企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷78

企业法律顾问（企业管理知识）模拟试

卷78

一、单项选择题（本题共40题，每题7.0分，共40

分。）

1、未来企业管理的两个基本方向是（）。

A、开放与改革

B、改革与创新

C、开放与合作

D、创新与合作

标准答案：C

知识点解析：企业管理的两个基本方向是：开放与合作.

2、通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会的是（）。

A、金牛产品

B、明星产品

C、瘦狗产品

D、问题产品

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

3、下列选项中错误的是（）。

A、新产品就是指全新产品

B、企业获得新产品技术可以有两条途径：收购和开发。收购又有三种方式：直接

寻找并收购其他整个企业；从其他企业购买新产品专利；购买其他企业新产品的生

产许可证或特许权。开发新产品也有两种方式：企业组织自己的技术人员在实验室

里开发新产品；与独立的研究机构或新产品开发代理商订立合同为企业开发特定的

新产品

C、企业生产经营的全部产品结构，称为产品组合，包括产品线和产品项目两个概

念，产品线是满足同类需求的一组产品，产品项目指产品线中的个别产品

D、衡量一个企业的产品组合状况有三个重要指标，即宽度、深度和关联度。宽度

是指企业拥有的产品线的数量，深度是指各种产品线中不同规格、型号的产品项目

的数量，关联度是指各种产品线之间在用途、生产条件、销售渠道或其他方面存在

的关联程度

标准答案：A

知识点解析：暂无解析

4、现代物流是以（）为基础的物流。

A、信息流

B、快节奏的商流

C、快节奏的商流和先进的信息流

D、以上各项都不对

标准答案：C

知识点解析：暂无解析

5、国际标准化组织ISO于（）成立了ISO/TC207环境管理技术委员会，正式进行

IS01400系列标准的制定工作，以规范企业和社会团体等所有组织的活动、产品和

服务的环境行为，全面地进行环境保护工作。

A、34121

B、34335

C、35947

D、36312

标准处宝.A

知识,解析：暂无解析

6、工商谈判的基本目的是（）。

A、获取超额利润

B、获取经济利益

C、提高经济效益

D、以上都不是

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

7、资产负债率主要反映企业的（）能力。

A、营运

B、盈利

C、短期偿债

D、长期偿债

标准答案：D

知识点解析：暂无解析

8、下列哪一项不是促进有效沟通的措施?（）。

A、选择适当的领导

B、选择合适的沟通方式

C、学会积极倾听

D、要善于运用反馈

标准答案：A

知识点解析：暂无解析

9、战略管理就是企业的决策者根据内部和外部环境因素:确定企业的长远发展方

向和目标，进行资源的重点配置，制定战略规划并执行战略规划的过程。（）是战略

管理的基础。

A、战略规划

B、战略目标

C、企业的内部环境

D、企业的外部环境

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

10、能导致行业内竞争加剧的情况是（）。

A、行业增长速度下降

B、行业内竞争对手减少

C、产品的差别化程度低

D、用户的转换成本高

标准答案：C

知识点解析：ABD均属于企业处在一个较好的竞争环境R至少在如此竞争环境

下企业受到的威胁较低；而C产品差异化降低意味着产品同质化程度提高，产品

竞争更加激烈。

11、金牛产品是指（）的一类产品。

A、销售增长率低，相对市场占有率低

B、销售增长率低，相对市场占有率高

C、销售增长率高，相对市场占有率低

D、销售增长率高，相对市场占有率高

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

12、在资产负债表上，所有者权益可分为四项，下列不属于这四项之一的是：（）。

A、实收资本

B、资本公积

C、盈余公积金

D、应付账款

