【《辽西农产品营销策略研究开题报告文献综述》6000字】

辽西农产品营销策略研究开题报告文献综述目录TOC\o"1-3"\h\u20692辽西农产品营销策略研究开题报告文献综述 110981.1研究背景及意义 1211271.1.1研究背景 1177631.1.2研究意义 2199121.2研究目的 3257601.3国内外相关研究 3223201.3.1国外相关研究 4175751.3.2国内相关研究 5116411.4研究内容和研究方法 675041.4.1研究内容 6217841.4.2研究方法 618957参考文献 71.1研究背景及意义1.1.1研究背景借助互联网的发展和大数据的“东风”，我国社会发展进程加快，经济发展进入快车道。根据《中国2020互联网发展报告的相关统计资料显示,中国的网民已经规模达到》的数据，中国网民达到1319亿，电子商务交易额上涨至3481亿元，在线支付交易额上涨至250万亿元。农产品行业在经历着“破局”与“重生”。国内农产品在互联网作用下表现尤为突出。我国的农业发展水平势头强劲，不断涌现出各种类型的农产品品牌。根据《2018年中国数字经济发展报告》显示，我国的三线以及四线城市具有较快的消费増速，尤其是农村地区，赶超了一二线发达城市，辽宁、湖南、河北成为互联网消费增长最快速的省份。2020年天猫双11当天，成交额破亿元的企业同比去年增长了37%左右，江西、河南、山西、辽宁首次登榜亿元品牌。同时，全国农产品的网络零售额突破了4000亿元的大关，达到了4561亿元，同比去年增长了30.2%，我国农村电商零售额破万亿在2017年。我国电商进入农村的第七年，农产品正是通过互联网，走出农村，走到现实生活中，渗透到农村和城市的每个角落。从2018年开始，增幅明显加剧，这其中少不了线上购物渠道的贡献。线上渠道主要为电商销售渠道，大约有60.2%的消费者在线上购买农产品时是通过电商渠道购买的，并且电商渠道销售规模占农产品零售总额的规模正在逐年上升，根据国家统计局数据显示，在我国的农产品行业中的各项指标中，电商渗透率已经高达34.5%，位于世界前列，远高于全球20.1%的水平[1]。从综合来看，我国农产品市场增长稳定，其中电商销售渠道的贡献越来越大。伴随着网络技术高速向前的还有我国经济的跨越式发展，以及各个门类产品研发能力的持续上升。本文以当今时代为背景，从市场营销的基本理论为依托，以分析互联网背景下农产品市场营销策略为目标，用当前发展势头强劲的辽西地区举例，讨论在当今互联网环境下，辽西农产品在直播营销策略上的应用及转型。近年来，我国科技发展所带来的红利日益凸显，农产品特色品牌越来越多，这些新品牌的创新能力成为一个企业能否长期有效发展的核心优势，产品的质量及优质服务经验成为了衡量企业综合实力的基础。实际上，在当前互联网背景下，网络环境已由简单的web2.0时代进阶到目前的web4.0时代。营销策略在单纯的关注互联网相关线上的营销策略逐步完善到线下体验式和线上便捷式消费相结合的营销时代。这两种方式的有力融合，不仅要求我们在传统营销战略理论的基础下不断探索新策略，还要求我们必须能够充分利用大数据的红利来制定更加符合消费者要求的产品和更加具有针对性营销战略，让营销闭环可以应用到各个领域。1.1.2研究意义（1）创新辽西地区农产品营销策略。长久以来，我国农产品的营销策略主要都是从农户到产地收购，再从产地收购到产地市场集散，再从产地市场到销售地市场集散，最后进行零售。这种策略存在着多种弊端，例如：运输成本较高、买卖双方信息不对称等。