数字化转型：全球烟草行业趋势与领先数字化企业

数字化转型■全球烟草行业趋势与数字化转型案例

在数字经济时代，连接、支持、服务客户实现

有利润率的增长

烟草，农业与消费品的大趋势带来变更

全球人口结构的对越来越稀有的不确定性在增加技术进步的引入

变化资源争夺

i

城市化水平全球人口增长潜在的不稳定性互联网渗透率

预期寿命的增长对关键要素的争夺经济发展的不确定性移动技术的使用

中低收入阶层收不断全球气候变化黑天鹅事件.社交网络

增长

互持续发展的需求监管的改变.交互性链接

不断变化的生活方式

人才行为分析与事件追踪

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今天的战略势在必行

消费者参与之旅

可持续的优势

•培养消费者的亲密关系来理解消费者偏

好，需求与愿望

消费者的亲密度

•预测与反馈此时此刻消费者的需求来给到

在哪里?

消贽者不同的参与感与体验

何时？

何种方式

•在各事业部之间降低成本来是客户粘性

带来的利涧最大化

执行效率

可复制推广

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全球对于消费品行业的增长观点

增加的复杂性

倍的增长潜力

下滑的利润率2

前所未有的机会

放缓的增长

潜在的利润数以亿计

结构型增长

数字成熟度■一种行业的观点

数字化转型-在每个行业内的出现形式不同

最终每一个行业都会受到影响

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烟草行业上下游都在使用SAP

用植，贸易-烟机，包装设备飒草制造企业业发/分销企业

EISOHKI

AMCOR

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tobaccoland

KUEHNENAGEL■GECO

philipMogn,

ChinaTobacco.Logistc

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OettingerDavidoff

RJReynolds、"0NN»

®TDR

zippo

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■种植企业都被大型■录大的5家烟茶集■根据不同国家的

姻草企业推合了团都使用SAP监管要求,完成

110加以上全球的分销企业的支持

烟草企业都是SAP

的女白

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消费品企业关心的关键业务

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吸引新客户，迸入细分相关产品与服务由技术驱励的创新灵活可变的可以符合变化的

新市场

https:，/www)nVwa:ch?v=nZ532wkhHYs

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消费品企业的增长动力来源

MarketMoments

Flexiblesupplyretworks

Experiencesand

Dynamicpricing

Outcomes

Hyperlocalexecution

CustomerMoments

Inventoryoptimization

Agilefulfillment

Targetedpromotions

CorsumtrMomtntt

Needsandpcefeiences

Guide,insptreardteach

Information,offersandservices

CocaColaFreestyle

TheProtectionAd

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在今天的数字经济时代需要速度与敏捷性

新技术的应用是以过去10倍的规模与5倍的速度在增长

HYPER

CONNECTIVITY

5个最重要的技术趋势

改变了行业的发展CYBERSUPER

SECURITYCOMPUTING

Technology

trends

changing

ourworld

iCLOUO

WORLDVJCOMPUTING

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新的技术正使得新的商业机会变得可能

实时合作

•简业流程•人与人m实世界的感知•大规模定制

•价值链整合•机器与机器数字董事会•实时移动在线

•简洁的商业形式•人与机器360°庭业视角•3D视觉增强

•B2B与B2c颓•游戏与仿真

•机器自学习

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大数据分析•服务于实时生意的价值链

可视化

所有数据

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消费者对于烟草消费行为的决策模型探讨

外部影响因素

公司的市场言谈

社会文化环境

1产品

1非正式的渠面（朋友，同行）

输入2割俏（吸引的包装）

2收入阶层

3她点（方便获取的地点）

HI3其他软文化

思考

输出

1追踪其他新品（为了替换,非常少）（只有在一定需要对原蛆买的品牌药操时

2tp狂/买（忠实客户）才发生）

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消费品行业中烟草行业的分析案例

uu^sthouseBRITISHAMERICAN

TobaccoSouthAfrica(Pty)LtdTOBACCO

AUSTtALIA

JTPIIILIPMORRISCR

TISAK

ArLekkerlandEby^Brawn

ALLIANCE▼Ihtconvcncnc*cov^Miy

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为何要选择SAP?•为何是现在？■整个消费品行业的价值链在使用SAP

世界500大消费品公司中93%的企业在使用SAP

消费品行业的领先企业正在使用SAP除了ERP之外有高附加值的行业应用

食品原料原材料包装供应商消费品企业分销及批发商终端零售户

METROAG

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