商业地产的全面策划方案

商业项目全程筹划方案

目录

1.0前言.........................................

2.0全案筹划服务内容...............................

2.1商业项目全案筹划汇报服务内容..........................

2.2详细服务内容..........................................

3.0招商销售代理服务内容...........................

3.1商业项目招商销售代理服务内容..........................

3.2详细服务内容..........................................

4.0工程验收征询服务.............................

5.0服务收费及付款措施...........................

6.0针对本项目之初步分析...........................

7.0人员筒介...............................................

8.0结束语........................................

1.0前言

我司十分荣幸获邀参与贵企业XX项目（如下简称本项目）商业全案筹划、招商

销售代理等工作，现向贵司提交项目发展意向汇报书，以确定有关服务内容、合

作方式及提供有关报价。

通过与贵司的接洽，凭借多次成功运作大型商业项目之经验，我司有充足日勺信心,

与贵司携手并肩，做好这一项目，实现项目操作意图，为贵司在房地产业日勺发展

增砖添瓦。

・我司将运用系统的分析措施和科学的工作模式；

•在充足分析研究行业市场前景的前提下，根据贵司的利润及战略目的，提出

符合实际发展前景的可行性操作方案；

•并综合我司之操作经验，提供“创新+专业”的服务，展现“为您我做到”

之服务理念。

我们将重点研究分析区域市场及行业市场，并根据对未来市场的判断和理解与

贵司充足沟通，确定可行的实际操作方案；方案确定后我们将协助整合各项资

源，搭建操作架构，配置招商销售人员，并在贵司的支持下实际操作之。

我司坚信，通过我司对本项目的有关性问题的研究、通过对运行定位、行销定位

的塑造、通过根基于商业运行的卖场产品指导，必能充足的整合项目最大能量,

凝成具实操性的专业筹划方案，在此基础上结合中原实力及运行，以及与贵司协

作的共同努力，定能充足发挥本项目的可运用资源，以整合的招商销售方略，结

合渠道、推广通路的手段组合，促成项目的成功运行，达到操作目的，经济效益

和社会效益的最大化。

2.0全案筹划服务内容

2.1商业项目全案筹划汇报服务内容

作为一家资深房地产代理企业，我司将通过对项目所在周围区域商业物业市场，

在详细、深入,针对性日勺市场调研日勺基础上，结合项目自身条件，进行科学、细

致的综合分析、研究，为项目制定客观的、切实可行的市场定位、目的客户定位、

价格定位、产品设计等一系列全案筹划服务。凸显项目发展的全面性及整体性。

我司提供之全案筹划汇报重要包括如下三大部分：

第一部分市场调研

第二部分市场定位

第三部分产品提议

2.2详细服务内容

第一部分：市场调研

目睑

•通过对于昆明市总体商业市场的研究（包括经济、政策、商业动态等），明

确项目发展的大环境和市场背景，把握目前的外部环境发展动脉，在理解总

体供需关系、市场信息的前提下为项目定位提供方向性的指导；

•对本项目重要影响和竞争区域的有关商业市场进行调查和分析，辨别区域市

场商业特性、发展特点、经营模式等，明确项目所能辐射的研究区域，并分

析出区域电子市场未来发展走势，为项目定位提供根据；

•通过对影响市场有关性较大的要素（消费人群、交通、配套设施等）为分析

重点，对于项目外部发展条件有个全面认识。明确其对于本项目的影响，深

入为项目日勺发展方向提供一定的保证。

•包括内容：

反惭基础环培

中涌环埼酊查诺梅

可比性夺争

确正直则市场宗体与木1面目＞¥系

目的套姓分析

经苣商户

调研重要结论

1.宏观市场环境的调查与分析

♦总体经济环境分析

♦总体商业发展政策分析

♦动态市场信息的搜集与分析

2,区域商业市场分析

♦区域商业市场总体特性分析

♦区域重点商业物业供应分析

♦区域商业市场未来发展分析

3.区域基础环境分析

♦区域消费人群分析

♦交通状况分析

♦有关配套设施分析

4.可比性竞争分析

♦可比性项目确实定

♦可比性项目的市场定位分析

♦可比性项目而本项目所带来的影响

5.电子商业物业目的）客群分析

♦经营者分析

♦终端消费者分析

6.调研部分有关结论

第二部分：项目定位部分

目的:

•在前期市场调研汇报以及有关结论的基础上，通过对项目区位、时机、自身

条件等原因和外部可运用斐源进行全面的分析、整合，结合项目优劣势分析,

提出商业项目开发、经营的关键价值体系；

•明确项目发展的总体方向，并对项目的发展规模、位置、业态形式等进行总

体的规划，确定项目总体定位，为项目产品组合、营销模式口勺选择等后期工

作提供强有力的统领作用。

•包括内容:

1.项目自身分析

♦项目区位分析

♦项目SWOT分析

2.项目总体定位

♦项目主题概念定位

♦经营业态及目的客户组合定位

3.项目价格定位

♦定价的根听阐明

♦租售价格日勺制定

第三部分：产品提议

目盼

•针对项目日勺地理位置、发展规模、未来机遇等原因，对本项目商业包装、面

积划分、内部功能设置、商业硬件设施设置和人流动线等进行详尽提议，优

化产品设计，制定项目整体设计理念和方向；

•本汇报为市场定位的产品体现，也为后期营销推广提供更为清晰的1诉求重

点，起到整体筹划中承上启下的关键作用。

•重要内容:

产品指导

店铺分割与功能布局京通州织案结药饰药满讲计其他设计

1.产品塑造主题

2.商业经营产品改造提议

♦店铺分割与功能布局

1）店铺分割总体方略确实定

2）物业功能布局的设计与规划

（柱间距、层数、层高、商铺面宽、进深、单位铺位等）

♦交通组织系统

（外部交通组织、内部交通组织、出入口、中庭、电梯、消防通道、休息

场所、停车场等）

♦经营管理产品

（仓储空间的设计与规划、中央空调系统设计、智能化保安系统设计、电

子商务平台设计等）

♦装饰装潢设计

（整体形象与风格提议、外立面设计、内部装修原则、绿化提议、灯光提

议、景观小品提议、广告位设计等）

4.商业经营管理（物业管理）提议

♦商业经营管理模式的提议

♦商业经营管理职责确实定（介入时机的选择、工作内容确实定、管

理方式日勺制定、管理费用确实定等）

♦商业经营管理针对项目长期、稳定发展运作方略的制定

3.0招商销售代理服务内容

3.1商业项目招商销售代理服务内容

作为一家资深房地产代理企业，我司将根据前面制定的具实操性的筹划汇报，整

合系统资源，搭建具针对性的招商销售代理组织模式，并运用中原的规模、信誉

优势展开详细的操作。

我司提供之招商销售代理服务重要包括如下两大部分：

第一部分招商销售方略计划日勺制定

第二部分招商销售的组织执行

3.2详细服务内容

第一部分：招商销售方略计划

目睑

•制定招商销售方略，增进项目的营运能在适合市场发展的基础上得以提高，

提供有助于项目发展的招商销售推广手段，以配合项目未来日勺经营；

•根据市场的不一样状况，调整项目日勺招商销售推广方式，对操作的进展状况

做出必要和及时的修订。

•重要内容:

营销推广执行

整体形象定位

形象定位确定营销组合方略

招商销售推广计划

前期准备执行计划

1.商业整体形象定位

♦形象定位确定

♦营销组合方略

2.招商销售推广计划

♦招商销售团体组建

♦招商销售前期准备工作

♦招商销售执行计划

第二部分：招商销售的组织执行

4.0工程验收征询服务

4.1大厦土建装饰的验收原则

4.2电梯工程验收原则

4.3电气工程验收原则

4.4大厦空调系统、给排水系统验收注意事项及验收条件

4.5弱电系统、消防系统验收规定

4.6物业接管验收前所需资料汇总

5.0工作周期、服务收费及付款措施

我司针对本项目将采用全案筹划及独家招商销售代理的形式与贵司合作。

5.1工作周期

全案筹划汇报完毕工作时间为为自协议签订之日起45天。

5.2收费及付款方式

1.我司向贵司提供的工程验收征询服务及筹划服务以筹划费日勺形式收

取，。

付款方式：

在签订全案筹划独家招商销售代理协议日勺两日内支付筹划费的50%,即30

万作为启动费用，其他50%筹划费，在我司提交筹划汇报后5个工作日内收

取。

2.独家招商销售代理服务以招商销售佣金日勺形式收取，其中招商佣金为签

约物业月租金的，销售佣金为销售额的。

付款方式：

代理期开始后每月底，乙方提供租赁销售报表及佣金结算发票，据实向甲

方结算代理费用（以客户签订正式租赁或销售协议，并按规定支付首笔款