在当今互联网的背景下，当地的农户以及商家都可以通过在手机上、电脑上，便可将自家的农产品卖给各地的消费者，省去了许多环节，达到“没有中间商赚差价”的目的。同时，信息的流通在市场上变得更加透明和迅速，这些都可以给农产品的营销策略提供创新的可能性。（2）创新农产品营销理念。在之前的营销策略中，我们都往往将注意力放在产品上，然而这样会忽略消费者本身的意愿与述求。本文研究的目的，就是将农产品的营销策略创新成直播营销策略，这样会驱使商家更好的倾听消费者的述求，充分的研究消费者的需求，为消费者提供个性化的产品和服务，这就是当今互联网营销背景下，以消费者的需求为主导的，从而制定的营销策略相符合。（3）树立健康安全的品牌与形象。顾客在网络上购物的时候，往往会对品牌更为敏感，好的品牌对应的往往是好的品质保障，由于在网购时，买卖双方一般相距较远，顾客没有办法去完全了解产品，所以顾客往往会倾向于相信更加知名的品牌，从而买到更有质量保障的产品。参照其他行业的发展规律，我们可以发现品牌化与农产品的安全健康水平的关系密切，农产品品牌化有助于提高产品竞争力，改善市场环境，帮助产权保护，也可以保障农业的对外贸易，还能够增长自身的价值。1.2研究目的就研究目的而言，辽西农产品本身就是在我国互联网大热的背景下产生的品牌，它的营销方式除了要基于传统的4P营销策略更离不开4V、4C这样新型的营销概念。在互联网背景下，企业和顾客间的供需关系也发生着深刻的变化。从最初的企业生产什么，消费者就购买什么的关系，逐步演变为消费者想要什么我就生产什么的关系。随着现代人们对于个性化生活需求的进一步向渴望,企业在充分地满足了消费者个性化需求的同时,还要不断为他们创造更多的需求。与传统的农产品一味地打造拳头产品不同，辽西农产品除了对产品本身不断优化、推陈出新极为上心，还对消费者的购物体验即优质化服务过程尤为关注。就我国企业而言,我国的农产品相关产业品牌市场竞争日益激烈，企业之间的市场竞争也逐渐白热化，企业将以往赤裸裸的产品竞争转向更高维度上的品牌竞争。在互联网经济作用下消费分级对市场环境变革起着重大的改变作用。现阶段我国的农产品行业发展仍处在小、散、乱、弱的阶段，需要逐步创造出一个可与国外品牌相媲美的国货农产品牌，真正填补这方面的空白，更好的提升我国的相关产业竞争力。因此，本文针对辽西农产品在市场营销方面所采用的策略及面临的问题，以及农产品行业迎来的新机遇、新挑战，可以通过何种策略来应对改善提供了相关依据和解决思路。同时对相关企业如何准确把握用户需求，从而使营销策略优势得以最大化发挥提供必要依据，为解决目前相关商家或企业所面临的同类问题提供参考方案。1.3国内外相关研究基于互联网的时代背景，网络营销策略的飞速发展。随着移动客户端的不断更迭，大数据、5g的应用场景逐步扩张，直播营销策略在互联网背景下开展得如火如荼。互联网的出现不仅仅拓展的是营销渠道，更是打开了人们对营销策略研究的新视角。特别是随着95后的成长，这些人已经逐步发展成为消费的主力军，他们的行为习惯更依赖网络，因此现代企业想要做好市场营销策略研究，就再也无法摆脱互联网营销这个概念而单独存在。1.3.1国外相关研究由于国外的互联网发展早与中国，其在营销方面的应用及理论研究也早于国内，因此相关文献较为丰富。沃德·森早在2001年就提出了互联网营销的概念,他强调,互联网络给营销活动成行成哼了重大影响,他不仅从基本层面长输了互联网营销的策略,退队具体的操作步骤及实施方案进行了可论述。根据Gronroos在2004年提出了关系营销，他强调的关系营销的核心理论是管理并维护企业与客户见的互动过程[2]。