标准答案：D

知识点解析：另外一项应该是未分配利润。

13、下列哪一项不属于商业银行的负债业务?（）。

A、吸收存款

B、中央银行借款

C、银行同业拆借

D、办理票据贴现

标准答案：D

知识点解析：暂无解析

14、海洋运输货物保险的基本险别分为平安险、水渍险和一切险三种。下列不属于

平安险责任范围的是：（）。

A、在装卸货运转时山于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失

B、共同海损的牺牲、分摊和救助费用

C、由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失

D、运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失

标准答案：C

知识点解析：C选项的部分损失若改为“全部损失或推定全损”即正确。

15、某个企业2009年在2010年三月购置50台机器，其中3台用于更换报废的旧

机器，5台用于生产开发新产品，则该企业净投资为：（）。

A、45

B、47

C、50

D、53

标准答案：B

知识点解析：净投资是指总投资中扣除了资本？肖耗或者说重置投资部分，而总投

资则是一定时期内的全部投资，题干中总投资为50,重置部分为3,因此答案为

50-3=47o

16、现代企业制度是我国企业改革的方向，（）是现代企业制度的特征。

A、市场机制、政企分开、管理科学、分配公平

B、产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学

C、产权明晰、权责明确、管理科学、分配公平

D、市场机制、产权明晰、政企分开、管理科学

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

17、下列有关国际货物买卖合同商订过程的说法错误的是：（）。

A、磋商程序主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受

B、询盘和接受是达成交易必不可少的两个环节

C、发盘可以是应对方的询盘做出的答复，也可以在没有邀请的情况下直接发出

D、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即己失效，发盘人不再受其约束

标准答案：B

知识点解析：暂无解析

18、尽管在国际贸易中不同法律对不可抗力的确切含义解释并不统一，甚至称谓也

各不相同，但其精神原则上大体相同。不包括以下（）。

A、不可抗力事件是不可预见的

B、它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成的

C、它是双方当事人所不能克服的

D、它发生的概率极低

标准答案：D

知识点解析：发生概率不是定义不可抗力所考虑的因素。

19、员工对一旦完成任务就可获得报酬的信念称为（）。

A、工具

B、期望

C、效价

D、动机

标准答案；1

知识点解析：暂无解析

20、关于劳动合同的变更和履行，下列说法错误的是（）。

A、劳动合同的双方当事人不可以变更劳动合同

B、劳动合同的双方当事人必须全面履行合同规定的义务

C、劳动合同中任何一方不得擅自变更合同

D、履行劳动合同必须遵守亲自履行原则

标准答案：1

知识点解析：暂无解析

21、下列有关无形资产的表述中不正确的是（）。

A、设有物质形态

B、不具有流动性

C、变现能力强

D、未来经济效益的不确定性

标准答案：4

知识点解析：暂无解析

22、现代劳动人事管理的特点主要是以（）为核心。

A、人

B、经济效益

C、法律法规

D^人事制度

标准答案：A

知识点解析：现代劳动管理的特点主要是以人为核心的管理。

23、下列关于矩阵管理制特征的描述中，错误的是（）

A、工作人员基本从属于一个领导部门，具有从属上的专一性

B、矩阵结构是固定的，但各专家规划的项目却是多变的

C、适应于生产经营复杂多变的企业

D、具有较大的适应性、灵活性

标准答案：1

知识点解析：暂无解析

24、绿色营销是一种全新的营销观，它的理论基础来自于（）.

