雨课堂学堂在线学堂云《市场营销学（西北农林科技）》单元测试考核答案

第1题从市场营销的角度看，市场就是A商品买卖的场所B商品交换关系的总和C交换过程本身D具有购买欲望和支付能力的消费者第2题市场营销的核心是A交换B定位C市场细分D盈利第3题市场营销的最终目标是A销售产品B满足需求和欲望C企业盈利D企业品牌塑造第1题根据顾客价值理论，精力成本又可以分解为A时间成本B精神成本C货币成本D体力成本正确答案：DB第2题根据顾客价值理论，顾客在感知过程支付的总成本不包括A时间成本B精神成本C货币成本D沉没成本第3题根据顾客价值理论，顾客感知获得的总价值包括A产品价值B服务价值C人员价值D形象价值正确答案：DCBA市场营销研究的基本方法课后作业第1题市场营销学应用现象学研究方法，其工作步骤包括A市场营销学应用现象学研究方法，其工作步骤包括B进行数据分析C从现象中形成问题D进行文本描述正确答案：DCBA第2题对于营销学观察研究方法的特征，以下表述正确的是A可以客观记录研究对象的行为B结果主观性强C不容易了解调研对象的内心世界D观测研究容易受到研究者的主观影响正确答案：DCA市场营销战略规划课后作业第1题市场跟随者进行的战略主要A紧密跟随战略B超越战略C距离跟随战略D选择跟随战略正确答案：DCA第2题公司的基本竞争战略主要是A总成本领先战略B差异化战略C市场扩张战略D集中化战略正确答案：DBA第3题公司的基本竞争战略主要是A前向一体化B后向一体化C水平一体化D垂直一体化正确答案：ABC第4题公司的密集型成长战略包括A市场渗透战略B市场开发战略C多元化战略D专业化战略正确答案：CBA第5题公司最高层次的战略是A市场营销战略B业务单位战略C总体战略D职能层战略营销环境分析课后作业第1题现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑A人口环境B技术环境C经济环境D社会文化环境第2题生产家用电器企业与房地产公司是A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者第3题企业微观营销环境因素包括A经济环境B供应环境C竞争环境D社会文化环境E中间商正确答案：ECB第4题企业宏观营销环境因素包括A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E相关社会公众正确答案：DBA消费者市场与消费者购买行为课后作业第1题营销战略选择中ST战略是A增长型战略B扭转型战略C多种经营战略D防御型战略第2题机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务第3题SWOT分析法是企业分析环境影响的综合分析方法，SWOT为A优势B劣势C机会D威胁正确答案：ACD市场营销调研课后作业第1题收集第一手资料的方法有A询问法B访谈法C观察法D实验法E报刊摘录法正确答案：DCBA第2题为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于A探测性调研B描述性调研C因果关系调研D定期性调研消费者市场与消费者购买行为课后作业第1题对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过（多选）等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。A占有货架B避免脱销C降价D提醒购买的广告E折扣正确答案：DAB第2题消费者对产品的评价主要涵盖A产品属性B属性权重C品牌信念D效用要求E评价模型正确答案：DCA第3题消费者市场的主要特点有A广泛性B分散性C复杂性D易变性E发展性正确答案：EDCBA第4题从卖方角度看，市场主要包括(多选)等要素A人口B购买力C购买欲望D货币正确答案：CBA第5题.市场是各种市场主体之间经济关系的总和，体现了市场

（单选）的含义A空间性质B经济关系性质C消费者需求D宏观市场消费者购买的决策过程课后作业第1题消费者通过来（多选）获取信息。A公共信息来源B商业信息来源C个人信息来源D经验信息源正确答案：DCBA第2题消费者的需要通常由(多选)引起。A广告刺激B内部刺激C外部刺激D打折促销正确答案：BC第3题什么是购买决策行为的起点A确认需要B收集信息C评价选择D购后评价影响消费者购买行为的因素课后作业第1题下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素A文化因素B社会因素C自然因素D个人因素第2题某种相关群体的有影响力的人物称为A“意见领袖”B“道德领袖”C“精神领袖”D“经济领导者”第3题人类欲望行为最基本的决定因素A文化B性格C国家D社会数字消费者行为分析课后作业第1题在数字世界中，以人为核心的（单选）概念几乎是所有应用软件的推广和使用原则。A“泛在网”B内容为王C价值共创D“泛交流”第2题消费者对虚拟商品的认同与归属，使得消费者对待虚拟空间的虚拟财产表现出三个明显的特征。A在虚拟空间注入情感B对虚拟财产给予保护C虚拟产品的可选择性D虚拟产品的可复制性正确答案：DBASTP与市场细分课后作业第1题差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B价格C需求偏好D细分第2题同一细分市场的顾客需求具有（单选）A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性第3题市场细分是50年代中期美国市场营销学家（单选）提出的。A基恩•凯洛西尔B鲍敦C温得尔•斯密D菲利普•科特勒目标市场选择课后作业第1题同质性较高的产品，宜采用A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销第2题集中性市场战略尤其适合于A跨国公司B大型企业C中型企业D小型企业第3题采用无差异性营销战略的最大优点是A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高市场定位课后作业第1题企业在市场定位过程中A要了解竞争产品的市场定位。B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。C要选定本企业产品的特色和独特形象。D要避开竞争者的市场定位。E要充分强调本企业产品的质量优势。正确答案：ABC第2题市场定位的主要方式有ACISBPOPC补缺定位D强化定位E重新定位正确答案：EDC第3题重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行的（单选）定位。A避强B对抗性C竞争性D二次产品策略课后作业第1题自行车的核心产品是A漂亮的外型B优良的质量C满足交通便捷的需要D周到的服务第2题形式产品是指（单选）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A核心产品B期望产品C附加产品D潜在产品第3题产品组合的

