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文档简介
第十一课买方初次询价初次询价的时候，首先函件名要表明整个函件的主旨，正文中要提及获知对方业务内容的来源、途径。有的函件会直接表明有购买意向，希望对方给予折扣；有的询盘只是告知意向产品，让对方提供优惠条件等。返回第十二课卖方对初次询价的回复回复询价需要注意以下几点：１.感谢对方的询价。２.准确把握对方函件的意思，不能不懂装懂，有疑惑应该及时询问对方。３.要回答对方来函中涉及的所有问题，不要遗漏。４.有时根据情况，还要向对方表明有降价的余地。５.欢迎对方订购。返回第十三课索要报价单索要报价单也是询盘函的一种，有时候买方可以直接向卖方索要报价单或其他资料。如有其他要求也可以在信中做出说明，比如希望尽快寄送等。返回第十四课报价单的写法报价单上需要写明产品价格、数量、尺寸等商品的明细，另外为了双方后期交易中减少问题的发生，尽可能对交易方式、支付方式、装船条件（交期）、包装方式等也做出明确的规定。除此之外，在做报价单时，以下两个问题需格外注意。１.应当预料到外汇汇率的变化，做出适当的报价。２.应
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