A、现代营销理论

B、社会责任理论

C、可持续发展理论

D、有序发展理论

标准答案：4

知识点解析：暂无解析

25、在正确预测市场需求的基础上，对企业在计划年度内的生产任务作出统筹安

排，规定企业的品和L质量、数量和进度等指标，这种生产计划属于（）。

A、战略层计划

B、战术性计划

C、作业层计划

D、生产作业计划

标准答案：2

知识点解析：暂无解析

26、内部转移价格中，既不是业绩评价的良好尺度，也不能引导部门经理作出有利

于企业的明智决策，从业绩考核的角度看最差的选择是（）。

A、以市场为基础的协商价格

B、市场价格

C、全部成本转移价格

D、变动成本加固定费转移价格

标准答案：4

知识点解析：暂无解析

27、公司战略选择的方法不包括（）。

A、市场增长率一相对市场占有率矩阵法

B、生命周期分析法

C、行业吸引力一竞争能力矩阵法

D、SWOT分析法

标准答案：8

知识点解析：暂无解析

28、下列财务比率中，最能反映企业举债能力的是（）。

A、人资产债率

B、经营现金净流量与到期债务比

C、经营现金净流量与流动负债比

D、经营现金净流量与债务总额比

标准答案：8

知识点解析：暂无解析

29、“订单、发货、账单”的循环是（）的核心。

A、营销情报系统

B、营销分析系统

C、内部报告系统

D、营销凋研系统

标准答案：4

知识点解析：暂无解析

30.现代企业发展的目标是要建立（）。

A、生产导向型企业

B、市场导向型企业

C、企业导向型企业

D、产量导向型企业

标准答案：2

知识点解析：暂无解析

31、设计质量是由（）规定，而程序质量是由（）决定。

A、外部规格内部规格

B、外部规格技术规格

C、技术规格内部规格

D、以上都不正确

标准答案：1

知识点解析：暂无解析

32、用于组织和展示当前的数据运用频数分布图和（）。

A、均值

B、中位数

C、比例

D、直方图

标准答案：8

知识点解析：暂无解析

33、恩格尔系数是（）。

A、住房支出总额占个人消费支出总额的比重

B、文化支出总额占个人消费支出总额的比重

C、税收支出总额占个人消费支出总额的比重

D、食品支出总额占个人消费支出总额的比重

标准答案：D

知识点解析：恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。

34、在工商谈判前，成确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买

一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）。

A、最优期望目标

B、实际需求目标

C、可接受目标

D、最低目标

标准答案：A

知识点解析：工商谈判首先要确定目标策略，一般分为四个目标：第一，最优期望

目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个

增加值，在必要时可以放弃。第二，实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因

素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情

况下才能放弃。第三，可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部

分经济利益的目标。第四，最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要

求，它是商务谈判必须达到的目标，如果达不到，不如不交易。最优期望目标是最

有利的理想目标，某设备公司期望花100万元既购买到硬件设备，又从中获得开发

软件，因此为最优目标。故A项是正确的。

35、职工累计工作已满10年，不满20年的，年休假（）。

A、5天

B、10天

C、15天

D、20天

标准答案：B

知识点解析：职工累计工作已满10年，不满20年的，年休假10天。纯粹记忆性

的题目。

36、某项目的初始投资额为10万元，项目有效期为5年，每年现金净流量为3万

元、4万元、4万元、5万元和6万元，该项目的静态投资回收期是（）。

A、2年

B、2.75年

C、3年

D、5年

标准答案：B

知识点解析：第一年回来3万元，第二年回来4万元，合计7万元，第三年回来4

万元，合计II万元，已经超过10万元了，因此，第三年只需要收回3万元即可，

34-4=0.75；因此，只需要2.75年即可收回。

37、”准备要培训”；“受训者需要学习什么”是通过（）获得的信息。

A、培训需求分析

B、培训设计

C、培训实施

D、培训效果评估

标准答案：A

知识点解析：培训需求分析中的组织分析和任务分析可得到题干所述信息。

38、根据《关税和贸易总协定》的规定，国际服务贸易不包括（）。

A、过境交付

B、境内消费

C、商业存在

D、自然人流动

标准答案：B

知识点解析：境内消费就不是国际了，因此，不符合要求。

