东北财经大学版教学设计-2025-2026学年中职中职专业课旅游类74 旅游大类

东北财经大学版教学设计-2025-2026学年中职中职专业课旅游类74旅游大类课题：科目：班级：课时：计划1课时教师：单位：一、教学内容分析1.本节课的主要教学内容：东北财经大学版教学设计-2025-2026学年中职中职专业课旅游类74旅游大类，主要围绕旅游市场营销策略这一章节展开，具体内容包括旅游市场营销的基本概念、市场细分、目标市场选择、市场营销组合策略等。

2.教学内容与学生已有知识的联系：本节课的内容与学生之前所学的旅游基础知识紧密相关，如旅游市场、旅游产品等，通过学习本节课，学生可以进一步了解旅游市场营销的重要性，并掌握相应的营销策略。二、核心素养目标本节课旨在培养学生的旅游市场营销核心素养。通过学习，学生能够提升旅游市场分析能力，增强创新思维在旅游产品开发中的应用，学会制定有效的市场营销策略，同时培养团队合作与沟通协调能力，以及社会责任感，使其在未来的旅游行业中能够胜任市场营销相关岗位。三、教学难点与重点1.教学重点

明确本节课的核心内容，以便于教师在教学过程中有针对性地进行讲解和强调。

-重点一：旅游市场细分策略。要求学生掌握如何根据旅游市场特点，运用消费者行为和需求分析，将市场细分为不同群体，并举例说明如针对家庭游客和商务旅客的市场细分策略。

-重点二：目标市场选择策略。强调学生理解并能够运用市场选择标准，如市场潜力、竞争态势、进入障碍等，选择最有利的目标市场，例如分析某一旅游目的地如何选择适合的目标市场群体。

2.教学难点

识别并指出本节课的难点内容，以便于教师采取有效的教学方法帮助学生突破难点。

-难点一：市场营销组合策略的综合运用。难点在于如何将产品、价格、渠道、促销等策略进行有效组合，以达到最佳的市场效果。例如，在介绍旅游产品定价时，难点在于理解不同定价策略（如渗透定价、差异定价）的应用条件和优缺点。

-难点二：旅游市场营销环境的分析。难点在于如何综合分析政治、经济、社会、技术、法律和生态等因素对旅游市场的影响，并举例说明如何将这些因素考虑在内，制定市场营销策略。例如，分析自然灾害对旅游市场的影响，并探讨应对策略。四、教学资源准备1.教材：确保每位学生都有本节课所需的教材《旅游市场营销》。

2.辅助材料：准备与教学内容相关的图片、图表、视频等多媒体资源，如旅游市场细分案例的图片展示、市场营销组合策略的图表分析等。

3.教室布置：根据教学需要，布置教室环境，包括设置分组讨论区，以便学生进行角色扮演和案例分析，以及实验操作台，用于模拟旅游市场营销策略的制定和实施。五、教学过程一、导入新课

（1）教师：同学们，大家好！今天我们来学习《旅游市场营销》这一章节，首先请大家回顾一下我们之前学习的旅游市场基础知识，比如旅游市场的定义、类型等。接下来，我们将深入探讨旅游市场营销的策略和方法。

