创业学考试试题及答案 (一)

-第一学期创业指导结课考试

一、名词解释（15分）

1、自主创业

答：所谓自主创业，是指劳动者重要依托自己的资本、资源、信息、技术、经验以及

其他原因自己开办实业，处理就业问题。

2、大学生自主创业

答：大学生自主创业重要是在校大学生和大学毕业生群体构成，近年来大学生创业问

题越来越受社会的关注，由于大学生属于高级知识人群，并且通过数年的教育以及背负着

社会的种种期望，在社会经济繁华发展的同步，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴

的现象。

3、创业机矣

答：创业机会是指创业者可以运用的商业机会。

二、简答题(55分)

1、创业的基本要素有哪些？(4分)

答：(1)要有敏锐的市场目光。

(2)募集充足的创业资金。

(3)慎选你的品牌或企业名称。

(4)完毕企业登记及理解多种法律有关条文。

(5)选对地址,事半功倍。

(6)持续自我成长与学习.

(7)决定企业的合法组织与法律架构。

2、创业环节：(5分)

答：(1)发现和评估市场机会。

(2)准备和撰写创业计划。

(3)确定并获取创业所需要的多种资源。

(4)管理新创事业。

3、中国创业发展的特点(6分)

答：(1)种子期

这一阶段基本上处在R&D的技术、产品开发阶段，即试盼与发展(R&D)的中后期，

产生的是试验室成果、样品和专利，而不是产品。企业也许刚刚组建或正在筹建，基本上

没有管理队伍。

(2)创立期

这一阶段，企业已经有了一种处在初级阶段的产品，并巨拥有了一份很粗的经营计划，

一种不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据记录，创立阶段一般在一年左右。

至该阶段末期，企业已经有经营计划，管理队伍也已组建完毕。

(3)成长期

这一阶段大体相称于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下降,产

品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增长，但仍没有销售收入。至

该阶段末期，企业完毕产品定型，着手实行其市场开拓计划。这一阶段，资金需求量迅速

I■升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式处理这一阶段的资金鬻求，因此创

业投资仍然是其重要投入形式。

(4)扩张期

这一阶段大体相称于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始发售产品和服

务，但支出仍不小于收入。在果初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销

售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具有成功的把握，企业也许但愿组建自

己的销售队伍，扩大生产线、噌强其研究发展的后劲，深入开拓市场，或拓展其生产能力

或服务能力。这一阶段，企业逐渐形成经济规模，开始到达市场拥有率目的，此时成功率

已靠近70%,企业开始考虑上市计划。

(5)获利期

在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。对

于企业来讲，在这一阶段筹集资金的最佳措施^一是通过发行股票卜市.成功17市得到的

资金首先为企业发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模，另首先也为创业资本家的撤

出发明了条件。创业投资家一股通过公开上市而撤出，但有时也通过并购方式撤出。

4、创业者的类型怎样划分？(8分)

答：(1)技术型创业者。

(2)销售型创业者。

(3)管理型创业者。

(4)学者型创业者。

(5)海归派创业者

(6)实践型创业者

5、请阐明创业企业有哪些类型(5分)

答:(1)个体工商户

(2)家族企业

(3)合作企业

(4)有限责任企业

⑸直销

6、创业机会的特性(4分)

答：(1)普遍性：但凡有市场、有经营的地方，客观上都存在创业机会。机会普遍存

在于多种经营过程之中。

(2)偶尔性：创业机会的发展和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会均有风

险原因。

(3)消逝性：创业机会存在于一定的时空范围之内，伴随产生创业机会的客观条

件的变化，创业机会就会对应的消逝和流失。

7、请阐明基本的创业模式及其特点(15分)

答:(1)网络创业：有效运用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经

营，运用母体网站的货源和销售渠道。

(2)加盟创业：分享品牌金矿,分享经营诀窍，分享资源支持，采用直营、委托加

盟、特许加盟等形式连锁加盟。

(3)兼职创业:即在工作^余再创业，如可选择的兼职创业。

(4)是团体创业：具有互补性或者有共同爱好的组员柢成团体进行创业。

(5)大赛创业：即运用多种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo.Netscape

等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。

(6)概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。

(7)内部创业：内部创业指的就是在企业企业的支持下，有创业想法的员工承担企业

内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的过程。

8、创业的盈利模式有哪些？(8分)

