2024年全国房地产经纪人之职业导论考试重点试题附答案

全国房地产经纪人考试重点试题精编

i注意事项：

；11.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范：考试时间为120分钟。

5:2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答

〜i题卡规定位置。

3.部分必须使用2B铅笠填涂；非选择题部分必须使用黑色签字笆书写，字体

工整，笔迹清楚。

14.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域

j书写的答案无效：在草稿纸、试卷上答题无效。

密

封一、选择题

窣

11、房地产经纪人员知识结构的核心是（）。

iA.经济知识

B.社会心理知识

••!c.哲学方面的知识

NiD.房地产经纪专业知识

瑕：

2、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在

!地的市、县人民政府（）备案，领取备案证明。

|A.工商管理部门

!B.房地产管理部门

：C.土地管理部门

D.行政管理部门

j3、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，

1后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然

1登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买

i卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。（2011年真题）

二J.如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。

g|A.由甲机构原额返还

f缱B.由甲机构双倍返还

C.由杨某原额返还

jD.由杨某双倍返还

I4、房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。

A.I以

B.书面

：C.公证

D.法律

恬

5、注册房地产经纪人在房地产代理业务中，正确的行为是()。

A.为卖方提供服务，使房价以最高价格出售，并将高于与卖方约定售价部分的售房款作为

利润上交所在的机构

B.为买方提供服务，力区以最低价格买进，并获得奖励

C.与委托方协商，确定价格浮动范围

D.为卖方提供服务，并收取了买方给予的奖励

6、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职

业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的()特点。

A.人本性

B.双赢性与互惠性

C.战略性与全面性

D.合法性

7、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律

咨询服务的分类包括()。

A.土地交易法律自询

B.房地产融资法律咨询

C.商品房交易法律咨询

D.存量房地产交易法律咨询

8、下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是()。

A.房地产经纪人员要持证上岗

B.房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业

C.房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务

D.房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

9、()是房地产经纪行.业健康发展的必要条件。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.公平竞争

10、房地产经纪服务合同成立的要件不包括(

A.委托人的签名或者盖章

B.授权人的签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章

11、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是())

