全面的薪酬体系设计方案

实用全面的薪酬体系设计方案

第一章总则

一、目的

薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，

公平合理的薪酬有利于鼓励员工的积极性、敬业精神，增强公

司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司开展期

的本钱控制及人员保存问题。标准工资报酬管理，建立起有价

值的分配机制和内在的鼓励机制，实现公司可持续性的长期开

展和成长需要。薪酬管理的主要目的如下：

1、保障员工根本生活程度。

2、鼓励员工高效率的工作。

3、充分表达多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配

原则。

4、鼓励员工主动积极的进步工作才能和专业技能。

5、吸引和留住公司需要的员工。

二、适用范围

本制度适用于某某某所有员工（董事长和总经理、副总经

理除外）。

三、原则

1、遵循三大价值导向：个人价值、岗位价值、奉献价

值；

2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接根据，员

工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩，鼓励员工在进步工

作效率的同时也要培养员工主人翁的意识，让公司与员工共同

成长。

3、薪酬确实定必须与公司开展战略相配合，根据不同时

期的公司开展需要调整薪酬设计，到达公司可持续性长期效益

增长的目的。

四、根据

薪酬分配是根据员工对公司的奉献、工作才能、工作承当

责任的大小、效率质量来综合评定。

五、术语说明

1、工资与薪酬

《劳动法》中的工资是指用人单位根据国家有关规定或劳

动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报

酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊

情况下支付的报酬等。

薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接报酬，其范围较

工资更广，包括福利（如养老金、医疗保险）以及效劳（带薪

休假等），为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，

亦可称为工资，详细包括：根本工资、绩效工资、提成工资、

奖金、罚款、扣款、加班工资和特别工资。

2、根本工资

根本工资，即劳动者所得工资额的根本组成部门，用于保

障员工根本生活，按月发放，是员工工作稳定性的根底，也是

员工平安感的保证。较之工资的其他组成部门具有相对稳定

性。根本工资是根据员工所在的职位的价值、员工所受的教育

程度、技能程度、工作年限等综合考量核定的。

3、岗位工资

岗位工资是指以岗位劳动责任，所需知识技能、劳动强

度、劳动条件等为根据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身

为转移。

4、工龄工资

又称为年功工资，是企业按照员工的工作年数给予的经济

补偿。此举不但表达员工在公司工作经历和劳动奉献的积累的

一种补偿，也有助于鼓励员工长期、稳定的为公司工作后的奖

励。培养员工对公司忠诚感增加的作用，又可以区别新老员工

的工资差异化。

5、学历工资

根据员工的学历上下程度确定的报酬。

6、绩效工资

又可称为考核工资，是对过去的工作表现、行为、成果、

效率和已获得的成就的认可。绩效工资的计算以绩效考核为根

底，详情按照《绩效考核管理方法》来执行。公司目前所采用

的绩效考核方式为PBC承诺绩效考核。

7、奖金

1）全勤奖：200元/月。凡整月员工无迟到、早退、请

假、旷工等情况出现者皆可获得此奖金。

2）销售冠军奖：每月评选最正确销售冠军，此等奖励专

属营销部和红娘部员工设立，每月完成任务并销售额到达最高

者可获得此奖金。

3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，

奖金设定为1000元。但平时根据工作表现到达《奖惩制度》

奖励条件的给予相对于那个的奖励；到达相对应处分条列的给

予相应的处分和罚金。

4）奖励：是对员工出色的行为给予肯定和表扬，使人保