39、（2010年单项选择第29题）某公司发行总面值为500万元的10年期债券，票面

利率12%,债券筹资费率5%,公司所得税率25%。则该债券成本为（）。

A、5%

B、9%

C、9.47%

D、12%

标准答案：C

知识点解析：本题考杳债券成本的计算。债券成本=年利息x（1一所得税率）.债务

筹资金额X（1—债券筹资费率）或二年利率X（1一所得税率尸（1--债券筹资费率）：

12%«1—25%户（1一5%）;9.47%°

40、（2008年单项选择第30题）下列关于普通股和优先股的表述，正确的是（）。

A、普通股股东有权通过股东大会参与公司经营决策

B、优先股股东有权通过股东大会参与公司经营决策

C、优先股和普通股在发行时都约定股息率

D、在公司剩余财产的分配顺序上，优先股股东排在债权人和普通股股东之前

标准答案：A

知识点解析：本题涉及的考点是筹资管理中有关股票筹费的知识点。普通股是股份

公司发行的无特别权利的股份，是最基本的股份，也是风险最大的股份。一般情况

下，股份公司只发行普通股。优先股在分配股利和公司剩余财产时，顺序优先于普

通股，但它不具有表决权，或者表决权的形式受到限制，一般认为，优先股兼有债

券的性质。本题选项中只有A是正确的。优先股股东不能参与表决或表决权受到

限制因而不能通过股东大会参与公司经营决策，故B项错误。C项错在普通股在发

行时不约定股息率，D项错在优先股股东在分酬顷序上不由于债权人，只优于普通

股股东。

二、多项选择题（本题共30题，每题1.0分，共30

分。）

41、下列关于宽度和深度的解释，（）是正确的。

标准答案:A,B

知识点解析：暂无解析

42、影响和制约价格的因素有很多，但最直接的因素是（）。

标准答案:A,B,D

知识点解析：暂无解析

43、下列表述中正确的是（）。

标准答案：A,B,C

知识点解析：暂尢解析

44、直线制形态的特征是（）。

标准答案：A.B,C,D

知识点解析：暂无解析

45、企业通过发行债券筹集资金的优点有（）。

标准答案:A,B

知识点解析：本题涉及的考点是筹资方式中有关发行债券的知识点。与其他筹资方

式相比，债券筹资具有以下优点：（1）与股票相比，债券的发行成本较低。此外，

债券利息在税前支付，可以减少企业所得税的缴纳，因此债券筹资的资金成本较

低。（2）债券持有人不参与企业的经营管理，从而保持了股东对公司的控制权。（3）

债券利率是固定的，企业无论盈利多少，都只需支付固定的利息，更多的收益可以

分配给投资者或用于扩大经营，因此债券筹资有可能提高股东的投资回报。债券筹

资的缺点主要表现为：（1）财务风险大。因为债券有固定的到期日，必须按期还本

付息。如果企业一时资金周转不灵，无法按期偿债，就会陷入财务困境，甚至导致

企业破产。（2）限制条件多。发行债券的限制条件比借款却发行股票要严格，因此

发行债券筹集资金的周期较长，而且严格的债券合同可能会限制企业在资金上的使

用。（3）筹资数量有限。发行债券筹资的数量，通常受一定额度的限制，其规模由

国家证券管理机构核定。故本题的正确答案为AB.,

46、影响价格制定的最直接因素有（）。

标准答案:A,B,C

知识点解析：暂无解析

47、企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注（）对价格变化的反应。

标准答案：B,C

知识点解析：本题涉及的考点是价格策略。企业在提价与降价时，必须慎重考虑各

方面的情况，做出相应的决策。企业在提价和降价时必须注意的因素有：顾客对价

格变动的反应、竞争者对价格变动的反应。因而本题的正确答案为BC。

48、生产性投资与其他类型投资相比，主要的特点是（）。

标准答案：B.C

知识点解析：生产性投资的主体是企业，投资项目优劣的评价标准是资本成本。资

本投资的对象是生产性资本资产。

49＞财务管理的内容包括（）。

标准答案：A,C,D

知识点解析：暂无解析

50、建立组织部门的原则包括（）。

标准答案：A,B,D

知识点解析：暂无解析

51、对赌协议就是收购方（包括投资方）与出让方（包括融发方）在达成并购（或者融资）

协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。下列说法正确的是：（）。

标准答案：A,B,C

知识》解析：D选项之所以错误，是因为对赌协议产生的根源在于企业未来盈利能

力的不确定性。

52、下列说法错误的有：（丁

标准答案：A,B,C

知识点解析：劳动合同部分无效，其他部分仍然有效；劳动合同无效可以由劳动争

议仲裁机构确认；劳动合同无效，但发生的劳动关系应视为事实劳动关系。

53、下列关于现代企业制度说法正确的有：（）。

标准答案：A,D

知识点解析：暂无解析

54、下列属于产品差异战略的风险的有：（）。

标准答案:A,B,C

知识点解析：暂无解析

55、下列属于内部招聘方法的是；（）。

标准答案：A,B

知识点解析：招聘广告和人才招聘会属于外部招聘。

56、战略管理流程是一个相互连续的循环过程，构成这一循环过程的战略核心领域