A.经纪人独家销售

B.开放式销售和联合专卖销售

C.卖主与经纪人独家销售

D.包底价销售和优先购买

12、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取

得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但

甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙

制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙

以房屋出资作价15万元；内出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续

的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，

丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

该房地产经纪机构的名称可以选（工

A.xx房地产经纪股份有限公司

B.绿源房地产事务所

C.xx房地产经纪有限责任公司

D.为民房地产经纪事务所

13、房地产经纪机构对外发布房源信息，应当（）。

A.经委托人口头同意

B.经委托人电话委托

C.经委托人书面同意

D.向委托人书面告知

14、“中介性是房地产经纪服务的市场立场"，这意味着（）。

A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务

B.房地产经纪服务的全荒内容就是向买卖双方提供信息

C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出

D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动

15、某房地产经纪协理仅有高中学历，考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，其报考

房地产经纪人职业资格，需具备的条件是（）。

A.领取房地产经纪人协理职业资格证书满3年

B.从事房地产经纪业务工作满6年

C.需再取得大专学历后淹3年

D.需再取得大学本科学历后满1年

16、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管

理，因此是一个（）的管理。

A.静态的

B.全过程

C.一次性

D.不间断

17、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集

方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息、，是房地产经纪人员的（）的技能。

A.一般信息搜集

B.人际沟通

C.特定信息搜集

D.促成交易

18、房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）。（2012

年真题）

A.房屋存量和周转率

B.房屋价格和面积

C.房屋新旧程度和装修程度

D.房屋交易成木和持有成木

19、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。

A.国家

B.委托人与房地产经纪机构

C.委托人

D.房地产经纪机构

20、对房地产经纪信息筛选的目的是（）。（2010年真题）

A.删除无用的信息

B.增加信息的数量

C.增强信息的可信度

D.将信息整理归类

21、负责房地产经纪服务收费管理的部门是（）o

A.人力资源和社会保障主管部门

B.建设（房地产）主管部门

C.工商行政管理部门

D.价格主管部门

22、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供求双方在某宗房源上达成一致

D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

23、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。（2011年真题）

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值

24、购房抵押贷款的贷款期限一般为（）年。

A.5-10

B.10〜20

C.20〜30

D.5〜30

25、如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至（）。

A.2006年5月31日

B.2007年5月31日

C.2008年5月31日

D.2009年5月31日

26.共用题干

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经

纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负

责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收

取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙

机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的

90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户

过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷

款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由（）

承担。

A.甲机构

B.给张某贷款的银行

C.张某

D.王某

27、房地产经纪人执业资格证书自签发之口起超过（）年未进行初始注册的，应当参加规定的

业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4

28、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。（2012年真题）

A.门店经营成本

B.门店固定成本

C.门店经营成本加同期正常利润

D.门店固定成本加变动成本

29、对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定

彼此的权利和义务，既不能“店大欺客〃，也不能“妄自菲薄

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信

30、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是

（）o

A.业务部

B.财务部

C.行政部

D.人事部

31、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工

的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调

李小蛆去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小俎

的房间租给了赵某，并就用金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房

租后，住进了李小姐的房间。

房屋出租应当到（）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。

A.工商行政管理

B.房地产登记

C.公安

D.建设行政管理

32、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪

行业也属于（）。

A.高新技术产业

B.信息产业

C.现代服务业

D.商业

33、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务

时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用

B.回避

C.公平

D.保密

34、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

A.店内集中管理

B.行业集中管理

C.店内分散管理

D.行业分散管理

35、我国目前的房地产经纪业务主要以（）为主。

A居间

B.代理

C.居间和代理

D.居间、代理和行纪

36、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书，自注管决定作出之日起不满（）的，不予注

册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年

37、在签订房地产经纪服务合同过程中，错误的做法是（）o

A.房地产经纪人员隐瞒身份充当交易方

B.在签订合同前，房地产经纪机构将各种交易风险如实告知委托人

c.房地产经纪机构对已经杳看的房地产权属证书复:印留存

D.委托人提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构可以拒绝接受委托

38、MLS系统中，（）制度是MLS系统运行的基础。

A.买方代理

B.自愿性

C.独家代理

D.强制性

39、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居

间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。

1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际

金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李

将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

2.如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背

了职业道德方面（）的基本要求。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责

40、共用题干

王明委托通达房地产经纪公司（以下简称通达公司）为其购买1套二手房，并约定佣金为房价

款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了•套业主赵某

的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手

续事宜。假如王明、赵某达成买卖协议，关于佣金收取，下列做法中正确的为（）。

A.小李收取佣金，可以不用开具发票

B.王明可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为白，拒付佣金

C.通达公司可以向王明、赵某各收取房价款2%的佣金

D.按事先约定，王明应当向通达公司支付房价款4%的佣金

41、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓

42、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与

乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名

义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2•月）的标准，租期不

得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司

与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2•月），租期2年，租赁期内

丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合

同约定：租期2年，租金为65元/（m2・月工丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未

能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（）。

A.贷款银行承担一部分

B.乙公司承担

C.甲公司承担一部分

D.小孙承担一部分

43、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑（）。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状

