会计实习周记

会计实习周记大全。

想要成为工作中的佼佼者，也必须经历实习期这一环节，实习周报要怎么

写。陆续以下是整理的会计实习周记【3篇】，仅供参考，希望能够帮助到大

家。

在公司上班也将近一个月了，我渐渐褪去了无知的面孔，在处理人际关系

上也慢慢适应了。这个星期，经理又交给我一个艰巨的任务。收取员工伙食

费，因为我们公司报销每天每人五元的伙食费，但是每天每人公司员工的伙食

费远远不止五元，所以我要先计算这个月的总支出然后再计算每人应补交多少

钱。我先到厨房阿姨那里把这个月的发票登记核查并计算总额。然后再利用

excel制作表格给经理审查。最后，经理让我向每个人收取伙食费。因为有些

人就在公司食堂吃过一两次，所以只要收取5To元，我不大好意思向他们收

取，我就把这个情况告诉经理，经理再次教导我：“你以后从事的工作是与钱

挂钩的，做事情要有原则性，不在于金额的大小而是你在资金往来过程中的准

确性。5To元对于一名会计来说也是很重要的，况且你不代表个人而是代表公

司。听完经理的教诲我到每个同事的桌前，把这个月的伙食费一分不少的收

回。以上是这周工作中最让我有所收获的。

第一周

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公

司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准

备。我于XX年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习

如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一

遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不

久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建没一个中等规模的商品房住宅

区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，

所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的

工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要

财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些

财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的

内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！

实习周记第二周

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的

业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的

时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方

税务局开展学习新劳动的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去

开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工

编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及

原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类

帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的

财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终

于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并

没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中

不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭

证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌

面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事

先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽

然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，

避免最后不必要的返工。

实习周记第三周

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教

会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公

室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很

容易，会很快就完成。「1」F2J[3JF4JF5J

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其

实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工

作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下

一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我

是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工

资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发

生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算

着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把

所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以

“零”换“整"。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶

层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨

声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可

拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资

的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光

了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分

开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对

应的该发给谁。2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发

放之前应该先汇总好，方便于发放。

3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全

剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

实习周记第四周

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司

没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分

录复习之前的实践内容。

2月20Fl,我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公

司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材

料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房

产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备

了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个

机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公

司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一

个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对

数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样

的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票

面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了我对公司的环境已

经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不

少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对

干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化我主要负责接听客户的来电，

订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些

零钱等等虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我

的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规

范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未

能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性只有理

论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵我相信下一周我会过得更充

实，也更有意义。

【实习周记】

适合销售实习周记推荐6篇。

为了让学生们能够更快达到工作要求，实习就是必不可少的经历，成为公

司的实习生一周了。？上级要求实习生每周都要完成一篇实习周记的写作，为您

搜集了一些有用的资料：适合销售实习周记，供您参考，相信会对你有所帮

助！

以下是为大家整理的关于适合销售实习周记【五篇】，欢迎品鉴!

实习周记（第一周）20XX年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人

事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划出我分到了营销部进行实习，

并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都

小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他

位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家

时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管

进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别

扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产

品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己

也还是挺像个回事的。

实习周记（第二周）20XX年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务

和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些

业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生

意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客

的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对

时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难

度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招

呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲

究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要

是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，

我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略

，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感

觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调

要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记（第三周）20XX年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不

错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当

个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生

意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客

的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对

时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难

度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是

很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思

考！要学习的东西还很多！

实习周记（第四周）2015年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一

个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始

便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公

司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品

特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉

得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的

比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立

解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个

人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结

众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记（第五周）20XX年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触

过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛

的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之

后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的

好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简

练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴

趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样

子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生

的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就

需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周）2015年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可

以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面

谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益

匪浅，对我之后的几次任务的。成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不

断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的

不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎

样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周）20XX年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东

