度假地产评价和需求分析

度假地产评价和需求分析产品的具体接受情况概述-消费者很喜欢--消费者不是很喜欢--消费者比较喜欢-

周边环境(自然、生态环境)

建筑风格/外立面房型设计

装修/家具配套

品牌

地理位置/交通通过对项目接受者的分析，可以看出消费者对于项目的建筑风格、周边环境和品牌的接受度是非常高的；同时在房型设计上存在不满来自美国迈阿密的西班牙的设计风格对消费者很有吸引力产品的具体接受情况-建筑风格/外立面（接受度高）总的来说，目标消费者对于项目的整体设计风格/外立面是很喜欢的，并且是非常接受的

整体设计有品位：协调、古典与现代完美结合；有美感、舒适、放松建筑高度合理：

3-4层的建筑很适合度假用，感觉没有压抑感，视野好、放松与周边景色相得益彰：建筑风格与周边宜人的环境融为一体，互相映衬有地中海风情，设计新颖，古典与现代结合看上去很干净蛮有腔调的比较符合需求像地中海风情，蛮不错的-被访者原话-产品的具体接受情况-品牌（接受度高）品牌形象正面,稳重值得信赖。总体看来，消费者对于的品牌评价很高，这有利于目标消费者接受项目度假楼盘的服务理念、管理给消费者正面的印象在行内实力雄厚、专业的大型房地产公司服务可信度高，信誉好尤其是物业管理的口碑较好稳中、有实力的、值得信赖

品牌拉动作用，使得消费者对于度假住宅的配套、物业等不确定条件的顾虑有所降低犹豫期和决策过程缩短对价格的敏感度有所下降的正面品牌形象让目标消费者对于度假公寓/别墅的信心大大增加产品的具体接受情况-项目地理位置（接受度比较高）总的看来，目标消费者对于项目的地理位置是接受的，但是也存在一定的顾虑-消费者利益点-离沪距离：离上海不是很远，基本上满足消费者度假车程上1-2小时的要求交通线路：沪宁高速一般情况下比较顺畅周边环境：自然环境好，靠临阳澄湖资源优势：大闸蟹（巴城）-消费者障碍点-旅游资源单一：只有大闸蟹这一个资源季节性太强：消费者认为只有螃蟹黄金季节（秋季）才值得去周边基础配套不完善：周边地区仍处于开发阶段，同时由于距离昆山开发区还有一定距离，给消费者造成周边配套跟不上的印象。消费者最理想的房型是两房复式的或者两房小户型的公寓。但是，考虑到价格和总价，消费者觉得一房也可以满足他们对于度假的需求产品的具体接受情况-房型（接受度一般）总的看来，这次研究显示出目标消费者对于度假公寓的接受明显高于度假别墅；对于一房的公寓接受情况又明显高于两房接受度低接受度高-别墅的接受-21人中大致占了2-3人-公寓/二房-21人中占了5-6人-公寓/一房-21人中占了12-13人房型-满意度2房的度假公寓满意度低满意度高1房的度假公寓消费者对于一房的满意度明显高于两房，这主要是由于一房的设计比较简单大气；而两房设计的过于复杂和零乱，这不符合消费者在度假时对于住所简单、舒适的要求。消费者理想中的房型是普通的两室小户型或者两房复式的，但是在测试的概念房型中他们对于2房的满意度很低，所以他们更倾向选择1房。房型-满意度/1房研究显示，消费者对于一房的设计是比较满意的，不满主要是卫生间的大小和厨房间设计上

房型布局比较好房间与厅连在一起，舒服、放松卫生间考虑的比较周到干湿分开-方面、有品位浴池大-舒服、享受卫生间太大，厅显得小没有完整厨房间，只有吧台一房-满意点--不满点-

