投资健身市场的可行性浅析

投资健身市场的可行性浅析

健身市场有效需求充足

健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展，自上世纪90年代末

以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的

数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业迅猛发展。2003年的SARS疫情并没有

妨碍健身热潮的升温，反而为健身观念的传播起到了推波助澜的作用。2004年国内年轻的健

身品牌同国外知名的健身品牌在中国这个健身处女地上展开了紧锣密鼓的“圈地运动”，

2004年我国将刮起一场前所未有的“健身风暴”，大大小小不同级别的俱乐部纷纷开张，连

锁俱乐部不断壮大，2004年我国的健身市场将开创一个折新的时代。

专业健身机构供不应求

随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，

带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健

身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

目前人们已经不满足二简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业

的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知

识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。

据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口12亿计，人均健身机构拥有

量为每15000人材拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相

比，还存在很大距离。

因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需

求。

健身市场规模

随着健身热潮的持续升温，健身风暴将更进一步席卷全国，在2004年年底和2005年初，

全国健身俱乐部会达到12000家摆布，使全国每15000人拥有一家健身俱乐部的概率上升到

每10000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。

健身市场的效益分析

在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投

资者带来巨额回报。投资增多、竞争激烈，单个性或者非规范性的经营不仅难于获取利洌，甚

至不无血本无归的耽忧；而同时，以品牌优势进行健身俱乐部加盟连锁、指导健身俱乐部的

经营将会获取更多机会。国际研究资料表明，连锁经营的成功率高达90%以上。

健身产.业的机遇和挑战（一）

发布时间：2022-11-715:38:08

健身产业的机遇和挑战---通过IHRSA看中国的健身产业（一）

本网记者：冰月编辑

国际体育健康协会（IHRSA）亚洲论坛峰会10月26—29H在北京的香格里拉饭店召开，这是

该协会第二次把会议的地点放在中国。这个全球的健身协会创立于1981年，它的全称为the

internationalhealth,racquet&sportclubassocation,这是一家非赢利的贸易协会，它代表和包括着

全球范围的健康和健身器械，体育馆，温泉浴场，体育项目俱乐部和供应商。

PaulBrown,CEObyMatrix/Johnson演讲的面对面保持会员系统

这次会议的主题是“今天抓住明天的机遇”这也许正说出了这个成立已经20余年的协会为什

么会把会议的地点放在了中国。IHRSA的发展目标是在2c22年拥有一亿二千万的俱乐部会员遍

布于全球，亳无疑问在这个目标的完成上亚洲健身市场的开辟显的尤其重要。

这次峰会的探讨内容包括“定位未来”，”解决客户流失的问题”，“如何使健身俱乐部成为一个

健康保障的提供者“，“健康保险”，"CEO们的未来挑战”，“成功组织管理的关键”等等。应当说，

这次会议使得原来就不平静的健身市场变的更不平静，中国健身产业发展的几年来，不少的俱

乐部都已经陷入J'同质低价的危（wci）险境界，俱乐部在低价的恶劣环境中苦苦的支撑着，

现在外资的健身俱乐部显然正在加快脚步进军这个巨大的市场。

市场这么大，为什么不赚钱？不少的俱乐部老板都发出这样的疑问，通过这次峰会所展现的

国外健身产业的现状，也许我们可以得出答案。

国外健身产业的现状

这次峰会是该组织在亚洲的进一步的开辟尝试以加大其影响力，同时也再一次的展现了其成熟

的健身产业。在会场外有国外健身器械厂商的现场展示和资料的发放，影视资料的播放等，在

会场内则有来自欧美、澳大利亚的多个知名健身俱乐部的CEO们对于健身俱乐部的经营展开讨

论。从他们的讨论和讲演中，我们可以看到国外健身行业的发展所呈现出的一些特点：

1、国外的健身产业已经发展的比较成熟，经历了近半个世纪的发展，国外的健身俱

乐部呈现出了连锁经营呈现出了规模经济的优势，种类较多以满足不同健身人群的健身需要，

如美国的24小时健身俱乐部，现在已经在美国拥有了约50个的连锁俱乐部，并且计划在未来的

3・5年内增加到120的规模，同时他拥有青少年俱乐部，商业俱乐部等不同的种类模式。

2、在健身俱乐部的经营的各个方面形成为了系统的管理和规划预测。从人力资源的

开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开辟，国外的健身俱乐部都有一整

套完整的测评开辟系统。比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开辟，为他们的员工提供在

线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员

工。在市场俏售方面也开辟了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客

户。

3、和科研力量密切的结合寻觅新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和

预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分

布，年龄的分布，老化的送度，健康的影响因素，医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市

场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死于各种疾病的人员作

出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员的健身效果。

4、注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是

15。7%,但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很

重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会

很快的导致失败。

5、经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很谨慎的

介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变，将健身溶入生活以保障自己的健康，

提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个产业发展的起点和终点，就算是会员

因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要抛却健身。

6、健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健

身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健

身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市.场人群。

以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，特别是中国的健身市场，国外健身

俱乐部的野心显露无疑，在来到北京之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长期的调

查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很

快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的

市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已是他们可能会做的

选择。同时在日本健身市场的探索和在香港，北京，上海健身市场的尝试，使得他们深刻的认

识到虽然「I本的健身市场发展很快，在未来可以发展到接近10%的市场渗透率，但是口本土地

资源希少，健身俱乐部的地址很不好找，地价很高导致俱乐部的成本很高。而在中国的初步成

功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，

其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的

赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%摆布则是增重，同时

社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和

欧洲是在白日。在日本几年的探索中，他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当

地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。

目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%,增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000

多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在

K速的发展者，如此大的市场使得他们正做着各种积极的茂备要近来大展拳脚。［待续］

健身产业的机遇和挑战（二）

发布时间：2022-11-813:5927

［接上篇］中国的本土健身俱乐部

中国的健身俱乐部也已经有了卜多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健

身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的

体育健身俱乐部也呈现出以下几点的变化1、营业面积不断增大：2、从单店经营向连锁经营发

展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部：3、健身行业的从业人员素质也

在不断的提高：4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还

是呈现出了不少的问题急待解决：

1、俱乐部的定位不明确。有相当的一部份健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装

修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这

就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是不少的健

身俱乐部都不能很清晰的回答的，看到最近浮现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落

伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。

2、俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所

以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内不少的健身俱乐部面积大，设备昂

贵，管理却跟不上，根据亚洲体适能所做的《2005年度中国健身俱乐部调杳报告》可以看到仅

仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25。

7%,根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在800平方米以上的就属于超大俱乐部

了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。人力资源，财务，健身项目，市场营销等各个

方面可以称为有系统管理的惟独为数不多的几家。连参预这个调杳报告的工作人员都在说，很

大的一个俱乐部一个星期前去还在，一个星期以后再去就已经大门紧闭，倒闭了。可以说管理

在其中是一个很重要的因素，不少俱乐部的老板都在抱怨管理是难题，在到处寻觅可以做好俱

乐部管理的高人.

