徐州工程学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第1页
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徐州工程学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪一项不是国际商务谈判的基本原则？（）

A.尊重对方B.实事求是C.追求利润最大化D.公平公正

2.在国际商务谈判中，以下哪种技巧不属于心理战术？（）

A.适度压力B.诱导对方透露信息C.适当示弱D.预设议题

3.国际商务谈判的三个阶段不包括以下哪一项？（）

A.准备阶段B.开局阶段C.谈判阶段D.拟定合同阶段

4.在国际商务谈判中，以下哪一项不是谈判的要素？（）

A.谈判主体B.谈判内容C.谈判方式D.谈判时间

5.国际商务谈判的五大技巧不包括以下哪一项？（）

A.适度压力B.诱导对方透露信息C.适当示弱D.避免直接冲突

6.以下哪种谈判风格不利于建立良好的谈判关系？（）

A.合作型B.压力型C.合作型D.拒绝型

7.国际商务谈判中的“谈判破裂”是指什么？（）

A.谈判双方达成一致意见B.谈判双方无法达成一致意见C.谈判双方中断谈判D.谈判双方重新开始谈判

8.以下哪种谈判技巧有利于降低谈判风险？（）

A.适度压力B.诱导对方透露信息C.适当示弱D.避免直接冲突

9.国际商务谈判中的“双赢”策略是指什么？（）

A.谈判双方达成一致意见B.谈判双方无法达成一致意见C.谈判双方中断谈判D.谈判双方重新开始谈判

10.在国际商务谈判中，以下哪种谈判风格不利于建立良好的谈判关系？（）

A.合作型B.压力型C.合作型D.拒绝型

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

1.国际商务谈判的基本原则包括以下哪些？（）

A.尊重对方B.实事求是C.追求利润最大化D.公平公正E.坦诚相待

2.国际商务谈判的心理战术包括以下哪些？（）

A.适度压力B.诱导对方透露信息C.适当示弱D.预设议题E.谈判策略

3.国际商务谈判的三个阶段包括以下哪些？（）

A.准备阶段B.开局阶段C.谈判阶段D.拟定合同阶段E.执行阶段

4.国际商务谈判的要素包括以下哪些？（）

A.谈判主体B.谈判内容C.谈判方式D.谈判时间E.谈判结果

5.国际商务谈判的五大技巧包括以下哪些？（）

A.适度压力B.诱导对方透露信息C.适当示弱D.避免直接冲突E.建立信任关系

三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

1.简述国际商务谈判的基本原则及其作用。（10分）

2.简述国际商务谈判的心理战术及其应用。（10分）

3.简述国际商务谈判的三个阶段及其特点。（10分）

四、材料分析题（本大题共2小题，共30分）

材料一：

某公司欲与国外一家企业合作开发一项新产品，双方在价格、付款方式、知识产权等方面存在分歧。

材料二：

经过多次谈判，双方在价格和付款方式上达成一致，但在知识产权方面仍存在争议。

1.分析双方在谈判过程中存在的问题，并提出解决建议。（15分）

2.根据材料，分

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