服务性营销管理的宗旨之一是为自己的公司确定稳定长期的顾客关系，以达到助推公司的发展目标。为了与其他顾客之间能够建立良好的顾客关系，营销通常是从一个有预谋性的沟通开始，随后,通过与其他顾客之间沟通对话，这样交的目的是让顾客树立和企业相同的价值观。最终在市场上形成了忠诚的顾客和良好口碑的传播、促进自己品牌的良性循环。这三个流程在整个营销活动中基本上是一种平行的、彼此依存以及相互作用的[3]。Judy在2005年提出，网络营销的本质是借助信息技术，对客户进行更精准的价值创造及宣传投放，所有的营销策略应以消费者为中心，应用信息数据不断完善及维系用户关系[4]。2008年Ramani&Kumari提出了顾客互动关系导向经营理论。他的观点认为，一个大型企业必须以其与顾客的经营理念互动作为其经营核心，通过与顾客的互动关系让企业更加了解顾客需求，从而更有的放矢的抓住目标顾客，更有效地加强其与他顾客的互动关系并，最终成功实现所在公司的发展目标。互动响应导向营销理论主要起源于间接关系互动营销（relationshipmarketing）和直接互动响应关系营销（directresponsemarketing）[5]。后者主要强调为一个顾客终身创造的。企业不能只把自己的市场客户作为市场交易服务对象并同时达成自己所要进行市场交易的两个目标（产品销售需求导向和服务市场上的顾客需求导向），必须通过引导一个企业更加重视市场与顾客的关系，并尽快建立长期的企业顾客合作关系（以及企业顾客以人为本的导向），吸引和不断保留优质的企业顾客，才能为企业留住顾客的经济价值。提高顾客对企业、员工和企业投资者等多个不同方面的高度顾客满意，实现企业长期的投资回报和长期保持稳定持续的企业现金流[6]。2016年。斯科特布林克斯指出，胡亮网的出现对营销本质产生了巨大的影响该。这就要求从事销售人员不仅要具备销售的基本素质和技能，同时也要掌握数据分析及应用的基本素质[7]。最终形成了忠诚的顾客和良好口碑传播以及品牌的良性循环。这三个流程在整个营销活动中基本上是一种平行的、彼此依存以及相互作用的。1.3.2国内相关研究随着我国经济信息化的推进和普及,互联网上各种电子商务活动,即传统的网络营销活动也愈加频繁,在一定程度上也冲击了传统的营销策略。李浩在2010年对我国网络营销与我国传统的市场营销进行了深入的区别和比较，他明确地提出，虚拟的网络市场和信息交互能力的强大，以及商品贸易条件的便捷，促使了我国原本的市场营销理论。在现代的互联网背景下，市场的内涵和属性、空间与时间的观念、消费者的行为方式等都正在发生着巨大而深刻的转变，这就造成了市场环境。营销战略乃至整个商品流通等各个领域带来的变革。企业就必然需要依赖于信息化社会的营销环境和科学技术特点去适应自身的营销活动。"薛冰洁在2011年首次出版并发表的重要学术著作《电子商务-网络时代的新型企业营销策略》中，指出了我们传统的互联网市场营销策略应该以推进电商的可持续发展为重要依据。无论是我们传统性质上的市场营销策略还是新兴的互联网电商，他们的核心都应该是“营销”这一词。其是市场经济的本质也相同，只是它们实施的途径和方法及其途径不同。新兴的传统电子商务主要指的是对传统营销管理策略的改善和创新，是基于传统营销的经济学理论，并结合现代高科技进步而发展起来的。2015年作为当前我国新一轮互联网营销管理策略深入人心的一年。我国理论界就对当前新一轮互联网经济发展时期的营销管理策略探索就已经具有了更加独特的看法和自己的见解。谭荣珊提出这样一种观点，与之前采用传统市场营销策略下产品流通方式相比，直播营销策略经济时代中国市场的产品营销策略已经开始发生了巨大的变化，传统产品流通策略就是由生产者向批发商供应他们产品，批发商再把他们的产品售卖给了消费者。