医药采购年终总结

医药采购年终总结

医药采购年终总结1

感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我学

习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学

到了一些新知识，增长了更多见识！同时也明白，还有很多事要继

续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰

烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动

去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎

新的时节对一年来的工作做一个总结。

一、工作职责

我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影

响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足

的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信

息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好

每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部

门沟通！经过这一年的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话

报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结,

把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有

个基本的了解，在采购大量数量的.情况下，我们要与供货商业务员

及时联系。

为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问

题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问

题，做到及时退货c我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工

作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的

经验。

二、工作成就

认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通,

共同及的满足客户需求！报计划时要细心、多多了解各品种的信息

变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新

品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通,

还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

三、工作要求

对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看

库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合

现实分析，针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时

跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免

做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。

在这里，感谢领导这一年来对我的工作指导，今后的我还需领导的

支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日

的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜

机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素

质，更完美地完成新一年的工作。医药采购年终总结2

首先感谢领导对我的信任，让我在选购部这个重要的位置，给

我个学习的时机，让我从中熟悉更多的人与事，接触更多的新奇事

物，学到了一些新学问，增长了更多见识！同时也明白，还有许多事

要连续学习的，连续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出

轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会专心去想，用头脑去思索，用

行动去做事。我每天按选购规划根本完成了所负责的剂型，值此辞

旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的

工作中总结找到更好的方式方法去迎接—年的到来。

我们所购进药品的质优价廉，关系到选购成本的凹凸，直接影

响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名阅历缺乏

的选购员，经过一段时间的了解，深知做选购的，要了解各药品信

息的重要性，为确保选购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好

每一项工作，要用敏锐的眼光对待事情的变化与进展，主动和个部

门沟通！经过这几个月的选购，深知并不是单单做个规划表和打电话

报规划，那么简洁的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结,

把客户所需的信息反应给选购部、选购人员也要对公司畅销品种有

个根本的了解，在选购大量数量的.状况下，我们要与供货商业务员

准时联系。为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结

质量问题的因素，反应给供货商，并与供货商到达共识，共同解决

质量问题，做到准时退货。我发觉要做好“质优价廉”是作为一个

选购员的工作精华，这个过程的操作与实践，是需要平常的细心积

存才得到的阅历。

20_年里我主要从以下方面去做：

1、仔细做好选购规划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟

通，共同及的满意客户需求！

2、报规划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息

要准时反应给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授

集好信息，准时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供

货商与厂家在各个时间段的优待政策等。

3、对于公司经营的产品，要留意看月销量，畅销品种要常常查

看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或节假日要结

合现实分析，针对不同品种做好备货预备。

4、对于选购了的品种要准时跟踪货是否到库，在其次天早上查

看是否入库，查清晰缘由，以免做重复规划。以上的工作都是本着

公司的经营理念。医药采购年终总结3

在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期

比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控

制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期

的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的

优惠条件，总体说来，20_年采购部遇到了一定的困难和挑战。但

在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项

目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应

渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采

流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细总结如

下：

一、主要工作成绩

（一）、采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成

本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元,

保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：—等采购

任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目

的设备采购，在20_年，我们接洽一些比较新的项目，项目品种十

分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的

采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努

力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼

了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场

提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，

在20_年，我们根据公司的'经营计划和市场部的业务计划，积极

拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部

工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款

项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因

为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们

来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年

