创办小太阳培训机构的策划

小太阳培训机构

创

业

策

划

方

案

创业者：XXX

项目名称：小太阳教育培训机构

一、项目概况

我们日勺小太阳培训机构成位于内江市市中区报社路，目前重要教

学英语，奥数，作文，美术，毛笔，钢笔等培训内容。培训对象重要

是小学生、初中生。因小青蛙培训机构合作开办，共3人，每人投资1

万元，在银行贷款3万元，重要赞助商内江市机械工程学校赞助1万元,

即注册资本7万元。

二、项目市场评估

2.1市场微观环境分析

我国的培训行业自20世纪80年起，便伴伴随中国经济一路成长，

进入二十一世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争

压力加大等原因影响，中国培训产业的发展展现出强大U勺生命力。

中国教育培训产业市值空间非常巨大，估计到2023年，中国教育

培训市场总值将超过万亿元，每年的复合增长率将到达12虬其中民

办教育的年均复合增长率将到达16%,不小于公办教育年均9机的增长

率，而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将增长到50%左右。

无论从数量，还是已投资规模来看，在整个二十一世纪初期，教育业

可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业

之一。

2.2竞争分析

目前市场上我们口勺竞争对手重要有两类：

第一类是专门课程的培训机构。由于他们办课时间相对较长，开

课内容与我们部分相似口勺关系，将对我们的生源导致一定的影响。不

过我们也有自己日勺优势；首先，我们所教学的范围精而专，不仅有各

门学科知识，同步蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位

协助学员提高知识储备；另一方面，我们针对的消费人群更广，推广

补习的办学目的也更有助于我们企业生源的扩招。

第二类是补习课任老师。由于个别老师开课较早，影响较大，有

了一定的品牌效应，对我们占领一块市场导致了一定困难，不过他们

也有一种很大的缺陷：他们没有一种固定的教学场所，办学模式重要

以强行灌输为主，这使得自身不想进行补习日勺同学心理上难以接受，

培训的质量自然无法提高，效果不明显。

制对我们与竞争者日勺比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色

展现出来，以到达与类似机构相区别H勺效应，进而让消费者去认清我

们企业与其他企业H勺不一样之处。

2.3SWOT分析

1、优势分析

（1）教育模式新，教学质量好。我们培训机构的教学模式有“一

对多”和“一对一”,，讲课教师都是大学应届毕业生，年轻有活力，

且都具有较强日勺师范技能（独具特色日勺讲课措施和讲课艺术）。

（2）市场需求大。近几年兴起的“补习热”让人们对“补习”