西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶

的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面

前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，

或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够

注

意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住

一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定耍把“俏

售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦

的句子喧宾夺主。

实习周记（第八周）20XX年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两

挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高

兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为

了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结

前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要

性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我

深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活

运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就

完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知

不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实

在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸

收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大

学。

实习周记（第九周）20XX年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和

具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综

合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适

应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的

任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学

到的所有这些都必将本我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就

业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的

提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能

够成为一个对社会有用的一员。

实习周记（第十周）20XX年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会

起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重

要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交

往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在

实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵

财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事

首先要学做人，耍明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最

基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很

多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学

习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知

识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再

到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，

了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识

武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

第一周

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，

多察看，多思考！

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方

向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很

热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激

动。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使

再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同

事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，

同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙

处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是

忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后

能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个

人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结

世人的智慧潜力够施展的效力。

另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去

独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无

穷。

第二周

实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明

白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客

户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的

向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业

务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，

预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更

好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常

都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的

信息、，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，

最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但

我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电

话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也

许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，

有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想

在周木前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间

的工作异常满意。

第三周

经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触

过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话

跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样

貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生

的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就

须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等

到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然

我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对

我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和

尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺

利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝

试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对

教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对

方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的

不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无

论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发

展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东

西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之

手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工

作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但

都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。

为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使

用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会

认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通

常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些

帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。主要是通过了解公司的网站及销售

的店铺，例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等，用电话跟客户沟通，了

解一些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下，做一些业

务相关的工作。

在学习中，我了解了公司的销售网站的一些特性，网站的销售流程、支付

流程、售后服务流程等相关的功能，懂得阿里巴巴是一个大型的B2B贸易网

站，淘宝网是一个大型B2c贸易网站。

经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、

多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题

的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解

决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司

产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合

力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新

的新手，所以刚开始让我做的，这一周是熟悉产品的特点、样式、价格、功能

等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品

牌、种类分级，例如美的电器、苏泊尔电器等，还有主要是通过电话跟客户沟

通。

通过上周与客户的电话沟通，还有就是我通过自己学习的一些产品知识，

我很快了解到产品的特性、功能、用途等等，这样我做起工作来就不会太困难

了。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的

向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业

务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料

在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我

一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发，在淘宝、斐贝、阿里巴巴

上传家电产品，更近网络营销的推广及促销。

这周主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件

阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事

宜。在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品，更近网络营销的推广及促销。三

个商城的产品上传是分类的。这可是个艰巨的任务。

通过这几周的实习，我熟悉了产品的功能及恃性，熟悉了网站的销售及服

务功能，对公司也多了些了解。

我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，让我对产品熟悉度，对这些

语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的

时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我

刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特

别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友

一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，有时候我也帮他们。我对这段时间的

工作非常满意。

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体

的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户

资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很

简单的工作，因为在学校的时候都己经学习过电话营销的技巧了，但是在真正

操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。

比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应

该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家

门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度

去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么

利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多

时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个

可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服

力。

第一周

这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自

身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间没资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证券之类的都

