5-1路演策基础划人

路演策划人学习任务一项目五任务导入

江南学院毕业生林静创办了一家小微企业，为了让企业迅速发展壮大，林静及其创业团队打算招募投资人进行融资。林静应该如何做，才能获得投资人的青睐呢？她该如何与投资人沟通呢？为了成功获得融资，她应该准备哪些文书呢？路演的性质与作用

路演是指企业为了有效地推介产品或服务所组织的新产品发布会、新闻发布会、产品展销与试用、有奖问卷、现场咨询、文艺表演、礼品派送及游戏比赛等各类现场活动。

路演最初的含义是指早期华尔街股票经纪人在街头或马路边售卖自己手中的债券，这在英语中被称作“roadshow”，是“road”（路边、马路）与“show”（表演、演讲秀）二者的结合，即“在马路边进行的演示活动”。后来路演逐渐被运用于各行各业中，其内涵与外延有了巨大的变化与延伸。伴随多层次资本市场的日益形成及互联网自媒体时代的来临，路演已经跳出了股票交易厅，发展成个人、产品、企业、品牌呈现愿景、放大价值的重要形式。路演的类型（1）融资路演（2）营销路演（3）招商路演路演的准备工作（1）路演心态的调整（2）路演内容的确定（3）路演材料的准备（4）预演练习路演的沟通技巧（1）穿着得体（2）控制声音和节奏（3）合理运用停顿（4）必要的强调（5）把握语调（6）笑出亲和力（7）正确使用眼神（8）从容应对提问商业计划书的写作结构

商业计划书是为了吸引投资者进行投资而撰写的报告性文件，也是进行路演策划，尤其是融资路演的基础性文件。一份完美的商业计划书可以提高项目融资成功的概率，一份真正优秀的商业计划书是成功路演的保证。

商业计划书通常有固定的写作结构，主要包括摘要、主体、附录三大部分。商业计划书的摘要

摘要是对整个商业计划书进行的高度概括。摘要部分的作用是通过最精简有力的语言凸显重点，将投资者带入主题中。从某种意义上说，投资者是否看中某个项目，主要取决于该项目商业计划书的摘要部分。毫不夸张地说：没有好的摘要，就没有投资。商业计划书的主体

主体部分是整个商业计划书的核心所在。主体部分向投资者呈现的是与项目相关的全部内容。主体部分的作用是说服投资者，让投资者有足够的理由相信该项目是值得投资的，以及该项目团队有足够强的能力，可以让投资者收获更多的投资回报。所以，主体部分的内容需要确保充分、全面，在较为有限的篇幅内表述清楚所有的内容。

商业计划书的主体

主体部分是整个商业计划书的核心所在。主体部分向投资者呈现的是与项目相关的全部内容。主体部分的作用是说服投资者，让投资者有足够的理由相信该项目是值得投资的，以及该项目团队有足够强的能力，可以让投资者收获更多的投资回报。所以，主体部分的内容需要确保充分、全面，在较为有限的篇幅内表述清楚所有的内容。

主体部分通常包含如下内容：

企业与团队简介、行业分析、市场分析、市场营销、经营分析、管理情况、财务状况、未来愿景、投资回报。商业计划书的附录

附录是商业计划书最后的部分。受篇幅限制，部分内容并不适合在主体部分做较多的描述，可以将其放到附录部分。附录是对主体内容的有效补充，其作用在于提供更加详细、全面的补充信息。

成功路