44、取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由

中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。

A.取消

B.注销

C.变更

D.延续

45、最常见的门店租金缴付方式是（）。

A.按年结算和定期缴付

B.按季结算和定期缴付

C.按月结算和定期缴付

D.按旬结算和定期缴付

46、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。

A.60

B.70

C.80

D.90

47、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（）来进行。

A.潜在客户

B.老客户

C.有望客户

D.成交客户

48、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域（）。

A.选择性

B.特殊性

C.分割性

D.管理性

49、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是（）。

A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款

B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款

C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款

D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款

50、对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（）

A.委托人

B.受托的房地产经纪机构

C.承办业务的房地产经纪人

D.协办业务的房地产经纪人协理

二、多选题

51、房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位

52、如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（

A.经纪机构不得收取佣金和其他任何费用

B.经纪机构有权收取佣金

C.如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用

D.经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金

53、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工

的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调

李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐

的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房

租后，住进了李小姐的房间。

张小姐出租房间的行为属于（）。

A.房地产经纪行为

B.房地产代理行为

C.个人民事行为

D.居间行为

54、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。（2010年真题）

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

55、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。

A.履行不能

B.履行迟延

C.履行不当

D.履行拒绝

56、在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用（）的信息，通过分析其偏好，才能找到与

之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A他人

B.自己

C.卖方

D.买方

57、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的（）决定的。

A.客户类型

B.客户需求

C.客户规模

D.客户范围

58、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A.活动主体的专业性

B.活动地位的中介性

C.活动内容的服务性

D.活动收入的后验性

59、房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（）提供基

础。

A.协同办公

B.信息汇总

C.协同管理

D.信息传递

60、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的

是（）。

A.企业经营管理

B.企业经营管理目标

C.企业经营理念

D.企业经营原则

61、不属于企业风险类型的是（）。

A.总体风险

B.意外风险

C.个别风险

D.社会风险

62.我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（）最大的缺点是不具有奖励性。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制

63、共用题干

小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商

品房买卖合同》。合同约定面积为140nr,期房单价为每平方米3000元。

A.12G00

B.30000

C.59976

D.47376

64、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪

行业也属于（）。

A.高新技术产业

B.信息产业

C.现代服务业

D.商业

65、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机

构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。

A.保密

B.回避

C.规范执业

D.诚信执业

66、专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理

解与适用，提出解决问题建议的方式是房地产法律咨询服务的（）。

A.个案解答

B.个性解答

C.一对一解答

D.模拟解答

67、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产

经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经

纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中

找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房

款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（）o

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求

适当增加经纪佣金

68、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月

收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%

69、某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。这种经营

战略是（）。

A.纵向一体化

B.水平一体化

C.水平多样化

D.多向多样化

70、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集

方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（）的技能。

A.一般信息搜集

B.人际沟通

C.特定信息搜集

D.促成交易

71、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。

A.停止侵害

B.排除妨碍

（:.损害赔偿

D.终止合同

72、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机

构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从

业资格。甲机构成立至今三有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了

自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构犷张的同时向房地产开发领域拓

展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张

某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。

在该办公用房经纪活动中，张某应（）王某开展有关工作。

A.领导

B.指导

C.协助

D.监督

73、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达

到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机

构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的

快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的

方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场

形势发生了变化，该机构的业务量急剧卜滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破

口，提升企业的核心竞争力。

甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（）。

A.数据管理信息系统

B.具有流程控制功能的信息系统

C.类似具有辅助决策功能的信息系统

D.ML5系统

74、经纪的产生和发展是以（）为前提的。（2006年真题）

A.商品生产和商品交换

B.社会分工和产业分离

C.物物交换和钱物交换

D.制度改革和经济改革

75、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。（2006

年真题）

A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度

B.提高了房地产商品展示的效率

C.提供了房地产专业服务

D.提供了房地产交易的信用保证

76、我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人执业资格

和房地产经纪人（）资格两种。

A.销售

B.注册证书

C.协理从业

D.代理

77、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动

实际上也是一种（）活动。

A.宏观调控

B.资源优化配置

C.市场调控

D.经济合理配置.

