《跨境电子商务》-项目六推广与营销

项目六推广与营销学习目标：

通过本项目的学习与实践，学生能够利用使用全店铺打折、限时折扣、优惠券和满立减等免费营销工具开展促销活动，能够主动了解和报名平台活动，了解付费营销的几种常见形式和开展技巧，了解SNS营销的定义、特点和优势，并能够开展SNS营销。教学重点：

免费营销工具运用、平台活动。教学难点

付费营销技巧、SNS营销。一、营销工具介绍1、常见词汇

曝光率——标题点击率——主图转化率——价格、折扣、描述2、营销工具全店铺打折全店铺打折1、关于全店铺打折的描述不正确的是()

A.不同的分组可以设置不同的折扣

B.活动开始时间为美国时间

C.

活动进入“等待展示”阶段，依然可以编辑

D.可以用营销分组对店铺产品进行分组速买通平台--参加了活动的产品，部分信息是无法修改的，但可以下架。二、免费营销工具--优惠券在买家眼中，拿到手的优惠券就是一种财产，不用就会觉得亏了！在这样的心理作用下，买家下单的几率比平时更高！回忆一下你在淘宝等网站是否有类似经历？

无使用条件和有使用条件的优惠券结合发放，效果更佳！1、无使用条件的优惠券，可根据自身承受范围设置，金额越大越易刺激买家下单！

2、有使用条件的优惠券，优惠金额至少要在5美金以上才对买家有吸引力。问：店铺优惠券和其他营销工具效果会叠加吗？例如满立减，限时折扣，全店铺打折等。。。

答：会的，但是这些工具的使用有技巧。

提示：活动一旦生效，立刻将链接地址发给老买家，让老买家最先抢到优惠券！三、

付费营销工具–

直通车速卖通直通车，是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，展示商品信息，通过大量曝光商品来吸引潜在买家，并按点击付费的网络推广方式。具体操作方法选择推广商品选择推广关键词出价直通车本质作用1.测试新品首先通过上传产品，加入直通车新品推广计划。随后进行测试，如果产品有曝光无点击或有点击无成交，则进行产品优化；如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。2.引流工具当某种产品成为高曝光的潜力款时，则加入直通车引流款计划，获得更高点击时，对该产品进行关联营销。3.打造爆款爆款是每个卖家梦寐以求的事情，那么产品获得高曝光、高点击、高转化的时候，则加入直通车爆款打造计划，通过竞价以及对产品的数据分析，最终持续转化为爆款。四、付费营销工具–

联盟营销速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销带来站外的流量，只有成交才需付费。设置路径：营销中心—联盟营销—我的主推产品—添加主推产品。最多可以设置40个主推产品。

（2）联盟营销全店铺加入最多有40个产品可以主推设置不同的佣金配合平台活动，主推产品打造爆款定期根据销售策略调整主推产品1.我不想推广全店铺的产品，可以只推广部分产品吗？参加联盟营销必须是整店参加的。您在加入联盟营销时所设定的"默认佣金比例"，是您店铺内所有在线销售产品所共有的。您可以接下来设置按类目的佣金比例，更可以设置不多于40个的"主推产品"佣金比例。

2.设置主推产品有什么好处？只有主推产品才能参加联盟专属的推广活动。联盟活动会优先选择佣金较高的热卖产品。

平台活动“平台促销活动”是指阿里巴巴全球速卖通面向卖家推出的免费推广服务。它包含SuperDeals活动和在特定行业、特定主题下的产品推广活动。每一期活动都会在MyAliExpress的“营销中心”频道中进行招商。您可以用符合招商条件的产品报名参选，一旦入选，您的产品就会出现在活动的发布页面，获得推广。平台活动种类SuperDealWeekenddealToday'sDeals团购活动行业类目活动平台大促活动平台主题活动GaGaDealsSuperDealsSuperDeals活动是全球速卖通推出的推广品牌。它占据着全球速卖通平台的首页推广位，免费推广“高质量标准，超低出售价”的产品。目前活动主要正针对有销量的、高折扣的促销产品进行招商。这里将会是平台最具性价比产品的集合，也是推广自身品牌的最佳展台。

WeekendDeal活动是全球速卖通的周末品牌活动，周五至周一为期3天。它很好的补足了周末时间段平台活动的缺乏，日均订单在同时间段的活动中表现非常突出。团购活动

俄罗斯团购/ru.htm

巴西团购/br.htm

印尼团购行业类目活动•至少部分国家包邮•销量要求比较低，（0-1个销售）•折扣比较小（一般10%起）平台大促活动平台主题活动GaGaDeals

GaGaDeals活动是速卖通平台的限时秒杀活动。作为每次大促的引流噱头，GaGaDeal页面几乎是所有外部新流量的着陆点，它的特点就是：限时，限量，秒杀。速卖通平台促销活动对供应商有什么好处？

如果您的产品入选了速卖通促销平台活动，它们将在单独的活动促销页面上展示，获得更多曝光机会，从而可能带来更多订单。一旦报名参加平台活动，将没有办法退出活动，直至活动结束。请卖家朋友在报名参加活动时谨慎选择。

“可参加的产品”，指您负责的在线批发产品中，符合活动招商条件的产品。您可以点击“参加活动”，为它们报名。

“待确认”，指所有您已经报名完成的产品，但运营人员还未对其进行审核操作，请耐心等待，并留意您帐户关联的电子邮件。

“待展示”状态的活动说明您的产品已经审核通过，正在等待展示。

“已结束”，指您报名参加的活动已经结束。为什么我报名的产品成为了“未入选的产品”状态？如何能够改善？

因为每期活动的运营资源有限，所以并不是所有报名产品都会入选并获得推广。活动中的“未入选的产品”的状态并不意味着您的产品存在问题，它仍旧能在全球速卖通平台上正常销售，只是不会出现在活动中。可以通过以下途径改善这种情况：(1)仔细阅读招商细则。明确活动的招商范围、选品规定和其他注意事项。(2)发布更高质量的产品。清晰的、符合实际情况的图片，详细的描述，合理的价格区间，具有更好交易性的产品才更有机会入选活动并成交。(3)给出更好的参选条件。考虑免运费或者给出更好的折扣。(4)保证联系电话畅通、旺旺在线。运营人员可能会因为活动和您联系。平台活动小节用白底图严禁提价打折对活动免邮设置主图清晰，属性填写正确完整折后价最低哪些原因会影响平台活动的录取()

A.产品信息不完整

B.报名产品和招商类目不符

C.