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社科奖第六届全国市场营销大赛南宁职业技术学院梦想超越家参赛作品企业营销公关策划案皇硒米一粒米十分爱【社科奖第六届全国高校营销大赛】21世纪高端身份象征的必需产品皇硒米营销策划案参赛学校：南宁职业技术学院参赛团队：梦想超越家参赛选手：唐美玲姚秀成许宜旸黄小玲余家成指导老师：唐可可姚洁前言本次在皇硒米与红楼梦酒两个项目中，我们选择了皇硒米作为参赛的营销产品。我们制订了一份详尽的策划案，并加以实施。在营销策划过程中，我团队完成了定位分析，围绕定位，组织了拉赞助进会展、营销挑战大赛、皇硒米进社区等公关营销活动，与企业进行合作宣传和销售、向汽车4S店、房地产公司进行了推荐销售等促销活动，力求能更好地完成此次比赛。最终，我们成功获得了2万元的赞助，成功参加了东盟十国展销会，举办的皇硒米挑战大赛吸引了校内外共70余支队伍参加（每队5人），在社区以及比赛跟关系营销中销售出去了5箱皇硒米。所有活动共取得了2128元的销售额。本次策划案共分为市场分析、营销策略、行动计划、执行效果、实施总结、总结、附录7大板块。目录前言 1一、市场分析 31.企业目标和任务 32.市场现状和策略 33.主要竞争对手及其优劣势 3①竞争对手分析 3②五常米SWOT分析 3③皇硒米SWOT分析 3④SWOT战略总结： 34.外部环境分析 35.内部环境分析 3二、营销策略 31、STP策略 3①市场细分 3②目标市场 3③市场定位 32、营销策略 3①品牌创意 3②营销组合策略 3③总策略 33、预期收益 3三、行动计划 3四、执行效果 3营销活动之一:举办皇硒米南宁“大学西路”营销挑战大赛 3①南宁皇硒米市场调查 3②写皇硒米营销策划案 3③实践销售阶段 3营销活动之二:“皇硒米”参加十国商品巡回展 3营销活动之三：企业合作 3营销活动之四：小区销售 3营销活动之五：关系营销 3五、实施总结 3六、总结 3七、附录 3参考文献 3一、市场分析1.企业目标和任务广东大一新农业股份有限公司致力于支持合作伙伴发展，努力为消费者提供专业、便捷的服务。公司计划在5年内，在全国各省市建立办事处，为合作伙伴提供近距离的高效服务，为消费者提供实用快捷的专业服务。2.市场现状和策略中国是农业大国，中国政府始终将保障国家粮食安全作为发展农业的首要目标，并为了粮食产业的更好发展而不断地退出扶持政策，为粮食产业的发展提供了良好的政府支持。近几年发生的大米食品安全事件如石蜡米、香精米、陈化米、抛光米，让广大的消费者谈食变色，而此时也正是皇硒米的突破口，只要建立起消费者的信任便可在众多大米品牌中脱颖而出。随着人们的经济水平的提高，有相当一部分消费者已经从将资金绝大部分用于生活必需品消费慢慢转化为将更多的钱用于享受型消费。对于价格较高的产品的接受能力越来越高，从心理到消费能力都越来越趋于提升的趋势，为皇硒米打入市场提供了良好的经济以及心理环境。消费者一般在送礼的时候对价格较高的产品更易接受，凸显其送礼的诚意以及对接受礼品的人的重视。而近期因习近平主席上台，严抓三公消费，对礼品市场起到了一定的阻碍作用。但是中国比较是礼仪之邦，送礼已经不止是一种风气，更是一种传统，因此虽然政策上有所阻碍，但是礼品市场仍存在较大的发展潜力。因此皇硒米定位于高端礼品还是合适的。（举例证明：在禁止三公消费的政策实行之后，礼品卡迅速走红起来，淘宝上的礼品卡一度供不应求，这一以不记名由物流派送的赠礼方式获得了大众的喜爱，为送礼寻找到了新途径，而另一方面也证明了“送礼”仍然是大家人际交往的重要方式之一，礼品市场前景广阔。）