包括（）。

标准答案：A,B,C,D

知识点解析：一般来说，战略管理过程：战略分析、战略选择、战略实施和战略控

制四个阶段。

57、在企业成长矩阵中，按照产品和市场两个维度可以将企业战略划分为四个类

型。下列组合中属于密集型成长战略的有（）。

标准答案：A,B,C

知识点解析：密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和

产品开发战略。市场渗透一现有产品和现有市场；产品开发一新产品和现有市

场：市场开发——现有产品和新市场。

58、财务管理的职能随着生产经营管理活动的发展和人们认识水平的提高而不断发

展提高，归纳起来，主要是（）。

标准答案：2,4,8

知识点解析：暂无解析

59、工业化时代质量管理的发展，大致经历了下列（）三个阶段。

标准答案：1,4,8

知识点解析：暂无解析

60、事业部制组织结构形态的特征有（）。

标准答案：1,4,8

知识点解析：暂无解析

61、企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。

标准答案：2,4

知识点解析：暂无解析

62、企业的利润总额包括（）。

标准答案：1,4

知识点解析：暂无解析

63、越是组织的上层.主管人员，所做出的决策越倾向于（）。

标准答案：1,4,8

知识点解析：暂无解析

64、财政政策工具主要包括（）o（2010年多项选择第42题）

标准答案：A,B,D

知识点解析：本题考查财政政策工具。财政政策工具主要包括财政收入、支出和预

算。公开市场业务属于货币政策工具。货币政策工具包括：法定准备金政策、再贴

现政策、公开市场业务。

65、人际关系的作用是多方面的，具体表现在（）。（2009年多项选择第42题）

标准答案：A,B,D

知识点解析：控制他人显然不是人际关系的作用，其他都是正确的。

66、生产过程是企业提供产品和服务的程序系统。从不同角度。可以把生产过程分

为（）。

标准答案：A,B,D

知识点解析：从不同角度，可以把生产过程看作是投入产出过程、并列作业过程和

连续、非连续过程。C项所谓的满负荷操作的组织过程与上述定义不符。

67、目标市场选择战略有多种，其中集中市场营销主要适用于（）。

标准答案：B,C

知识点解析：在目标市场选择战略中，集中市场营销指企业集中所有力量，以一个

或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场

占有率。实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市

场的大企业。如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。但是，实行

集中市场营销有较大的风险，因为目标市场范围比较窄，一旦市场情况突然变坏，

企业可能陷入困境。故应选择BC项。

68、人员配备是保证企业各项任务完成的重要工作，其任务包括（）。

标准答案:A,B,C

知识点解析：人员配备是组织根据目标和任务需要正确选择、合理使用、科学考评

和培训人员，以合适的人员去完成组织结构中规定的各种任务，从而保证整个组织

目标和各项任务完成的职能活动。选项D不属于人员配备的任务。壮大职工队伍

应该是组织的使命之一。

69、根据决策问题的概率性质，决策分为确定型、风险型和不确定型三种不同的类

型。下列选项中，不属于三种类型决策共同的特征是（）。（2009年多项选择第

49题）

标准答案：A,B,D

知识点解析：确定型只有一个自然状态，但风险型和不确定型则有两个以上自然状

态。不确定型中自然状态发生的概率并不知晓。

70、关于非全日制用工的说法，符合劳动合同法的有（）。（2010年多项选择第

51题）

标准答案：A>C,D

知识点解析：本题考查非全日制用工的特征。非全日制用工劳动者的工作时间短，

即平均每H工作时间不超过4小时，每周工作时间累计不超过24小时。选项B错

误。合同形式自由，可■以采用口头形式订立.非全H制劳动者在不影响先订立劳动

合同履行的前提下，可以与多个用人单位订立劳动合同。任何一方当事人都可以随

时通知对方终止用工，且用人单位不需支付经济补偿金。

三、案例分析题（含4小题）（本题共39题，每题1.0

分,共39分。）

H公司是一家大型的家电制造企业。公司下设多家子公司，涵盖了多种家电产品的

生产和销仕:。近年来由于市场竞争激烈，限制了企业的进一步发展，为此企业领导

层决定对企'IM勺发展战略进行重大调整°第一.公司决定调整经营范围.将市场竞

争激烈、公司竞争力不强的洗衣机公司重组上市，并将其股份转让给原股东。第

二，针对太阳能热水器行业的现状，公司发现未来市场上热水器的真空集热管上的

干涉膜将是主流，目前普通真空集热管是渐变膜。目前这种干涉膜在国内主要由7

家供应商供应。因此公司成立了一家太阳能热水器生产子公司，该子公司计划收购

多家干涉膜生产企业，从而达到太阳能热水器龙头企业地位，实现经济利益最大化