的好奇心愈加强烈，我们国家也十分重视“家教”的发展，补习培训

以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数U勺学生加入到补习的

热潮中，给培训机构H勺发展带来了诸多机遇。

（3）运行成本低。我们目前驻点于三线都市，各项运行成本相

对较低。

（4）发展进程快。伴随教育越来越被受重视，人们对教育的J支

出较大，我们将拥有更广的生源，或多更多发展进步日勺机会。

2、劣势分析

（1）时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此

只能周末和晚上参与课外补习，减少了我们日勺盈利能力。

（2）公共关系微弱。我们在政府关系方面缺乏人脉，不过在教

学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充足运用。

（3）品牌优势弱。我们的培训机构才初入轨道，没有市场优势,

品牌优势近乎没有。因此，竞争力微弱。

（4）资金力量微弱。我们日勺培训机构重要由三个大学生合作开

办，启动资金较少。

处理措施：追加资金和人力，同步提高服务创新和差异化，扩大

服务范围以增进内部资源劣势向优势方面转化，迎合或适应外部机

会。

3、机会分析

(1)市场需求上升。从目前来看，我国口勺教育市场H勺需求将持

续上升，有很大的发展空间。

(2)市场局部空白。在诸多三四线都市，教育类培训机构还比

较少，而这些都市的生源也颇广，这将给我们教育机构日勺发展带来机

遇。

(3)就业压力较大。目前，诸多大学生都面临较大的就业压力,

这就给我们带来了较多日勺优秀人才。同步，也缓和了一点儿就业压力。

(4)可增长互补产品。当我们日勺教育机构步入正轨后来，我们

也可以开展更广日勺培训内容及其他教育服务。

4、威胁分析

(1)未来进入者。伴伴随教育行业的不停发展，未来也将会有

大批的教育机构进入，将给我们带来更多的挑战。

(2)行业无序竞争。由于目前市场上，各类教育培训机构繁多,

不合法竞争也不时出现，给整个教育市场H勺有序发展带来了一定的威

胁。

(3)行业监管不妥。目前，我国对民办教育市场日勺监管措施存

在某些问题。

处理措施：迅速整合资源，采用共赢方略，发挥专精业务，保持

并扩大原有份额，等待时机。

三、项目市场运作模式

3.1企业发展规划

1.培训内容

初期发展时间定在广3年。三年之后，在让更多的家长和学

生们懂得并对我们H勺补习班有一定信任度之后，我们将把这个补

习班扩大并形成一定规模的私立教育机构，增长某些艺术和奥赛

方面的专长教育，这时我们将吸取更多，更优质日勺师资力量，并

会获得更多的利润。

2.生源覆盖范围

在开办这个培训机构五到十年，我企业将处在四川同行培训机构

的前列。后期伴随著名度的提高以及自身的不停完善，将采用以内江

为母企业，向成都、达州、南充、自贡及各市内H勺县城等三四线都市

进行扩张。打造小规模、高效能、优品质的省内教育培训机构，

最高目日勺是走出四川，面向全国服务。

3.2定价方略

L收费原则（初期）

小学班学费初步定为35元/课时；初中班学费初步定45元/课

时。（选其他才艺培训再根据不一样科目按课程收费）

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度合适日勺上调。

2•定价方略

一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数

多少来作出调整，不过可以保证绝对报有所值。

初期价格略低，到中期后来逐渐开始提高，拉开与同类间日勺档次。

3.3营销方略

第一阶段：

（1）做市场调查，扑捉市场需求动态，理解顾客需求，

（2）观测同类行业的宣传方式以及顾客的反应，

（3）立足于市场需求，突出自身广告宣传的特点。

第二阶段：

（1）在固定的地点摆设报名征询点。

（2）在指定学校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。

（3）发送明信片（也可发给针对区域的个体经营店）。

（4）运用身边的大学同学有带家教的协助宣传。

（5）通过关系联络学校认识口勺老师协助宣传。

（6）对已报名的学生，若能带来同学的对其奖励。

第三阶段：

（1）定期宣传，尤其是在月考和期中前后。

(2)定期与学生家长沟通，两周一月一访问。

四、项目前期资金投入

4.1资金来源

1.融资形式：银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等

2.资金来源：我们的培训机构初期营运资金7万，团体组员共

筹集3万，团体组员贷款共3万，其他1万。

4.2资金运用

1.设置流动资金3万元

2.成本预算

(1)套房(三室一厅)：估计月租1000元/月，

(2)基础设施：桌椅60套，计6000元，黑板三个360元，教

室装修330元，饮水机一种120元，其他用品支出190元。

(3)广告宣传：估计800元，

(4)教师工资:1800—2200元/人

五、项目岗位描述和数量

1、设校长：1人

重要工作：(1)决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略。

主持学的生产经营与平常管理工作。

（2）组织实行学校年度经营计划和投资方案，制定学校日勺详细

规章。

（3）确定学校内部管理设置方案，确定学校的基本管理制度

2、营销人员：1人

重要工作；（1）负责学校总体H勺营销活动，决定学校的营销方略

和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售等。

（2）组织安排人员深入市场，理解有关企业日勺市场行情及有关

的J信息资料，理解学校顾客日勺基本状况，及时反馈顾客意见及需求信

息。

3、财务：1人

重要工作：（1）负责学校的财务控制、会计、金融、投资活动，

并定期向决策者递交财务汇报，分析财务状况并提出提议。

（2）学校资金的筹措、营销和调度，负责全企业系统的资产评

估、固定资产FI勺管理和核算。

（3）学员培训费的J制定和搜集，多种学校费用的审批及发放。

4^教师：3人

重要工作：（1）负责学校安排日勺教学任务，准时上课。

（2）制定教学计划，因材施教。

（3）定期家访，关怀学生的学习、生活、家庭，及时理解学生

的状况。

六、项目的财务分析和预测

6.1财务计划