露台位置比较好适合家人间闲谈、进餐等整体设计不大气、布局比较乱资源浪费更衣室、卫生间过多；一家人不用这么多厅不够大、不够通畅希望用落地窗二房-满意点--不满点-总体看来消费者，对于2房的设计不满点要明显高于满意点房型-满意度/2房总的来说，消费者在购买度假住宅时，都会考虑：地理位置、价格、开发商、小区内外的景色/环境消费者项目具体需求概述价格地理位置开发商品牌环境/景色小区内外的景色、风光、环境是度假住宅区别其他的住宅的最形象的因素开发商品牌是度假住宅品质好坏的保证所有消费者都会考虑的因素：地理位置的好坏是消费者考虑度假住宅的显示因素，直接关系着车程等现实因素这反映消费者经济实力和购买承受力消费者项目具体需求-人群差异享受实用注重家庭注重个人自我享受型个人发展型传统实用型小巢休闲型家庭休闲型横轴：目前生活中对于家人和自己的关注程度的多寡纵轴：目前对于实用和享受的倾向接受度低接受度一般运动/享受型的配套+高档舒适、私密的建筑+高档的管理全面的娱乐/休闲配套+简单/自然的建筑风格安全/周到的物业管理+人性化/智能化配套+健全的周边配套非常健全周边配套+健全物业/管理+健全的配套被访者原话对小区配置的要求

要有会所，超市，儿童乐园，医务室；娱乐项目：网球、羽毛球、乒乓球、骑马、钓鱼要有娱乐项目，比如网球、羽毛球、乒乓球、骑马、钓鱼比如桌球，网球，钓鱼，高尔夫，骑车，射剑，娱乐设施

就是去旅游的话，就是要有景观，娱乐设备，娱乐项目还有高尔夫球场，网球场，游泳池要有智能化的配套设施一定要符合大众的。你的配套设施要符合的要有放音乐的地方吧，就是卡拉OK，视听的要有餐厅，酒吧，我喜欢喝一点酒的还有是电影，小的影视厅网球，羽毛球，乒乓球都是有的，钓鱼也有的，最好有骑马。最好有户外的，最好有篮球场，游泳池的对小区配置的物业管理的要求被访者原话你需要什么服务就是可以做的然后管理像是公寓一样的比如这条衬衫我要洗了，那么打个电话放在门口的，然后第二天是帮你洗好放好的，这个是很方便的水电要测试好的，这个灯全部要弄好的花园要他们帮你管理的，是要种花的一个星期一两次的，是要打扫的不是的，他们这里有配菜区的，我去买一点就可以了，还有他是你打个电话，然后是弄好了整理好了，全部整理好了，就是自己烧一下的这个里面住进去有配套的家政服务最主要是干净，他们的床单都是熨得很平的，有清香的味道，不像是锦江这里的有一股味道对装修的要求被访者原话你用什么木头造，我的地板用什么，地板造好了就是打电话给你，你去看看是不是你要的合约里面的地板，我看OK就好了，你的炉灶是什么牌子的，阿里斯顿的，是你要订的，这个是人性化的，完全人性化的。这个全部是要装修好的，是要菜单式的装修，全配的。不用特别的粉红的全部是粉红的，所有的像是宾馆清一色的，连画都是一样的，你可以营造不同的氛围的，可以有蒋小姐的风格，可以有陈先生的风格，秦先生的风格，你可以让客户自己选择的，有法式的，有欧式的，有美式的，日本的，你喜欢哪个方向都是可以选择的，你之前可以预订好的。我感觉这样比较好的你不要统一规划的，所有的房间都是清一色的两个床，一个床，你可以每个房间有不同的环境，家具，这样也是吸引我们的装修简洁一点的如果你要买的话你要像是自助餐一样的我觉得就是要有比较我的选择余地，各款都是有配的结论建议ConsumerBehaviorResearch目前高尔夫度假别墅的市场机会如何？目标消费者对于项目的概念印象接受度比较低，但是对于产品本身的接受度是非常高的。因此，目前看来项目的市场机会是有的但是并不十分明朗因此在这种情况下，还需在产品概念上进行修改；同时对产品本身进行完善。产品概念接受度低：纯粹的“度假休闲房产”概念，与多数消费者目前的度假意理念相冲突同时“概念”不能满足多数消费者对于房产在投资上的需求产品本身接受度比较高：消费者对于项目的建筑风格、小区环境、周边环境和地理位置，以及品牌的接受度都很高But,消费者对于项目的房型设计上接受度比较低建议1-产品概念上目标消费者对于项目概念的接受度比较低，建议：加强项目周边基础配套和设施的宣传，突出项目有养老