北京汇佳职业学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

北京汇佳职业学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题3分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内）1.国际营销与国内营销的主要区别在于（）A.营销的产品不同B.营销的环境不同C.营销的手段不同D.营销的目的不同2.国际市场细分的基础是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分3.企业将产品推向国际市场的第一种方式是（）A.直接出口B.间接出口C.国外生产D.补偿贸易4.国际营销中最古老、最普遍的定价方法是（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.密封投标定价法5.企业在国际市场上采用的最主要的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.国际营销渠道的长度是指（）A.中间环节的多少B.渠道层次的多少C.渠道成员的多少D.渠道宽度的多少7.企业在国际市场上进行市场定位的关键是（）A.确定目标市场B.选择竞争优势C.制定营销组合策略D.进行市场调研8.国际营销中，企业对东道国文化环境的适应方式不包括（）A.文化适应B.文化创新C.文化规避D.文化移植9.国际营销中，企业面临的最主要的政治风险是（）A.没收、征用和国有化B.外汇管制C.进口限制D.税收管制10.国际营销中，企业对国际市场环境进行分析的主要目的是（）A.寻找市场机会B.分析市场威胁C.制定营销策略D.以上都是二、多项选择题（总共5题，每题5分，在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内，少选、多选、错选均不得分）1.国际营销的特点包括（）A.营销环境的复杂性B.营销组合的多样性C.营销过程的风险性D.营销活动的国际性E.营销决策的科学性2.国际市场细分的标准包括（）A.地理标准B.人口标准C.心理标准D.行为标准E.经济标准3.企业进入国际市场的方式包括（）A.间接出口B.直接出口C.国外生产D.补偿贸易E.对等贸易4.国际营销定价的影响因素包括（）A.成本因素B.市场需求因素C.竞争因素D.政府政策因素E.企业战略因素5.国际营销促销的作用包括（）A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售E.树立形象三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.国际营销就是把国内营销的一套策略直接应用到国际市场上。（）2.国际市场细分是企业选择目标市场的前提和基础。（）3.间接出口是企业进入国际市场的最简单、最快捷的方式。（）4.成本加成定价法是国际营销中最科学、最合理的定价方法。（）5.广告是国际营销中最主要的促销方式，它具有传播面广、速度快、表现力强等特点。（）6.国际营销渠道的宽度是指渠道中不同层次使用同种类型中间商数目的多少。（）7.企业在国际市场上进行市场定位时，只要选择好目标市场就可以了。（）8.国际营销中，企业对东道国文化环境的适应是被动的，无法进行主动的创新。（）9.国际营销中，企业面临的政治风险是不可预测和防范的。（）10.国际营销中，企业对国际市场环境进行分析的目的是为了制定营销策略，提高企业的竞争力。（）四、案例分析题（总共2题，每题20分，请阅读以下案例材料，并回答相应问题）案例一某企业是一家生产电子产品的企业，近年来随着国际市场的不断扩大，企业决定进入国际市场。该企业首先对国际市场进行了调研，发现国际市场对电子产品的需求呈现出多样化、个性化的趋势，同时竞争也非常激烈。该企业根据调研结果，制定了以下营销策略：1.产品策略：针对不同国家和地区的市场需求，开发不同型号、功能的电子产品，同时注重产品的质量和售后服务。2.价格策略：采用成本加成定价法，根据产品的成本和预期利润确定产品价格，同时根据市场竞争情况进行适当调整。3.渠道策略：选择了一家国际知名的经销商作为合作伙伴，通过该经销商将产品推向国际市场。4.促销策略：在国际市场上开展了一系列促销活动，如广告宣传、参加国际展会等，提高产品的知名度和美誉度。问题：1.请分析该企业制定的营销策略是否合理？为什么？2.该企业在国际市场上可能会面临哪些挑战？如何应对这些挑战？案例二某跨国公司在全球范围内生产和销售汽车，该公司在中国市场采用了以下营销策略：1.产品策略：针对中国市场的特点，推出了多款适合中国消费者需求的汽车产品，如小型车、SUV等。2.价格策略：采用竞争导向定价法，根据中国市场上同类产品的价格水平确定产品价格，同时通过价格优惠等方式吸引消费者。3.渠道策略：在中国建立了完善的销售渠道，包括4S店、经销商等，同时加强了与电商平台的合作。4.促销策略：在中国市场上开展了一系列促销活动，如打折、赠送礼品等，同时加强了品牌宣传和公关活动。问题：1.请分析该跨国公司在中国市场采用的营销策略是否符合中国市场的特点？为什么？2.该跨国公司在中国市场上的营销策略对其