广东大一新农业股份有限公司，拥有自己的生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米，刚好符合了现今消费者对于健康食品的追求。而我团队在将皇硒米进行十国展销会的时候进行了体验营销，以试吃的方式来更直观了解消费者对于产品的感受，而皇硒米Q弹、香滑的口感获也得了大家一致的认可，在口感上也获得了消费者的喜爱。但是本团队经过在南宁东盟十国会展上展销、问卷调查、网络调查等途径了解到消费者很难接受50元以上的大米，因此对于起步价就高达100元以上的皇硒米的价格难以接受。皇硒米的销售渠道主要是：1.高端会所2.各行业、区域商会团购3.高端健康养生讲座、品鉴会发展会员4.高端汽车4S连锁店5.金融行业的高端VIP客户6.与咨询、培训机构或公司战略合作，发展高端会员7.高端社区有机产品连锁专卖店8.高端幼儿园9.孕幼儿用品连锁店10.高端运动连锁店以及高尔夫会所11.高端私人用品展会12.高端团购13.高端私人医疗护理机构14.高端疗养院高端会所这些销售渠道能准确的向目标消费者传达皇硒米的信息，在客户建立关系时，销售人员需要有专业的知识，对客户具有耐心，为客户的需求进行相应的服务。

3.主要竞争对手及其优劣势 ①竞争对手分析本团队根据皇硒米的特性，将皇硒米定位为：高端养生送礼大米产品。针对皇硒米这些特性，市场上存在的竞争对手主要有：黑龙江省的五常大米和响水大米、河北省的御田胭脂米、云南遮放米、富硒米、日本的越光大米等高端养生大米。这些品种的大米都有普通装和礼品装，普通装的价格在10元-50元/斤，礼品装在30元-600元/斤。五常大米五常大米：五常大米素有“贡米”之称响水大米人民大会堂的国宴用米，堪称“中华第一米”、“中国米王御田胭脂米是一种极为珍贵的作物，原产于河北省丰南县玉兰庄遮放米德宏潞西县的“遮放米”，营养价值极高远在清代就曾被列为向清朝廷进贡的“贡米”富硒米硒含量是普通大米的10倍，0.335毫克/千克越光米越光米在日本广为栽培，家喻户晓，是高级大米的代表之一从众多竞争对手中，五常大米的海内外知名度最高，是大米中高端养生送礼产品，是皇硒米最有力的竞争对手。为了能更好的将皇硒米与五常大米做优劣势的比较，我们将其分别进行了SWOT分析。②五常米SWOT分析S优势1.五常大米知名度高。2.产地是黑龙奖五常市，属于中温带大陆气候，充沛的日照,天然河水灌溉都很适合稻谷生长。加上种植的成熟期长的优质晚熟品种的水稻，使五常大米与众不同的特点。3.五常大米的口感好、香味浓郁，是生活中做米饭的佳品。W劣势1.五常米品牌多，较杂乱，无突出的大品牌。2.米的储存条件要求高，可存放时间较短。3.地位于中国哈尔滨，大米的运输陈本高。O机会1.消费者越来越重视食品的营养、品质等方面。健康绿色食品越来越越受消费者的青睐。2.全国的经济发展迅速，人们的收入日益增长，消费能力不断提升。3.中国人口超过13亿，对大米的需求量大。T威胁1.南方地区的消费者绝大部分是购买本地的大米产品作为主食。2.食品安全事件频频发生，假冒伪劣产品经常在市面上出现，给消费者照成影响。3.气、水土的污染日益严重，对稻谷的种植影响大。③皇硒米SWOT分析S优势1.皇硒米中天然含硒元素较多，食用起来对人体健康有益。2.皇硒米是唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。3.