《网络营销》-网络营销1教学材料

项目1初识网络营销学习目标能够准确表述网络营销的含义及功能，能够深刻认识网络营销的飞速发展为商业提供的新的发展机会。知识目标了解网络营销的产生和发展过程，掌握网络营销的概念、特点及功能。能力目标工作任务列表任务1认识网络营销岗位任务2了解网络营销的产生和发展任务3知晓网络营销特点及功能【问题引入】

王琳是某高职院校电子商务专业的学生，刚学完网络营销课程，她打算利用暑假到企业进行网络营销实践。那么网络营销人才需求情况如何？企业中有哪些网络营销岗位？它们的岗位职责和要求是怎样的呢？1.网络营销人才需求网购成为消费增长新力量，网络营销已经进入了快车道。越来越多的企业使用网络营销，以增强其核心竞争力。1.网络营销人才需求

截止2015年12月，全国超过三分之一的企业设置了专职的互联网营销岗位。前程无忧统计出2013-2016年互联网营销岗位企业的年需求平均保持35%左右的增长率，年净增岗位需求数量平均为35-40万左右。2.网络营销岗位描述在企业里网络营销相关的职位有网络营销运营专员、网络营销经理、SEO专员、网络推广/网站推广专员、网站编辑/网络编辑、网络营销文案策划。练习

请到相关招聘网站上搜索网络营销运营专员、网络营销经理、SEO专员、网络推广/网站推广专员、网站编辑/网络编辑、网络营销文案策划等岗位，补充完成下表。职位职位职责职位要求招聘网站有：前程无忧，智联招聘，赶集网等【问题引入】资料显示网络营销无疑将成为职场蓝海，网络营销人才也必将成为职场香饽饽。通过对网络营销相关岗位的调研，我们对网络营销有了初步简单的认识，那么网络营销是如何产生的呢？网络营销的发展如何呢？任务2了解网络营销的产生和发展1971年，Email诞生1993年，基于互联网的搜索引擎出现1994年10月，网络广告诞生1995年7月，目前全球最大的网上商店亚马逊成立第一个利用互联网网络赚钱的人时间：1994年4月12日人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫妻）。赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。1.网络营销的产生律师事件与网络营销诞生律师事件的推论：互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反对不正当行为。网络营销诞生的标志：1994年10月27日出现最早的网络广告1.网络营销的产生讨论：应该怎样利用互联网赚钱？个人有哪些主要的网络赚钱方式？企业的网络赚钱方式有哪些？中国最赚钱的互联网公司有哪些？学习网络营销过程中是否可以尝试网络赚钱？1.网络营销的产生中国互联网与网络营销发展历程1994年4月20日，中国国际互联网开通1997年10月底，上网人数为62万人，WWW站点数约1500个；1997年，中国网络营销诞生。中国互联网“史前”探索：1995，马云的中国黄页（）1995，张树新的瀛海威时空1.网络营销的产生来源/web/19970210213628//中国网络营销发展阶段传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）发展应用阶段（2001—2003年）市场形成和发展阶段（2004－2008年）网络营销社会化转变阶段（2009－2013年）2013年之后？2.网络营销的发展中国网络营销传奇阶段（1997之前）“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题，更多具有传奇色彩1997年之前的网络营销特点：网络营销概念和方法不明确是否产生效果主要取决于偶然因素多数企业对于上网几乎一无所知2.网络营销的发展中国网络营销的萌芽（1997-2000）2000年底，上网人数2250万人，www网站数量265405个；1997年网络营销相关部分重要事件：1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，同年12月，新闻邮件订户数接近3万1997年3月，ChinaByte网站上出现第一个商业性网络广告（468×60像素标准BANNER）1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志2.网络营销的发展2000年前的其他重要事件电子商务网站对网络营销的推动：1995年4月，中国黄页开通1999年，阿里巴巴（B2B）、8848（B2C）等诞生企业网站建设从神话向现实万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商搜索引擎对网络营销的贡献1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、搜索客、北极星、若比邻等，2000年Google中文网站开通。2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用2.网络营销的发展1999年1月的搜狐网站首页：来源：/web/19990125092044//

1999年11月的雅宝网站首页（国内最早的网上拍卖网站）：来源：/web/19991128170555/1998年用FrontPage制作的个人网站首页（截屏为1999年11月）：来源：/web/19991127135620//

中国网络营销发展应用阶段（2001—2003）2001－2003年，中国网络营销进入稳步发展阶段；网络营销服务市场初步形成企业网站建设发展迅速网络广告形式和应用不断发展Email营销市场环境急待改善搜索引擎营销向深层次发展网上销售环境日趋成熟2.网络营销的发展2004年之后的中国网络营销企业网站数量缓慢增长网站建设专业水平有待提高；网络营销服务市场继续快速增长新型网络营销服务不断出现；企业网络营销的认识和需求层次提升；搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势；更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会；网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存；新型网络营销概念和方法受到关注。2.网络营销的发展网络营销服务的发展阶段（2004－2008）企业网站数量缓慢增长网站建设专业水平有待提高2005年底中国WWW网站数量为69.4万个，其中企业网站占60.4%网络营销服务市场快速增长新型网络营销服务不断出现企业需求完整的网站推广整体方案网站优化思想和方法诞生（本书第2版首次介绍）企业网络营销的认识和需求层次提升搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存WEB2.0等新型网络营销概念和方法受到关注2.网络营销的发展网络营销社会化阶段（2009－2013）网络营销开始向全员网络营销发展WEB2.0营销深化及更多新型网络营销平台社会化媒体网络营销蓬勃兴起网络营销与网上销售的结合日益紧密B2B等传统网络营销模式影响力降低手机上网及移动网络营销的重要性增加2.网络营销的发展网络营销发展趋势（2013之后）网络营销将从封闭式向开放式转变从技术思维、运营思维到社会化思维模式从企业网站为核心到多平台的综合利用网络营销不仅要关注企业官方信息源的运营，还要充分利用外部信息源的传递行业内企业网络营销竞争加剧竞争策略成为网络营销的基本内容传统网络营销方法不断调整适应互联网环境发展如何应对网络营销的社会化现象？网络营销如何适应移动互联网？【问题引入】网络营销于1994年产生，在我国网络营销发展经历了五个阶段，那么什么是网络营销？它有哪些特点及功能呢？哪些行业适合网络营销呢？任务3知晓网络营销特点及功能E-Marketing，指电子化、信息化、网络化的营销活动，是目前比较流行的译法。斯特劳斯：网络营销是指利用信息技术去创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销对传统营销有两个方面影响：第一，它提高了传统营销工作的效率；第二，网络营销技术改变了营销战略。推广知道我我是谁我做什么我的特征我与别人的差异化营销选择我开拓市场增加盈利把握节奏创意内容工具策略目标对象品牌产品目标群体消费者网络营销需求利益点什么是网络营销在对的时间把对的信息以对的方式传递给对的人店铺地摊代理商电话传真报纸电视购物沿路叫卖陌生拜访……通过各种渠道接触客户从而出售产品百度淘宝团购垂直电商博客微博邮件独立网站论坛视频网站……传统生意VS网络营销1.网络营销的定义在理解网络营销定义时要注意避免一些误区：1、网络营销无法取代传统营销图1-6网络推广1.网络营销的定义2、网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。图1-7当当网上图书销售1.网络营销的定义3、网络营销不等于电子商务

电子商务的核心是电子化交易，强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。2.网络营销的特点传播的超时空性2.网络营销的特点交互的便捷2.网络