汽车车展参展方案

xxxx年高安冬季车展参展方案----宜春和鑫领航冬季车展冠军品质钜惠高安目录活动概述活动策略现场布置人员分工费用预算KPI目标及考核活动邀约方案活动应急方案活动概述活动主题：

宜春和鑫领航冬季车展冠军品质钜惠高安活动时间：12月20日–22日活动地点：某省市凤凰湖休闲广场活动组合包：户外车展+媒体宣传+客户邀约主推车型：途观、新帕、朗逸、波罗、途安、新桑\凌渡活动背景：高安广播电视总台及高安汽车协会共同组强策划的xxxx年度最后一次户外车展，集合了高安所有汽车经销商,参展规模较大,民众认可及参与度较高,是年前最后一次消化购车潜客的好机会.车展活动融合了人车走秀、重点车型推广,个环节。宜春和鑫某著名企业4S店设计了“领航车展·冠军品质”的主题，以全程冠名车展的形式，增加曝光率，结合春秋两季车展销量冠军成绩,进一步垫定品牌区域影响力,提升某著名企业汽车品牌形象，为年度销售目标做最后的冲刺。活动目的优先级关注++++++购买意向++++++联系++++++

活动目的：提升品牌知名度完成年度目标活动形式：车展促销+订车送礼活动人数：100人目标群体：购车意向客户及库存潜客活动内容：潜客回馈礼:潜客邀约到展区,扫描可领取100元代金券一张;2.下订送:订车即送品牌取暖器一个;(待定价值100元左右)3.新意向客户莅临展区扫描可领取100元代金券一张;4.非购车客户关注下圣诞\与圣诞树合影转发朋友圈即可领取小礼品一份;(新青年勋章/钥匙扣/先到先得)活动策略某省市某著名企业活动亮点设计（物料篇）品牌形象展示：1、活动现场搭建专业洽谈大棚,一来区别于其他品牌,着重突出某著名企业品牌身份.二来,天气寒冷,有利于客户在展区位的逗留与洽谈.大型圣诞树布置：1、在德国大棚内设置一棵巨型圣诞树装饰,以精美的装饰物装扮,配合彩灯进行氛围渲染.利于洽谈放松的同时,圣诞的元素巧妙引入车展现场,提升公众对品牌的认知.2.

写下圣诞,挂在圣诞树上,进行客户互动,提高宣传力度;小蜜蜂举牌游行：1、活动现场10名小蜜蜂举牌游行，牌子上面可放在每天的订车数量等。2.KT猫与游行队伍一起在现场游走;某省市某著名企业活动环节设计扫描送代金券：1、邀约客户莅临宜春和鑫展位,正常签到即可领取100元代金券一张;(可现场抵扣车款)2、新客户扫描到即可享受老客户一样的待遇,领取100元代金券一张;3、在圣诞树前,拍下活动现场照片发送朋友圈,即可获得小礼品一份;

订车礼：1、考虑到天气缘故,当日订车即送热水袋一个+品牌取暖器券一张,热水袋即订即拿,提车凭券领取取暖器一个(待定)物料布置活动物料准备（模拟）小蜜蜂举牌KT猫服装订车风云榜两块6米*3米背景板充气金狮活动物料准备（模拟）车顶牌活动礼品活动地毯活动现场100平米专业接洽大棚10月15-16号10月17-19号10月19-20号10月20-22号10月22号10月22号后活动物料准备活动前期预热活动进度安排大棚搭建展车准备方案确定活动进行车展撤场活动总结媒体追踪

