示波器行业发展基本情况分析

示波器行业发展基本情况分析

一、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念

从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、

环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日

益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社

会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的

观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。

其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消

费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位

营销观念或社会营销观念。

全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该

以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的

了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾

客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营

销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾

客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形

成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设

计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力

最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之

更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广

泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。

全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念

的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现

这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企

业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调

消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目

标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销

观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的

长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考

虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营

销伙伴的营销效益。

树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念

和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关

键。

二、企业营销对策

用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种

营销业务，应分别采取不同的对策。

对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住矶遇,

迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。

对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应

迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创

造条件，争取突破性的发展。

对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务,

用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的

条件。

三、对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要

么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。我国电子测量仪器行业

现状

源于我国经济的发展，我国各个产业正进行转型升级与技术创新,

尤其是在5G、半导体、人工智能、新能源、智能制造、航空航天等关

键领域正不断取得突破，而这些领域的研究、开发、技术升级的基本

手段都基于电子测量技术。前述新产业从原材料选定、生产过程监控

到产品测试、设备运营都需要电子测量仪器辅助完成。同时，电子信

息产业振兴规划等政策方针也将进一步扩大市场需求，为电子测量仪

器提供新的广阔市场。

受益于中国政策的大力支持和下游新产业的快速发展，中国的电

子测量仪器市场在近几年高速增长，电子测量仪器中国市场占全球市

场的比重约三分之一，是全球竞争中最为重要的市场之一。根据

Frost&Sullivan《全球和中国电子测量仪器行业独立市场研究报告》，

中国电子测量仪器的市场规模自2015年至2019年间以15.09%的年均

复合增长率从171.54亿元增长至300.93亿元；预计中国电子测量

仪器的市场规模将在2025年达到422.88亿元。

四、电子测量仪器行业产业链

电子测量仪器行业上游供应商主要有电子元器件厂商、电子材料

厂商、机电产品厂商、机械加工厂商和电子组装厂商等。电子元器件

方面涉及主动电子元器件与被动电子元器件两大类。主动电子元器件,

即能够执行数据运算、处理的组件，在测量仪器中主要起到电信号的

激发放大、振荡、电流控制等功能，其在示波器、波形发生器等电子

测量仪器中广泛使用，主要包括IC芯片、二极管、三极管等，其特点

是等效电路均含有受控电源，其中IC芯片对电子测量仪器的基本功能

进行模块化整合，是实现测量及相关处理功能的重要核心单元。目前

电子测量仪器芯片的供应商以国外厂商为主。被动电子元器件，即不

含有受控电源的电路组件，主要包括RCL（电阻、电容、电感）及被动

射频元器件两大类，其中RCL可以在测试测量仪器中起到分压分流、

滤波、稳流等功能，是电路的基本组成元件，被动射频元件包含滤波

器、变压器、震荡器等，在射频类仪器、电源及电子负载中被广泛应

用。

电子测量仪器行业下游即应用市场。电子测量仪器客户群极其广

泛，所有与电子设备有关的企业，几乎都需要使用电子测量仪器。典

型的下游应用领域主要包括教育与科研、工业生产、通信行业、航空

航天、交通与能源、消费电子等。

五、电子测量仪器业在新产业方面的发展情况与发展趋势

（一）物联网

以广义物联网为代表的新兴产业，在可预见的未来发展趋势明朗。

可穿戴设备、智能家电、自动驾驶汽车、智能机器人等应用的发展将

促使数以百亿计的新设备进入这些领域，万物互联的时代正在加速来

临。工信部在2016年发布了《信息通信行业发展规划物联网分册

（2016-2020年）》，以促进物联网规模化应用为主线，提出了未来几

年我国物联网发展的方向、重点和路径。物联网产业的蓬勃发展将产

生数以百亿计的连接设备不断对智能设备、高效方法、工作流程以及

未来自动化劳动力提出新的需求，物联网设备、无线通信、网络和系

统等多领域对电子测量解决方案的需求与日俱增。

（二）5G商业化