（2）学生：回顾旅游市场基础知识，如旅游市场的定义、类型等。

二、新课讲授

1.旅游市场营销概述

（1）教师：同学们，我们先来了解一下旅游市场营销的基本概念。请同学们阅读教材第1页至第3页，思考并回答以下问题：

-旅游市场营销是什么？

-旅游市场营销的目的和作用是什么？

（2）学生：阅读教材，思考并回答问题。

（3）教师：接下来，我将结合教材内容，为大家详细讲解旅游市场营销的基本概念、目的和作用。

2.旅游市场细分策略

（1）教师：同学们，接下来我们学习旅游市场细分策略。请同学们阅读教材第4页至第6页，思考并回答以下问题：

-什么是市场细分？

-旅游市场细分有哪些方法？

（2）学生：阅读教材，思考并回答问题。

（3）教师：我将结合教材内容，为大家讲解市场细分的概念、方法和具体案例。

3.目标市场选择策略

（1）教师：同学们，现在我们学习目标市场选择策略。请同学们阅读教材第7页至第9页，思考并回答以下问题：

-什么是目标市场？

-如何选择目标市场？

（2）学生：阅读教材，思考并回答问题。

（3）教师：我将结合教材内容，为大家讲解目标市场的概念、选择方法和具体案例。

4.旅游市场营销组合策略

（1）教师：同学们，接下来我们学习旅游市场营销组合策略。请同学们阅读教材第10页至第12页，思考并回答以下问题：

-什么是市场营销组合？

-旅游市场营销组合策略有哪些？

（2）学生：阅读教材，思考并回答问题。

（3）教师：我将结合教材内容，为大家讲解市场营销组合的概念、策略和具体案例。

5.旅游市场营销环境分析

（1）教师：同学们，最后我们学习旅游市场营销环境分析。请同学们阅读教材第13页至第15页，思考并回答以下问题：

-什么是旅游市场营销环境？

-如何分析旅游市场营销环境？

（2）学生：阅读教材，思考并回答问题。

（3）教师：我将结合教材内容，为大家讲解旅游市场营销环境的概念、分析方法和具体案例。

三、课堂练习

（1）教师：同学们，为了巩固所学知识，请完成以下练习题：

-列举三种旅游市场细分方法。

-分析一个旅游企业的目标市场选择策略。

-举例说明旅游市场营销组合策略中的产品策略。

（2）学生：完成练习题。

四、课堂讨论

（1）教师：同学们，现在我们进行课堂讨论。请围绕以下问题展开讨论：

-如何在旅游市场营销中运用市场细分策略？

-如何选择合适的旅游市场营销组合策略？

-如何分析旅游市场营销环境？

（2）学生：分组讨论，分享讨论成果。

五、课堂小结

（1）教师：同学们，今天我们学习了旅游市场营销的相关知识，包括旅游市场营销概述、市场细分策略、目标市场选择策略、市场营销组合策略和旅游市场营销环境分析。希望大家能够将这些知识运用到实际工作中，为我国旅游事业的发展贡献自己的力量。

（2）学生：总结所学知识，分享心得体会。

六、课后作业

（1）教师：同学们，请完成以下课后作业：

-阅读教材第16页至第18页，思考并回答以下问题：

-如何制定旅游市场营销策略？

-如何实施旅游市场营销策略？

（2）学生：完成课后作业，为下一节课做好准备。

七、教学反思

（1）教师：同学们，今天的教学到此结束。在接下来的时间里，我将认真反思本节课的教学效果，以便更好地为同学们提供优质的教学服务。希望同学们也能对今天的学习进行反思，找出自己的不足，努力提高自己的学习效果。

（2）学生：对今天的学习进行反思，提出改进意见。六、教学资源拓展1.拓展资源：

-旅游市场调研报告：介绍不同地区、不同类型的旅游市场调研报告，帮助学生了解市场现状和发展趋势。

-旅游市场营销案例集：收集国内外成功的旅游市场营销案例，如旅游目的地营销、旅游产品创新等。

-旅游市场营销策略书籍：推荐一些关于旅游市场营销策略的书籍，如《旅游市场营销学》、《旅游目的地营销管理》等。

2.拓展建议：

-鼓励学生参与旅游市场调研活动，通过实地考察、问卷调查等方式，收集一手数据，加深对旅游市场营销策略的理解。

-组织学生进行小组讨论，分析典型案例，探讨案例中的营销策略如何应用于实际工作中。

-引导学生阅读相关书籍，了解旅游市场营销的前沿理论和实践，拓宽知识面。

-鼓励学生参加旅游市场营销相关的线上课程或讲座，如Coursera、edX等平台上的旅游管理课程。

-建议学生关注旅游行业的新闻动态，了解行业发展趋势，如旅游政策变化、新兴旅游业态等。

-鼓励学生参与旅游市场营销相关的竞赛或项目，如旅游产品设计大赛、旅游目的地营销策划等，提升实践能力。

-建议学生关注旅游行业的成功企业和企业家，学习他们的营销策略和成功经验。

-组织学生进行角色扮演，模拟旅游市场营销的各个环节，如产品推广、客户服务、危机管理等。

-鼓励学生参加旅游行业的实习或兼职，将所学知识应用于实际工作中，积累实践经验。

-建议学生关注旅游行业的社交网络，如LinkedIn、Facebook等，拓展人脉资源，了解行业动态。七、课堂小结，当堂检测课堂小结：

同学们，今天我们学习了《旅游市场营销》这一章节，重点探讨了旅游市场营销的基本概念、市场细分策略、目标市场选择策略、市场营销组合策略和旅游市场营销环境分析。通过本节课的学习，我们了解到旅游市场营销在旅游行业中的重要性，以及如何运用各种策略来提升旅游产品的市场竞争力和吸引力。