的目的。但此举因涉嫌形成市场垄断而遭到政府部门调查。

71、H公司退出洗衣机产行业而采取的资产剥离策略是：（）。

标准答案：A

知识点解析：将洗衣机公司股权转让，这属于抽资脱离。

72、太阳能热水器生产子公司对干涉膜生产企业的收购行为属于：（）。

标准答案：A

知识点解析：对上游供应商的收购属于纵向兼并。

73、政府在企业资本运作过程中发挥的作用包括：（）。

标准答案：A,B,D

知识点解析：政府不提供中介服务。

74、企业资本运作所要实现的主要目的是：（）。

标准答案：B

知识点解析：最终的目的都要落到利润最大化.上。

某公司是一家由事业单位转而成的股份制企业。在转制之前，员工的薪酬基本上是

按照职务、技术职称和工龄等来确定的，员工的工资差别不大，所以干多和干少一

个样，尽管单位的效率不高，但大家觉得挺满足。但改制以后，由于企业要直接面

对激烈的市场竞争，所以公司的领导层决定打破传统的薪酬体制，实行绩效薪金

制，如今两年过去了，该公司的产值翻了两番，员工的收入也大大增加，大家觉得

比以前更满足了。

75、绩效薪金制度的主要优点是（）。

标准答案：A

知识点解析：绩效薪金制度的主要优点在于它可以减少管理者的工作量，因为员工

为了获得更高的薪金会自发地努力工作，而不需要管理者的监督。

76、关于绩效薪金制度的说法，正确的是（）

标准答案：B,C,D

知识点解析：绩效可以是个人绩效、部门绩效和组织绩效。所以选项A不选。

77、该公司实行绩效薪金制时，可以选择的绩效包括（）。

标准答案：A,C,D

知识点解析：绩效可以是个人绩效、部门绩效和组织绩效。

某企业由一位总经理和两位副总经理组成领导班子，工作有魄力，开拓创新意识

强，经常超负荷工作，该企业产品在市场上有一定的竞争能力，企业经济效益也不

错，但近一段时期以来，随着业务量增大，企业经营效益有所下降。为改变这种状

况，总经理召集50多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要

立即调整企业组织机构，适当增加企业的管理层次，按产品和业务范围分成8个分

公司，调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的

经营状况有明显好转.为进一步提高市场竞争力.企业加大技术创新的力度.该企

业依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用

研究的成果.一举独占新产品市场。占领新产品市场后，消费者反应不错，产品的

销量逐渐扩大，经市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在

威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识.急于购

买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应

采取的定价策略。

78、企业组织机构调整前管理中出现的主要问题是（）。

标准答案：C

知识点解析：“总经理召集50多个部门的负责人及全体领导班子共同研究”，显

然，管理幅度过大。

79、组织机构调整后，该企业组织机构的形态是（）结构。

标准答案：B

知识点解析：“按产品和业务范围分成8个分公司”，分公司实际就是事业部，因

此，这是典型的事业部结构。

80、新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的（）阶

段。

标准答案：B

知识点解析：新产品已经推出，销存量不断增加，因此，属于成长期。

81、根据有关部门综合各方面的信息，该企业在定价时应当采取（）导向定价。

标准答案：B

知识点解析：“消费者对新产品有所认识，急于购买，对坟高的产品价格愿意接

受”，应当采取需求导向定价。

某企业组织机构过于简单，不利于企业长远发展。为此.企业领导研究决定为高层

领导和中层领导设置职能部门。改组以后，该企业对其生产的A产品进行研究，

发现该产品的市场占有率比较低，但销售增长率较高。由于A产品所在市场竞争

非常激烈，该企业根据竞争状态调整了八产品的价格，使其更具竞争力。同时，

该企业充分利用互联网的作用，以互联网作为A产品推销的主战场，并注意采取

环保的方式来生产产品和包装、运送产品。为了企业的长远发展，该企.业还制定了

广告发展的战略，通过广告促进企业发展。

82、该公司改组以后的组织机构形态是（）结构。

标准答案：C

知识点解析：“为高层领导和中层领导设置职能部门“，这是直线职能型结构的典型

特征。

83、联网对分销渠道的影响包括（）。

标准答案:ABC

知识/解析：,'金,联网对分销渠道的影响包括：分销渠道虚实结合；疏通分销渠道；

细化分销渠道；整合分销渠道；降低分销成本。

84、A产品的定价方法是（）导向定价。

标准答案：D

知识点解析：“该企业根据竞争状态调整了A产品的价格"，显然，这是竞争导向

定价。

85、广告的目标包括（）目标。

标准答案：A,C,D