关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成

绩，在20_年，我直接负责证券的日常设备采购和供应，从商务谈

判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。

同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目

的。

（二）协助公司完成的其它工作

在20_年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是证券的应

收款工作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协助公司

开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款1000多万元，

较好的完成了公司的应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指

标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越

细，采购工作对技术的依赖越来越大，所乂提高基本技术能力，对

今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加

强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周

期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题,

这也是我今后努力的方向。

以上就是我20—年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在

公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水

平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。医药采购年终总结

4

首先感谢领导对我的信任，将我调到采购部这个如此重要的位

置，给我个学习的机会，让我从对采购一无所知道认识更多的人与

事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！

在刘经理的工作指导之下，经过四个月的采购，也积累了一些工作

经验，同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的，继

续去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件

事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购

计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工

作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训,

提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接—年的到来。

我们主要采购的供货商来自“太华、九州通、东龙、汇康源、

华辰等”我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直

接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重

要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，

深知做采购的.，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质

量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待

事情的变化与发展，主动和个部门沟通！经过这几个月的采购，深

知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司现

在的采购数量是以开票处订的数量为准，个人认为开票处与销售部

每个星期要有个总结，把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采

购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情

况下，我们要采取价格策略，与供货商业务员联系，尽量降低药品

的成本，为了满足我们所

需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈

给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退

货。今后我们要更注重保质优价廉，货比多家，我发现要做好“质

优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，

是需要平时的细心积累才得到的经验，改进工作方法，提高工作技

能才能更深入地做到“质优价廉”降低成本。—年里我主要从以下

方面去做：

1.认真做好采购计划，货比多家，做好内勤工作，多多与各部

门的人员沟通，每次计划做好的反馈表与涨价表，做到及时通知开

票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！

2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息

要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授

集好信息.，及时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了

解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

3.采购不同品种，要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以

达到降低成本的最终目的。

4.对已知涨价的畅销品种，要尽快的调查原因，根据市场，和

部门领导商讨应该涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种,

销售部要提供大概价格，采购部根据各公司销售的价格来做价格调

整。

5.对于业务员提供的新品种，要注意看月销量，畅销品种要经

常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或流行病

因要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。

6.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查

看是否入完库，查清楚原因，以免做重复计划。

自从进入采购部以来，让我更明白总成本的优先原则，和灵活

运用各种采购技巧的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的

工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继

续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在

新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工

作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的采购工

作。医药采购年终总结5

工作总结

首先感谢领导对我的信任，将我调到采购部这个如此重要的位

置，给我个学习的机会，让我从对采购一无所知道熟悉更多的人与

事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！

在谢总的工作指导之下，经过八个月的采购，也积累了一些工作经

验，同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续往完善的，继续

往进步的，在这一年里，我没有做出大张旗鼓的事，但对每一件事

我都会专心往想，用头脑往思考，用行动往做事。我天天按采购计

划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作

做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，

提升综合素质，找到更好的方式方法往迎接20_年的到来。

我们主要采购的供货商来自“_、_、—、—、―

、等”我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响

到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用

，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购

的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格

低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化

与发展，主动和个部分沟通！经过这几个月的采购，深知方案并不

是单单做个计划表前打电话报计划，那么简单的事，公司现在的采

购数目是以开票处订的数目为准，个人以为开票处与销售部每个星

期要有个总结，把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购职员

也要对公司畅销品种有个基本的了解，

在采购大量数目的情况下，我们要采取价格策略，与供货商联

系，尽量降低药品的成本，为了满足我们所需的库存，满足质管部

要求，还要总结质量题目的因素，反馈给供货商，并与供货商达到

共叫，共同解决质量题目，做到及时退货。今后我们要更注重保质

优价廉，货比多家，我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员

的工作精华，这个过程的操纵与实践，是需要平时的'细心积累才得

到的经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深进地做到“质优

价廉”降低成本。20__年里我主要从以下方面往做:

1.认真做好采购计划，货比多家，做好内勤工作，多多与各部

门的职员沟通，每次计划做好的反馈表与涨价表，做到及时通知开

票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！

2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息

要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授

集好信息，及时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了

解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

3.采购不同品种，要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以

达到降低成本的终极目的。

4.对涨价的畅销品种，要尽快的调查原因，根据市场，和部分

领导商讨应该涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销

售部要提供大概价格，采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。

5.对于业务员提供的新品种，要留意看月销量，畅销品种要经

常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或流行病

因要结合

现实分析，针对不同品种做好备货预备。

6.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查

看是否进完库，查清楚原因，以免做重复计划。

自从进入采购部以来，让我更明白总成本的优先原则，和灵活

运用各种采购技巧的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的

工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继

续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过往，现在重要的是在

新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工

作的方式方法，全面进步综合素质，更完美地完成新一年的采购工

作。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家

的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20.年我会

以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧

创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体

察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力,

从新的起点开始，迈向成功！

采购部：—20_年元月3日医药采购年终总结6

20_年药剂科在院领导的正确领导和支持下，紧紧围绕医院的

工作重点和要求，科室成员以团结协作、求真务实、认真负责的精

神状态开展工作，现将工作情况总结如下：

一、药品质量管理

工作药品质量不仅关系到患者的生命安全，也关系到医院的医

疗安全与信誉，严把药品购进质量关。

（1）药品购进管理，制定了一套从计划、审核、采购到验收的

完整相关程序，对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等

基本信息认真审核、记录，有质量问题的一律不予入库，从而保证

了购进药品的质量，对药品效期实行动态管理，以先进先出为原贝！I,

近效期药品及时报告并通知临床科室，从而保证临床用药安全，减

少医院损失。

(2)对于购进药品，严格执行药品验收入库制定，对于验收入

库药品做到“近期先出”“先进先出。

(3)对供货商的管理，整理供货商信息档案，索要三证，签订

供货质量保证协议书。

二、规范科室管理，认真搞好科室的管理工作。

(1对科室的制度、规范、程序进行了一次梳理，查漏补缺，

该完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循,

用制度管人。

(2主动查找问题，排查矛盾隐患。对科室的成员多做思想工

作，积极创造一个轻松快乐的工作氛围，减少差错事故的发生。

(3)做好廉洁行医、反商业贿赂工作，树立高尚的医德医风形

象，严于律己，杜绝歪风邪气，净化医疗领域空气。

三、做好药品招标采购工作，特别是在冬季到来之时，科学储

存，合理减少库存，少积压，满足临床需求。

四、加强业务培训加强业务培训，提高从药人员业务素质不仅

是提升医疗质量减少差错事故的需要，也是个人发展的一项措施。

我科积极搞好“三星”培训测试工作，狠抓从药人员业务素质，督

催从药人员参加各种院内外培训，鼓励参加职称、执业资格考试。

过去几个月我们主要完成了以下几项工作任务：

1、在保证原有的采购价格基础上我们签署了—集团、—制药、

制药等药品生产厂家的购销协议。

2、在破损清理达到了批号正确药物的不足60%。

3、对于市场季节性药品理解不够深入备货不是太充足。

4、滞销品种清理不足80机

采购部是公司业务的龙头，是关系到公司整个销售利益的重要

环节，所以感谢公司领导对我工作信任，我也将不懈努力以不辜负

领导的厚爱。怀着感恩的心将后续的,工作做了一下部署：

1、新品的增加及促销要做到每周都有新品进每月都有促销周。

2、在以质量为前提的情况下，货比三家、直接降低药品价格。

坚持同等品牌比价格，同等价格比质量，司等质量比品牌的循环原

则最大限度为公司节约成本。

3、减少不是厂家直接供货的药品，以每周找一个厂家的目标，

为医药两票制做好充分准备。

4、发货方式尽量以送货上门为主，坚决缩小短途物流费用。

5、减少现款供货中间商，寻找新的一手货源供应商。

6、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做

强做好积极准备。

7、更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

8、带客户调货做到及时、准确，为客户尽可能的缩短时间。

9、处理破损及滞销坚持做到完全对准批号的货物的100%。

我们要不纯为了完成任务而工作，要以创造更多的利润而提升

自身价值。我将用最真诚的心与公司全体员工共同学习；共同进步;