3、俱乐部经营没有和区域的环境文化等结合，竞争无

序。没有精确的定位，没有细致的管理，所以没有办法把握会员的消费心理，俱乐部的文化建

设可以说的如无根之木无法进行，所以几乎所有的俱乐部都陷入了同质的低价竞争中，价格战

已是俱乐部竞争的无可奈何的选择，从早期健身需要一年5000元到现在惟独不到1000元就可

以在装修和设备不错的健身俱乐部健身一年，对于健身俱乐部的老板来说这肯定是他们不愿意

看到的。

健身产业的机遇和挑战（三）

发布时间：2022-11-1019:07:52

［接上篇］中国的实际

除了国内健身俱乐部的自身问题以外，还有一些问题是中用就存在的。

1首先是健身观念。在国内最有健身观念的是老人家，其次是中年人，最后是年轻人，没有孩

子，在孩子的世界里没有健身的观念，也就是说从一个人小的时候开始就没有人告诉他要好好

的锻炼身体，把这作为一种生活的方式或者说是生活的一部份，孩子在外面玩就是锻炼了，只

要体育考试及格了就是拥有了好的身体。所以在中国做健身俱乐部需要花费很大的力气去告诉

人们健身的观念，去改变他们的生活方式，这实在不是一件很容易的事情。截止2005年，中国

已经有一亿三千万的人体重超标，人群老龄化的速度加快，到2022年中国65岁以上的老人将占

到总人口的20%。这些都从一定的程度上说明中国需要倡导健身的观念，让人们把健身作为生

活的一个部份，这无论是对于健身产业的发展还是促进国美健康都是有利无害的大事。

2其次健身产业还没有一个很明确的行业规范，竞争处在无序的状态，比如有的地方健身房过

于密集，而在有的地方需要走很长的路才可以找到健身房，这样的投资其实可以通过行业的规

范来改善，让健身俱乐部的投资者和健身的人群都获益。

3中国的经济发展速度世界瞩目，但是中国还仍然是一个发展中的国家，人们在很大的程度上

还是在为自己的生存奔忙，所以中国健身产业的发展还是会有很长的一段路要走，目前的健身

俱乐部作为商业模式还是在为有一定经济实力的人服务。

4由于经济发展的限制，政府和企业现在可以投入用来进行健身科学研究的还是很少，所以中

国的健身理论的发展在一定的时间内还会落后在国外同人的身后。

机遇和挑战中国健身俱乐部的道路

可以说，中国的健身俱乐部，对于投资者来说是一条看的见天堂，行走在地就的路。

中外的健身产业人事都看好这个市场，也都看到了挑战司机遇并存。面对咄咄逼人的外来者，

国内的健身俱乐部到底应当怎么做？笔者认为除了适当的借鉴国外健身产业同行的经验以外，

还是应当低下头来塌实的作好自己的事情，在经营的定位，理念和管理上多多的下工夫，克服

盲目扩张，急进冒险的情绪和想法，把中国悠久的文化和中国健身产业的实际密切的结合起来，

做出俱乐部的文化品牌来，这样才干真正的留住客户，而不是陷入价格大战中苦苦挣扎，国家

发改委已经将健身产业的发展作为拉动国民经济增长的一个重要点，2022年为中国健身产业的

发展带来无限的商机，国家体育总局也在酝酿出台相关的政策法规支持健身产业的发展，并且

鼓励健身产业的发展，所以面对所以的一切，希翼所以的健身俱乐部都可以发现问题，进快解

决，不断发展和前进，愿与所有的同行共勉！

健身俱乐部配置参考方案

健身俱乐部/健身会所分区配置参考方案

区域划分：

会员接待与洽谈区

设备区：分有氧区、动感单车区和力量区（其中力量区又分单机力量区与自由力量区）

形体区：体操房与瑜珈室