准备阶段执行阶段

后续阶段人员分工广告投放计划方式线上宣传执行时间执行人网络高安信息网,汽车之家网络软文宣传10月17号图文形式10月17号电视电视台游字全天候宣传10月17号线下宣传短信意向潜客及所有战败潜客短信发送10月18号电话销售顾问对意向客户进行邀约10月18号陆蒙前期宣传预热部门岗位人数、职责内容执行人候补执行人市场部市场部主管1人；活动策划、物料制作监督,媒体接合、总结曾长林市场部市场部人员照片、录像、背景搭建和记录活动内容曾长林销售部销售顾问接待、介绍产品、活动说明、购车咨询、收集客户信息全体销售.陆蒙销售部接待人员负责接待引导,金文秀销售部现场销售主管负责处理销售事物、调派配备活动参展人员陆蒙行政部保洁/保安卫生/餐饮及守夜关爱部活动评估活动客户满意度分析、分析数据收集与活动评估备注：活动相关执行人计划中已经明确，如遇突发情况由候补执行人替补人员分工费用预算预算/各项明细费用计划项目内容(均为1天费用)费用（元）3天合计场地租赁12个车位(1000元一个)00大棚搭建高4.5米.长10米宽10米(含搭建拆除人工费及运输)1500015000背景珩架6*3米两个(含写真喷绘)16004800充气金狮2.5米高**2只300800订车风云榜3*2米铁质珩架3008003.5米大圣诞树包括运输人工;装饰费等15003000小蜜蜂及玩偶外请学生,60天/天*10人6001800腰鼓队宣传8人，500元/天*35001500礼品60个取暖器1006000合计33700元KPI目标及考核某省市某著名企业活动销量KPI目标：小组邀约客户新建黄卡成交量丁莉组15批25批30台15批25批30台合计30批50批60台本次活动KPI严格按照考核方案某省市场部统计核实；邀约量未完成目标，每组组长罚款30元；订车目标60台，达成目标奖励组长100元，未完成目标组长罚款80元。冲刺目标66台，达成冲刺目标，组长奖励200元.活动过程监控（绩效方案）部门岗位绩效考核内容人员绩效市场部市场部经理活动策划、媒体接合、总结12月23日前完成并施行曾长林佳：100，良50；差-20市场部市场部人员照片、录像、背景搭建和记录活动内容完善佳：100，良50；差-20销售部销售顾问接待、介绍产品、活动说明、购车咨询、收集客户信息全体销售小组成交目标完成奖：100元；未达到罚：80元销售部接待人员负责接待引导，满意度满意度10%：100，满意度95%以上：50，以下：无销售部现场销售主管负责处理销售事物、调派配备活动参展人员陆蒙成交大于60台：50元/台；未达到：20元/台行政部保洁人员/保卫卫生/餐饮及其他是否清洁佳：100，良50；差-20关爱部回访人员回访率是否达标佳：100.良：50.差：-20活动邀约方案邀约人员：某著名企业汽车潜客及所有客户邀约时间：10月18日邀约方式：短信邀约部门责任人：曾长林责任人：短信邀约话术：三羊开泰,买车过年!宜春和鑫某著名企业领航高安广场冬季车展,赏车送代金券,订车有好礼,最后一波优惠,错过悔一年!详询5777666客户邀请计划邀约人员：某著名企业汽车潜客邀约人数：30人部门责任人：陆蒙电话邀约话术：S，您好，我是某著名企业XXX店的销售顾问**,上次看的XX车，现在考虑的怎么样了C:我觉得还是贵了。，12.20号-22号高安冬季车展,是我们店冠名的,刚刚得到个好消息,厂家这边给我们特别提供了冠名支持优惠政策，全系的优惠很多，我一得到消息就赶紧打电话给你，你看你20号就是时间吗？C：恩恩，这样哦，XX车能有多少优惠啊？S：是这样的，价格优惠的话我们现在都不知道，活动前一天商务经理才会到店来告诉我们,,你知道的,这次是厂家给经销商最大优惠，,价格肯定前所未有，不会让你失望的，C:看吧，有时间我就过去看下S：好的，是这样的，你看你有空就先过来交一下500元诚意金，我给你先预留一个名额，活动当天就能享受厂家直接让利价了,而且还可以领100元代金券.C：这样啊，最近没时间啊，S;好的，目前已经有几个客户缴了意向金，这样的优惠错过了，真的很可惜，要不，我这边呢先给您留一个名额，你赶在活动前来店里缴一下，不要错过了，会再给您打电话确认一下！电话邀约话术活动应急方案活动的影响因素及应急预案：序号可能出现的危机处理责任人具体操作方法对外联络部门1展车准备销售总监陆蒙每辆展车都由车辆管理人员负责,如发生意外追究其责任并及时通知现场指挥人员。曾长林xxxxxxx2POS的准备与执行市场经理曾长林准备好备用补充的POS材料。如若不足，将到行政部继续领用。行政部57770073展厅及场地布置市场经理曾长林广告公司派专人在现场维护，如果业务人员安装有误或需要临时改变布置，应及时通知其上级沟通改变时空广告xxxxxx4现场人员不服从安