共建和谐；共创辉煌。医药采购年终总结7

在过去的一年中，本人认真贯彻执行药政管理的有关法律法规,

在我院领导的关心和帮助下，在有关职能部门和科室的大力支持下,

紧紧围绕我院的.工作重点和要求，以团结协作、求真务实的精神状

态，顺利完成了各项工作任务和目标。

严格按照《中华人民共和国药品管理法》，药品集中招标采购

相关规定，新型农村合作医疗相关政策及药品目录。结合本院实际

情况及临床医生用药习惯，满足临床用药需求。选择具有合法资质,

信誉良好的公司采购药品质量好、价格便宜、临床所需的药品。所

采购药品及时验收入库，做好财务对帐。及时掌握各临床科室药品

需求，保障药品供应。想方设法满足临床急需药品的供应。科学储

存，少积压，满足临床需求。药房对上架药品质量层层验收，尤其

对药品的贮藏与效期严格把关，确保药品的安全与有效。对药品进

行严密的临床观察，及时掌握药品使用的信息反馈，为药品采供提

供质量依据。积极搜集药品相关信息，时刻关注药品不良反应，做

好药品不良反应记录、并及时上报。

严格按照县合管办的相关要求做好本单位新农合审核报销工作,

做到无差错发生，确保参合农民朋友的合法权益。

在今后将继续努力，扎实工作，踏实做人，更好的完成各项工

作任务。医药采购年终总结8

回首昨日，感慨许多，—月—日加入—医药公司这个大家庭，

既有幸运也有荣幸，今日看来，这个确定是特别明智的。这里有和

谐的工作环境；完善的公司章程；合理的薪资待遇，这都是我所憧憬

的。部门的同事们，亦师亦友，无论是在工作上，还是生活上，都

赐予了我很多帮助，我很感动。进入公司一年有余，我在这段时间

内渐渐熟识了选购的基本流程，已经能够独立完成药品、医疗器具

的选购工作，并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他

部门和门店有了初步了解。选购部是公司的核心部门，一旦出现差

错，其造成的干脆损失和间接损失不行估量。通过这段时间的学习,

我对做好选购工作有了以下几点相识：

1、同种商品，多筛选几家供应商或厂家，质优价廉的为首选。

2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等

合理费用，为公司谋取更多利益。

3、对于近效期、破损、质量问题等商品刚好与供应商货厂家做

好沟通，最小化削减公司损失。

4、时刻关注商品德情，在商品出现大幅波动前做好囤货及退货

打算，是公司利益化，风险损失最小化。

5、做出精确的商品库存分析和销售分析，刚好补货，避开商品

断货影响门店销售，同时刚好消减大库存商品，使流淌资金化。

6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反应，联系

供应商或厂家进货，间接维护好这类客户。

7、拒绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿干脆损

害公司利益。

8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好，使工作开展

更加顺当，提高工作效率。

9、遇到问题时，细致思索，最重要的问题首先解决，次要问题

随后解决，有主有次，方能不乱。

10、对于有利于公司发展的方案，提高办公效率的•方法，主动

献言献策。

当然，这里面有很多我现在还没有做好，但是凡事怕仔细二字，

我肯定努力学习，不断思索进取，争取在最短时间内学会所应具备

的才能，早日成为一名合格的医药公司选购员，为公司的发展贡献

自己的力气。医药采购年终总结9

一年又过去了，时间流逝的很快，在不知不觉间，就这样过去

了。感谢公司给我这个一年的锻炼的机会，也感谢公司对我的信任。

正是因为这些，我才有了今天的成果，才有了今天的成绩。这些都

归因于领导的正确带领，还有所有员工的帮助。新的一年开始了，

下面我将总结过去一年的工作，迎接新的一年的工作。

20—年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我主要从以下

几个方面着手：

一、货比三家，直接降低药品价格

2、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

3、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

4、降低现金调货，寻找新的供货来源。

5、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

6、向供应商争取培训费用或市场开发费。

7、引进同类新品种。

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销

售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我

调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购

的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到

一些新的知识，增长了更多见识！在—董事长的直接关注和公司各位

领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理,

也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购

之间的分别和差距C

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业

道德基础上，要保持对企业的.忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因

素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作

和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自

己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的

知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做

至U了。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打

个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基

本的。在领导的提醒下，20_年我们及时调整好心态和观念，不但

改变了过去的错误意识一一采购与销售无多大联系，而且在采购的

同时充分利用供应商的网络关系主动销售，20.年采购部销售额达

到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部

都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分

的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得

是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约

成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在

各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪

个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采

购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百

计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的

原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的

信贷期，保证公司资金周转。

在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外

提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的

电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所

有业务人员说声：“谢谢”！感谢他们及时将市场价格信息传递给我,

让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。

截止20__年—月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别

外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要

的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托

收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认

证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

20_年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多

方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合

资企业，例如：—，—，—，—等等，有的已经直接向我公司发货,

开始友好商业往来！

在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯

销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十

五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，

以供他们学习之用。

关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积极

主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品

种换货没合资品种那么坚难。如—医院—失效，—先声已答应调换。