纯天然手工耕种，不添加化学药剂，是健康绿色原生态的有机大米。W劣势1.皇硒米相对于其他竞争对手进入市场较晚，知名度相比起来较低。2.皇硒米目前的市场定价相对于其他品牌大米较高。3.皇硒米目前所做的宣传力度不足。O机会1.目前市面上富含硒米的产量还相当稀少,高品质的富含硒的米的产量更是极度稀有。2.消费者越来越重视食品的营养、品质等方面。健康绿色食品越来越越受消费者的青睐。3.全国的经济发展迅速，人们的收入日益增长，消费能力不断提升。T威胁1.竞争对手较于皇硒米进入市场早，皇硒米想要抢占市场需要更多宣传手段。④SWOT战略总结：皇硒米高含硒量，在药膳方面比五常大米更具优势。皇硒米的种类都是针对性的为目标人群定制，针对性强。皇硒米的价格较贵，起步价高，五常大米的梯度价格更易让人接受。皇硒米市场份额占据较少，五常大米入市早，市场更成熟。皇硒米包装多为纸盒，收藏价值较低，而五常大米包装材质多样针对以上的分析，我团队提出了2点建议：A.阶梯试的价格让消费者对于皇硒米有个过渡阶段去接受它。在价格不变的情况下，增加产品的附加值。（例如：将原包装的纸盒，改成可以收藏的草编盒子或者木盒等具有收藏意义的包装）B.可有针对性地在中国一线城市如北京、上海进行招商并开设皇硒米专卖店。4.外部环境分析政治:2013年党中央召开“厉行勤俭节约反对奢侈浪费”专题民主生活会，提倡的是简朴节约的精神。而皇硒米是高端消费产品，与国家党中央出台的政策有冲突，对销售有一定的影响经济:全国的经济发展迅速，人们的收入日益增长，消费能力不断提升文化:中华民族栽植稻米历史久远，已有七千多年了，中国作为人口大国，也作为产米大国，古人也说：“民以食为天”，也就是说，吃饭是民生的根本；而大米在中国民生中更是起着举足轻重的作用法律：设计、建筑皇硒米加工厂应符合《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国食品卫生法》的要求社会：中国是礼仪之邦，传统文化的根深蒂固已经成为了一种风俗习惯。人们习惯性在各种节日送礼，把送礼当做是人际交往中的重要的桥梁，在很长一段时间内这段风气都会一直延续下去。5.内部环境分析品牌：广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。产品：大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，经过选种、选地、种植的管理并且运用先进的加工设备确保加工精度达到国家二等以上。资源：目前企业占地面积达68000平方米，仓储和发运设施达到了国内先进水平，有效仓容8万吨。技术：粮食日烘干能力1800吨，每日可加工稻米120吨。实力：多次被评为东北最佳诚信企业，重合同守信誉单位，吉林省放心粮油企业。二、营销/公关策略1、STP策略①市场细分全国消费水平排行榜排名地名消费指数1上海（一线城市）（1）2北京（一线城市）（0.95）3深圳（一线城市）（0.93）4广州（一线城市）（0.89）5厦门（二线城市）（0.88）6杭州（二线城市）（0.86）7宁波（二线城市）（0.85）8温州（二线城市）（0.82）9长沙（二线城市）（0.80）10佛山（二线城市）（0.80）以消费水平的消费指标进行划分，从全国最新消费水平排行榜上我们可以看出排在前十的城市都是一、二线城市，而由于皇硒米的价格偏贵，所需的消费水平较高，所以根据地理位置和消费水平我们将皇硒米营销市场划分为：一线城市和二线城市。