农村电商运营课件 第4章 农村电商平台运营

第4章农村电商平台运营农村电商运营陈凌杰是松阳县西屏街道竹客口村的村民，毕业后曾从事茶叶加工、电脑维修、水果种植等多种工作。2019年，他回到家乡松阳，发现当地茶叶的销售主要以线下批发为主，网上销售寥寥无几，这促使他产生了利用电商平台销售茶叶的想法。于是，陈凌杰在淘宝上开设了网店“陈不记”。网店开设初期，陈凌杰遇到许多挑战。因为对茶叶行业不熟悉，陈凌杰的网店并没有迎来开门红，然而导致货品大量堆积，短时间内无法售出。但是陈凌杰并没有放弃，他深入茶叶交易市场，向茶商讨教茶叶种类、分级标准、市场需求等知识。同时，他深入田间地头，向茶农和茶企相关人员学习茶叶种植、生产、销售流程以及质量安全监管体系等知识。通过不断地学习和实践，他逐渐熟悉每一款茶叶的特性和口味，并琢磨出更加合适的销售方式。随后，陈凌杰紧跟行业节奏，入驻“淘宝汇吃”，并通过淘宝直播间向消费者推荐家乡的优质茶叶。经过一系列的营销，网店的销量快速上升，这让他重新燃起了希望。案例导入案例导入【思考】陈凌杰的淘宝店铺是怎样提升销量的？陈凌杰是如何带动当地农村电商产业发展的？陈凌杰的成功吸引了众多茶农的关注。他通过签订产品供销协议等方式，帮助茶农解决销售问题。在陈凌杰的带动下，松阳县的茶叶电商新业态蓬勃发展。当地政府也积极支持电商产业发展，建设松阳祥瑞电子商务产业园等基础设施。陈凌杰还担任电子商务产业园的负责人，为入驻园区的电商企业提供各种服务和支持。此外，陈凌杰还开设“共富学堂”，为农村电商商家提供公益指导，课程内容包括开店流程、运营技巧、直播话术等多个方面。松阳县也从名不见经传的传统农业小乡村变成远近闻名的“浙江省电子商务专业村”。4.1农村电商运营平台4.2淘宝平台运营4.3拼多多平台运营4.4跨境电商平台运营4.5案例分析4.1.1综合性电商平台淘宝网01京东商城02拼多多034.1.2专业类农产品电商平台一亩田惠农网沱沱工社4.1.3跨境电商平台1．全球速卖通2．Temu4.1农村电商运营平台4.2淘宝平台运营4.3拼多多平台运营4.4跨境电商平台运营4.5案例分析4.2.1开通并设置淘宝店铺1．淘宝店铺入驻填写店铺信息支付宝认证填写主体信息实人认证4.2.1开通并设置淘宝店铺2．设置淘宝店铺上传店铺标志设置联系地址和手机号设置店铺名称电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛4.2.2淘宝平台的农产品发布与管理1．发布农产品填写发布信息03签署商品发布协议02选择商品类目014.2.2淘宝平台的农产品发布与管理2．管理农产品3.管理商品订单2.修改产品信息1.上下架产品④关闭交易③退款处理②修改订单价格①订单发货4.2.3淘宝平台的营销推广1．活动营销聚划算01天天特卖03百亿补贴02淘金币044.2.3淘宝平台的营销推广2．营销推广工具万相台无界版淘宝联盟营销推广工具4.1农村电商运营平台4.2淘宝平台运营4.3拼多多平台运营4.4跨境电商平台运营4.5案例分析4.3.1拼多多的开店流程4.3.2拼多多平台的农产品发布与管理1．发布农产品01选择商品分类02填写基本信息03填写规格与库存04设置服务与承诺登录拼多多商家后台，在页面左侧的“常用功能”栏中单击“发布新商品”超链接，打开“发布新商品”页面，在“选择分类”搜索框中输入农产品名称，搜索框下方会自动显示系统匹配的分类结果，选择对应的选项，然后单击“确认发布该类商品”按钮。4.3.2拼多多平台的农产品发布与管理2．管理农产品上下架产品商品体检管理农产品下架农产品上架产品4.3.3拼多多平台付费推广1．