教培学校科创节营销活动方案

|活动概述|活动详解|活动资料目录活动概述活动主视觉主视觉自调整PPT活动主题：《科创无界·潮由我造》使用：全年可用（以校区实际年度规划为准）执行：全月举办使用方向：单校区落地/多校区联合执行主视觉使用方向：/校区拓店/新校开业活动地点:校内/校外创意营销玩法创意营销玩法促进校区前后端缴费促非会员新招丰富活动服务于前后端学员提升满意度品牌宣传全套宣传工具促进品牌宣传活动目的：借助活动噱头加入创意营销玩法和典活动，打造区域/校区“”活动氛围，提服务、助到访、促转化，在行业中脱颖而出！实现品牌业绩双突破！活动概述【拉新促缴玩法参考】1.人机交互竞技,赢取惠，缴费/续费可用；2.缴费/续费学员体验“科技疯抢屋”赢取惠和精美大礼；【后端续费玩法】前后端皆可参与优秀作品大赛赢取“专属证书&精美礼品”【增值玩法】缴费享受增值产品“膨胀金”立减折扣优惠；活动概述-营销玩法推荐|活动概述|活动详解|活动资料目录【2·Weeks】“科潮我造”【1·Week】童享科潮01

活动筹备宣传·邀约02

颁奖盛典03追缴复盘借助活动全案资料激活前后端资源，活动宣传邀约活动高潮点，展现品牌，提升客户服务，促进缴费；已缴费家长加购大单未缴费客户助力活动持续追单【1·Week】“童享盛典”活动概述-活动阶段“科潮我造”活动筹备·宣传·邀约前期筹备|宣传邀约|创意玩法|各端口执行借助活动激活前后·资源活动预热造势，各端口宣传邀约2·Week利用校庆活动噱头及工具，在前期筹备中打造校区专属装饰、借助宣传资料进行活动邀约、借助活动创意玩法开启异业场地洽谈，借助优惠政策促进缴费，助力校区前期蓄能；“科潮我造”-前期筹备NO.1校区装饰

打造活动氛围NO.2前后端筛选数据宣传邀约为校庆蓄水NO.3活动外化

打造响力NO.4优惠政策

整月的业绩冲刺宣传邀约物料环创装饰科技疯抢屋外化环节校外活动“科潮我造”-环创建议背景板-校区门口材质工艺：写真/KT板条幅-校区门头

材质工艺：写真布+彩印吊旗-屋顶走廊材质工艺：亚光膜铜版纸-校内/校外材质工艺：亚光膜·门型展架“科创我造”-宣传邀约工具长图海报活动邀请函活动主视觉“科潮我造”-宣传邀约渠道宣传要求：确认推广发布时间、渠道和节奏安排，确保活动前至少提前1-2周；按照确认的推广明细和时间确认已执行，并拍照/截图保存；所有推广宣传物料必须植入获客收单码等获客通道（线上+线下），并每日检查获客通道是可以正常使用；渠道：班级群/视频号//微博/抖音进班宣传家长渠道异业渠道学员赢取项目（参考图片）家长挑战赢取项目（参考图片）活动策略：借助“科技疯抢屋”创意玩法，家长和学员共同参与赢取优惠政策及奖励；环节目的：创意玩法调动学员家长积极性促缴费，环节外化助力获量，提升品牌宣传；