78、房地产经纪机构经营管理的首要任务是（）。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

79.直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连

锁分店组成的经营模式为（

A.特许经营模式

B.特许加盟连锁经营模式

C.直营连锁经营模式

D.网上联盟经营模式

80、我国房地产经纪专业人员资格是属于（）水平评价类职业资格。

A.国家

B.地方

C.行业

D.企业

81、房地产经纪信息的筛选就是对•已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信

息时，主要考虑（）。

A.信息的深度

B.信息的广度

C.信息的密度

D.信息的限度

82、组建售楼处工作团队应根据项目的（）等情况综合考虑而定。

A.项目营销方案、销售期、市场推广方式

B.房源数最、销售期、市场推广方式

C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式

D.房源数量、销售期、项目营销方案

83、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）o

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住

84、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担（）的服务。

A.如实报告交易机会

B.尽力提供说合服务

C.为委托人保守秘密

D.代收、代管房款

85、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（）。

A.依照合同约定收取服务费

B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度

C.收取服务费必须开具发票

D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益

86.共用题干

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人周某于2008年7月20日接待了客户王

某。王某两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积在80〜90m2的多层住宅，购置

价格在40万〜50万元/套。由于该区域住宅租赁需求极少，王某购入这几套住宅后一直未

能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万〜75万元/套。根据权威机构对大学城区域

住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全来自自住。王某正在考

虑是否应该继续持有这些住宅。王某的基本想法是：如果未来3〜5年内这些住宅的市场价

格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向周某咨询。周某经过调查，发现如下信息：

当地金融机构个人住厉抵押贷款业务的贷款额上限足住宅总价的70%,贷款期限最长为15

年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料•，未来5年大学城区域新增常住

人口5万人，该区域内户均人口为2.5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家

庭在区域家庭总数所占比例为：

13万~14万

16万~17万

19万~20万

14万~15万

17万~18万

20万~21万

15万~16万

18万~19万

此外，大学城区域内80〜90m2的多层住宅现有空置面积120000m2,将在未来5年内

上市销售的同类商品住宅面积为150000m2。可以推算，未来5年内大学城区域内对王某

所持住宅类型的新增需求套数为（）o

A.1600

B.2000

C.3200

D.3600

87、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入（），即员工为公司赚取的佣金越

多，所分得的该笔佣金的比例越高。

A.佣金制

B.比例制

C.分红制

D.市场制

88、赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发

现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月，赵小姐辞

去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供

租赁经纪服务。经过几年的发展，到2016年A公司的组织结构如下图：

总经理

这种模式适用于（）。

A.特大型组织

B.中型公司

C.小型组织

D.合伙企业

89、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的

一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。

在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得（）。

A.将李四可承受的最高购买价告诉张三

B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三

C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四

D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四

90、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某

最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服

务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订「房地产买卖合同。

并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。（2011年真题）

张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

91、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的层地产的新旧状态

92、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示

不规范行为及后果，其作用是（）。（2010年真题）

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通

93、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付

了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为

B.房地产指示居间行为

C.房地产媒介居间行为

D.房地产信息在询行为

94、房地产经纪人知识结构的核心是（）o

A.房地产经纪专业知识

B.房地产相关知识

C.相关专业基础知识

D.人文和心理知识

95、下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（工

A.维护售楼现场设施的完好及清洁

B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系

C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释

D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

96、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产

经纪人应当回避，但（）除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后

B.征得另一方当事人同意的

C.经公证机构公证的

D.有合法委托手续的

97、房地产经纪专业人员资格证书实行()o

A.注册服务制度

B.注册执业制度

C.登记执业制度

D.登记服务制度

98.共用题干

李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的

专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、

朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的

销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T

恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马

正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：”假正经，这时电话铃响了，李宏

迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁?”当电话里传来”我找马先生”的声音时，李宏说了句"他

不在”便将电话挂断。李宏接起电话时，应当说()。

A.您好!甲历地产经纪公司，请问有什么需要我为您服务的

B.您好!请问您是哪位

C.您好!对不起，让您久等了，请问有什么需要我为您服务的

D.您好!您是xx吧?请问有什么需要我为您服务的

99、国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起()

□内向登记机关提交用地证明等有关文件，申请房屋所有权初始登记。

A.10

B.15

C.20

D.30

100.法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.强制力

D.公平性

参考答案与解析

1、答案：D

本题解析：暂无解析

2、答案：B

本题解析：

房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之R起30日内，到所在直辖市、市、县

人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代

表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。

3、答案：D

本题解析：

当事人可以依照《担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，

定金应当抵作价款或者收回。给付定金的•方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收

受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。所以，如果杨某违约，廖某交给的

定金应由杨某双倍返还。

4、答案：B

本题解析：

房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相

享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。②房地产经纪服务

合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。③房地产经纪服务合同为

书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面

形式是中外房地产经纪行业的惯例。

5、答案：C

本题解析：暂无解析

6、答案：D

本题解析：

房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：①合法性。房地产经纪机构的人力资源

管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定。②人

本性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取人本取向，始终贯彻员工是企业的宝贵财富

的主题，强调对人的关心、爱护，把人真正作为资源加以保护、利用和开发。③互惠性。

房地产经纪机构的人力资源管理必须采取互惠取向，强调管理应致力于获取组织的绩效和员

工的成就感与成长的双重结果；强调组织和员工之间的“共同利益〃，并重视发掘员工的主动

性和责任感。④战略性。房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造

竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实

施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、

培训、发展的全过程的管理。

7、答案：B

本题解析：

本题考核的是房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务的类型。按照经纪机构所提供经

纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务分为土地交易法律咨询、

商品房交易法律咨询和存量房地产交易法律咨询。根据房地产经纪所促成的房地产交易的不

同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务可分为房地产融资法律咨询、房地产

买卖法律咨询、房地产租赁法律咨询、房地产抵押法律咨询等。

8、答案：D

本题解析：暂无解析

9、答案：D

本题解析：

房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要有以下几个方面：①遵纪守法；②规范执业;

