略师()A集中策略B扩张策略C维持策略D竞争策略E榨取策略正确答案：ACE第14题企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略,具体包括的途径是()A开发新市场B开发新产品C寻求新用户D巩固老用户E改进老产品正确答案：AC第15题产品一旦进入衰退期,企业可具体采取()策略。A维持策略B渗透策略C放弃策略D收缩策略E快速策略正确答案：ACD第16题产品的核心层代表消费则者在使用该产品的过程中和使用后可以获得的基本消费利益。()第17题新产品必须需求以一定的技术进步为基础。()第18题产品组合是一个企业所经营生产的所有产品项目和产品项的总称。()第19题产品生命周期是指产品从投入生产至停止生产的全过程。()第20题市场营销业务包括产品、定价、促销和分销四个组成部分。()测试题第1题用来辨认某一个(组)产品或服务,使其与竞争者相区别的一种名称、词语、字母、符号或者它们的组合的是:()A商标B品牌C厂名D包装第2题把产品从投入市场至退出市场的全过程称为()A产品生命周期B产品成长期C产品成熟期D产品投入期第3题一个企业所经营生产的所有产品项目和产品线的总称为()A产品项目B产品组合C产品结构D产品构成第4题产品组成中消费者或用户可以直接观察和感受的那部分是:()A产品有形层B产品延伸层C产品核心层D产品包装层第5题产品生命周期中最有风险、花钱最多的阶段是:()A产品成长期B产品投入期C产品成熟期D产品衰退期第6题企业产品组合内的产品线数目是指()A产品线B产品项目C产品组合深度D产品组合宽度第7题管理学者将包装称为()A第一个PB第三个PC第四个PD第五个P第8题许多新产品在开发过程中达到商品化以前都要经过的一个阶段是:()A试销B开发C促销D试验第9题对于文化对消费者影响的研究,我们首要研究的是:()A文化变化B传统文化C历史因素D城乡文化第10题下列不属于新产品的延伸层的是:()A送货B维护C安装D价格第11题新产品实体特征分为()A功能特征B结构特征C美学特征D性能特征正确答案：ABC第12题新产品开发过程分为()A样品开发B产品生产C商品开发D概念开发正确答案：ACD第13题快速渗透策略,即企业以()推出新产品。A第价格B高促销C低促销D高价格正确答案：AB第14题对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是()。A集中策略B扩张策略C维持策略D转向策略正确答案：ACD第15题整体产品包括()A核心层B形式层C延伸层D实体层正确答案：ABC第16题产品是多属性组合,是市场营销的首要成分。()第17题公司雇员的建议不是新产品设想的好的内部来源。()第1