宣传邀约：前/后端学员缴费，可以体验“科技疯抢屋”赢取不同【价值优惠+疯抢礼品】机会；礼品设置：校区报名礼/缴费礼

活动备注：设置专区：设置校内/校外活动专属区域，打造活动氛围；环节外化：校区100米商超/异业/户外免费场地，可将此环节外化；校区/区域根据成本，自行设计挑战时长、优惠金额和抢购礼品数量；【父母】挑战增值项目（VEX·机甲·botball，校区近期售卖项目）赢缴/续费优惠【学员】X秒内疯抢礼物；“科潮我造”-科技疯抢屋讲解视频参考科技疯抢屋效果图活动介绍：前后端学员皆可报名，在【科技零探索】、【智慧生活Style】、【燃擎绿色新能源】任选其一主题，或自命题创作编程/机器人作品。上传平台参加初赛，转发投票，评选前X名，到校参展现场展示，当天参与活动嘉宾进行投票，选出获奖名单，颁发奖励；奖励政策：证书、礼品大礼包（校区自定）；“科潮我造”-作品大赛讲解01020304扫码报名上传作品转发投票初赛名次08070605决赛作品展现场投票统计结果庆典颁奖活动规则展示（结合校区实际需求自行调整）“科潮我造”-作品大赛讲解扫码报名活动报名上传作品填写信息分享海报生成海报转发链接制作对接负责人：口碑运市场策略：借助“科技疯抢屋”项目洽谈大流量场地，助力前端获量，降低获量成本;市场工具：效果图、环创印刷物料、宣传邀约物料；注意要点：异业宣传：制作活动线上宣传邀约链接，品宣获量；线下宣传：打造两个区域，未缴费和已缴费区域划分开；活动规则外化：避免家长规则不明确，造成家长满意度下降；“科潮我某省市场端执行建议市场端活动执行流程序号时间执行动作建议工具1活动前-20天场地盘点场地盘点表2活动前-18天活动洽谈活动方案3活动前-15天活动执行科技疯抢屋项目4活动前-10天宣传邀约获量宣传邀约物料5活动中邀约拉访体验课+优惠政策6活动中口碑裂变作品大赛7活动中跟进转化活动数据表8活动中活动复盘复盘会议&活动反馈调研“科潮我某省市场端执行建议——【活动介绍】家长您好，在举办《科创无界·潮由我造》典活动，扫码现场/到校你和宝贝可以体验“科技疯抢屋”赢取专属优惠和精美豪礼！学员到校上课完成作品可以参与“作品大赛”进入决赛赢取编程大礼包！某省市场获量】名额有限。您可以扫码报名，你可以为您喜欢作品进行投票，后期到校制作作品转发集投票赢取奖励——【名额有限】我们的活动每场只邀请X名小朋友参加，名额有限，所以看您X号—X号可以给孩子报个名，留个联系方式，我帮您预留一下。

——【赠送邀请函】家长这是您的邀请函，您可以凭实名邀请函到***中心参与活动；

——我先帮您预约了名额，届时和您取得联系，您注意接听电话即可，本次是亲子活动，期待你和爱人带着宝贝一同到来。地推单页“科潮我造”-咨询端执行建议新量客户提升诺到01老量激活03前端口碑挖掘04二次上门追缴02通过活动进行集中促缴【邀约思路】作品大赛：前端客户可使用体验课报名参与，提升到访，助力前端口碑挖掘

科技疯抢屋：创意玩法、配套邀约工具、搭配销售政策助力前端促缴；1.【中心集体活动统筹会】明确活动流程、活动政策、邀约&接待流程要求标准;2.【前端组织专向会议】明确活动销售政策、梳理近半年数据，制定目标、业绩分解、准备宣发资料，邀约话术；3.【活动宣传邀约】电话/邀约内容，邀请好友免费参与作品大赛赢取活动大礼包，挖掘前端口碑；邀约话术（参考）XX妈妈（爸爸）您好，XX日我们专门为宝贝举办了《科创无界·潮由我造》x典活动（二次：根据上次xx小朋友在体验课表现适当夸奖）学员可以使用自己体验课程作品报名参与作品大赛，进入决赛有机会赢取编程大礼包，到校还有机会体验科技疯抢屋项目，本次活动我们仅限XX名报名参与，名额有限我这边先把名额给孩子占上，稍后我发您活动宣传视频和邀请函给您，因为是亲子活动期待您和爸爸/妈妈一起来参与。“科潮我造”-咨询端执行建议视频参考（校区可自行实录）报名海报“科潮我造”-学管端执行建议推广要求：学管/提前一宣贯，告知孩子活动内容，让孩子push家长进行预报名；重点邀约目标进行1对1回访，告知学员家长亲子参与;盘点重点续费、增值、口碑学员一对一跟进邀约；口碑用户重点邀约父母中的决策方，以便决策购买；活动目的：典作为全年最重要的活动之一，学管端借助活动做好服务，提升客户粘性，促进学员续费，带动口碑获量，助力校区业绩提升；

执行策略：1.借助作品大赛噱头做好活动宣传邀约；2.借助“科技疯抢屋”营销玩法促进学员续费；3.利用增值优惠，促进大单，增加续费几率；群内通知进班宣贯“科潮我造”-学管端执行建议学管：xx妈妈/爸爸。您好，中心本月《科创无界·潮由我造》XX日开始拉，您作为我们活动重要邀请嘉宾，我先跟您简单介绍一下本次活动安排哈！家长：好的学管：我们设计了“科技疯抢屋”活动，您有机会赢取专属优惠和精美豪礼！学员还可以根据我们设计主题提供作品可以参与“作品大赛”进入决赛赢取编程大礼包！