持这种行为。奖励可用物质经济形式进展，也可用非物质形式

进展。在本薪酬管理制度中只针对以金钱的形式奖励。

8、罚款

罚款是指公司处分不遵守公司各项规章制度的人和事，在

本薪酬制度中采用负数形式出现的就是处分金，主要针对2种

情况：

1）当员工违背了本公司内部各项规章制度的某条某项

时，按对应的规章制度的处分条列进展处分，处分也分为物质

经济形式及非物质经济形式，本薪酬主要针对的是经济处分形

式。

2）通常员工违规受处分，直属上级也要承当相应的连带

责任受到处分。

9、扣款

主要针对请假、病假、工作服领用的情况。公司按照相关

规定扣减工资。

10、加班工资

加班工资是指员工按照公司工作需要在规定工作时间之外

需要继续工作所获得的劳动报酬。需要特别说明的是员工本职

工作未按时完成，需要在正常工作时间外加班的，公司不计算

为加班工资。

11、特别工资

此项工资是对公司内身兼多职的员工、有特殊才能、特殊

身份的员工、或工作环境特别恶劣、局部销售特殊情况的员工

而特别设置的工资。此工资是根据突发情况特别设立，随时可

增可减。

第二章薪酬体系

一、薪酬组成

公司薪酬体系由三大局部组成：固定工资+浮开工资+福利

二、工资设计

1、岗位工资

核算标准：实行一岗一薪制。以岗位劳动责任大小、所需

知识技能、劳动强度、劳动条件等为根据确定的工资c岗位是

发放岗位工资唯一标准。

2、绩效工资

绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，表达了员工在

考核期间内的工作绩效并评分，根据分值来计算所应获得的工

资。详见《绩效考核管理方法》执行。除红娘部及市场营销部

员工每月均需进展两种考核，即绩效考核和业绩考核外，其他

部门只需进展绩效考核。

绩效考核的计算公式：

绩效工资二绩效工资基数*绩效考核的分/100

3、根本工资

根据国家相关规定及社会同行业根本薪酬，再结合本公司

岗位设置人员装备综合考虑分析、,设置的最低员工生活

保障工资。

发放说明：

1）员工入职需出具相关学历证书，经行政人事部审核

后，交复印件入档备存，方可获得学历工资。如查实员工的学

历证为虚假伪造者，公司有权要求返还已发放的学历工资，并

追究起相关责任，如发生严重损失和影响的，公司有权上述相

关部门追讨赔偿和损失。

2）初中及以下的无学历证明的均无学历工资。

3）成人自考、函授等取的的学历同等有效°

4）职称类等级的补助并不包含在此范围。详细会表达在

岗位任职及岗位工资上。

6、奖金

1）全勤奖：100元/月。凡整月员工无迟到、早退、请

假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情况出现者皆

可获得此奖金。

2）销售冠军奖：每月评选最正确销售冠军，此等奖励专

属营销部和红娘部员工设立，每月完成任务并销售额到达最高

者可获得此奖金。

3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，

奖金设定为500元。但平时根据工作表现到达《奖惩制度》

奖励条件的给予相对应的奖励；到达处分条列的给予相对应的

处分和罚金。优秀员工评选时不能出现有处分和罚金的记录

，否则不得参加评选。

9、扣款

主要针对各类请假

扣款标准：按天计算，事假、病假〔未出示有效的医院正

面）按每天工资基数扣除。按26天计算，减去应扣除的天

数。

10、加班工资

加班工资是指员工在正常工作外，为了完成额外的工作任

务而获得的工资。但凡本职工作未按时完成需要加班者，不计

算加班。

发放标准：公司目前按补休来计算加班，不予工资形式发

放。

a.按每天工作8小时计算。加班超过4小时的可补休半

天，超过7小时的可补休1天，以此类推。

11、特别工资

凡到达以下条件的员工，可给予特别工资：

1）特别技能、特别身份的员工；

2）身兼多职，奉献突出的员工；

3）部门销售人员特殊情况者；

发放标准：总经理批准发放，标准按照实际情况拟定，并

计入员工每月工资中核算。

第三章工资晋级

一、工资晋级、降级

1、绩效考核到达晋级标准的给予同岗位的晋级调整；

2、绩效考核到达降级标准的给予同岗位降级调整；

3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次，每月绩效