多多进宝03招商推广02专属推广01通用推广4.3.3拼多多平台付费推广2．拼多多直通车（1）搜索推广搜索推广STEP02STEP01STEP03数据分析与优化合理出价合理选择关键词4.3.3拼多多平台付费推广2．拼多多直通车（2）场景推广电商体量增速迅猛精准定位电商体量增速迅猛优化素材电商体量增速迅猛关注数据反馈电商体量增速迅猛合理控制预算4.3.4拼多多平台活动推广1．9块9特卖产品的在线价格必须小于等于29.9元（若有区间价，取区间价最高价）01报名产品需保证质量可靠，近30天描述评分须高于行业平均值02报名产品在线库存需大于等于3000件，部分活动可能要求更高03报名产品价格需保证为全网最低价，即低于一切平台的全网最低价044.3.4拼多多平台活动推广2．领券中心门槛低无需等待排期保留利润空间领券中心4.1农村电商运营平台4.2淘宝平台运营4.3拼多多平台运营4.4跨境电商平台运营4.5案例分析4.4.1跨境电商网店的开设与运营1．注册全球速卖通并开通店铺全球速卖通店铺类型开通自运营店铺的流程4.4.1跨境电商网店的开设与运营2．店铺的日常运营产品管理订单处理4.4.1跨境电商网店的开设与运营3．跨境电商的营销推广（1）站内营销推广站内营销推广品牌推广活动推广商品推广4.4.1跨境电商网店的开设与运营3．跨境电商的营销推广（2）站外营销推广联盟营销星合计划4.4.2跨境电商物流1．跨境电商的物流方式01邮政包裹价格低速度较慢02国际快递速度快服务好丢包率低03专线物流空运专线海运专线铁运专线陆运专线04境外仓储平台境外仓储第三方境外仓储自建境外仓4.4.2跨境电商物流2．跨境电商的物流配送优选仓物流海外仓物流快速类物流经济类物流简易类物流标准类物流户外场景搭建4.4.3跨境电商支付1．跨境电商支付的主要方式根据资金流向分类根据支付对象分类主要方式4.4.3跨境电商支付2．跨境电商支付的渠道000第三方支付平台银行信用卡PayPalWorldFirst（万里汇）支付宝国际版信用卡是由银行或金融机构发行的一种信用支付工具，持卡人可以在一定额度内先消费后还款，同时还可以享受一段时间的免息期。许多商业银行均提供跨境支付服务，凭借其广泛的国际网络和先进的支付系统，能够为其客户提供安全、高效、便捷的跨境支付解决方案。4.1农村电商运营平台4.2淘宝平台运营4.3拼多多平台运营4.4跨境电商平台运营4.5案例分析4.5.1助农行动的背景01随着数字经济的不断发展，电商平台在农产品销售中扮演着越来越重要的角色。然而，许多特色农产品由于规模化不足、品牌知名度低等问题，难以在市场中获得应有的价值。同时，农民在农资采购、农业技术等方面也面临着诸多挑战。02在此背景下，淘宝天猫积极响应中华人民共和国农业农村部丰收节助农号召，通过数字化手段为农产品上行提供全方位支持，助力乡村振兴。同时，数字经济的快速发展为农产品上行提供了新的机遇。03淘宝天猫拥有庞大的消费者群体和完善的电商生态体系，能够为农产品提供广泛的曝光和销售机会，并且，依托其强大的数字化能力，通过精准营销、大数据分析等手段，能够为农产品品牌打造、供应链优化等提供有力支持，推动农业产业转型升级和可持续发展。4.5.2助农行动的主要措施©方能演亦©方能演亦©方能演亦©方能演亦主要措施人才培育与“村播计划”新商家扶持与品牌打造产业带深耕与供应链优化原产地溯源与品质保障本章实训实训1拼多多平台运营实训背景为提高产品销量，吸引更多对价格敏感的消费者，现某水果商家计划在拼多多运营水果店铺，通过设置店铺、发布产品等，拓展销售渠道，增强市场竞争力。开通店铺