第5章 短视频变现

短视频与直播运营第5章

短视频变现知识目标了解短视频变现的方法掌握电商变现方法掌握广告变现方法掌握直播变现方法掌握其他变现方法技能目标掌握达人带货变现方法掌握开通抖音小店的方法掌握广告变现的常见方法掌握直播变现的方法掌握会员付费变现方法掌握IP价值衍生变现方法掌握特色盈利变现方法素质目标了解短视频的变现方式了解不同变现方法的使用方法和区别场景案例32020年下半年起，太平鸟女装入驻抖音电商，正式设立专门团队运营抖音小店。针对抖音用户所呈现的互动性高、决策快的特点，太平鸟女装以每天长时间自播为切入点，沉淀精准粉丝，配合流量投放，寻找精确目标人群，同时着力提升直播内容质量。在数据层面，太平鸟女装关注流量、转化、沉淀数据的变化，根据数据表现不断优化直播间策略，最终获得品牌总销售额的快速增长。在内容产出方面，无论是短视频还是直播，太平鸟女装都始终紧跟用户需求，在抖音内容趋势与品牌调性中寻找结合点，从而高效产出优质的内容，为品牌准确触达目标人群。5.1电商变现4在短视频浪潮的推动下，内容电商已经成为当前短视频行业的一大趋势。越来越多的企业、个人通过发布原创内容，并凭借基数庞大的粉丝群体构建自己的盈利模式，电商便成了他们探索商业模式过程中的一个重要选择。5.1.1自建电商平台变现模式5短视频平台通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，短视频平台将商品内容与海量潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的"兴趣电商"形态，从而激发了用户的潜在需求，进而创造了全新的增量市场。5.1.2达人带货变现6抖音有达人带货功能，达人带货功能是指主播可以在自己的视频和主页中分享商品信息，开通此功能后，抖音主页会增加“商品橱窗”功能，达人主播可以在橱窗里添加需要分享的商品，若用户对商品感兴趣则可以通过商品橱窗来了解详情及购买，商品橱窗如图5-4所示和图5-5所示。5.1.2达人带货变现7在抖音开通达人带货功能的具体操作步骤如下。（1）进入抖音“我的”，单击右上角的“”，如图5-6所示。（2）进入设置页面，单击“创作者服务中心”，如图5-7所示。5.1.2达人带货变现8（3）进入图5-8所示的页面，单击“商品橱窗”。（4）进入商品橱窗页面，单击“成为带货达人”，如图5-9所示。课堂思政95.1.3抖音小店10抖音小店是商家的店铺运营阵地，主要实现商品管理、交易履约、售前售后服务等。通过将抖音账号与抖音小店进行一对一的绑定，商家可以实现对于抖音电商经营的高效整合管理，消费者在购物过程中也能有更加完整的一站式体验。抖音小店和淘宝店铺性质相同，都可以卖货。如图5-11所示开通抖音小店卖货。5.2广告变现11广告变现就是短视频创作者直接在自己的作品中接入广告，用户在观看短视频的过程中看到广告，进而产生购买行为，实现变现。广告变现是常见的短视频变现方式之一，广告变现方式主要包括植入式广告、贴片广告、品牌广告等。5.2.1植入广告12短视频创作者要采用合适的方式来植入广告，主要有以下几种方法。台词植入“种草”植入剧情植入道具植入奖品植入5.2.2贴片广告13贴片广告是指在视频播放之前、结束之后或者插片播放的广告。贴片广告是短视频广告中最明显的广告形式，属于硬广告。如图5-14所示贴片广告。5.2.2贴片广告145.2.3品牌广告15如图5-15所示小米手机是品牌中较早使用抖音做宣传的，目前小米手机已经在抖音里有了几百万的粉丝，雷军和各路名人大咖们的加持，拍成抖音短视频，宣传了品牌形象。品牌叙事制造话题场景再现产品展示主题理念5.3直播变现16在短视频平台上，许多短视频创作者开通了直播功能，通过直播实现变现。“短视频+直播”的变现模式不断完善并逐渐成熟，如今直播变现的模式灵活多样，主要包括以下几种。5.3.1直播卖货17品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广告、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。如图5-16所示商家通过直播推荐商品。5.3.2粉丝打赏18打赏变现主要的收益都来源于粉丝赠送的虚拟礼物：鲜花、金币、跑车、飞机等，不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。而这些礼物就是主播的直接收入。一名主播除了基本底薪外，其它来源则都是靠着粉丝赠送虚拟礼物。如图5-18所示粉丝打赏。5.3.3直播内容付费19创作者对于优质的直播内容常采用内容付费的方式实现变现。例如，一对一直播、在线教育直播等，需用户付费后才有权限进入直播间观看。目前，比较常见的直播内容付费变现模式主要有先免费再付费、限时免费和折扣付费的形式。5.3.4承接广告20如今很多企业都会选择用直播的方式进行营销，在直播中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式提高品牌的出镜率，增强用户和品牌的联系，也不失为一个好办法。