培训项目策划书

培训项目筹划书

4月

目录

1、市场部分......................................

1.1培训市场与竞争格局.......................

1.2产品分析.................................

1.2.1培训产品分析与定位.................

1.2.2培训产品包装.......................

1.3市场开发方略.............................

1.3.1项目启动期..........................

1.3.2项目开展期.........................

133项目实现期.........................

1.4项目预测与评估...........................

2、教学部分.....................................

2.1学生定位一一职业人.......................

2.2教学管理.................................

2.2.1教师管理............................

2.2.2学员管理............................

2.3课程实行.................................

2.3.1专业技术课程实行...................

2.3.2职业素质课程实行...................

2.4考核评价体系..............................

3、就业部分......................................

3.1就业指导阶段..............................

3.1.1对学员进行职业素质培训..............

3.1.2进入项目实训基地，模拟企业环境进行项目实训

3.1.3模拟面试，专家学员求职技巧，增强学员就业竞争力

3.1.4结合学员状况、用人企业需求进行匹配

3.2就业推荐阶段.............................

3.2.1对外联络用人企业，开展人才合作.....

3.2.2辅导学员通过企业面试等测评.........

3.3就业跟踪阶段.............................

1、市场部分

概述

全国将有610万名应届大学毕业生，再加上去年毕业未就业的毕业生100万人，总计约

710万人需要就业：截至5月底，全国高校毕业生就业率为45%,较去年同期下降三个百分点,

大学生就业形势非常严峻，就业问题越来越突出。怎样提高大学生就业技能，协助大学生顺利

就业越来越显得迫在眉睫。

1-1培训市场与竞争格局

XX学院是一所全国性多学科一般本科(二批一)院校，在校学生14000余人，每年招录新

生400()余人：毕业生总人数达3281人，计算机有关专业人数753人，占到毕业总人数23%。

跟全国其他高校同样，XX学院毕业生也同样存在这样或那样的就业难题，尤其集中体现学生

在大四期间外出现象尤其普遍，这些问题的出现给XX学院的管理.、教学及口碑带来一系列负

面的影响。

破解大学生就业难题，必须从大学生与企业两方面入手。从大学生自身角度看，薪资不

对称，就业都市不理性，职业规划不明确，技术功底不扎实等等一系列问题制约大学生就业：

从企业角度来说，企业不停规定技术过硬，能满足企业需求，更需要服务意识强.休现能刀卓

越的员工，企业越来越高的规定与大学生自身条件之间差距也是导致大学生难以就业的重要原

因。

有限的学校资源无法满足学生的需要，而XX学院周围的培训学校又良莠不齐，难以担

当提高大学生就业短板的这一重任。XX学院培训学校都设在周围的农民私房中，环境比较杂

乱，没有统一集中的写字楼或公寓，内部装修与格局也大不相似，并且整体层次都很低。

详细数据如下：（表1.1）

周围培训机构信息登记表1.1

*口机构培训电脑台数学生教师

序号…面积有关阐明

名称技能液晶台式人数人数

清华IT实训120平内部设置杂乱，管理

软件31322-3

（三顾人家）3室2厅松散

革努信息120平

软件22123机房、教室狭小

（三顾人家）3室2厅

白领之门认证、文秘、环境差，师资弱，存

150平80405

'（512终点站）室内、网页在安全问题

大众电脑认证、文秘、环境差，师资弱，存

4（终点站）100平38203