知识点解析：广告的目标包括销售增长目标、市场拓展巨标、产品推广目标、企业

形象目标。

某企业对于自身内部因素和外部环境进行了系统分析，并采取了SWOT分析法。

经过分析，该企业得出结论认为，自己基本上处于ST组合状态之下，企业根据这

一结论确定了企业发展的总体战略。两年以后，企业根据市场环境的变化，准备采

取密集型成长战略，但在具体采取哪个战略时，企业领导层发生了分歧，一种观点

认为应当采取市场渗透战略，一种观点认为应当采取市场开发战略。为此，该企业

进行了认真分析并召开多次专题研讨会，最终确定了适合企业的战略类型。若干年

以后，企业领导层敏锐地觉察到目前企业所从事的产业属于未来不确定性的产业，

而该企业在该产业中迅速成长，为避免继续实施原有战略导致企业管理失控和资源

紧张的局面，企业领导层决定采取一种防御型的战略。根据上述资料，回答下列问

题：

86、在ST组合下，企业应当采取的战略是（）。

标准答案：D

知识点解析：ST是优势和威胁，有可能优势战胜威胁，也有可能危险战胜优势，

因此，应当采取多元化战略。

87、该企业采取市场渗透战略的适应情形包括（）。

标准答案：A,B,C

知识点解析：选项D表述的是产品开发战略的适应情形。

88、该企业采取市场开发战略的适应情形包括（）。

标准答案：B,C,D

知识点解析：选项A表述的是产品开发战略的适应情形。

89、该企业最后所采取的最适宜的防御型战略是（）。

标准答案：B

知识点解析：暂停战略适用于在未来不确定产业迅速成长的企业。维持利润战略则

是度过困境的临时战略。无变战略是不采取任何新的战略，维持原战略。扭转战略

属于收缩战略，不是防御型战略。

某企业2011年主营业务收入为12000万元，营业外收入为1000万元，主营业务成

本为7000万元，管理费用为300万元，财务费用为20。万元，净利润为450万

元，企业所得税税率为25%,其资产负债表如下：

资产负债表

编制单.位：某企业2011年12月31日电位:万元

资产年初数年末数负债与所有若权益年初数年末数

货币资金320385短期借款380680

应收条款8551344应付慝歆6701308

其他应收款160356应付工资200416

存货12002107应交货金248350

流动资产合计253541流动负债合计14982754

K期投资15831625应付债券32004000

负债合计46986754

冏定资产原例1100013032

成：累计折IH20002457实收资本62406240

阂定我产净（ftQOOO10575熨本公枳3R4564

就余公积14402100

无形资产220202未分而利润576936

所有并权益合计86409«40

资产总计1333816594负便、所有者权益合计13338165%

根据上述资料，回答下列问题：

90、该企业的速动比率是多少，如果企业购置一批原材料，原材料已经验收入库,

货款已经支付，该业务会使速动比率发生什么变化?（）

标准答案：B

知识点解析：速动比率二（流动资产-存货）:流动负债=（4192-2107）:2754=0.76。企

业购置原材料导致存货增加，货币资金减少，速动资产减少，流动负债不变，因

此，速动比率下降。

91、该企业的应收账款周转天数为（）。

标准答案：A

知识点解析：应收账款周转天数;应收账款平均余额X360+营业收入

=（855+1344户2x360*2000=32.985。

92、该企业的资产报酬率为（）。

标准答案：B

知识点解析：资产报酬率=（利润总额+利息费用户全部资产平均余额

=（450-?0.75+200）4-（13338+16594）x2=5.35。

93、该企业的净资产收益率为（）。

标准答案：C

知识点解析：净资产收益率：净利润y争资产平均余额

=450^（8640+9840）x2=4.87。

某企业主要为消费者市场提供产品，但由于该企业对消费者市场基本特征把握不

准，导致其产品的市场竞争力不强。随后，该企业决定进军生产者市场，为组织机

构提供产品，为此，该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的

主体，并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限，该企业

决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的

策略比较适宜，因而取得了较好的效益。根据上述资料，回答卜.列问题：

94、下列关于消费者市场基本特征的表述中正确的是（）。

标准答案：A,C,D

知识点解析：选项B描述的是生产者市场的特征。

95、正式有权选择供应商并安排购买条件的人是（）。

标准答案：C

知识点解析：决策者是有权决定产品需求和供应商的人。

96、组织购买者购买决策过程中的首要阶段是（）。

标准答案：B

知识点解析：提出需要是第一阶段，第二阶段是确定总体需要，第三阶段是说明需

要。

97、该公司采取的目标市场选择策略是（）。