首先，我们明确了旅游市场营销的定义和目的，认识到其在满足消费者需求、提升企业效益等方面的关键作用。其次，我们学习了市场细分策略，了解了如何根据消费者行为和需求将市场划分为不同的细分市场，并针对这些细分市场制定相应的营销策略。接着，我们探讨了目标市场选择策略，掌握了如何根据市场潜力、竞争态势等因素选择最合适的目标市场。

在市场营销组合策略方面，我们学习了产品、价格、渠道和促销等要素的运用，以及如何将这些要素进行有效组合，以实现最佳的市场效果。此外，我们还深入分析了旅游市场营销环境，了解了政治、经济、社会、技术等因素对旅游市场的影响，并学习了如何应对这些环境变化。

为了巩固今天所学的知识，现在进行当堂检测：

1.请简述旅游市场营销的基本概念和目的。

2.举例说明市场细分策略中的一种方法，并解释其应用。

3.描述目标市场选择策略中的关键因素，并举例说明如何选择目标市场。

4.解释市场营销组合策略中的四个要素，并举例说明如何运用这些要素。

5.分析旅游市场营销环境中的主要因素，并说明如何应对这些因素。

请同学们认真作答，这将有助于检验大家对本节课内容的掌握程度。希望大家能够通过今天的课堂学习，为今后的旅游市场营销工作打下坚实的基础。八、典型例题讲解典型例题一：

【例题】某旅游企业计划推出一款新的旅游产品，该产品面向家庭游客，包括亲子游、度假游等。请根据市场细分策略，分析该产品可能的目标市场。

【答案】

1.市场细分：根据家庭游客的需求和偏好，可以将市场细分为以下几类：

-亲子游市场：关注亲子互动、教育意义；

-度假游市场：关注休闲放松、度假体验；

-节假日市场：关注节假日出行需求；

-经济型市场：关注价格敏感，追求性价比；

-高端市场：关注高品质、个性化服务。

2.目标市场选择：针对以上细分市场，企业可以选择以下目标市场：

-家庭亲子游市场：针对有孩子的家庭，提供亲子活动、教育体验等；

-高端度假游市场：针对追求高品质、个性化服务的家庭，提供高端度假产品。

典型例题二：

【例题】某旅游目的地希望吸引更多的商务旅客，请根据目标市场选择策略，分析该目的地应如何选择目标市场。

【答案】

1.市场细分：商务旅客市场可以细分为以下几类：

-高端商务旅客：关注商务会议、高端接待；

-中端商务旅客：关注商务出行、住宿需求；

-经济型商务旅客：关注性价比、快捷出行。

2.目标市场选择：针对以上细分市场，目的地可以选择以下目标市场：

-高端商务旅客市场：提供高端商务会议设施、高品质酒店；

-中端商务旅客市场：提供便捷的商务出行服务、合理的住宿条件。

典型例题三：

【例题】某旅游产品定价为2000元，请根据市场营销组合策略中的产品策略，分析该产品应如何定价。

【答案】

1.产品策略：在定价时，应考虑以下因素：

-产品独特性：产品是否具有独特性，如特色景点、特色服务；

-市场需求：市场需求是否旺盛，消费者是否愿意接受较高价格；

-竞争对手：竞争对手的定价策略。

2.定价建议：结合以上因素，可以考虑以下定价策略：

-差异定价：针对不同细分市场，提供不同价格的产品；

-价值定价：强调产品的价值，如特色服务、优质体验。

典型例题四：

【例题】某旅游企业计划通过线上渠道推广其旅游产品，请根据市场营销组合策略中的渠道策略，分析该企业应如何选择线上渠道。

【答案】

1.渠道策略：选择线上渠道时，应考虑以下因素：

-目标市场：目标市场是否集中在特定线上平台；

-竞争对手：竞争对手在哪些线上平台进行推广；

-成本效益：线上渠道的成本和效益。

2.渠道选择建议：结合以上因素，可以考虑以下线上渠道：

-旅游预订平台：如携程、去哪儿等；

-社交媒体：如微博、微信等；

-旅游论坛