学管：活动前后端学员都可以参与，可以带好友一起来，当然名额有限，我这边为您和朋友准备了邀请函，您看需要准备几张？学管：我这边发您活动报名链接噢～您完成填写，给我截图，我这边给您登记哈！后端话术（注意：话术要根据中心活动落地情况做更改）【作品大赛】报名海报活动邀请函“童享盛典”活动流程1·Week活动流程|安全防护注意提示|项目讲解|活动高潮点，展现品牌促进缴费“童享盛典”活动流程序号活动时间活动项目详细执行1活动前30min宣传视频品牌宣传、校区日常暖心售卖增值赛事视频2活动10min主持人暖场安全提示、活动亮点播报、35min开场表演/视频参考走秀/激光舞45min校长&家长&学员发言

年度总结52min抽奖缴/续费优惠政策、礼品、异业赞助福利；65min~10min活动表演歌舞75min~10min学员表演课程作品表演，学员歌舞表演82min抽奖奖励920min优秀作品展示获奖作品展示1015min年度颁奖年度优秀学奖励115min合照全员集体话语拍摄视频&照片活动注意要点：表演项目需要提前2活动前3天进行彩排确稿；与人数比较多，需要做好安全方案预案；活动中各项工作需要责任到人，并进行2轮以上检查确认；如有低成本大流量场地可选择庆典活动外化，提升品宣；“童享盛典”-活动流程“童享盛典”-安全防护要求1.活动审批申报：根据当地政府社区要求，提前做好活动审批；3.应急突发小组：安全防护工作责任到人，每日检查执行进度；2.检查活动场地：所有安全通道保持通畅，检查并增加安全标识

保证明显，消防设备完善；4.应急救护物料：提前准备急救药品；6.安全提示口播：活动全程加入安全注意口播，做好安全提示；5.安全防护检查：参与活动人员必须提供48小时核酸检测报告，

做好体和口罩防护，现场携带危险品入场；7.突发及时上报：如遇突发事件发生及时跟当地政府部门上报；活动前活动中开场仪式目的是调动现场客户注意力，建议选择激情，振奋人心的展示项目，将整个活动带入开篇小高潮，起到振奋开场的作用。项目建议宣传视频/音乐表演/学员DIY机器人走秀/酷炫舞蹈参考项目建议1：创意好玩的开场视频建议3：酷炫舞蹈表演建议2：打鼓表演+学员DIY机器人走秀“童享盛典”-开场仪式剪辑视频参考软件剪影软件使用教程参考：秒剪软件使用教程参考：校长/区域负责人发言家长代表发言优秀学员代表发言注意要点：发言稿建议整体思路积极向上，可加入校区、嘉宾实际案例，体现整体真实，唤起家长共鸣；整体时间控制在3分钟左右；发言可配有对应PPT/视频/图片交替展示，更为生动；“童享盛典”-开场发言项目建议：课程展示：学员展示建议结合”课程优势”，加入童程童创科技项目，进行外化展示；在读展示：梳理在读学员有表演技能，收集报名，整理名单；邀请异业：校区业（舞蹈、音乐、武术、表演类、语言类）联合举办，邀请异业学员表演，提升到访；外部邀请：在成本范围以内可以外请表演团队进行表演；“童享盛典”-活动表演异业表演参考机器表演参考机甲展示参考视频链接：PY表演参考（贺卡+抽奖软件）唱歌表演参考优秀作品展投票：参加庆典现场学员为决赛学员进行投票，截至庆典开始前1小时，统计票数结果，根据票数颁发奖项；注意要点：1.每位学员仅有1票，不可重复投票；2.票数相同，增加奖励名额，以家长满意为主；“童享盛典”-优秀作品展“童享盛典”-年度颁奖项目执行根据学员评选结果奖励不同证书，要求全员颁发；奖励礼品校区自定，建议选择带有公司品牌形象产品，价格在30~50以内；奖杯：建议内购平台采购证书：校区打印机彩印即可（已提供可修改模板）礼品/伴手礼：建议内购平台采购；内购平台【奖杯参考链接】：内购平台【礼品参考链接】：“童享盛典”-年度颁奖“童享盛典”-生生蛋糕参考执行要求：正规门店定取食品，保证食品安全；运送食品时做好防护，交接时做好签字记录，拍摄视频/照片，保证我方利益；根据报名人数预定，避免成本浪费执行建议：报名现场学员都可以分到蛋糕；同步可准备一些品牌相关的甜点茶歇；“童享盛典”-拍摄合照咨询二维码拍摄要求：照片/视频要求加入公司logo+校区咨询二维码拍摄内容包含空镜、活动现场大场景、合照、活动环节、学员之间互动等；活动照片转发班级群家长进行活动二次曝光；环节拍摄互动拍摄人物拍摄空镜拍摄“童享科潮”活动追缴1·W