我们的启动资金是3万，第一年我们机构重要是打开市场，增长

著名度，次年到第三年，是机构资本回流的一种上升阶段，凭借深入

的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手

段，估计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们既有教学

设备及师资力量已经到达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过

程。接着我们将收到前儿年的宣传回报，在完善和扩大怀远当地既有

办学条件日勺同步，将它定位为总机构，开始准备向其他周围经济文化

区扩张，最终实现全国、全世界办学，到达文化推广和盈利的双丰收。

6.2盈利模式

小太阳培训机构日勺收入重要来自学生培训收费、家长培训收费以

及新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每

期辅导30课时，平均学费40元/课时（每课时45分钟），合计1200元/

期，4800元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费

7.2万元，工资、奖金及其他成本除去3.2万元，企业净利润4万元。

6.3财务比率分析

（1）营运能力分析

总资产周转率：总资产日勺周转速度越快，反应销售能力越强。培

训机构的资产周转速度比较快，并且成本收回很轻易。在笫一年就可

以收回成本，次年开始盈利，并且展现出健康增长口勺状态。

（2）盈利能力分析

净利率：它反应了企业每单位口勺投入所产生的净利润，和净利润

成正比，和投入成反比。培训机构第四年和第五年日勺比率都在百分之

二十以上，，第五年比第四年有所提高，并保持着比较稳定的增长。

投资酬劳率：它表明资产运用H勺综合效果，比率越高，阐明企业

在增长收入节省资金方面效果越好。培训机构前五年的I平均资本酬劳

率为超过了百分之百，将到达甚至超过行业R勺平均水平。

权益酬劳率：培训机构的这个指标开始还是比较低出J,应当深入

加强管理，挖掘它日勺获力潜力。

七、创业者应具有的条件

1、组织能力：建立有效迅速的指挥机制，使各要素与环节精确无误

的高效运转。

2、决策能力：通过多种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时

机地作出科学合理口勺决策。

3、创新能力：要有强烈的时代感和责任感，勇于开拓进取，不停创

新，并保持思维的活跃。不停吸取新口勺知识和信息，开发新产品，发

明新措施，使自己日勺事业不停充斥活力和魅力。

4、选任能力：可以知人善任，善于发现，使用，培养人才，充足调

动他们的主观能动性。

5、沟通协调能力：善于妥善安顿，处理与协调多种人际关系，建立

起各谐的内外部环境。

6、社交能力：创业者在从事经济活过程中，通过多种社会交往活动,

扩大企业影响，提高企业的经济效益。

7、语言文字能力：对创业者来讲重要是指对企业发展规划，战略汇

报，总结执行等到口勺写作能力。

八、项目扶持政策与措施

多措并举，推进城镇教育均衡发展。

在二元体制下，公共资源分派向都市倾斜，教育资源也不例外。

而农村教育有限口勺资源在分派上乂存在着诸多不合理之处，要变化这

种状况，应着眼并着手于如下三个方面：

L加大投入，改善办学条件。

加紧义务教育均衡发展必须加紧教育布局调整步伐。通过调整、

优化布局，对农村分散、有限日勺教育资源进行集中、整合，合理布局

教育资源，科学配置建设设施，努力使各项设施发挥最大效益。各级

政府要深入加大对教育的统筹和投入力度，真正把农村教育放在优先

发展的战略地位。从思想上要关注农村，行动上倾斜农村，提高办事

效率，严格贯彻有关政策措施。此外，还应在优化布局的基础上积极

调整办学模式。把寄宿制学校作为农村学校建设的首选，处理农村劳

动力大量外出女子无人管、学生居住分散上学来回难的问题。

2,壮大农村师资队伍，提高农村教师待遇。

每年都选招新教师加盟教师队伍，并且数量每年都在增长，但仍

满足不了农村学校的师资需求，尤其是偏远的农村学区小学，年轻教

师仍是少而又少。各级政府耍不惜资金，足额足量地补充农村所需要

的J年轻教师和专业教师。针对农村教师队伍，除了正常的工资保障外,

要提高农村教师口勺福利待遇。假如各级政府能对教师口勺现实问题高度

重视，年轻日勺教师们就会在农村教育战线上留得住、干得好。

3•制定鼓励措施，引入竞争机制。

在农村中小学校长队伍中，自身素质、管理水平和工作思绪参差

不齐，有些教育管理理念滞后，不懂教育规律，对自己规定不严谨，

缺乏常规管理和科学管理的经验，具有严重R勺守摊思想和小进即满意

识，这些校长的办学思想无疑会成为制约教育健康发展H勺阻力。因此,

应当加大考核力度和完善任用机制，能上能下，动态管理，通过有效

机制，让懂教育、明白教学常规、具有创新精神日勺年轻的一线骨干教

师走上领导岗位。

4.搭建成长平台，全面提高干部和教师的整体素质。

目前农村中小学校长队伍对农村教育面貌的改善起着强有力的

支撑和引领作用，但社会形势、经济形势、教育改革不停发生着变化,

素质教育提出了新口勺规定。校长需要不停更新教育理念，学习应对新

形势下的教育管理措施。教师进修学校要加大对教育干部的培训力

度，请进来，走出去，拓展培训途径，创新培训模式，积极开展丰富

多彩的干训工作，为农村教育做好引领示范工作。

5、深化政策扶持是城镇教育均衡发展的保障。

各级政府耍把推进城镇教育均衡发展作为新时期义务教育工作

的J重点，建立城镇--体化义务教育发展体制，在财政拨款、学校建设、

教师配置、教育技术装备等方面向农村学校倾斜，切实缩小城镇之间

办学差距。同步，各级政府应全面贯彻义务教育经费保障机制，建立

政府、银行、社会三位一体教育扶贫机制，保障农村学校时正常运转

和可持续发展。

九、项目的风险预测与对策提议

9.1风险预测

（1）市场风险：市场需求变化速度快，需求不稳定，需求来源

具有一定日勺局限性；

（2）资源风险：机构培训初期教学资源相对匮乏，教学设备较

为落后，及设备折旧期限长短；师资力量不雄厚；

（3）信誉风险：在开展第一期培训后，对参与培训的学生的效

果，从学习成绩、性格、爱好爱好等各方面有所变化、提高，能否到

达我们培训机构办学口勺目的和预期的效果，这给学生口勺家长能否留下

好印象、好口碑，对后期的发展至关重要。

（4）安全风险：培训机构运行业绩会引起竞争对手的不满。