功能区：办公区、体测区、VIP私教区

休闲区、更衣室、洗浴室和洗手间

五星级健身房健身器材配置

2000平方米以上配置参考方案

功能名称数量功能名称数量

有氧区

商用电动跑台不少于30台单功

能力量区

颈部练习器不少于2种

商用立式健身车不少于8台肩部练习器不少于4种

商用卧式健身车不少于8台背部练习器不少于4种

商用椭圆机不少于10台胸部练习器不少于4种

商用划船机不少于5台大普练习器不少于4种

商用台阶机不少于5件小臂练习器不少于4种

动感单车

商用动感单车不少于30台

腹部练习器不少于4种

自由力量区

固定哑铃不少于40副臀部练习器不少于2种

可调节哑铃不少于10副大腿练习器不少于4种

哑铃架根据哑铃数配小腿练习器不少于2种

哑铃练习凳不少于8台

奥林匹克大杠铃不少于8台

短直、曲小杠铃不少于10台

卧推架不少于6台

深蹲架不少于，3台

史密斯机不少于3台

腿蹬与腿举机不少于3台

形体区

垫子、踏板不少于50条/副

轻哑铃不少于50副

把杆不少于30米

操台不少于2张

四星级健身房健身器材配置

1500-2000平方米配置参考方案

功能名称数量功能名称数量

有氧区

商用电动跑台不少于20台单功能力量区

颈部练习器不少于2种

商用立式健身车不少于5台肩部练习器不少于4种

商用卧式健身车不少于5台背部练习器不少于4种

商用椭圆机不少于8台胸部练习器不少于3种

商用划船机不少于3台大湾练习器不少于3种

商用台阶机不少于3台小臂练习器不少于2种

动感单车

商用动感单车不少于25台

腹部练习器不少于3种

自由力量区

固定哑铃不少于30副督部练习器不少于2种

可调节哑铃不少于8副大腿练习器不少于*4种

哑铃架根据哑铃数配小腿练习器不少于2种

哑铃练习凳不少于6台

奥林匹克大杠铃不少于，6副

短直、曲小杠铃不少于6副

卧推架不少于3台

深蹲架不少于2台

史密斯机不少于1台

腿蹬与腿举机不少于2台

形体区

垫子、踏板不少于40条/副

轻哑铃不少于40副

把杆不少于24米

操台不少于2张

健身俱乐部的筹建体系（一）

健身俱乐部的筹建、经营与管理

健身俱乐部是指专门提供健美操、器械训练的专业健身俱乐部。综合性健身俱乐部的

开设项目可包括网球、游泳、健美操、器械训练等多个项目。俱乐部的主要工作是运营。

健身俱乐部的创立步骤：

第一步，组织管理团队、进行项目分析。

第二步，寻觅开办俱乐部的场地、组织设计装修，购置健身设备及其他物品。

第三步，员工招聘培训。

第四步，制定俱乐部价格体系、组织预销售及开业仪式。

第五步，成功地进行俱乐部经营。

健身俱乐部的筹建

一、团队管理与项目分析

组建俱乐部普通分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员，特殊是主要管理人员、

教学人员的组建)，管理叱队是俱乐部软件建设的主要部份，是企业(俱乐部)成功的关犍，其

中是总经理、财务的人选及教学管理团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

1.总经理由投资者聘任，共主要工作是：

(1)每年提交一份年度预算和一份年度营业计划，交投资商批准。

(2)建立经营管理机构，选拔、培训、任命各部门经理。

(3)应根据俱乐部建