512室内、网页在安全问题

从上表可以看出，周围培训学校存在如下问题：

缺乏一种完整的培训系统。大学生就业是一系列原因导致的，而不仅仅只是技术问题，

然而周围的培训学校都只局限在技术层面，甚至讲解的技术都不够全面，更不用说职业人的其

他素质培养了。

教学质量难以保证。周围学校的教师都是兼职教师，这些老师更关注的是自己的收益，

主线不也许全身心的投入到工作中，更不也许关怀到每个学员。

管理混乱，环境差。部分学校教学、办公甚至教员住宿都集中在一种房间，并且是一人

多职，这样的环境与XX学院的气氛是格格不入的。

存在严重安全的隐患,周围环境复杂，缺乏必要的保安、门卫，甚至教学环境中没有必

须的安全通道，一旦发生问题，后果难以想象。

总结：周围培训学校无论从教学、管理，还是就业匕都不能从主线上处理大学生就业

难的问题，缺乏一种高规格、系统化、实力强的培训学校，并且伴随大学生就业问题的突出,

这样的•种需求会越来越强烈。

1.2产品分析

1.2.1培训产品分析与定位

本产品立足于处理大学生就业难的问题，着眼于企业需求与学生能力两方面，通过本产

品的培训，会缩小这两者之间差距，让企业顺利招到合适的员工，同步也能让学员成功就业。

结合可行性汇报详细分析如下：（表1.2）

产品定位综合分析表1.2

企业规定学生自身条件产品定位

技术技术全面，且某方面的技术骨干操作能力差，知识过于陈旧系统培训，重点培养

职业

职业忠诚，服务意识强态度随意、散漫，对企业不专一

态度

高端职业素质强化培训

职业

体现、沟通、学习能力强无包装意识，体现能力不一

能力

从上表（表1.2）可以看出，技术上，培训产品要处理技术全血到技术骨十等系统问题，

就必须强大的师资，过硬的技术团体才能处理，并且需要因材施教，根据学员条件不一样，培

训出不一样方面拔尖人才，至此要在招生入口上，严格把关，只招收计算机有关专业，并且通

过技术培训后能迅速提高，具有培训潜力的学生：态度与职业能力上，培养学员的职业能力,

强化学员的职业意识，让学员的职业目的从无到有，从模糊到明确，并坚持自己的目的，一步

步实现自己职业前景，要实现这些培训目的，需要大量的培训、拓展、演讲及有关活动，这对

讲师规定不停有丰富的培训经验，并且还要有大量的企业级的管理能力。

总结：本产品重要培训计算机有关专业的毕业学生，实现技术系统化、职业素养企业化、

职业能力全面化的高端培训。

1.2.2培训产品包装

产品名称：IT企业级实训；

产品宣传：

大学四年时间让你掌握丰富的知识，提高了自己能力，让你充斥信心去面对自己的未来,

“没工作经验”，“操作能力差”，“专业不对口”等等似乎又把你拉回到选择的现实中来。

结合你丰富的知识，加入IT企业级实训，给你8个月时间，从企业的真实需求出发，弥

补你的局限性，改正你的缺陷，通过点点滴滴把你从校园人打导致纯“职业人”，为你驾起职

场的立交桥。

宣传口号：让每个学生都成功就业［待定］

1.3市场开发方略

市场开发流程图L3

1.3.1项目启动期

市场目的：让学生能圻到或看到木产品的宣传媒体，并懂得本产品的内容；

时间控制：3月1日----4月1日：（年后一种月时间）

详细简介：

人们对事物的第一印象都会记忆忧新，第一印象的好坏让宜接决定着人们对这一新事物

的见解。在给学生第一印象时，要给学生留下大气、有实力、可以信任的感觉，可以依托的感

觉，因此在启动期，采用大量的校园媒体，让学生们可以很随时看到的宣传资料，并且尚有新

鲜、强势的感觉。

132项目开展期

市场目的：让学生更直观的接触本产品及预报名工作；

时间控制：4月1日一一7月15日：（大三后半学期）

详细简介：

通过校园社团、校园媒体让学生可以亲身参与到本产品有关的活动中来，例如：在学校

组织有关的网络大赛，让学生们通过比赛，懂得自己能力的高下，明确自己的优势与局限性，

从而意识到必须通过本产品的培训才能提高自己的能力，才能成功就业，到达报名及预报名的

市场效果。

133项目实现期

市场目的：招收学员缴费及正式开课学习；

时间控制：8月15日一一10月1日：（大四前半学期）

详细简介：

通过前期市场匚作的铺垫，到大四学生入校时，组织有关学生参与入学测试及面试考核,

挑选出适合本产品的最佳学生，安排学生缴费及开课学习。

1.4项目预测与评估

本项目波及XX学院与毕业学生两个对象，通过这个项目的实行，既处理XX学院大四学

生的管理及就业的难题，又协助了毕业生顺利就业，归纳起来就是管理与就业问题。对外，以

XX学院身份来管理学生，为学院减轻管理承担，协助毕业生就业，为学院树立了良好的口碑;