以生理因素的保健指标进行市场划分：因为皇硒米含有丰富的硒元素，每克皇硒米含有145~220微克的硒元素，根据皇硒米的功效（强人体免疫力、补硒可以帮助治疗和预防心脑血管病、肝脏病、克山病、哮喘病等四十多种疾病），因此将消费人群划分为：注重养生人群，以人文因素的社交指标进行市场划分：皇硒米包装精美、高端，是送礼的佳品，因此划分为需要送礼人群。以经济因素的收入指标进行划分，根据皇硒米的价格，市场划分为高收入市场。②目标市场我们将目标市场定位于一二线城市30~60岁高收入人群。目标市场特征：这一目标费人群收入相对较高，有房有车有金融资产，一般都拥有了自己的家庭与孩子。根据马斯洛需求理论，这一目标消费人群以满足了生理需求，在更深层次的需求较大。如在社会需求及人际交往中，礼品往来更是他们主要的交际方式，所以这一消费人群在社会需求方面花费的金额也比较多。目标市场消费特性：出手大方，价格敏感度低，人情世故方面相当成功和讲究。自主消费意识强烈：自主消费意识包括主动发现了解所需产品的相关信息，在购买产品前对于产品系统介绍的需求以及独立理性的判断标准。具体体现在：

主动性：消费者在接受产品信息时不可避免的包含被动接受成分，如广告，促销等，但是高收入消费人群对于所需产品，特别是大件商品的消费时对于产品的认知的主动性要高于普通消费者，他们会相对主动的通过多渠道去客观认知所需购买的商品。

理性消费：虽然不排除高收入消费人群的冲动性消费可能，但是相对于普通人群，该部分人群在所需产品的选择上的独立性和理性更加突出，他们不会简单的收到广告信息后就被影响去购买，而是会通过自己的判断标准客观的选择想要购买的商品特别是大件商品，这个特点决定着他们需要对产品介绍有系统客观的了解，而这种影响力一方面源于企业的市场营销力度，另一方面则源于产品客观的品质和形象，对于产品的细节品质提出了更高的要求。③市场定位我们为皇硒米确定的市场定位为：高端身份象征。内涵：皇硒米在之前的策略中一直走高端路线，其昂贵的价格也非一般家庭能消费得起的，因此购买此米的绝大多数是经济条件丰厚的消费者。而高端身份的象征既可以自己食用，彰显自己的身份地位，也可用于赠送，显示出对别人的重视以及表明自己送礼的心意浓厚。预期效果：我团队以此作为定位，就是考虑到礼品虽然也是其定位重要部分，但直接定位成礼品会使得销售范围变窄，如同脑白金定位成礼品，人们更多的是买来送礼，而不需要送礼的时候很少会买来自己食用，因此具有一定的局限性。而高端身份象征包含了自己用和赠与别人两方面，范围较广也符合产品本身的特性，将更好地促进皇硒米的发展。2、营销策略①品牌创意主题广告语为：颗颗皇硒米，粒粒是御品。皇硒米本身是一款非常高端的大米，从生产到加工，它的每一颗米都是经过数道工序加工而成，精致细磨的工序体现了皇硒米的珍贵，而其独特的高浓度含硒量更是使其成为了不可多得的药膳大米。因此面对如此珍贵的大米，我们特地有别于以前大米都是以“袋”或者“斤”为单位，而是细致到“颗”为单位，使大家明白，每一颗皇硒米都是精心制成的珍品，如此珍贵的大米，送给自己认为最珍贵的人是再适合不过了，意为为最重要的人精心准备最珍贵的皇硒米，以赠送皇硒米来表达出自己的心意，而广告语与送礼的定位相结合，也是品牌定位的一个完美体现。Logo设计：（LOGO应该做皇硒米的，不是企业的）寓意：以健康、生态的绿色为主色调，突出大一新农业企业是一家致力于生态农业产品生产推广、高新农业技术研发为一体的现代化农业高新企业。LOGO中轮廓为一个绿色的地球形状，球形中有一颗树在开枝散叶，表示大一新农业在健康、生态的理念下，不断开发各类新型健康食品。