电机企业SWOT分析

电机公司SWOT分析

公司简介：

杭州**电机有限公司成立于**年，简称**电机，英文名：

专业从事**电机、混合式**电机以及

Hangzhou**ElectricCovLtd.

驱动电源研发、生产、销售、质量服务于一体的科技型企业。20世

纪90年头，进口永磁沟通伺服电机系统逐步进入中国，此期间得益

于稀土永磁材料的发展、电力电子及微电子技术日新月异的进步，沟

通伺服电机的驱动技术也很快从模拟式过渡到全数字式。公司成立初

始对生产定位就很高，研发稀土永磁沟通**电机及相应的配套系统，

同时集成困难的电机限制算法和智能化限制功能，大大拓展了沟通伺

服电机的适用领域。

1、分析竞争环境因素：

■企业外部环境机会因素：O代表opportunity（机会）

1）高效电机市场巨大：随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、

纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、

加工效率和工作牢靠性等要求不断提高，这些领域对沟通伺服电机的

需求将迅猛增长,沟通伺服已逐步替代原有直流有刷**电机和**电机。

智研询问发布的《2012-2016年中国伺服系统行业市场调查及前景

预料报告》：在中国市场，来自伺服系统的销售额大致占整体运动限

制市场超过80%的销售额。作为运动限制市场主要的增长动力，伺

服系统市场在将来5年的年复合增长率将超过20%,而同期，步进

系统的增长也许在10%左右。

2）政府大力支持：在全球降低能耗的背景下，高效节能电机成为全

球电机产业发展的共识。早在2010年6月2日，财政部、国家发展

改革委联合出台了《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细

则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，实行财政

补贴方式进行推广;2011年3月19日，两部委又在全国高效电机推

广工作会议上表示，〃将抓紧建立以财政补贴政策为核心的高效电机

推广机制，进一步加大补贴力度激励用户大规模选购高效电机，并

加快淘汰高能耗老旧电机，推动高效节能电机在国内市场的应用〃。

同时，各省市在电机高效节能技术领域也赐予肯定的嘉奖扶持。

3）国内资源丰厚：得天独厚，我国是全球稀土的主要产地，其产量

占世界供应量的95%左右，稀土永磁在国内的飞速发展，使得稀土

永磁材料的产品质量不断提高、成本价格不断降低，为制造稀土永磁

电机奠定了坚实基础，使得我们开发出的稀土永磁电机在国内外市场

必定有肯定的竞争优势。另外，人口众多、劳动力资源丰富是中国的

基本国情，据《2012年中国人力资源白皮书》得知：截至2009

年底，中国总人口达到133474万人（不含香港、澳门特殊行政

区和台湾省），其中，劳动力资源106969万人，比2000

年增加11267万人。教化事业的发展，使就业人员的受教化水平

显著提高，截至2009年底，全国15岁以上人口平均受教化年限

接近8.9年；主要劳动年龄人口平均受教化年限为9.5年。

4）产学研合作：国外的产学研合作无论是理论上还是实践上都走在

我国的前列，典型的模式和方法被政府高度重视，政府主动提倡、推

动、组织、协调、激励和引导产学研模式，同时将模式深化为政产学

研用模式。企业也主动参加，纷纷扬起〃走出去〃旗号，主动与高校、

探讨院加强产学研合作。高校转变封闭式教学观念，主动融入、主动

协作。随着企业与高校、科研院所之间的技术成果对接，电机产业转

型升级效果已经显现，企业的生产技术水平、生产管理水平以及产品

技术含量都得到明显提高。

■企业外部环境威逼因素：T代表threat（威逼）

1）全球都在走高校超高效电机路途：在全球降低能耗的背景下，

高效节能电机成为全球电机产业发展的共识。美国、加拿大、墨西哥、

巴西、澳大利亚和新西兰等国家都相继制定了电动机的能效标准与能

效标识制度，明确了电机节能与效率提高的时辰表、执行方式与实施

