《网络营销实务》-2.5项目二 任务5 内容营销与新媒体整合营销推广策划与实施

目录CONTENTS12345学习目标任务导入相关知识点任务拓展提高掌握内容营销、整合营销的内涵和应用掌握新媒体营销的内涵和应用掌握SNS营销的内涵和应用能够创作内容营销文案能够构建内容营销传播渠道能够评价以内容为基础的整合营销效果具有良好的人文素养、职业道德和开拓精神具有强烈的社会责任感提高学生的文化素养，坚定文化自信，传承中华文明能力目标02素质目标03知识目标011教学目标2任务导入任务内容任务实施任务分析分析借鉴自然堂的内容营销和新媒体整合营销推广案例。一、任务内容二、任务分析与实施1、确定整合营销目标品牌传播中国文化、凸显中国品牌定位：来自喜马拉雅的自然主义品牌选用喜马拉雅山脉冰川水、植物和矿物天然成分为原料，开发产品持续输出喜马拉雅IP的品牌形象销售额2019年1月份规划，在2021年实现3个百亿目标。以喜马拉雅纯净的冰川水、强大抗氧能力的雪地植物、远古能量的矿物质、万千色彩和自然气息和神秘而悠久的文化，作为自然堂创造美的灵感源泉。保护性开发喜马拉雅山脉的自然资源，以满足消费者乐享自然、美丽生活的产品需求理念，整合营销内容。2、整合内容3、新媒体整合营销实施官网抖音微博微信订阅号自然堂百科3、新媒体整合营销实施人民日报新媒体X自然堂联名款小红书品牌故事自然堂喜马拉雅环保公益基金新媒体粉丝数抖音粉丝83万微博276万粉丝品牌知名度2019年，和百雀羚共同入围全球最有价值50个化妆品和个人护理品牌榜单据测算，品牌价值23亿元自然堂2019年双十一全网销售额近5亿元，居国货美妆前几名，补水面膜成为爆款4、新媒体这个营销评估3相关知识点新媒体新媒体整合营销新媒体营销内容制作新媒体营销效果评估一、新媒体表1-1媒体列表你认为以下哪些是新媒体？如表1-1所示。选项是否晓说（高晓松优酷视频）

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报纸、杂志新媒体新媒体用户应用比例自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，也叫“个人媒体”。社会化媒体：SocialMedia是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。自媒体、社会化媒体SNS：社交网站或社交网（SocialNetworkSites）SNS：社会化网络服务（SocialNetworkSoftware）SNSSNS营销：以社交媒体为基础，将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素，通过口碑传播（内容、病毒），达到推广目的一种营销方式；SNS营销的理论基础自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求爱情友谊家庭人际同类聚会马斯洛需求层次理论SNS营销的理论基础六度分割理论AIDMA关注（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、记忆（Memory）、购买（Action）AISAS关注（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、购买（Action）、分享（Share）SICAS互相感知（Sense）、兴趣（Interest）、连接（Connect）、购买（Action、）分享（Share）4R关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)4I趣味性（Interesting）利益性（Interests）共鸣（Interaction）个性（Individuality）新媒体下，消费者行为的改变新媒体营销通过新媒体的社交属性构建的关系链，在满足目标群体食、色、娱乐、好奇、存在感、自我、亲情、占便宜、共鸣等心理需求等的同时，把相关产品的功能、价值等信息传递给目标受众，从而实现品牌宣传、产品销售等目的的营销活动。整合营销

以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种营销工具、方法和传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。新媒体整合营销以新媒体为工具，以内容为载体，整合内容营销、场景营销、关系营销、病毒营销、事件营销等营销策略，实现企业的营销目标。二、新媒体营销内容营销内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或者强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。一篇高客单价行业的文章，阅读量690人，粉丝新增43人，会员新增12人，现粉丝数1400，现会员300。那么，这篇文章，能带来多少价值呢？内容营销的价值=阅读量+粉丝价值+会员价值+MQL(市场认可)价值+SQL（销售认可）价值+签单价值内容营销的价值病毒营销利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。“病毒”三要素参与感：营销信息本身没有‘毒’，我们与它们的互动才让信息中了‘毒’。惊奇感：不熟悉、不寻常的事物，诱导大脑产生多巴胺的分泌，激发分享行为催化剂：平台、观众形成的传播机制传播渠道是由共同兴趣爱好或利益而集结起来的用户群人际网络病毒营销2、新媒体传播渠道的构建新媒体账号的建立名字简介头像关键词博客（网络日志）营销知识分享+营销信息微博（140个字）营销软文营销为主，多媒体展示（文字、图片、视频）粉丝广播、互动、转发传播信息（分享）发布+营销信息微博营销功能品牌曝光、建设、维护、互动营销活动、客户维护、广告、搜索引擎优化、舆情监控、危机公关博客、微博微信微信营销社交关系（强关系）+营销信息特点达到率高、曝光率高、精准度高、互动性强、私密闭环交流基本方法分享信息、传播专业知识、提供服务、组织活动、广告发布二维码引流、微信红包三、新媒体内容内容选题在营销目的、定位和客户分析的基础上，为客户带来价值，进行内容的筛选；内容编制头图：第一眼冲动，吸引注意力；标题：头图下的标题，促使点击；内容：具有价值、新意、意思、兴趣；互动：印发与客户的互动；转发：增加转发，引起口碑和病毒传播；1、内容创作策略新媒体文案运用好，传播更快速新媒体文案运用好，传播更快速内容审核排版审核2、新媒体审核关键词（keywords）日志摘要（Description）标签（tag）文字链接内容编辑与发布3、新媒体内容分发渠道内容能见度内容浏览人数、内容发布数内容吸引度内容互动人数、内容完整浏览率内容转化力引流数量、转化率内容转粉力新增粉丝数、累计粉丝数内容质量点赞、收藏、互动、评论、转发四、新媒体内容营销效果考一考内容营销和新媒体整合营销新媒体营销目标内容创作传播渠道整合营销实施评估优化4任务任务单任务评价任务拓展任务选择商品，撰写一篇营销软文，通过自媒体发送，并评