市场营销诊断测试难题及答案

市场营销诊断测试难题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销2.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价5.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销6.促销工作的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客7.人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系9.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性2.企业在选择目标市场战略时需要考虑的因素有（）。A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略3.产品整体概念包含的层次有（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格5.分销渠道包括（）。A.生产者B.商人中间商C.代理中间商D.供应商E.消费者6.促销组合和促销策略的制定影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算7.人员推销的基本形式包括（）。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销8.下列属于营业推广形式的有（）。A.优惠券B.赠品C.展销会D.抽奖E.以旧换新9.市场营销观念的主要支柱包括（）。A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性10.市场营销环境的特征是（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性三、判断题（每题2分，共20分）1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）2.市场定位就是企业为产品塑造特定的形象。（）3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）4.成本加成定价法的优点是简便、易行，能保证企业获得预期利润。（）5.独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。（）6.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）7.人员推销具有双向沟通的特点。（）8.营业推广的对象只能是消费者。（）9.市场营销观念强调以企业为中心。（）10.企业可以通过各种方式影响环境。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述产品组合策略的类型。3.简述影响企业定价的主要因素。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何选择合适的目标市场战略。2.讨论新产品开发的重要性及面临的挑战。3.讨论在互联网时代，企业分销渠道面临的机遇和挑战。4.讨论如何制定有效的促销组合策略。答案一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.B6.B7.C8.A9.A10.A二、多项选择题1.ABC2.ABCDE3.ABCDE4.ABCE5.ABCE6.BCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCE10.ABCE三、判断题1.√2.√3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√四、简答题1.市场细分可使企业发现新机会，更好满足需求；集中资源，增强竞争力；制定针对性策略，提高效益；适应市场变化，降低风险。2.产品组合策略类型有：扩大产品组合，增加产品线或产品项目；缩减产品组合，剔除无利项目；产品线延伸，向下、向上或双向延伸。3.影响定价因素主要有：定价目标，如利润最大化等；产品成本，是定价基础；市场需求，受价格弹性影响；竞争者价格，需考虑对手定价策略。4.促销能提供信息，让消费者了解产品；突出特点，使产品在竞争中脱颖而出；诱导需求，刺激购买欲望；树立形象，提高企业知名度和美誉度。五、讨论题1.企业选择目标市场战略要考虑自身资源，资源有限选集中战略；产品同质性高可选无差异战略；市场同质性高也适用无差异；产品不同阶段用不同战略；还需参考竞争对手战略。2.新产品开发能满足新需求、提高竞争力、开拓新市场。但面临研发成本高、市场风险大、消费者接受难、