我国高度重视5G产业的发展，推出了许多相关关键政策，并已在

2020年启动5G商用。5G技术的日益成熟开启了物联网万物互联的新

时代，融入人工智能、大数据等多项技术，成为推动交通、医疗、传

统制造等传统行业向智能化、无线化等方向变革的重要参与者。5G技

术为物联网、自动驾驶汽车、固定无线宽带上网以及更快的视频播放

开启了大门。电子测量解决方案可以为5G芯片制造商提供新的5G空

口协议测试、频率范围和调制方案；为5G服务提供商进行精密的现场

测量验证覆盖范围并确保网络性能，实现5G网络的全面部署；同时也

能为网络设备制造商、无线网络测试等5G生态系统的企业提供端到端

测试、精密测量和深入的网络可视化服务。根据中国信通院《5G经济

社会影响白皮书》预测，就中国市场而言，在直接产出方面，按照

2020年5G正式商用算起，预计当年将带动约4,840亿元的直接产出,

2025年、2030年将分别增长至3.3万亿元和6.3万亿元，十年间的

年均复合增长率为29%；在间接产出方面，2020年、2025年、2030年,

5G将分别带动1.2万亿、6.3万亿和10.6万亿元，年均复合增长

率为24%O

（三）汽车智能化

人们对汽车安全、舒适、节能和环保性能的要求不断提升，这需

要相应的汽车电子技术来实现。需求的提升、政策的激励以及汽车制

造商间的差异化竞争，持续推进全球汽车电子市场的发展。随着智能

驾驶辅助系统、新能源汽车，以及自动驾驶汽车的逐步发展与推进，

汽车产业为电子测量行业的长足发展提供了广阔的空间，特别是在互

联汽车生态系统、无线汽车技术、车载以太网、高级驾驶辅助系统和

信息娱乐等领域对高带宽和高频率的电子测量仪器的市场需求大幅增

加。

六、电子测量仪器行业在新业态、新模式方面的发展情况与发展趋

势

电子测量仪器行业发展较为完善，已有一套成熟的运行体系，近

三年行业内生产企业的经营业态及经营模式并未发生重大的变叱。在

经营业态方面，国内厂商主要通过经销商和直销的两种方式向终端客

户供货。由于国内外下游客户市场存在市场特性、文化、习俗、语言

等方面差异的限制，厂家主要以经销商的模式进行销售。企业借助经

销商地理优势与优质的渠道将产品送至终端客户手中。随着电商的高

速发展，网上销售的渠道显著增多。各大企业逐渐正在逐渐扩展网络

直销渠道，通过亚马逊、阿里巴巴、京东等网络电商平台对消费类客

户进行销售。

在业务模式方面，目前国内的大部分电子测量仪器企业主要以自

有品牌进行销售，部分厂商通过为欧美客户提供ODM模式开展业务。

从整体看来，电子测量仪器厂商的经营业杰和业务模式最近3年未发

生重大变化。

七、电子测量仪器主要细分行业的发展概况

电子测量仪器以电子电路技术为基础，融合芯片技术、信号处理

技术、电子测量技术、机械结构技术、仪器仪表技术、实验室认证技

术、智能制造技术等组成单机或自动测试系统，通用电子测量仪器主

要包括示波器、射频类仪器、波形发生器、电源及电子负载、万用表

及数据采集器等。

八、电子测量仪器在新技术方面的发展情况与发展趋势

（一）硬件产品软件化

测量仪器产品的发展历程总体上是体积不断缩小、结构不断简化

的过程。传统宏观物理量测量仪器体积较大，使用不便。电子测量仪

器的本质原理是将待测物理量转化成电信号后，考察电信号的特征。

因此只要能够抽象出转化模型，将待测物理量用电信号表达，就能系

统化的转化为电信号测量问题。微处理器、数字信号处理器、可编程

逻辑阵列及其他自定义软件日益融入电子测量仪器，帮助电信号测量

仪器的硬件体积不断缩小，结构不断精简。

随着人们对电子测量的理解不断加深，在精简仪器的过程中提出

了虚拟仪器的概念。用软件虚拟仪器代替硬件实体仪器逐渐成为了新

的发展方向。完全舍弃硬件测量仪器的体积架构，只使用软件获取信

号进行测量，不仅可以加速测量流程，还可解决受硬件条件制约而不

易解决的诸多测量难题。以美国国家仪器（NI）为代表的仪器类企业

将工作重心转移到虚拟仪器上，并取得了高实用性高性价比的产品成

果，硬件产品软件化成为测量仪器发展的趋势。

（二）模拟产品数字化

常见的信号获取分模拟量和数字量两种。模拟量直接读取真实信

号，根据真实信号形态进行存储和分析。而数字量需要对真实采集信

号额外进行A/D转换，以特定的编码规则将模拟量转化为数字量。

数字测量与模拟测量相比拥有巨大优势：数字测量仪器能够捕捉

单次瞬时信号，具有多种触发功能且测量精度高。最重要的是，统一

按照一定规则获取的数字信号信息在后续的整理和分析过程中速度较

快，模拟产品数字化可以大大提高测量仪器的操作便捷度和精度，是

未来发展的必然趋势。

（三）测量仪器软硬件集成化、互联忆

电子测量仪器会被系统集成商集成到不同的软件系统上，并开发

出行业针对性的应用系统，使其更加专业化，例如多通道高速采集系

统、5G综合测试仪、汽车集成测试系统、电池测试系统、EMI测试系

统等。同时运用标准互联协议对多品牌、不同功能的测量仪器进行系

统化集成及数据交换，实现仪器采集数据的云端分析。

（四）功能模块化，系统平台化

随着客户需求的不断提升，单一测量很难满足用户的基本测量要

求，越来越多的企业要求将多个测量功能分模块封装，再根据需求进

行模块化调用。模块化结构通过共享的元器件、高速总线和用户自定

义的开放式软件，将整个系统打造成多功能平台。在同一个硬件平台

上，通过不同的软件功能，可以实现诸如示波器、频谱/信号分析仪、

任意波形发生器、矢量网络分析仪等不同功能，提高客户使用效率，

增强技术复用性，满足多功能自动化的测量要求。

（五）软件技术智能化

通过人工智能和大数据技术简化操作流程、优化用户体验，将成

为另一技术发展趋势。如给示波器、矢量网络分析仪等设备加入机器

学习模块，可以使设备本身对待测信号的特征和使用需求加以记忆，

大幅提升分析速度。另一方面，智能可编程电子测量仪器将逐渐成为

测量仪器行业发展的新主流，给用户提供智能化编程接口，改进测量

细节，提升产品的功能扩展性，满足更多测量需求，实现自动转换量

程、自动调节、自动校准、自动记录、自动进行数据处理、自动修正

等自动化运行功能。

（六）加速

高性能的ADC、DAC、FPGA芯片是高端通用电子测量仪器必不可少

的原材料，以赛灵思、德州仪器等企业为代表的美国厂商目前仍是高

性能芯片的主要供应商。2020年5月15日，美国商务部修改其长期使

用的外国生产的直接产品规则和实体清单，限制中国企业采购半导体

产品、技术和相关软件。原材料与核心器件缺失严重制约中国测量仪

器产品向更高端方向发展。同时随着双边关税的加征，间接加重了国

内企业设备购买的负担，迫在眉睫。

受中美贸易摩擦影响，中国国内测量仪器企业利润空间受到压缩,

开始陆续启动自研项目，尽管当前与国际顶级测量仪器巨头相比仍有

一定差距，但配合政策、顺应国际形势变化，进程正不断加速。

九、营销调研的含义和作用

（一）市场营销调研的含义

市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整

理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律

的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现

机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普•科特勒

认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员用互连

接的过程。

（二）市场营销调研的作用

市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。

1、有利于制定科学的营销规划。

营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需

求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销

环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、有利于优化营销组合

企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的

效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各

阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对

产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、

开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格

策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广

告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要

的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。

3、有利于开拓新的市场

通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上

现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。

营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为,

给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。

十、市场导向战略规划

全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾

客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾

客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。

“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会

之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整

体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司

的发展。”

市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。

(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作

为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾

客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目

(经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业

资源。

(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单

位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售

额或利润来决定未来的业务发展方向。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定

一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己

在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的

战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。

在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构戌。包

括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企

业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分

配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业

给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创

造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次（产品线、品

牌等），为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。

以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果

法行检查、评估，以及采取改正措施。

十一、新产品开发的必要性

企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：

（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品

企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品

走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发

新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。

（二）消费需求的变化需要不断开发新产品

随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化,

方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构

的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面

给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方

面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。

（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品

科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了

产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产

性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科

学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。

（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品

现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不

断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的

市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的

信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。

十二、顾客满意

通过创造、传播和交付优质顾客价值，满足需求，达到顾客满意,

最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。这

一观念上的变革及其在管理中的运用，曾经带来美国等西方国家20世

纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。

然而，实践表明，现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面

实施，并不是轻而易举的。对于许多企业来说，尽管以顾客为中心的

基本思想是无可争辩的，但是，这个高深理论和企业资源与生产能力

之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观

点，似乎只是建立在信念之上而