③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意

识、专业能力、管理水平为竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件。

10、答案：B

本题解析：

协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖章、房地产经纪人员签字、委托人签

字方可生效。房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经

纪人员协理签名。委托人是自然人的，应经委托人亲笔签名确认；委托人是法人的，应加盖

法人公章。

11、答案：A

本题解析：暂无解析

12、答案：D

本题解析：

AC两项，合伙制的房地产经纪机构不能命名为公司；B项，设立房地产经纪机构，应当首

先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以"房地产经纪”作为行业特征,

经营项目统一核定为“房地产经纪

13、答案：C

本题解析：

承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，

并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积

应当表明为建筑面枳或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目

到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化

教育设施以及其他市政条件作误导宣传等。

14、答案：D

本题解析：

从哲学含义上讲，中介是指不同事物或同一事物内部不同要素之间的联系。经纪活动的中介

性，就是从这种意义上讲的。经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪

活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之

进行交易的相对人。而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易

发挥沟通、撮合的联系作用。接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。

15、答案：B

木题解析：

申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件有：①遵守国家法律、法

规和行业标准与规范；②秉承诚信、公平、公正的基本原则；③恪守职业道德；④具备中

专或者高中及以上学历。

申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备上述基本条件外，还必须符合下列条件

之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6

年。②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。③取得大学本

科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。④取得双学士学位或研究生

班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。⑤取得硕士学历（学位），工

作满2年，其中从事房地户经纪业务工作满1年。⑥取得博士学历（学位）。

16、答案：B

本题解析：

房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据其外部环境和内部条件设

定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋

划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理过程。企业战略管理不仅涉及战

略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理。

17、答案：C

本题解析：

房地产经纪人员收集信息的技能包括：①一般信息搜集的技能；②特定信息搜集的技能。

其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠

道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人

需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格

等方面的信息。

18、答案：A

本题解析：

门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注

程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额

及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要

市场占有率等。门店必须通过实现客户与业主交易需求来实现自身的利润目标。门店应有一

定规模的目标客户，这是保证经营达到一定规模的重要务件。所以应主要考虑门店辐射范围

内的存量和周转率。

19、答案：C

本题解析：

在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际成交价高于上述价

格，超过部分归委托人所有。

20、答案：A

本题解析：

筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，

又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的

广度。通过筛选，可以减少信息的数量，将无用信息删除，将有用信息保留，这样既可以减

少后续整理加工的工作量，又可以减少以后查询所需的时间。

21、答案：D

本题解析：

房地产经纪服务收费管理的部门：

价格主管部门承担拟定并组织实施价格政策，监督价格政策执行的重要职能。负责制定房地

产经纪相关的价格政策，监督检查价格政策的执行，对房地产经纪机构和人员的价格行为进

行监督管理，依法查处价格违法行为和价格垄断行为。

22、答案：C

本题解析：

房地产经纪人员是以促成交易为己任的，因此不论是在居间业务，还是代理业务中，都需要

同时考虑交易双方的需求，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达

成一致。

23、答案：C

本题解析：

品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是

关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的

前提与保证。品牌战略的目标包括：①品牌愿景；②品牌定位；③品牌结构。

24、答案：D

本题解析：暂无解析

25、答案：B

本题解析：暂无解析

26、答案：A

本题解析：暂无解析

27、答案：C

本题解析：暂无解析

28、答案：C

本题解析：

计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。

29、答案：C

本题解析：

房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规

范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、

不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当事人之间的

关系。对「房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循公平原则确定彼

此的权利和义务，既不能功利势力、店大欺客，也不能自轻自贱，妄自菲薄。

30、答案：A

本题解析：

基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：①行政部，主要负责机构的日常行政工作和

事务性工作；②人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福

利政策等事务；③培训部，负责人口培训组织及培训考核；④财务部，主要负责处理公司

内的账务以及佣金、奖金结算等工作。

31、答案：B

本题解析：

在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据,

但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理

的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪

机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。

32、答案：C

本题解析：

作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关

产业的产业运行、业务流程、商品特征等专'业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不

仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息

获取平台，为顾客提供更优质的服务。

33、答案：A

本题解析：

诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而

不立，业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，

不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按

法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。

34、答案：A

本题解析：

房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种

管理方式各有所长。

35、答案：C

本题解析：暂无解析

36、答案：D

本题解析：暂无解析

37、答案：A

本题解析：

房地产经纪服务合同的注意事项；

为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地

产经纪活动中。房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交