考核结果累积三个月就是季度工资升降的根据。

4、绩效考核结果达不到晋级和下降的，下期仍保持原工

资C

5、薪酬根据工作岗位的不同给予不同的调薪，薪随岗

变。

6、员工薪资已到达本岗位最高工资值仍然考核到达晋升

资格的保持本岗位最高工资发放不再上升。但应考虑给予该员

工升职到更为重要的岗位发挥所长，升职的后的工资按新岗位

的最低工资开场计发。

7、当员工薪姿连续三个月考核结果都不及格，已降级到

本岗位最低工资将不在下降，但应对其做调整岗位、劝退、辞

退等处理。

第四章试用期薪酬

试用期是包括在劳动合同期限内，劳动关系还处于非正式

状态，用人单位对劳动者是否合格正在进展观察和考核期，到

期者需进过公司考核，考核通过者，均需办理转正手续，方可

成为正式员工。

一、适用范围

1、通过招聘进入本公司登记在册的试用期员工;

2、其他经总经理批准直接录入为正式员工的不再此列。

二、试用期员工工资

1、试用期工费二｛根本工资+岗位工资+绩效工资）*80%+

提成工资-罚款-扣款；

2、试用期员工只要产生销售业绩，按《业绩提成管理方

法》规定给予公平的提成工资。

3、试用期一般为「3个月。其他特殊情况经总经理批准

的可以特殊处理。

4、新员工不进展绩效考核，指进展转正考核。

5、新员工试用期满，经考核后，合格者转正办理转正手

续，工资调整为岗位最低等级工资的100%计发。考核不合格

者或延长试用，或予以接触雇佣关系。

三、代扣款项

根据国家法规和公司相关制度，公司可从员工工资中直接

扣除以下款项：

1、员工工资个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

3、员工私人借款、赔偿金、罚款；

4、员工工作服50%的费用，待员工工作满一年后，此款

可归还员工；

5、应由员工个人负担但公司已垫付的费用;

6、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；

7、与公司定有协议、应从个人工资中扣除的款项；

8、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的，应从工

资中扣除的款项。

第五章提成管理

一、提成类型

提成总体分为两种形式：内部提成及外部提成。

二、内部提成

内部提成主要针对公司内部员工，强调以业绩为导向，按

劳分配为原则，以销售业绩和才能拉升收入程度，充分调动

销售积极性，为公司及个人创造效益。

1、内部提成又分为三种类型：个人提成、部门经理、协

助提成

1）个人提成比率标准详见表8：

2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情况下执行，

凡会员选择的是分期付款的提成将在最后一次全额付清时提

取。

3、凡会员过后申请提出退费，且又被公司批准的，按退

费总金额的30%处于罚款，红娘部负责人及市场营销部负责人

负管理不善之责按5：5的比例分别扣款，承当本次罚款中的

50%o另外50%由专属红娘及营销效劳专员承当，按5：5的比

例分别扣款。

三、外部提成

外部提成主要针对客户举荐、推荐、介绍等的形式，这里

我们统称推荐奖.强调推荐者有推荐奖励，为扩大公司知名度

及扩展销售渠道的一种奖励方法。

1、外部提成只有一种方式，提成标准详见表9：

2、任何人推荐来的缴费会员入会后，均需分配专属红娘

及专属营销效劳法展跟踪效劳。并计入该人员的业绩考核中，

出现投诉和退费的，专属效劳人员都要收到相应的处分。

3、凡客户推荐来的会员过后申请提出退费，且又被公司

批准的，按退费总金额的20%处于罚款，红娘部负责人及市场

营销部负责人负管理不善之责按5：5的比例分别扣款，承当

本次罚款中的50册另外50%由专属红娘及营销效劳专员承

当，按5：5的比例分别扣款。

第六章薪酬支付

一、日工资计算

1、执行月薪制的员工，日工资计算标准按照月平均上班

天数计算，即26天。

2、非全勤人员、工资计算期间中途聘用或离任的人员计

算公式:

当月工资二月工资标准*实际工作日/26

3、身兼多职的员工可以在一个同时获得两个以上岗位的

工资，但仅限于领取岗位工资和绩效工资，根本工资不得获

取。获得两个岗位的工资就要承受两个岗位的绩效考核。考核

不合格者不得一人多岗C

二、工资支付流程

1）各部门负责人在每月5日以前将上月绩