答：(1)鲫鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益积极结盟，将强大的竞争对

手转化为依存伙伴，到达争取利益润的第一目的并使企业迅速壮大。

(2)专业化模式：专精一门，”一招先,吃遍天"门槛提高，他，人不轻易进来。

(3)利润乘数模式：借助广为市场认同的形象和概念进行保障生产，可以产生良

好的效益，这种方式类似于做乘法。

(4)独创产品模式。

(5)方略跟进模式。

(6)配电盘模式：活埋扎堆，一种场的形成，身处其中的商家就省掉了宣传推广

的目的，提高进入利益区的速度。

(7)产品金字塔模式：针对消费者的消费水平，生产各个档次的产品，满足整个

市场需求。

(8)战略领先模式：适时变化自己的竞争战略，力争领跑行业。

三、请讲述一种中国富豪创业故事，分析其创业类型（10分）

答：李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限企业董事局主席兼总经理。1928年出

生于广东潮州，1940年为规避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开

始投资地产市场。1979年，"长江"购入老牌英资商行一"和记黄埔"，李嘉诚因而

成为首位收购英资商行的华人。

1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币不停

贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。1943年冬天，李云经病

重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道："求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失

意时莫灰心，得意时莫忘形。"15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼

睛。

父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白,从此后来他要挑起全家的生活重任

了。尽管舅舅表达要资助李家/日倔弓虽的李嘉诚仍然决定中断学业，打工挣钱。他相信只

要自己肯努力，一定能出人头地。舅舅表达支持他，由于舅舅自己也是十多岁就离开父母

到广州打天下的。不过，他仍然没有让李嘉诚进他的企业。李嘉诚明白没有人可以协助他,

他必须赤手空拳闯出一条路来。

1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾开办长江塑胶厂。"长江"取意于"长江不

择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明愈加欣赏表哥，并为他感到自豪。

办厂初期，曾经出过质量事故,李嘉诚再一次体会到世杰炎凉。危难之中，不变的是

庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚铸导致不屈的男子汉。

1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚到意大利

考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。很快，他又积极开拓世界市场，很快

就成为"塑胶花大王”。

1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幡工业大厦;1960年，又在柴

湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。

李嘉诚赤手空拳起家，发明了一种商业神话。白手起家的李嘉诚，他属于综合创业类

型，波及的面很广，但勤奋是他成功的很重要的要素之一，所谓一分耕耘，一分收获，一

种人所获得的酬劳和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一种小原因，个

人的努力才是发明事业的最基本条件。

四、创业计划书的的内容和构造的内容和构造（20分）

答：在创业计划书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分派

比例、阶段目的、财务预估、行销方略、也许风险评估、创业的动机、股东名册、预定员

工人数、详细内容一般包括如下十一种方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一种好的封面会使阅读者产牛最初的好感，形成良

好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精髓

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并

作出判断。

计划摘要一般包括如下内容：

企业简介；

管理者及其组织;

重要产品和业务范围；

市场概貌;

营销方略;

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简要、生动。尤其要阐明自身企业的不一样之处以及企业获取成功的市场

原因。

(三)企业简介

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供此外一种概要，而是对你的企业作出简

介，因而重点是你的企业理念和怎样制定企业的战略目的。

(四)行业分析

在行业分析中，应当对的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等

内容。

有关行业分析的经典问题：

(1)该行业发展程度怎样？目前的发展动态怎样？

(2)创新和技术进步在该行业饰演着一种怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向怎样？

(5)经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？

(6)是什么原因决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么？你将采用什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将怎样克服？该行业经典的回报率有多少？

(五)产品(服务)简介

产品简介应包括如下内容：产品的概念、性能及特性；重要产品简介；产品的市场竞

争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产

品的品牌和专利等。

在产品（服务）简介部分,企业家要对产品（服务）做出详细的阐明，阐明要精确，

也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品简介都要附上产品原型、

照片或其他简介。

（六）人员及组织构造

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品

管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一种环节。

由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的积极性和发明性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵照科学的原则和措施。

在创业计划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介他们所具有的能力，他们在

本企业中的职务和责仟，他们过夫的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还

应对企业构造做一简要简介，包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的

负责人及重要组员；企业的酬劳体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业

的董事会组员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一种尤其重要的位置留给一种没

有