主题平面广告设计：图①以黑色为底、中间超大漏斗，显示出皇硒米层层加工、精致且优良，并且与我们的广告语相呼应。此图片主要用于海报宣传、户内广告。图②以金黄的麦穗为底，一家人和谐幸福地在海报主要位置，加上广告语，给人一种皇硒米是老少皆宜的产品、且深受大家喜爱。此图主要用于户外大型广告、例如：高炮、墙体广告。图③左边为麦穗，右边为皇硒米宣传图片。此图主要用于宣传册的封面设计。②营销组合策略为了更好的进行皇硒米的销售，我们利用了4P构建了南宁市场营销组合策略：a.产品策略皇硒米产品包含御尊硒米王、御膳贡米、四季系列、五行系列等，南宁目前属于二线城市，13年人均收入9203元排在104位，但全国城市消费排行排在30位，说明南宁消费者是具备购买皇硒米的条件的，要让一款价格昂贵的大米初进入南宁市场必定需要一个逐步被消费者接受的过程，综上所述我们主推四季和五行系列，这两款米价格较低，以低价的产品先进入南宁消费者的眼帘，在打响知名度的同时销售产品。b.价格策略在南宁进行推广的时候我们主要以皇硒米中价格较低的产品进行主推，并采取多买多优惠的促销方式来促进交易。如在高档社区进行促销时，可采取批量购买降价优惠的活动，如购买满5箱降价10%，购买10箱降价15%，以此梯度来进行降级。c.渠道策略刚进入南宁市场时采用直销的方式，降低渠道成本，以此来控制皇硒米的价格，获取最大的利润，并能更好的宣传推广皇硒米。在市场逐渐成熟时可进行专卖店的开设，或者加盟店的开设。可参与大型展销会、进驻高档社区、安保院、幼儿园、会所，进行公关销售活动，整合客户资源。（渠道策略中要强调怎么到达我们的目标客户群的，都有哪类人）d.促销策略体验营销：可在南宁举行皇硒米品鉴会，与南宁的万象城、百货大楼等大型商场进行合作，邀请商场每年消费前50的消费者进行皇硒米的品尝，或者与银行进行合作，邀请银行尊贵的VIP客户进行品尝，在品鉴会上可进行皇硒米的宣传，并进行促销。展示营销：进驻南宁市大型的展销会，在展销会上宣传销售皇硒米。如南宁的东盟博览会，届时会有东南亚各国进行参展，皇硒米可进驻东盟博览会，在展销会上进行宣传销售，可结合体验营销来进行推广。③总策略根据整个南宁市场的4P分析，我们得出了我们团队自己的营销组合策略：A.整合现有资源，在广西高校举办皇硒米营销挑战大赛，利用更多的人力资源获取更广的市场信息，获取一手的客户信息，并在南宁市场进行皇硒米的宣传与推广。B.针对重要的目标市场，采取上门推销，以低价团购方式批量推销；C.争取在目标客户聚集的地方设点宣传及销售，更直接的面对广大的消费群体，以体验营销方式赢得关注；如进驻南宁十国展销会进行展销，在展销会上进行皇硒米的品尝，并进行了促销，如购买皇硒米赠送台湾知名茶叶。D.与目标企业合作，如地产营销中心、汽车4S店、其他大型企业。采取以年底给其送礼和发企业福利为切入点，吸引各大企业购买。或与企业进行合作进驻企业门店进行销售，开拓销售渠道，如进驻南宁习酒专卖店进行销售。3、预期收益我们将我们目标销售地点定于南宁市金源CBD现代城、航洋国际城、南宁万象城、南宁市万达商圈，我们将持续为期4个月的销售，即2013年10月到2014年1月。预期销售额4600元—12000元之间。根据对南宁市场的调查，皇硒米在南宁知名度几乎为零。皇硒米定位高端大米，根据2013年南宁市最低工资标准不足1000元来看，南宁市整体消费水平有限。购买力可想而知。我们预计开展5场营销活动，都是直接进入消费能力高的人群，预计每场活动能直接带来2-5箱皇硒米的销量。