（单选）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度B长度C关联度D深度新产品策略课后作业第1题企业增加新产品可采用的四种方式A从企业外部购买技术专利或特许权，取得经营权利B自行研究和设计制造新产品C模仿D独立研究和引进技术相结合正确答案：DCBA第2题消费者接受新产品一般分为五个阶段：（多选）和采用。A知晓B兴趣C评价D试用正确答案：DCBA产品生命周期策略课后作业第1题产品的市场生命周期，即产品从进入市场到最后退出市场所经历的市场生命循环过程，一般可分为A导入期B成长期C成熟期D衰退期正确答案：ABCD第2题导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的

心理。A求名B求实C求新D求美第3题产品生命周期由什么（单选）的生命周期决定的。A质量与价格B需要与技术C企业与市场D促销与服务品牌策略课后作业第1题按照大卫的观点，品牌资产包括以下A品牌认知度B品牌知名度C品牌忠诚度D品牌联想度E专有资产正确答案：EDCBA第2题品牌资产是一种特殊的A潜在资产B固定资产C有形资产D无形资产第3题“BMW”圆环是宝马车的A品牌名称B品牌标志C品牌象征D品牌图案品牌定位与品牌策略选择课后作业第1题企业采用统一品牌策略A能够降低新产品成本B有助于塑造企业形象C易于区分产品质量档次D促销费用较低正确答案：BD第2题使用一个已有的品牌在新产品类别中推出新产品或者改进的产品，属于A产品线延伸策略B品牌延伸策略C多品牌策略D新品牌策略第3题IBM公司与INTEL公司的合作，属于品牌归属策略的A混合品牌B中间商品牌C联合品牌D生产商品牌第4题欧莱雅集团旗下拥有“兰蔻”、“美宝莲”、“薇姿”等品牌，其品牌定位策略属于A多品牌策略B成分品牌策略C品牌联合策略D品牌延伸策略定价影响因素课后作业第1题企业产品订价的最终目的是A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求第2题影响企业定价的主要因素有

(多选)等A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格正确答案：ECBA第3题顾客对某种商品的价格越敏感，说明需求的价格弹性A越大B越小C不变D无法判断定价方法课后作业第1题在完全竞争情况下，企业只能采取（单选）订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本第2题按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（单选）定价法。A成本加成B目标C认知价值D诊断第3题随行就市定价法是（单选）市场的惯用定价方法A完全垄断B异质产品C同质产品D垄断竞争第4题以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据，这种定价方法称为A成本导向定价法B认知价值定价法C需求导向定价法D随行就市法定价策略课后作业第1题新产品进入市场采取快速渗透策略，即A高品质B高促销C低促销D高价格E低价格正确答案：BE第2题企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用策略为。A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价第3题企业经常以某一价格出售一组产品，例如智能手机、平板电脑、计算机、旅游套餐等，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。该策略成为。A需求组合B天天平价C产品捆绑D互联网第4题当Apple推出其iPhone时，售价为599美元。这使得Apple可以从市场各个部分获得最大的收入。推出两个月后，价格降至399美元。Apple采用了定价策略A竞争导向定价B市场渗透定价C市场撇脂定价D目标回报定价第5题以不同时间、地点、产品及不同消费者的需求强度差异作为定价调整的依据，称为A差别定价B促销定价C价格折扣D价格折让分销渠道策略课后作业第1题在渠道战略选择中三种分销战略包括独家分销、广泛分销和A经销商分销B批发商分销C选择分销D网络分销第2题（单选）

是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。A渠道的宽度B渠道的长度C渠道的深度D渠道的关联度第3题营销渠道的宽度是指渠道同一层次选用的

（单选）数目的多少，多者为宽、少者为窄。A中间商B供应商C制造商D服务商分销渠道设计与管理课后作业第1题由生产企业自行投资构建分销渠道或采用控股形式控制分销渠道，是A管理型垂直营销系统B合同型垂直营销系统C公司型垂直营销系统D水平营销系统第2题渠道设计过程中对渠道方案进行综合评估时，主要考虑A经济性B可控性C适应性D便捷性正确答案：CBA第3题渠道管理包括对渠道成员的A选择B培训

C激励D评估正确答案：DCBA促销与促销组合课后作业第1题促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有A消费者状况B促销目标C产品因素D市场条件E促销预算正确答案：EDCBA第2题促销组合包含的策略有A人力推销B广告促销C让价竟销D销售促进E公共关系正确答案：EDBA广告策略课后作业第1题在数字经济背景下，企业借助大数据、人工智能等技术，根据定位算法购买、投放广告的过程，叫做A销售促进B智能广告C程序化广告

D公共关系第2题广告要素包括A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用正确答案：EDCA第3题广告的具体目标有A以告知为目标B以劝说为目标C以通知为目标D以提醒为目标E以宣传为目标正确答案：ABD人员推销策略课后作业第1题人员推销的缺点主要表现为A成本低，顾客量大B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限D成本高，顾客有限销售促进课后作业第1题属于销售促进的形式有A自建门市营业推销B免费样品C代金券D展销会E参与公益活动正确答案：ABCD第2题销售促进对象A消费者或用户B中间商C制造商D供应商E销售人员正确答案：EBA公共关系课后作业第1题公共关系促销的主要特点有A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影正确答案：AC第2题公共关系是A一种短期促销战略B直接推销产品C树立企业形象D需要大量的费用第3题社会公众包括（多选）

组织传播政府公众社会关系A融资公众B媒介公众C政府公众D社团公众E社区公众正确答案：ABCDE市场营销创新课后作业第1题现代市场营销的“4C”原则包括

(多选)等。A竞争(Competition)

B沟通(Comm