标准答案：B

知识点解析：该企业决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品属于产品

专门化。市场专门化为专门服务于某一特定的顾客群，尽力满足他们的各种需求。

市场集中化是选择一个细分市场，集中力量为之服务。产品专门化强调产品单一，

市场专门化强调顾客单一，市场集中化强调一个细分市场，但可能包括若干产品和

若干顾客群。

“Up新势力”是中国联通公司针对15-26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中

国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查

和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身订制贴近他们的通信产品和服

务外，更希望传递“Up新势力”所倡导“自信、创新、分享、团从”的文化内涵，以

及“就要你最红”的Up精神，在年轻人的成长中传达对他们的尊重、理解与支持，

进一步起到助力的作用。该品牌初始重心是“点对点短信优惠包”，现在已经发展成

为青少年用户的首选通信品牌。“Up新势力”横跨G/C两网，宣扬“年轻DIY”的

“Up红”文化，包括各种自由选择、灵活搭配的基本话音与增值服务功能套餐。“Up

新势力”打破了原有固定的资费套餐形式，让年轻人享受超前的通信体验，采用个

人自由定制、自由组合的方式设置资费。“Up新势力”采用卡通公仔形象作为代言

形象，迎合了青少年的喜好和消费习惯。它乂推出了众多活动，如“成长新势力，

爱心你和我”、“校园新势力影院”、“优帕总动员”等，吸引更多的青少年加入到“Up

新势力”的群体中来。根据以上资料•，回答下列问题：

98、“Up新势力”定位在青少年的行为，属于市场细分中的（）。

标准答案：D

知识点解析：根据青少年的消费行为特点制定营销策略，属于细分中的行为细分。

99、“Up新势力”选择目标市场的依据包括（）。

标准答案:A,B,C

知识点解析：企业选择目标市场应考虑细分市场的投资回报水平，不应考虑其社会

公益性。

100、从目标市场营销策略的角度来看，“Up新势力”产品的推出属于（）。

标准答案：C

知识点解析：由于该产品针对■特定群体推出，属于集中市场营销，没有专门市场营

销的说法。

101、从目标市场定位的策略来看，中国联通推行“Up新势力”的基本策略属于（）。

标准答案：A

知识点解析：由于之前并没有特别针对15〜26岁的青少年群体的产品，因此，该

策略属于填补策略。

某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，准确、及时地把握和利用市场

机会，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市

场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，该公

司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。

为此，他们深入研究消费者的购买行为，并在产品性能、特色方面下工夫，建立良

好的售后服务体系，同时在产品的标识、文字和视听媒体方面做文章，取得很好的

效果。几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有

率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予

了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，

首先企业应当研究消费品的类型，并准确定位自己产品的类型；其次调整了企业销

售策略,从原来商家到企业订货的销售方式,改变为投巨资直接建立.化妆品专卖

店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。根据上述资料，回答下列问题：

102、准确、及时地把握和利用市场机会应当具备以下条件（）。

标准答案：A,B,D

知识点解析：准确、及时地把握和利用市场机会应当具条以下条件：对自身资源和

能力的正确估价；对•市场情报资料的广泛收集；具有强烈的进取心和高度的敏感

性。

103、根据购买者的投入程度和品牌差别程度来划分，消费者购买行为可以分为

（）。

标准答案：C,D

知识点解析：根据购买者的投入程度和品牌差别程度来划分，消费者购买行为可以

分为复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、习惯性的购买行为、追求多样化的

购买行为。根据购买者的消费心理和个性特征来划分，消费者购买行为可以分为习

惯型购买行为、理智型购买行为、经济型购买行为、冲动型购买行为、情感型购买

行为和不定型购买行为。

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