有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投

资、风险投资、融资理财，城市建设、商业、教育投资；等等多项业务。其实

觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间

上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条

件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们

更多课本上没有的东西。

第二周

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面

更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须

掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务

和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市

场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证

书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时

间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

第三周

以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股

这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，20xx年的行情又催

生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而.无暇上课，或者因为短期暴

利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生

而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手

段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知设的动手能力是伪能力，没有

理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

第四周

这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更

多地动于。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析-

——就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给

股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、

投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论

是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我

们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售

员了。

第五周

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的

问题是12月份的从业资格考试，这儿天一直都在图书馆里专心研究着证券基础

和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运

作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，

开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机

的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，

也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本

的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要

承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买

方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等

资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有

色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

【实习周记】

关于优秀人员实习周记（8篇）。

在探索和发展职业生涯的过程中，毕业生需要经历的第一个阶段是实习，

加入公司起，到现在已经有一段时间。为了更好地完成工作，我们需要每周写

一篇日志，每周的实习日志应该包括哪些内容呢。花时间为你编辑了关于优秀

人员实习周记，相信能对大家有所帮助！

下面是为大家整理的优秀人员实习周记范文五篇，欢迎大家借鉴与参考，

希望对大家有所帮助。

这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在学校还可

以睡睡懒觉，上班的E子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪

表，上班挤公交车我这个文员还是听舒服的，因为每天的工作不多但是我羡慕

别人每天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多！别人或许说我不

会享受，可是我深深地知道我需要知识去充实自己，就算加班我也无所谓如果

加班，可以让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班”我期待一

份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5

厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上虽然是一份很简单的事，却

花费了不少时间去做有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧！”可是，在

我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西！囚为那些资料是关于公司合同的

资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合同书就好了，可是原来两间

公司合作，很多资料都需要准备的否则，我就不会看到这么厚厚的资料了一边

扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的

事所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了！

工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东

西，为我更远的路作下铺垫！加油！

时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我米说生

活的点滴都是一个学习的过程，比如说自我的日常生活，从学校出来了，什么

都要靠自我，刚来厂生的时候，自我连做饭都不怎样会，有些时候都煮的不

熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活」开始几次都没做

好，可是之后慢慢的适应了，越做越好了，同时自我也开始慢慢的学习做菜

了，虽然做的不怎样好，可是自我还是每一天坚持的去做，相信总有一天会做

好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎样

样去搞好自我的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自我去学习

的，生活中处处能够学习，只要你去用心。

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体

的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的技术

资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体

的尺寸用工具测量出来，然后经过autocad画出来就能够了，可是结果并不是

想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错

误，经过儿天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天

应对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，可是我还是坚持着

做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

202x年年12月14日：今日办公室来了个陌生的人，正当我在办公室旦打

印东西的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他

又是倒水，又是请座。本以为是来谈业务的，不想他问我你们部长在吗。我说

部长出去了，有什么事能够告诉我，我能够代你转告我们部长。当我回答后，

他没说什么就起身说等我们部长回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才明白是

过来想找我们部长拿回扣。这对我来说简直是无法理解的事，但部长还是给

了，说此刻生意难做，同行竞争厉害，这也是领导默许的，不给他们这些业务

员一点回扣，他就找理由说货品质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不

能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面

吧，然而我却无可奈何。

202x年年12月16日：要说这段时间的工作中哪天最累，我想今日所做的

工作肯定是最累的，因为今日要求仓库送货的厂家异常多，中午吃饭时遇到在

仓库工作的同事，他们告诉我他们快累趴下了，上午就不停的来回搬货，统

计，连喝水的时间都没有。好几个部门的人都来帮忙了，可是还是超级忙。我

赶紧吃晚饭，回去把我的事情用午休时间完成了，就冲向了仓库，帮忙这些我

很感激的同事们，帮他们分担一点工作。仓库门口己经停了很多货车等待装货

了，我义无反顾的做起了搬运工。因为泡沫是很轻的东西，所以即使是女的都

能够一次性搬运很多。就这样忙到了天黑，总算是告一段落，可是我也累得差

不多了。虽然那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙可是来

时，我能帮忙的还是帮了。

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商

圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到

的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在

总部大家一起的口子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个

门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没

什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同

时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

【实习周记】

大四学生护士医院实习周记心得体会11篇

实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺利就业。通过实习，

大学生能提前了解社会，认知自我，准确定位，树立正确的立业观和择业观，

迈出走向社会的第一步。下面是为大家整理的大四学生护士医院实习周记心得

六篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

来到胸外科的第一天感觉并不好，觉得这里的护士长好凶，好严厉，我们

一到科室报到，就被她骂得很惨。回到家后室友都说不敢在这里实习了，所以

都有不想去上班的想法。可是当我们上了第一天班之后，却都很开心，也觉得

很幸运，因为这里的老师都很好，每一个都笑脸待人，不管是不是我们的带教

老师，只要你站在他身边他就会耐心的教你，只要你跟着他去护理，他就会给

你动手的机会。所以，上完第一天夜班之后，我不仅学会了自己一直以来不敢

抽的动脉血，也学会了很多很多科室里面的一些常用操作和一些常用药物的作

用。在这里上了几天班之后，我发现自己喜欢上了这里的老师，也喜欢上了这

个科室。并且慢慢的发现，原来护士长人很好，虽然在上班的时候很严厉，但

是在空闲的时候却很和蔼，也很关心同事。也是在这里，我才明白，原来不能

这么早的去预计自己的实习未来，尤其是给这个未来强加不好想法，因为未来

的每一天其实都是美好的。

在呼吸的一周，感觉一个字一爽!可以说我是从全院最严厉的老师那里走到

最温柔的老师身边，从语速最快的老师来到慢条斯理的教授面前，那感觉就是

从地狱直奔天堂！当然一下子我还是有点不太习惯，紧张的神经一下子松弛了的

感觉，让我的惰性也随之而来~

周一，和组里的师兄姐姐们打个招呼，他们蛮友好的对我。帮姐姐陪着同

龄的孩子去做骨穿，老师蛮耐心的给我讲解操作要领，很珍惜每一次看老师操

作的机会~

周二，继续熟悉呼吸科的用药、常规检查还有各种各样办事的规矩。这是

去每一科之后必须首要解决的问题。见识了传说中很凶很凶的呼吸科的护士，

真的可以凶到冲尹老师都大喊大叫，还好尹老师是个好脾气的人儿!但是貌似没

有想象中的那么可怕，可能是我嘴甜的原因，天天姐姐长姐姐短的〜嘿嘿!还难

得见到尹老师做的肺穿，在ct扫描下的操作，不顾放射线的危害，一堆人大摇

大摆的走进ct室，围观尹老师的操作~看得出他的谨慎与细致耐心！

周三，开始接患者。第一个患者结果差点丧命，详见《惊心动魄大抢

救》。很庆幸那天晚上的夜班没有白值，毕竟这样的情况不多经历几次真的会

束手无策，吓得失魂落魄!那一夜有种孤立奋战的感觉，好想在那个深夜也有人

来救救我们帮帮我们~

周四，一夜未睡的我开始迷迷糊糊。但还是接下了第二个患者，山东的爷

爷，难免还是有些亲切感~蛮开心的是组里的哥哥姐姐们帮我忙这忙那，初入科

室还是被人带一带比较好~下午很早就被大家赶回来了，美名其曰一下夜班~

周五，在姐姐的指导下抽了心包积液，很多东西不自己操作一下是不会明

白怎么回事的!感谢组里的姐姐给我这样的机会，给我成长的空间！姐姐一直说

要教育教育我，哪天我还真得洗耳恭听!认真的聆听别人的意见，虚心接受别人

的批评j相信我会慢慢成熟起来！

周末，美美的享受生活

很感谢尹老师查房可以查一上午，认真的给我们分析每一个患者的思维方

法，从中获益匪浅!很感谢他如慈父一般的关照!很感谢师兄不厌其烦的回答我

的问题，系统的给我讲解某些知识!很感谢姐姐给我的每一次机会！

呼吸实习进行中，加油！

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟

悉病人病情，能正确问答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专

科护理操作。

正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成

交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多

发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术

中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进

行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患

者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊。

得到