对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方

努力下，有的已协商解决。例如—的_（—客户自身原因不慎破损），

_的_（_医院破损），_（—破损），—的等等调换成功；特别是

一的_，—共11支已失效，经过长时间的艰难协商，—也已调换。

我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调

换。所以20_年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家

调换。

一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购

技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏税的感觉，并且能够及时

的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须

拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的

采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我

启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常

困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验,

跟上公司的发展的脚步！

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家

的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20_年我会

以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧

创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和伍察

入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从

新的起点开始，迈向成功！医药采购年终总结10

回顾20__,思考亦多，感慨亦多，收获亦多。忙并收获着，累

并快乐着成了心曲的主旋律，常叫耳盼。18年对我来说是印象深入

的一年，我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在

这一年的工作情况，总的来讲20_年是我成长的一年，学习的一年。

压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在这个年度总结

中，我特别要感谢我的领导，我的同事，由于是领导的信任和鼓励,

让我的工作能力有了大的进步，心理素质也愈来愈好。同时，工作

中同事之间的相互配合和理解让我的工作才如此顺利的进行，所以

我的进步与我的领导和同事是密不可分的。

现简单回顾18年我的主要工作情况：

一、工作调度而职责

18年初开始初步摄取采购工作。在领导和同事的帮助下对工作

有了基本的把握和了解。在熟习工作流程后，和供给商做好必要的

沟通和联系。采购部是一个公司很关键的部分，它牵涉到公司的盈

利题目。所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨慎的工作,

一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一家公司采购，

在原材料订料以后，跟踪原材料的到货情况，做到客户的交货期不

由于原材料的到货情况而遭到影响。其次负责公司员工的社保缴纳

的工作。

18年4月份，公司现任经理上任，随着公司定单的逐渐增加，

工作量也随之加大，负责采购的同时，安排车间的工作计划。刚开

始很不适应，经过两个多月的磨合以后，工作才有了一定的进展。8

月份将公司为员工缴纳社保的工作移交给徐叶负责。

18年12月初，由于各方面的缘由，经过领导更周到的斟酌，

我的工作任务定为原材料的采购和生产计划资料的更新。这样更有

益于车间生产调和安排。

二、值得肯定的地方

(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部分紧

密联系，切实满足定单的生产需求。

(2)与部份供绐商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，

努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。

(3)在资金紧张的状态下，与供给商协商，支持公司生产，并有

效的建立了几家良好的合作关

三、工作中的不足与今后努力的方向

18年这一年我一直对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。

谦虚谨慎，主动接受领导和车间工作职员的意见，精益求精工作中

存在的题目。积极配合同事之间的工作，力求把工作做到最好！这一

年来固然工作进步很大，但是不足的地方仍有很多。

（一）在采购进程中，对原则性题目把关不严。对到交期的‘物

料，没有严格的要求供给厂商交齐物料，反而使得供给厂商一拖再

拖，有时严重影响到生产和出货。

（二）在采购进程中，带有个人偏见情况。总是为供给厂商开脱,

因此使公司产生一些尾数和不良料件。

（三）在采购进程中，给公司员工带来的诸多麻烦，仓库—的常

常加班加点，乃至生产预装组成员的帮忙拉车架，这都是我工作的

失误给大家的麻烦c在此，我真心表示深深的歉意和感谢！

（四）在采购进程中，下单的不仔细，漏单、错单的事件时有发

生，给公司造成极大的不良影响。

尽人皆知采购是公司的后勤保障，是关系到公司整个生产、销

售的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在

如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通过近一年的

采购工作，使我晓得了很多道理，也积累了一些过往历来没有的经

验。了解到一个采购员所具有的最基本素质就是要在具有良好的职

业道德基础上，要保持对企业的虔诚；不带个人偏见，在斟酌全面因

素的基础上，从提供最好价值的供给商处采购；坚持以诚信作为工作

和行为的基础;规范一切可能危害公司正常运转的供给厂商；不断努

力进步自己在采购工作的作业流程上的知识；在工作中采用和坚持良

好的贸易准则等。

展看20__年，我信心十足，20__年里我会以一颗感恩的心，不

断学习，努力工作c医药采购年终总结11

20_年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和

帮忙，各项工作均已根本完成，新的一年已经开头，为了更好的完

成下年的工作任务，现将选购部过去一年中工作状况作一个总结。

一、掌握成本，做好记录

在过去的一年里，严格根据公司治理制度，竭力掌握选购成本

,根本完成了各项选购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体

的一年里，还尚未到达预期的.抱负效果，在今后的工作中连续努力

学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供给商治理，更好

的保质保量完成各项选购工作。

严格按公司选购制度做好每月、每周选购规划与总结，每天做

好每天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做记录，对没有处

理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。我们的

选购工作就是效劳于生产，就是以最低的成本满意高质量严要求的

生产所需辅料，肯定要对要选购的辅料细心的分析，在做信价比，

始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的选购原则。

二、加强沟通，了解产品

在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高选

购部的选购业务水平，加强与供给商沟通要准时做好跟催工作，让

供给商能主动争取协作我们工作，准时解决问题尤其是按时、按质、

按量供应所需坯件加各种辅料。跟现场，加强与各部门的沟通，严

格掌握选购时间和选购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理,

竭力协作公司各运营工作，准时的和有关部门做好协调与沟通。

三、选购入库，跟踪生产

要严格掌握坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量

特别状况时，马上实行紧急措施，并与供给商联系，和有关部门进

展协商处理。主动与人沟通，沟通，常常与车间，技术、质检部、

仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，削

减工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地

积存选购阅历，高标准严要求的完成各项工作，总之，全部的工作

结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我

们选购部是一个集体，今后肯定会更加团结，齐心协力，共同进步,

向同一个目标迈进，争取更大的进步！医药采购年终总结12

一年下半年月药剂科在院领导的正确领导和支持下，紧紧围绕

医院的工作重点和要求，科室成员以团结协作、求真务实、仔细负

责的精神状态开展工作，现将工作状况总结如下：

一、药品质量治理工作

药品质量不仅关系到患者的生命安全，也关系到医院的医疗安

全与信誉，严把药品购进质量关。

(1)药品购进治理，制定了一套从规划、审核、选购到验收的完

整相关程序，对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等根

本信息仔细审核、记录，有质量问题的一律不予入库，从而保证了

购进药品的质量。对药品效期实行动态治理，以先进先出为原则，

近效期药品准时报告并通知临床科室，从而保证临床用药安全，削

减医院损失。

(2)对于购进药品，严格执行药品验收入库制定，对于验收入库