范围。比如，美国在EPACT标准之上制定的NEMAPremium超高

能效标准、欧盟的EU—CEMEP标准、澳大利亚AS/NS1359.5—

2000和我国GB18613—2012标准。这对进口电机无疑是一个权威

性制约。

2）同时面对众多强大的竞争对手：国外电机工业起始于19世纪

80年头，一百多年的发展，国外电机发展相当成熟，不仅品种、规

格齐全，而且包揽重量轻、动力大、力矩稳定，智能限制、效率高、

电磁辐射小、寿命长等特点，典型生产厂家如德国西门子、美国科尔

摩根和日本松下及安川等公司。国产的四通，卧龙，步科这些都是一

些主流的伺服电机，步进电机国内知名品牌有上海鸣志、常州宝马、

雷赛电机、白山。

3）稀土永磁将被替代：早在2011年,美国东北高校微波磁性材料

和集成电路中心首席科学家C.N.Chinnasamy表示，稀土磁性材料

中磁性最强的彩钻可以通过可循环利用化学物制造出来，称之为〃超

级磁铁〃，这个制造过程可以用于量产中，而且制造成本将比现有其

它制造方法的成本大大降低。近日，据报道称：日立开发不运用稀土

作原材料的新型工业电动机，该型产品在核心部件铁芯中运用了日立

自主研发的原材料，该材料运用了不定型金属加工技术，在性能上与

运用稀土的产品不前不后，但生产成本大幅下降，增加了产品的竞争

力。除日立外，三菱电机、日本电产等企业也在主动开发新技术，在

电动汽车和混合动力汽车的发动机中采纳稀土原料的替代物，谋求摆

脱对稀土的依靠。

4）新贸易壁垒：电机作为我国重点出口商品，其很大程度上带

动着我国出口贸易的发展，而随着贸易全球化的发展，以颁布技术法

规、推行技术标准、实施认证制度等技术性措施为主要内容的技术性

贸易壁垒的作用日益突出，层出不穷的国际技术壁垒已成为阻碍我国

电机出口贸易发展的最大障碍之一。传动装置；从2017年1月1日

起,额定输出功率在0.75~375kW之间的全部电动机的能效不得低

于IE3能效水平,或达到IE2能效水平，同时配备变速传动装置。可

以说，2011年6月16日以后，我国全部标准型和低效的电动机将

退出欧盟市场。同时各种各样限制有害物质排放的环境爰护法规和标

准不断出台，这些法规和标准同样可以形成贸易壁垒。

首先，技术壁垒往往要求考虑电机产品对能源、环境、自然资源的影

响程度，这将增加制造成本。由于我国电机出口依靠价格取胜的比例

较高，出口电机的总体价格偏低，成本上升将进一步降低原本就比较

微薄的利润，假如企业出口长期处于亏损状态，必定会退动身达国家

的市场。当前，我国电机出口面临着如欧盟、美国、加拿大、墨西哥、

澳洲、巴西、日本、韩国、波兰、印度、马来西亚等国的电动机能效

指标。其次，电机行业中设计实力差、技术落后、规模较小的企业,

因达不到发达国家的技术标准，而无法进入发达国家的市场，从而将

大幅降低我国电机产品在发达国家的市场份额。再次，技术壁垒的实

施将提高对我国电机产品的环境要求和生产成本，使得原来成本高、

利润低、能耗高的电机产业进一步从发达国家向第三世界转移，也将

进一步降低我国电机产品的出口竞争力。

■企业内部环境优势因素：S代表strength（优势）

1）品牌知名度和美誉度已经打响：8年长足的发展，米格电机

在全省乃至全国低耗能，高效环保的形象已经伞形铺开，产品上贴有

米格标识就是品质的保证。从产品的研发设计，工艺选择，原料选购

,生产装备，标准检测和包装各环节，米格对其产品的品质限制

特别严格，即使在微小处也严苛把关。米格不断深化改革，提倡以

零缺陷为目标，提升全员质量意识，保证产品实

物质量，通过完善包括质量管理体系在内的一系列管理制度，使企业

更加贴近市场，面对用户。

2）重视研发：**公司特别重视先进技术的研发工作，与其他电机

企业（卧龙、南洋、佳木斯）一样，拥有自主研发的企业技术中心和

技术团队，公司成立初始就高度重视借鉴、引进、消化汲取及自主创

新工作，特殊是日本先进的生产技术、工艺流程及质量管理规范进行

生产。近3年来，公司产品在纺织类电机、数控机床电机领域始终保