对内，强化学生的能力，弥补老式教育的局限性，让学生员在毕业前完毕校园人到职业人的转

变，到达成功就业的目的。

总结：本项目的实行，除了经济收入之外，巩固了XX学院的管理，处理毕业生的就业

问题，到达与XX学院共赢的成果。

2、教学部分

概述

我校可研汇报中显示，在学院被调查的大学生中，67.8%的学生认识到自己计算机技未在

工作中不够用，26.8%的学生认为有必要提高职业素养。大学生应当有更完善的职业发展规划、

人生发展规划专业指导课程，应当有更多的机会理解社会现实状况、理解社会需求、调整自己

的收获预期；对我校就业合作企业的调查中发现，31%的企业招聘人才时苜先考虑有较高的专

业能力和学习潜力，37%的企业首先考虑有良好职业素质，善于沟通；32%的企业首先考虑处

理问题、实际经验、动手能力。现今企业招聘时，更看重的是优良的职业素质。

因此，我们的培训定位“双线变化”，不仅是传授专业技术，还同样重视职场素质训练。

让学生确实掌握在社会生存的能力，在此基础上寻求自身的发展。

教学目的

专业技术：强调实训，严格控制试验完毕率，让学生掌握全面的网络技术实训技能，学

员毕业后成为相称于有2年工作经验的全方位网络人才。

职业素质：通过企业制度化的管理、企业文化的熏陶，通过实践的职场训练，让学生变

化消极的生活习惯，养成优秀的职场习惯；突出体现能力的提高，强化就业技巧的训练，使学

生成功转变成职业人。

我们的教学管理将从课上课5全方位重视，保障教学效果。下面谈谈全面加强教学管理

的重要思绪。

2.1学生定位——职业人

I.入学即做职业规划，强调就业需求，引起重视

2.灌输企业文化，企业制度管理

3.定位职业人

2.2教学管理

以北大青鸟教学岗位原则化为规定，对教师团体做精细化管理；以职业人的规定，用企

业的原则，对•学生从专业技术和职业素质两方面做严格规定。

2.2.1教师管理

1）教学备课管理。教师都必须严格做到六个统一，即统一教学计划、教学内容、

教学进度、教学资料、评测原则和教学目的。

2）讲课过程管理。严格执行六种讲课模式的讲课原则，强调实践演习。如：理论

课以处理企业实际问题为导向，必须有案例演示：试验课必须按案例划分阶段

任务，并保证当场试验完毕率80%以上：项目课强调学员分组配合，必须进行

项目答辩；

3）课堂教学质量的管理措施：（1）随堂听课，不打招呼，听后个别互换意见，提

出规定和提议。（2）每月安排公开课，全校教师都可以听，然后进行评课，共

同研讨课堂教学改革的经验和做法。

222学员管理

1）制定、下发、学习学员管理手册；

2）严格考勤管理，保证95%以上出勤率。指导员课前10分钟负责清点人数和违规

处理。

3）严格课堂管理，尤其强调试验完毕率.，完毕基本试验任务方可下课；

4）严格控制学生在校时间。指导员老师入住学校，对每天的教学活动实行全天候

管理，以掌握学员的各类状况及想法:

5）每天安排班主任值班教师从早上开始上课到晚自习后寝室关门结束，进行巡视

检查；

6）对学生的好的事例及时表扬，对违反规定的行为及时通报批评，推行企业中奖

优罚劣的方式：

7）统一学生考核体系，设置就业门槛，以综合考核成绩为基准做就业推荐次序的

排名，形成竞争机制。

2.3课程实行

2.3.1专业技术课程实行

课程安排是以问题为关键开展的，从企业实际搜集800多种问题，这些问题所有来自于

一线有丰富经验的工作人员，处理这些问题相称于2年的实际经验。

1）理论课、试验课记录疑难问题登记表，搜集、整顿教学过程中学生产生的技术问题，为习

题课提供素材；划分阶段任务，保障试验完毕率。

2）项目课包括阶段项目误、综合项目课。

a）阶段项目课：安排在课程的某一部分结束后重难点的综合案例，重要是为了巩固前期

课程内容，为后期的内容奠定一种牢固的基础。

b）综合项目课：安排在某技术方向课程结束后的综合案例，所有取材于企业的真实网络

环境，重要是为了考察学员综合运用知识的能力。

3)习题课、讨论课穿插于每门课程中。习题课每门课程1-2次，处理一段时间中汇总的疑难

问题；较轻易和趣味性强的内容，组织学员自学、演说讨论，课程。

4)技术方向课程名称如下图

息学时：524

Window系统管理(44)网页前台企业级应用(28)

网络基础架构(42)

Windows网络服务(28)网页后台企业级应用(36)

网络工程实训(58)

Exchange&ISA实训(40)-网站数据库集成应用(24)

Linux操作系统(32)网络安全技术(84)网站推广(8)

Linux®用系肄成与管理实训网站设计项目实岐⑻

'-职业素质实训(56)------------------------------------------------------------------------------------------------------,

232职业素质课程实行

职业素质训练思绪是在学期中定期提供职业素质训练，保证学员足够的训练时间和合适

的频度，是贯彻整个课程之间的。

重要通过提供做讲座却助理教员训练学生体现能力利服务意识，然后，定期通过主题调

研训练，锻炼学生面对陌生人时组织思绪和体现能力，抗压能力。以及在项目答辩时训练应变

能力，通过模拟面试来进行模拟真实场景来训练学生面试时体现能力和应变能力。

详细思绪如下图:

职业素养训练思路

职业素养均有对应的教学模式与之对应，其中最多的是体现能力和技术能力。我们的教

学实行就是在教学措施融合了职业素养的训练，在各个模式中分别能训练多种素质能力，做到

了真融合，而不仅仅是课程编排上去贯穿职业素质训练课程。（如图：）

技能+素质一授课模式

就业

职

-------------------1-------------场

学习能力表达能力技术能力其他素养能

力

过论课独仑课六

种

活动课项目课教

活动课学

模

式

2.4考核评价体系

D教员必须在每学期开始前向所有学员公布本考核评价体系

2）学员考核是对学员学习成果的测量，由“过程评价”和“结业考试”两部分构成，均合格

者方可推荐就业

3）过程评价由教师、指导员负责实行，内容包括：出勤率、上机试验、活动课成绩、内部测

试成绩、项目课成绩

4）同步满足如下所有条件方可申请参与结业考试：

出勤率：285分（85%）

上机试验成绩：＞60分

活动课平均成绩：260分

内部测试平均成绩：260分

项目课平均成绩：260分

3、就业部分

概述

近年来，伴随高校扩招，就业竞争日益剧烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。首

先，大学毕业生找工作难的呼声越来越高：另首先是大学生缺乏职业化素质、缺乏职业规划意

识、缺乏服务意识而导致自身缺乏市场竞争力。

结合当今就业环境与大学生就业难的现实状况，通过我们数年就业经验的积累与沉淀，

使每一位学员都能充足就业，找到适合自己发展的职业，我们结合学员自身状况与社会需要、

企业需要的匹配度特制定出一套完善的就业服务流程，协助每一位学员成功就业。

就业服务：指导就业阶段、就业推荐阶段、就业跟踪阶段

目的：提高就业质量，增强学员的就业意识、服务意识、自我推销意识，使每位学员都

能找到一份适合自己的工作。

3.1就业指导阶段

就业指导阶段是学员就业前非常重要的阶段，在这个价段中，我们会通过对学员进行思

想定位、服务意识、就业意识、行为意识、语言体现、沟通、就业技巧、职业规划、就业实训

等方面进行全方位的指导及培训，让学员能深刻认识就业，到达具有终身就业的效果。就业指

导阶段分初级阶段、中级阶段和高级阶段。

3.1.1对学员进行职业素质培训

A、就业指导

时间规范：初级阶段

a、认识就业

b、怎样准备就业

B、怎样制作简历上、下

时间规范：中级阶段

a、简历构造

b、简历的经典向题

c、项目描述

d、优化原则、目的

e、怎样写求职信

f、怎样投递简历

C、简历比赛

时间规范：中级阶段

a、赛前方案制定

b、赛前题材选定

c、比赛流程、优胜原则

d、比赛负责人员、场地、时间安排

e、实行比赛

f、比赛到达效果

D、演讲与口才

时间规范：中级阶段

a、口才与演讲在平常生活中的重要性

b、口才体现•种人的修养、内涵

c、演讲与口才的技巧

d、演讲与口才的实用性

e、不一样场所所合用的演讲与口才的体现方式

f、演讲与口才模拟实际环境训练

E、演讲比赛

时间规范：中级阶段

a、赛前方案制定

b、赛前题材选定

c、比赛流程、优胜原则

<1、比赛负责人员、场地、时间安排

e、实行比赛

f、比赛到达效果

F、面试训练上、下

时间规范：中级阶段

a、面试前准备

b、面试过程中

c、面试结束后

G、职前引导

时间规范：高级阶段

a、什么是职业人

b、试用期注意事项

c、怎样度过试用期

d、怎样进行职业规划

3.1.2进入项目实训基地，模拟企业环境进行项目实训

时间规范：中级阶段

结合教材试验课安排、模拟企业真实网络环境给学员进行项目环境演习及实际操作，使

学员能纯熟掌握搭建项目、局域网维护过程中所碰到的真实问题

3.L3模拟面试，专家学员求职技巧，增强学员就业竞争力

时间规范：高级阶段

模拟真实企业招聘，实行技术和人力资源而试。通过此活动使学员对简历、而试技巧、

项目经验的讲解、面试礼仪、综合能力、企业招聘等方面有一种深入的理解。

3.L4结合学员状况、用人企业需求进行匹配

时间规范：高级阶段

通过模拟面试理解学员个人状况，针对学员自身专长与技术水平给学员匹配有关企业。

使学员深入理解企业需求，理解企业文化，增强学员服务意识。

3.2就业推荐阶段

就业推荐阶段是学员在完毕培训后，各项成绩合格后由就业部根据学员就业意向、选择

就业都市意向对学员进行一对一就业。在整个就业过程中，就业老师辅导学员根据不一样企业、

不一样岗位进行不一样措施的面试技巧、语言体现、与人沟通等方面，在学员面试结束后，进

行总结分析会议，让学员自己谈心得、弥补局限性，就业老师总结，给出在实际面试过程口应

注意事项、细节，各个击破，协助每一位学员都能成功就业。就业推荐阶段分初级阶段、高级

阶段

321对外联络用人企业，开展人才合作

时间规范：初级阶段

结合学员自身条件与技术专长联络不一样企业，使学员能充足就业。在联络好企业后,

要及时告