文旅地产品牌策略

文旅地产品牌策略1、案例解读世纪城、保利温泉城、山水黔城这三个项目代表三种不同的发展之路。他们既有共性，也有自己的个性。三者共性：这三个项目都是销售名列前茅的项目，并且都是大盘，每个项目都商务中心、五星级酒店、温泉等其中一到两种大型配套。那么为什么这三个项目这么畅销呢？三种模式分析（个性）：（1）以世纪城为代表的低价速销型模式突破点：重点在价格上进行突破，（2）以保利温泉城为代表的品牌带动型模式突破点：重点借助国际企业品牌和温泉配套突破（3）以山水黔城为代表的以外带内型模式突破点：重点在营销推广上进行突破可以分析出：在价格上，我们很难与世纪城抗衡；在品牌上，我们也比不过保利和万科；如果我们走常规地产开发之路，就相当于在城市市场中又多了一个大盘，不具备竞争力。我们的突破点——休闲地产2、品牌之路全国性品牌区域性品牌引起政府高度关注受到市追捧和传播打造创新型产品实现全国性连锁品牌成长历程类别第一阶段第二阶段第三阶段阶段目标区域性项目品牌区域性企业品牌全国性企业品牌依托要素资源优势市场优势行业优势休闲要素休闲专业化休闲产业化休闲多元化运营思路乐湾国际的成功开发乐湾企业品牌的初步树立乐湾集团资本化运营10年“三步走”计划第一步：立足项目计划时间节点：2010年-2013年发展目标：依托乐湾项目打造出示范性产品核心突破：创新力和示范性依托乐湾项目，在概念、产品、服务等方面进行创新，让项目成为企业展示实力和形象的平台，也是企业锻炼队伍、积累经验、实现盈利的平台，更是后期滚动开发、全国扩张的基础。三大支撑体系（1）概念创新我们要高举高打，以开创城市的新休闲时代为旗帜，围绕“国际休闲城”大主题概念，以打造城市客厅为战略目标。最终让乐湾国际项目成为城市最具影响力的项目，引起政府和市场的高度关注。（2）产品创新通过产品创新，打造原创性山地休闲产品，形成特色化的乐湾产品体系，主要包括创新性山地别墅或类别墅等。创新设计建议第一，错落式总体规划在总体规划上，依山顺势，最大限度地利用高低起伏的自然曲线，做到山景资源的最大化。打破现代别墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地势、落差和自然景观协调一致，没有固定的楼间距，让别墅依自然而栖。第二，生长型退台建筑生长型建筑就是让建筑长在环境中，先有环境，再有建筑，最大限度的体现建筑与环境的和谐。在建筑结构、布局、景观朝向上都结合自然地势，形成退台、平台、露台、阳台，每个建筑都设置独立庭院，营造360度观景效果。第三，自然型生态园林在园林景观上，避免刻意的人工景观，如喷泉、人工湖、公共花园等，使建筑座落在自然环境中。充分发掘基地本身的景观资源，并尽力保留原有的生态植被系统，重点营造了湖、泉、谷、林四大景观体系，并将周边森林公园纳入小区景观系统。让每户感受到“采菊东篱下，悠然见南山”的境界。（3）服务创新全方位为客户提供360度休闲服务，制定休闲地产的服务新标准，建议成立乐湾休闲会，做好客户关系管理。俱乐部：乐湾休闲会会员卡：乐湾卡杂志：《乐湾休闲会》操作建议：建议打造一张乐湾项目的会员卡片，建议可与中国的一家银行可进行战略性合作，办理以项目名称命名的“乐湾卡”。通过乐湾卡的开通，成立“乐湾休闲会”，定期举办一些高端活动，让使用该卡的会员充分享受到高端专属的优越感。针对项目推广和品牌建设，刊发一本企业宣传杂志《乐湾休闲会》。持卡者权益：持卡人购房可打折；持卡人推荐其他人购房可返佣，佣金直接进账户。可做商业消费；也可作为高尔夫、酒店、温泉的消费卡，具有内部折扣优惠。未来可升级为乐湾国际的智能化管理系统“一卡通”。第二步：资源储备计划时间节点：2013年-2016年发展目标：面向城市，构建资源平台核心突破：整合力和扩张力在乐湾项目走向成功的同时，在城市进一步进行休闲地产扩张，并开始构建各种资源平台，为在全国进行扩张布局控制有效资源。形成四大资源平台（1）休闲资源储备平台以城市为核心，包括其它其它城市进一步进行土地储备，类型以休闲资源丰富的山地为主，为企业储备足够的后续开发用地。（2）核心人才储备平台人力资源是房地产业第一位战略性资源，是企业的核心竞争力。通过乐湾国际项目的成功培养出一批优秀团队，核心人员开始任命区域性项目总经理。（3）营销资源储备平台通过营销手段，让市场认识到休闲生活的价值和真谛，逐步培养客户的忠诚度。并与各大媒体形成战略性合作，搭建营销传播网络平台。（4）现代企业管理平台逐渐建立起一套系统、科学的现代企业管理平台，在公司制度、奖惩制度、人力资源制度、品牌管理制度等方面实现科学化管理。第三步：全国扩张计划时间节点：2016年-2020年发展目标：面向全国，打造全国性乐湾品牌核心突破：连锁经营，品牌传播在完成各种资源储备的同时，开始进行全国性连锁扩张，重点在城郊结合处选择山水资源丰富的区域进行开发。在全国连锁扩张的同时，逐步树立起全国性品牌形象。全国性扩张要点