易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。

38、答案：C

本题解析：暂无解析

39、答案：C

本题解析：

厉地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，

最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真

诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房

地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源,

并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保

持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。

40、答案：D

本题解析：暂无解析

41、答案：C

本题解析：

采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受

所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的

联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。矩阵制是介于直线一职能制与事业部制之间的

一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服其缺点，但是矩阵制的双重领导违

反了统一指挥原则，乂会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实

际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问

42、答案：B

本题解析：

代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法

律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达

成的经纪合同，按照合同观定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产

生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行

房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。

43、答案：A

本题解析：暂无解析

44、答案：A

本题解析：

取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人

学会的管理和社会公众的监督。其在工作中违反相关法律、法规、规章或者职业道德，造成

不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记，并收回其职业资格证书。

45、答案：C

本题解析：

门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。选择哪种缴费方式要根

据房地产经纪机构自身情况和出租人条件来定。一般情况下，出租人会收取相当于两个月月

租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，

两年后按双方约定比率逐年递增。

4G、答案：D

本题解析：

2015年8月3日，人力资源和社会保障部印发《专业技术人员继续教育规定》（人力资源和

社会保障部令25号），提高对房地产经纪专业人员等专业技术人员继续教育的要求，规定专

业技术人员参加教育的时旬每年累计不少于90学时。

47、答案：A

本题解析：

商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要

承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分

析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。

48、答案：C

本题解析：暂无解析

49、答案：B

本题解析：暂无解析

50、答案：B

本题解析：

房地产经纪活动的第一责任主体；

房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签名的是房地

产经纪人员，是约定的房地产经纪服务项目的第二责任主体。

51、答案：B

本题解析：

平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一

致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的。包括两方面内容：①房地产经纪活动当事人

的法律地位平等；②房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。

52、答案：C

本题解析：

房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合

同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照

房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人

支付。

53、答案：C

本题解析：

A项，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供

房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪活动具体由房地产经纪人员来完成。

B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以

委托人的名义与笫三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。D项，房地产居

间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立

月地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经

纪行为。题中，张小姐出租房间的行为没有涉及到房地产经纪机构，也没有任何经纪人，所

以只是个人民事行为。

54、答案：C

本题解析：

承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，

并经委托人书面同意后，方可对外发布相应的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理

的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法,

不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告

中据实披露，不得作不实宣传。

55、答案：A

本题解析：

违约行为包括：①履行不能；②履行迟延；③履行不当；④履行拒绝。其中，履行不能，

是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。

56、答案：D

本题解析：暂无解析

57、答案：A

本题解析：暂无解析

58、答案：D

本题解析：

经纪的特性；

无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终

是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。经纪服务佣

金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。这体现了经纪的活动收入的后验性特性。

59、答案：A

本题解析：

信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统,

建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供

基础。

60、答案：C

本题解析：暂无解析

61、答案：D

本题解析：

本题考核的是企业风险类型。企业风险可大致分为三种类型，即总体风险、个别风险和意外

风险。

G2、答案：D

本题解析：

固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员

生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏

薪酬设计应有的激励效应，

63、答案：D

本题解析：暂无解析

64、答案：C

本题解析：

作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关

产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不

仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息

获取平台，为顾客提供更优质的服务。

65、答案：B

本题解析：

房地产经纪机构有义务告知委托人是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房

地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。房地产经纪人员和房地产经纪机构存

在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋的出卖方或者出

租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购方或者承租

方有利害关系的，如房地产经纪人员是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产

经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身

份。

66、答案：A

本题解析：暂无解析

67＞答案：B

本题解析：

依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一

特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金

（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托

方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价