美菱钛钢新品216l3ck201kck上市指引

美菱钛钢新品216L3CK、201KCK上市指引部门：市场策略部时间：2014.1编制：董宁宁目录一上市意义二渠道策略三产品参数四功能卖点五竞品PK

为充分满足消费者对于两门、三门机控中端产品日益明显的需求，持续优化我品牌两门、三门机控产品竞争结构，引导营销公司2014年适度压缩两门、三门机控竞价点产品销售占比，逐步提升中端产品销售比例。公司于1月份上市三门机控钛钢产品BCD-216L3CK、两门机控钛钢产品BCD-201KCK，要求各营销公司抓住春节节点加快门店出样、终端导购员转机培训，藉此实现2014年竞价产品升级。

216L3CK201KCK上市意义

216L3CK定位常规机型，常规2014年三门机控重点上量产品，产品定位介于222K3CK与205L3C之间，与222K3CK高低组合，终端成交保持200元价差，后期逐步分摊205L3C销量，最低成交价2100左右,选取武汉、重庆、南京、长沙、西安、成都、沈阳、昆明、太原、南昌、合肥等营销公司为1月份首销区域，其他营销公司2月份开始导入。201KCK定位特价机型，双门机控200L上量产品，与180LC形成产品梯度，后期逐步分摊180LC销量，进一步提升两门1800元左右价位段份额的同时改善营销公司运营，最低成交价1799，1月份全国性导入。渠道策略BCD-216L3CK项目参数冷藏容积118L冷冻容积56L软冻室42L能效等级1耗电量0.48度冷冻能力3kg制冷方式直冷控制方式机控气候类型ST噪音38dB制冷剂R600a/74g尺寸（高宽深）1784*559*602mm指导零售价2499元产品参数BCD-201KCK项目参数冷藏容积130L冷冻容积71L能效等级1耗电量0.39度冷冻能力3.5kg制冷方式直冷控制方式机控气候类型ST噪音38dB制冷剂R600a/70g尺寸（高宽深）1604*530*600mm指导零售价1899元产品参数1、钛钢面板、端折弯工艺2、0.48经济型机控三门3、全透明内饰，新鲜一目了然4、全包边玻璃搁架，美观不渗漏5、清味保鲜，持久保新鲜。钛钢出击功能卖点1、钛钢面板，端折弯工艺2、0.39度经济型双门节能机控3、简洁型外观造型设计，简约大方4、全透明内饰，新鲜一目了然5、全包边玻璃搁架美观不渗漏6、清味保鲜，持久保新鲜钛钢出击功能卖点

钛钢面板，简约端折弯工艺处理，增强了产品的品质感、精致感，使门体外观时尚整体，符合产品的设计趋势。而普通冰箱拼装结构饰条与门壳装配后，饰条边框裸露在外非常明显，外观不够整体、精致，整体视觉效果显得突兀、陈旧。

普通门体拼装结构

简约端折弯工艺门体端折弯工艺核心卖点核心卖点215SJV216L3CKPK产品PK项目216L3CK215SJV冷藏容积118L116L冷冻容积56L53L软冻室42L46L能效等级11耗电量0.48度0.42度冷冻能力3kg3kg制冷方式直冷直冷控制方式机控机控气候类型STST/SN噪音38dB38dB制冷剂R600a/74gR600a/74g指导零售价2499元2699元参数PK美菱216L3CK高端大气上档次的钛钢面板简约端折弯工艺处理，增强了产品的品质感、精致感，使门体外观时尚整体，符合产品的设计趋势。海尔215SJV普通拉丝银面板，普通拼接结构，质感差，不大气。简约端折弯工艺门体普通拼接结构拉丝银面板卖点PK

这是来自苏宁易购网站上用户购买海尔215SJV这款产品的使用体验评价：1、“冷冻室真心的感觉小”216L3CK冷冻室比215SJV大3L2、“偏贵”……216L3CK价格比215SJV便宜用户体验PK美菱216L3CK2014年三门机控重点上量产品，产品定位介于222K3CK与205L3C之间，与222K3CK高低组合，终端成交保持200元价差，后期逐步分摊205L3C销量，最低成交价2100左右，海尔215SJV最低售价在2299元左右，美菱216L3CK具有显著价格优势。

比一比算一算价格PK206TASJX201KCKPK产品PK项目201KCK206TASJX冷藏容积130L128L冷冻容积71L78L能效等级11耗电量0.39度0.45度冷冻能力3.5kg4kg制冷方式直冷直冷控制方式机控机控气候类型STST噪音38dB38dB制冷剂R600aR600a尺寸（高宽深）1604*530*600mm1596*545*600mm指导零售价1899元1999元参数PK1799.00优势一：钛钢面板优势三：价更优优势二：更节能卖点PKPK201KCK189S/A产品PK项目201KCK189S/A冷藏容积130L114L冷冻容积71L75L能效等级11耗电量0.39度0.39度冷冻能力3.5kg4kg制冷方式直冷直冷控制方式机控机控气候类型STST/N/SN噪音38dB38dB制冷剂R600aR600a尺寸（高宽深）1604*530*600mm1596*545*600mm指导零售价1899元1999元参数PK美菱201KCK高端大气上档次的钛钢面板简约端