药品做到“近期先出”“先进先出。

(3)对供货商的治理，整理供货商信息档案，索要三证，签订供

货质量保证协议书C

二、标准科室治理，仔细搞好科室的治理工作

(1)对科室的制度、标准、程序进展了一次梳理，查漏补缺，该

完善的完善，制定了一套完整的'科室治理文件，使大家有章可循，

用制度管人。

(2)主动查找问题，排查冲突隐患。对科室的成员多做思想工作,

积极制造一个轻松欢乐的工作气氛，削减过失事故的发生。

(3)做好廉洁行医、反商业贿赂工作，树立高尚的医德医风形象,

严于律己，杜绝歪风邪气，净化医疗领域空气。

三、做好药品招标选购工作

四、加强业务培训

加强业务培训，提高从药人员业务素养不仅是提升医疗质量削

减过失事故的需要，也是个人进展的一项措施。我科积极搞好“三

基”培训测试工作，狠抓从药人员业务素养，督催从药人员参与各

种院内外培训，鼓舞参与职称、执业资格考试。医药采购年终总结

13

一年又过去了，时间流逝的很快，在不知不觉间，就这样过去

To感谢公司给我这个一年的锻炼的机会，也感谢公司对我的信任。

正是因为这些，我才有了今天的成果，才有了今天的成绩。这些都

归因于领导的正确带领，还有所有员工的帮助。新的一年开始了，

下面我将总结过去一年的工作，迎接新的一年的工作。

_年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个

方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵循少量

多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上

门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的

供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供应商

争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销

售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我

调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购

的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到

一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的直接关注和公司各位

领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理,

也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购

之间的分别和差距C

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业

道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素

的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和

行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己

有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知

识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到

To

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打

个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基

本的。在领导的提醒下，—年我们及时调整好心态和观念，不但改

变了过去的错误意识一一采购与销售无多大联系，而且在采购的同

时充分利用供应商的网络关系主动销售，—年采购部销售额达到

1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都

积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!

因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是

同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约

成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的'操作，明确采购

在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是

哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在

采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方

百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次

的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的

信贷期，保证公司资金周转。

在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外

提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的

电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所

有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我,

让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。

截止—年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外,

每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税

收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的

客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从

而每月都能减免一些不必要的税收。

—年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方

努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资

企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北

京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！

在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯

销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十

五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，

以供他们学习之用C

关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积极

主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品

种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先

声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终

端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已（新

乡一商业客户自身原因不慎破损），诺华的善宁（安阳医院破损），山

地明针（库存破损），雅培的思美泰，等等调换成功；特别是托毕西的

东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商,

北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品,

尽量协商后让厂方调换。所以—年总的来说公司报损的品种并不多,

大部分都是厂家调换。

一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购

技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时

的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须

拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的

采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我

启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常

困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，

跟上公司的发展的脚步！

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家

的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，—年我会以

一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创

造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入

微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新

的起点开始，迈向成功