按照最低460一箱的价格，所以我们预期销售目标定是4600元-12000元。预期利润：920元-2400元。大赛提供的利润空间是30%，即可获得1380元~3600元，扣除活动所需费用大约10%，所以我们预期的利润为920~2400元之间。客户满意程度目标：满意度95%。三、行动计划序号活动项目时间主负责人备注1南宁市目标市场调查、基础数据收集整理2013年10月份全体成员2人脉营销推广2013年10月-2014年1月全体成员3为获得更广的推广渠道举办区域高校皇硒米营销大赛2013年11月-12月底唐美玲、姚秀成做好前期可行性调查，做好比赛策划案，寻求承办方合作，争取所在学校官方支持与大赛组委会联系获取宣传物料以及皇硒米4外出进行皇硒米的大型体验营销活动2013年12月中旬余家成、许宜旸寻求赞助，获得最佳的活动场所，赞助可以减少活动成本，降低活动所带来的风险向大赛组委会寻求更多货品，保证有充足的货源及时供应5前往大型企业寻求采购订单2013年12月底黄小玲、唐美玲针对制定的目标客户做不同的促销方案，提前了解目标企业的资料及需要6售后回访评估2014年1月初全体成员采取深度访谈的调查方式，获得购买者的建议、满意度，争取另购买者再次或多次消费四、执行效果营销活动之一:举办皇硒米南宁“大学西路”营销挑战大赛策略主旨:整合人脉资源/扩大营销渠道执行时间:2013年11月4日-12月28日图：比赛报名现场图：比赛宣传海报通过前期的初步了解，我们发现皇硒米在南宁的知名度非常低，如此一个高端的品牌想要在南宁异军突起，单是依靠我们团队五个人是非常难以做到的。为此我们采用借用更多渠道以及渠道上的人力的办法开展更深入更、广泛的推广、销售皇硒米活动。我们以广西南宁职业技术学院为核心，由梦想超越家五人组成组委会，联系南宁职业技术学院博扬策划协会承办，在南宁市举办了由学生自主报名参加的“皇硒米南宁大学西路营销挑战大赛”。大赛一共吸引了七十多支来自高校的学生队伍，逾三百多人报名参赛，大赛为期图：比赛报名现场图：比赛宣传海报①南宁皇硒米市场调查参加比赛的队伍第一步是参与皇硒米南宁市场调查，我团队通过一手以及二手资料的分析总结，将目标人群所做区域划分出来，由参赛队伍去指定区域进行市调，搜集客户信息。大规模的市调使得皇硒米在南宁的目标人群中做到了一次很好的直观的宣传效果，且宣传力度大。图：图：参赛团队见面会图：参赛团队见面会现场②写皇硒米营销策划案经过初步筛选，我团队选出了较为优秀的队伍进入复赛，以现场提案的方式来进行新一轮的筛选。写策划案的过程既可以让参赛队伍对于之后销售皇硒米的环节做好准备，也可以让我团队能够集思广益，吸收大家策划案的精华，使得我团队的策划案进一步地完善。图：图：复赛，讲解推广方案现场图：复赛，专业教师点评③实践销售阶段通过初赛、复赛两个阶段的层层筛选，我们选出最优秀的二十支团队进行完成他们的实践销售。我们给参赛团队的销售时间是一个月，在这一个月中，参赛团队有销售订单的，可以随时联系我们取货。或者销售过程遇到难题的我们团队五人也积极帮助。这一阶段，便是我们举办本次比赛最大的目的，通过参赛团队出动销售，增加我们梦想超越家的实际销量。所谓人多力量大，人多了销售渠道也就更广了，推广的力度也更大了。这样一来，我们通过策划一个活动，从而策划出更多的人力去参与销售，整合更多资源可以创造更多的实际销量。通过本次比赛的举办，我们一共取得了2箱“春夏秋冬”系列皇硒米的实际销量，虽然此次销量并不是很多，但是我们获取到了目标区域内的目标客户的很多客户信息，有效的整合了现有的资源。