这种变现方式中广告般是主播私下承接的，平台不参与分成。在直播中承接广告的常见方法有如下几种。1．品牌引导页广告2．滚动文字广告3．轮播广告4．片头广告5.3.5企业宣传21企业宣传是指由直播平台提供技术支持和营销服务支持，企业通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播。这种方式可为企业打造专属的品牌直播间，助力企业宣传，实现传统媒体无法实现的互动性、真实性、及时性。5.3.6游戏付费22移动互联网的发展不仅丰富了游戏直播行业商业模式，也逐渐培养了用户的付费习惯。随着年轻用户消费能力的提高，游戏直播行业的市场规模呈现出快速增长的态势。为了增加直播的趣味性和互动性，直播间增加了小游戏功能。游戏付费是指粉丝在平台充值获取游戏币，从而参与直播间的小游戏。直播间的小游戏功能不仅带动了直播的氛围，也为主播和平台带来了收益。5.4会员付费变现23在长视频领域和音乐内容平台，会员制增值服务付费模式早已得到广泛应用。用户在搜狐视频、优酷视频、爱奇艺等平台观看视频时，经常可以看到带有“VIP”字样的剧集，用户可以通过升级会员的方式享受某些会员特权。5.5IP价值衍生变现24打造个人IP的核心就是变现，同时也是体现人物IP的价值所在。目前，利用IP价值实现衍生变现的方式主要有两种，一种是版权输出变现，另一种是开发IP衍生品。5.5.1版权输出变现25图书出版与短视频看似是两个完全不同的行业，但两者却有一定的共性——都以内容为核心。图书承载的是系统化的内容，短视频承载的是碎片化的知识。在“内容为王”的时代，优质的内容可以做成简短的、轻松的短视频内容，也可以做成系统的、严谨的图书内容。短视频可以为图书出版积累用户基础，图书出版可以扩大短视频的影响力。5.5.2开发IP衍生品26随着短视频的快速传播，IP全产业链价值正在被人们深度挖掘，使得短视频变现的方式也来越多。很多短视频创作者发展为超级IP，并通过衍生出的IP附加值实现了多种方式的变现，例如推出自己的品牌产品、接品牌商广告、做品牌代言人、进入影视娱乐圈等。5.6特色盈利变现27除了前面介绍的一些变现方式外，还有一些特色盈利变现方式，如视频创作的课程培训、提供一对一咨询变现等。5.6.1视频创作的课程培训28现在，越来越多的人借助网络课程学习更多的生活和工作技能，而网络课程由以性价比高、自由度高的核心优势，成为移动互联网时代的新型学习方式。短视频创作者可以通过定期更新的短视频，向用户展示网络课程中的部分内容，吸引用户购买。5.6.2提供一对一咨询变现29咨询变现是指咨询师运用专业知识、技能、经验等，为个人或组织提供方案或帮其解决问题。通常情况下，一次咨询费用可以达到数百元甚至更多。可以说，咨询现是一种比较高效的变现方式。课后练习题1.填空题1．___________________以PGC为主，品牌方通过创作优质的短视频内容为自营平台引流，吸引用户进行流量变现。2．_____________是指主播可以在自己的视频和主页中分享商品信息，开通此功能后，抖音主页会增加_____________功能。3．通过将______________与______________进行一对一的绑定，商家可以实现对于抖音电商经营的高效整合管理，消费者在购物过程中也能有更加完整的一站式体验。4．广告变现是常见的短视频变现方式之一，广告变现方式主要包括______________、__________________、__________________等。5．______________是指当主播拥有一定的名气之后，商家会委托主播对他们的产品进行宣传，然后主播收取一定的推广费用。6．短视频______________的本质是让用户付费购买特定的短视频内容，因此要想让用户付费，短视频内容必须有价值，且具有排他性、稀缺性及独特性。课后练习题二.选择题1.()以PGC为主，品牌方通过创作优质的短视频内容为自营平台引流，吸引用户进行流量变现。A．自建电商平台B．达人带货C．抖音小店2.()是指通过短视频中人物的台词把产品的名称、特征等直白地传达给用户。A．广告植入B．台词植入C．道具植入课后练习题二.选择题3.（）是把产品信息融入短视频的剧情中，通过故事的逻辑线条和情节发展，产品信息非常自然地出现在用户眼前。A．道具植入B．种草植入C．剧情植入4.（）是用户在进入直播话题时弹出的全屏广告，一般用于对活动主题的宣传推广。A．品牌引导页广告B．片头广告C．滚动文字广告课后练习题二.选择题5.（）是指在视频播放之前、结束之后或者插片播放的广告。A．片头广告B．品牌广告C．贴片广告课后练习题三.简答题1．开通抖音小店的作用有哪些？2．植入广告有哪些常见的方法？3．短视频贴片广告优势有哪些？4．在直播中承接广告的常见方法有哪几种？5．怎样通过版权输出变现？任务实训35为了更好地理解短视频变现，下面通过抖音小店的开通进行实训。一、实训目标1．理解熟悉短视频变现的方法。2．掌握抖音小店的申请开通。3．掌握短视频的电商变现方法。二、实训要求1.熟悉抖音小店的开通条件。2.掌握抖音小店个体工商户和企业公司的认证。任务实训36三、实训步骤（