持国内市场占有率前三的地位「★公司更加重视产品研发工作，保证

每年的研发费用占销售总收入5%以上，并逐年加大研发投入。米格

电机在电机领域生产定位较高，所生产的伺服系列电机被列入国家高

效节能产品书目，致使米格电机常被竞争对手借鉴研制，公司所生产

的电机具有高效的标记性，产品设计从品质、好用性动身。

3）创新实力突出：公司成立初始，始终坚持技术领先的企业发

展战略，紧跟国际、国内技术的发展趋势，紧密结合我国目前自动化

行业的需求和发展动态，始终不懈的开展科技创新活动。公司拥有一

支具有创新实力和团队精神的研发队伍，年轻富有战斗力。**研发的

40系列电机只有两个火柴盒的大小，约490g,在电机领域是一个重

大的突破。八年卓绝的发展，电机已形成规模化，300多种规格型

号满足于自动化行业的各个领域，并保持每年五至十个专利的申请量。

米格电机的品质彰显着电机的特点：超前意识，追求卓越。

4）市场占有率高：在销售渠道网络建设方面，公司采纳差异化

的营销策略，与国内主要的大型纺织机械制造商建立了良好的且稳定

的业务合作关系，直销客户的渠道开发和维护，我们采纳全方位服务

的销售理念，由技术专家带队深化企业，切实帮助企业解决实际问题，

也加强了经销商的开发与管理，使经销商也有充分的主动性推广我们

的产品。近*年来，公司产品在纺织类电机、数控机床电机领域始终

保持国内市场占有率前三的地位，其中在电脑绣花机专配电机、横织

机专配电机、袜织机专配电机等领域国内占有率领先，此外，在数控

机床电机市场占有率方面也有肯定的市场份额。部分出口到东南亚、

欧美等国家和地区三分天下有其二，销售团队是企业占据市场的先头

部队，公司在长期的市场开拓中，逐步组建了一支业务实力突出、技

术学问扎实吃苦耐劳的销售团队，由总经理亲自带队营销，并聘请行

业内资深市场专家为营销顾问，探讨布署公司营销战略。

5）留意技术服务：公司秉承客户至上的原则，特地工程部,由

公司品质经理任工程部负责人，公司通过对高效电机的不断完善，创

建了一套高效电机信息追踪系统,确保高效电机的性能和状态都得到

限制。工程部针对客户提出的相关的售前、售中和售后问题，予以刚

好妥当解决。我们制定了严格的客户服务规范：采纳一般问题客户解

决、紧急问题专人跟进，重点问题经理牵头主动上门了解客户的实际

现场应用问题，制定符合各种运用环境的电机配套解决方案；在用户

产品发生质量或配套问题时，刚好派技术人员到现场调试或检查，排

查产品问题，填写公司ISO销售服务表格，公司产品严格执行运用**

个月内免费维护或干脆退换货的服务承诺。

6）价格优势：一、限制原材料成本：规定选购价格，公司依

据电机在市场上的销售价格和销售成本的状况，在规划好产品毛利率

的前提下，倒推出原材料选购价格区间；规定选购渠道和供应

单位来限制选购价格，公司尽可能的削减选购的中间环节甚至从

生产商一步到位，将价格限制到最低化和透亮化，企业与供应单位保

持着良好的供求关系和较好的信誉记录。双方比较了解信任，中间选

购过程透亮规范；选购流程限制，公司的选购流程严格合理，

有效的提高选购效率，降低选购成本。在选购业务流程中，公

司特殊关注四个环节性限制点，即选购安排、供应商选择、选购

合同、付款。二、大批量低价格市场策略，目前，公司电机市场

占有率比较高，公司坚持走薄利多销的市场拓展策略，同时有利抵制

外来竞争。

■企业内部环境劣势因素：W代表weakness（弱势）

1）伺服电机企业强势崛起：国内伺服电机表现出成熟的品质，

国内企业纷纷崛起，首先省内强势对手**和浙江****电机，虽然不是

专注于伺服电机的研发生产，但是在其强有力的技术保证下，所生产

的电机具有过硬的质量,下表是**电气伺服电机的销售状况：国内

主要伺服电机企业还包括：广州**有限公司、深圳市**技术股份有限

公司、兰州**电机有限公司、华中数控、包括台湾的台达等在国内伺

服电机领域占有肯定的市场。

2）内部管理和工作效率不高：一、员工关系，公司在处理与员

工心理沟通和福利待遇方面不够得体，导致员工不够稳定，流淌性过