并且也做了最直接最大规模的宣传，这些客户信息以及宣传力度也是销售额所无法衡量的。营销活动之二:“皇硒米”参加十国商品巡回展营销主旨：直入目标市场/体验营销执行时间:2013年12.13-23十国商品巡回展是南宁12月份中在会展中心举办的最大型的展销会，此次展会商品定位多为高档、价格高的商品，因此也决定了关注、参加本次展会的目标客户的消费能力。由于展销会展费昂贵，因此我团队决定以拉赞助的方式来成功参展，最终在与各类赞助商接触后，成功拉到参展展费的全额赞助。皇硒米的定价在大米市场中都是最高的，所以要更为直接找到适合销售皇硒米的市场，避免在时间、人员安排上作出不必要的浪费，本次十国商品巡回展提供了这样一样平台，让皇硒米直接面对目标客户。皇硒米作为一个导入期的产品，需要的就是让更多的人了解到皇硒米这款产品，本次十国商品巡回展是整个南宁都在关注的展会，而且过程中每天面对大量的目标客户和媒体报道，都可以很好的提高皇硒米的认知度。所以本团队结合皇硒米的价格、定位、知名度等因素决定参加本次十国商品巡回展。体验营销：由于皇硒米价格高昂且新进入市场，所以在展会现场我们每天都会现场举行“品皇硒米”的活动，由我们团队的人员使用皇硒米进行烹煮，让对皇硒米感兴趣的客户进行试吃，以此吸引更多的客户前来摊位进行咨询，硒元素绝大部分消费者不了解，我们讲解了硒元素对人体的作用，但消费者在了解价格之后都纷纷走开了。在展销会的过程中，我团队对皇硒米的堆头摆设、海报张贴、产品介绍都做足了十分的努力，由于皇硒米的知名度低以及它的价格无法让南宁市民接受我们的努力并没有换来任何的销售业绩，但还是为皇硒米在南宁市场做了很大的宣传，使大家知道了有这样一款高端米进入了南宁市场。营销活动之三：企业合作营销主旨：团购客户/送礼执行时间：2013年12月10-28日本团队进行销售实践活动的时候正好碰到年底，所以我们想结合中国人过年送礼的习惯，寻求与企业合作，来达到销售皇硒米目的。房地产行业：结合房地产在销售楼盘时常给业主赠送礼物的习惯，且房地产赠送的礼物一般为高端、送理性价的礼品，且房地产行业绝对有这样的消费水平，所以我们将包装精美的皇硒米与宣传册一起带到房地产的售楼中心，以售楼时赠送业主的礼物和临近过年给予已经购买过楼盘的业主进行福利的发放作为主推点与企业进行一个合作意向的洽谈，我们团队已经与南宁市的嘉信时代广场、中房新天地、嘉信时代广场进行过合作意向的沟通，但并没有取得销售成绩，主要原因应为我们团队在与企业进行洽谈时主要以学生的身份进行沟通并且产品是价格昂贵的大米，可信度低。汽车4S店：我团队了解到，4S店会在客户购买车时赠送礼物的习惯，因此想寻求跟4S店合作，故向丰田、宝马等店进行洽谈，寻求合作机会，在洽谈过程中，我们了解到4S点在平时甚至周年庆时赠送给客户的礼物都是由产家配送的，赠送的礼物都为库存原本有的，并不需要4S店再花钱购买，因此并不考虑自费购买礼品。营销活动之四：小区销售执行时间：2013年1月30日本团队在与南宁盛天果岭的物业方商量过之后，物业方面同意我们在小区内设点进行展销，选择该小区的原因为在进行市场调研时在此小区进行过调研，有的业主表示有进行购买皇硒米的意向，所以我们团队对该地点进行了一个回访，并在1天的展销时间内销售出了一盒春夏秋冬系列的皇硒米，并吸引了许多的人前来咨询，不仅提高了销量而且为皇硒米做出了很好的宣传。营销活动之五：关系营销 关系营销一直也是营销过程中的重点营销手段，所以我团队成员也将国赛产品积极通过自身人脉关系推销出去。而在