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文档简介

第11章新产品开发及其策略本章主要内容新产品的类型及其特征新产品开发过程新产品的推广和采用产品生命

全新产品革新产品改进新产品新牌子产品某省市场重新定位产品

一、新产品的类型及其特征二、新产品开发过程

构思形成构思筛选概念的形成和测试市场营销战略的制定商业分析产品开发市场试销某省市新产品的采用过程知晓兴趣评价试用采用三、新产品的推广和采用影响新产品采用的因素：对新产品反应的个体差异个人影响力在产品采用过程中的作用产品特征对消费者采用率的影响定义：

产品某省市场某省市场为止所经历的全部过程和时间。四、产品生命产品生命略

产品生命各个阶段

销售增长率投入期成长期成熟期衰退期时间产品生命阶段特征：导入期产某省市场，销售量缓慢增长。因产品导入费用很高，所以还没有出现利润增长期某省市场快速接受和利润快速增长。成熟期产品已被大多数购买者接受，销售量增长缓慢。为在竞争中保护某省市场营销费用支出增加，利润因此持平或下降。衰退期销售急剧下降，利润跌落产品生命某省市场策略

高价快速促销策略高价低费用策略某省市场策略加强品牌宣传调整产品策略调整营销组合策略收割策略撤退策略思考题

1、营销学上所指的新产品包含哪些类型？它们对企业有哪些不同的意义？2、是否每一种新产品开发都经历同样的步骤？为什么？3、新产品采用者的不同分别对企业的营销策略是否有影响？为什么？4、请举例说

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