大，导致离岗和补岗之间的连接性较差，严峻影响工作效率；二、现

场5S管理，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、平安生

产、高度的标准化、创建令人心旷神怡的工作场所等方面发挥了巨大

作用，整理、整顿、清扫、清洁四项管理相辅相成，公司明晰的规章

制度和奖罚措施能够带来明显的效果，唯有员工的职业素养，说更直

白一点就是员工的忠诚度和自觉性，培育员工良好的职业素养和工作

作风，最主要的是能够让员工对公司、对老板怀有一颗感恩的心，而

不是畏惧于公司的规章制度下。三、企业文化，近*年，公司壮大发

展，与之匹配的企业文化却处于停滞状态，与时俱进的企业文化能够

凝合员工的归宿感，加强员工的责任感，赐予员工荣誉感。四、工作

效率，企业壮大后很简单带来的问题就是效率低下，组织困难，这被

管理界称为大企业病。一般状况下到仓库拿两个螺丝钉须要填写一份

申领单，然后到部门领导签字，可能从流程上看没什么问题，但我们

忽视了流程运作过程中的路径成本，组织运作的链条太长，必定带来

昂扬的沟通和协调成本，这些沟通和协调的阻力会大大降低效率。

3）涉足的产品种类单一：**专注于伺服电机的生产和肯定保有

量的步进电机，涉足的驱动系统都很少，在电机行业内基本没有铺开

战线，在拓展市场方面很有限，而且表现的很吃力。单一的产品结构

虽然突出了主业，但也降低了公司抵挡行业变更风险的实力。不像卧

龙电气，生产销售各类工业电机及其自动化、微电机、家用电机、电

源电池、特种牵引变压器和电气化成套装备等产品。米格由于产品创

新能够紧跟市场的节奏以及产品相对质优价廉，处于连续多年盈利的

状态，但本质是市场有限，抵挡风险实力有限的企业，一旦竞争对手

强势入侵或整个市场处于下滑，便会影响整个现金流，从而打乱公司

现有的市场布局和生产运营。

4)产品品质问题日渐严峻：**企业三大质量目标是：顾客总体

满足度295%;一年产品故障率41%；一次装协作格率297%。2011

年*月公司出现*例投诉案例，2012年*月公司接到**例客户投诉，

2013年*月公司出现*例投诉案例「月份收到*例客户投诉。从质量

部的客诉记录台账中，可以将客户投诉的主要根源分为以下几点：包

装、发错货、性能(不耐压、防水等级、高温升)、技术问题(电机

异响、尺寸、线相序、轴生锈)，品质改善会议也紧急召开，但是今

年，针对产品技术、性能问题的投诉屡见不鲜，针对发错货、贴错标

签、包装裂开等管理问题可以通过严格的出货检验得到根治，公司电

机的品质无法满足企业的三大质量目标。可见，**公司的产品品质问

题日益严峻，同时公司的质量目标设置太过严苛电机股份有限公

司(中长期)质量目标：顾客满足度逐年提高，质量损失率每年降低

1.2%。。

2、基于环境因素分析，构造SWOT矩阵及形成战略对策：依据上述

所进行的内外环境因素优势(S)、劣势(W)、机会(0)、威逼(T)的分析，

形成SO战略、W0战略、ST战略、WT战略，构造以下SWOT矩

阵分析图。

优势因素（S）：劣势因素（W）：

1.品牌知名度和美誉度已1.伺服电机企业强势崛

经打响；起；

2.重视研发；2.内部管理和工作效率不

高；

3.创新实力突出；

外部环境因素

3.涉足的产品种类单

4.市场占有率高；—••

5.留意技术服务；

4.产品品质日渐严峻。

6.价格优势。

机会因素（0）：S0战略:W0对策：

1.高效电机市场巨大；1.利用己有的知名度接着1.依据市场须要渐渐拓展

拓展高效电机市场：的技术研发，开发可盈利

2政.府大力支持；

的产业；

2.在政府大力支持下、利

3.国内资源丰厚；

用国内丰厚资源接着投入2利.用肯定的补足资金，

4、产学研合作。创新研发，从而形成高品加强产学研合作，改善电

质、低价格的优质产品；机的品质；

3.通过加大产学研合作，

3.分析潜在竞争对手，找

强化企业创新实力和技术

出自身不足与对手的优

水平；

势，改进自身不足，将潜

4.利用已有优势，在稳固在竞争对手扼杀在摇篮

已有市场的同时，快速抢中。