《网络营销实务》-1.3项目一 任务3 网络市场细分与定位

目录CONTENTS12345学习目标任务导入相关知识点任务拓展提高掌握市场细分的方法掌握目标市场选择的方法和策略掌握市场定位的方法和策略能够选择市场细分要素，进行市场细分能够应用目标市场选择策略和竞争策略，选择目标市场能够应用网络问卷，开展市场调查活动能够应用定位策略，确定市场竞争定位、品牌定位开拓创新，科学严谨的工作作风培养团队合作精神培养家国情怀，弘扬民族品牌，讲好中国故事能力目标02素质目标03知识目标011教学目标2任务导入任务内容任务实施任务分析小王作为新手，为了提高创业成功的可能性，目前希望在童鞋/凉鞋类目中采取跟随策略，选择一个销量大的细分市场、中间价格，开设店铺，边经营边了解市场，稳扎稳打，积累经验，再逐步发展壮大。一、任务内容二、任务分析与实施选择市场细分要素，年龄、风格、价格1、市场细分各细分市场的交易额占比目标市场选择策略与标准集中策略年龄、风格和价格细分市场中市场交易额最高2、目标市场选择目标市场选择年龄：0-6岁年龄段大众价位：61-100之间风格：休闲、卡通和运动为主市场定位策略跟随策略选择目标企业：5冠店铺3、市场定位市场定位品牌定位：中端市场价格定位：60-70元收集和分析目标市场消费者的需求和消费行为，以及市场竞争、竞品竞店的营销策略，确定网店的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4、营销策略3相关知识点市场细分目标市场选择市场定位网络营销策略一、网络市场细分人口心理细分的依据行为利益市场细分的方法市场细分的方法单一因素多因素综合多层有效市场细分的特征可衡量性可盈利性可进入性差异性二、目标市场选择市场交易额目标市场选择的依据市场竞争市场消费者自身分析目标市场选择策略无差异有差异集中差异化三、市场定位定位策略市场定位价格定位品牌定位竞争定位四、网络营销策略制定产品策略价格策略渠道策略促销策略1、产品策略产品分类（实、虚）选品品牌商品生命周期17项目导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退顾客成本高一般低低利润亏损增长高下降顾客创新者早期接收者大众落后者竞争者很少增多稳定，开始下降数量下降营销目标创建知名度市场份额最大保持市场份额，增加利润减少开支，挤出品牌剩余价值网店品类规划18价格高，销量少，提升消费者信心价格、销量适中，提高整体客单价与利润水平价格低，销量大，重点推广和打造的销售爆款试探市场反应，收集消费者评价和需求反馈形象产品利润产品人气产品体验产品哪一款适合利润款、引流款、形象款？2、价格策略影响定价的因素成本构成价格弹性市场价格分布竞品竟店价格价格？促销定价与标识？网店品类规划与价格分布常用款引流款利润款活动款爆款形象款边缘款价格战3、促销策略促销活动网络广告4、渠道策略信息传播渠道与信息内容构建新媒体传播内容的调性交易渠道选择与交易渠道的构建网店装修风格、视觉营销考一考市场细分目标市场选择市场定位4任务任务单任务评价任务拓展任务任务单任务评价针对拟经营的品类网店细分市场目标市场选择明确市场定位制定营销策略讨论如何更好的完成任务5巩固提高知识巩固自我分析知识拓展总结提高一、知识巩固与拓展相