在物联网背景下，通常厂家会采用直销的方式，减少售卖的中间环节。钟新周提出了一种基于社交网络营销的概念，企业和广大消费者间的互动关系逐渐呈现，利用潜在的消费者有针对性地开展宣传互动、沟通了解，促进了销售，最终实现了精准的营销。互联网经济的飞速发展，让很多专家和学术界对于闭环营销的周期性和其策略的发展进行有了一些新的认识和思考，李衡钊在2011年提出了一种新型闭环营销的概念，他认为其主要目的就是将一种闭环营销的产品生命周期扩散至整个产品的寿命周期，在更多的消费者对于闭环营销产品的需求而进行消费的同时也会继续给予闭环营销，从而大大地增强和提高了广大消费者对于自己产品的信任感、认可率和忠诚度。1.4研究内容和研究方法1.4.1研究内容本文以辽西农产品为研究对象，基于PEST分析、SWOT分析、4Ps营销策略相关理论，通过分析辽西现阶段的发展情况及实施的直播营销策略，并找出存在问题。近一步解释辽西农产品在当前互联网经济环境下，是如何利用各类新媒体技术开展直播营销，瞬间打开网络营销市场的。在市场营销现状分析上，一方面通过分析辽西农产品的营销策略、策略变化情况、市场发展情况、直播营销策略发展及趋势，使可以制定出符合行业发展的辽西农产品直播营销战略。另一方面，针对辽西农产品的营销环境进行全面分析。让辽西农产品将优势及劣势更清楚的显现出来。本文从辽西农产品的营销策略入手，再配合当前营销环境的背景下引出辽西农产品直播营销面临的机遇与挑战，提出下一步对于直播营销策略的改进和建议，为辽西农产品赢得更多的市场，不断提升直播营销盈利规模的同时使客户满意度及帮助平台用户黏性稳步增长。1.4.2研究方法本文使用了相关的市场营销理论，通过分析文献法、案例分析法、调查分析法，对辽西农产品营销策略进行研究，根据辽西农产品现有营销策略分析利弊及改进方向，为国内农产品的直播策略及具体策略的改进提供借鉴。（1）分析文献法根据本文的主要研究内容，翻阅大量国内、外优秀文献资料，对辽西农产品直播营销策略进行刨析，对其直播营销策略的动态进行探讨，从而形成本文研究的基础。通过总结其现阶段发展状况及亟待解决的问题，制定优化方案，为辽西农产品企业制定直播营销策略提供一定的依据。（2）调查分析法在论文过程中，调研了辽西农产品的线下体验店，收集了许多相关信息，并通过辽西农产品的微信公众号、淘宝、微博等一系列投放精准、受众面广的App、小程序、公众号等多途径对辽西农产品的直播营销策略进行调查研究。（3）案例分析法根据论文撰写计划，经过对互联网上相关信息的搜索及整理，整理辽西农产品的发展状况，将案例与相关情况实际结合起来，经过深入分析及多维度研究，总结梳理出辽西农产品直播策略存在的问题及不足之处。结合实际改进辽西农产品的直播营销策略，使其能延续更为长远的发展。本文的研究思路如图1-1：解决问题问题分析提出问题解决问题问题分析提出问题分析辽西直播营销现状分析辽西直播营销现状辽西农产品直播营销PEST分析辽西农产品直播营销PEST分析4Ps营销策略辽西农产品直播营销SWOT分析4Ps营销策略辽西农产品直播营销SWOT分析价格产品价格产品提出改进的方法找到现有直播营销策略存在的问题提出改进的方法找到现有直播营销策略存在的问题促销渠道促销渠道图1-1研究思路参考文献杨妍慧.“互联网+”背景下农产品网络营销发展问题研究[D].烟台大学,2020.

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