2025年商学智慧MBA核心知识点梳理与实战应用总结

工商管理读书笔记

【篇一：管理学读书笔记】

管理学经典著作读书笔记

一、总纲

回忆大一时候，想看点经济与管理类的书，不懂得看什么好，去图

书馆转，拿了《资本论》与《国富论》，看了几十页，究竟是晦涩

难懂，看不下去，也就废止了。在感慨自己在大一看书少的可怜的

时候，时间匆匆过去，走向了大二。大二分了专业，有了自己的导

师，尚有这一门“管理学经典著作选读”课程。从此，课外阅读有了

新方向，有了对的的方向。

第一节课，当老师列出书目时，着实吓了我一跳，没想到居然有这

样多、要阅读这样多。于是，记下了书目，课后便去图书馆找寻。

课上，老师教我们怎么样去阅读一本书，而不仅仅是读了一本书。

就像管理学上的计划同样，不仅仅包括平常生活中所说的计划，而

是一种系统、全面的过程，阅读这些经典著作也是，读了，还要记

笔记，还要思索总结。在后来的阅读中，我遵照了这一种阅读要点,

确实是获益匪浅，比此前看书也更有动力与持续力了。虽说，刚开

始是作为一项任务而进行的，可是很快它已演变为一项自觉的行动

而开展了。20部经典，一时间还真是不懂得先看哪一本，最终想想,

还是先从管理学的思想史开始，在管理思想的指导下筹划一种企业

的竞争战略，然后在实践后的反思什么是真正的管理，探寻真正符

合企业的管理思想，在用这一思想指导企业的运作，找出自己的竞

争优势，不停的追求卓越，发明新的辉煌。当企业到达一定的规模,

拥有了一定的实力，又是在二十一世纪的大背景下，就得非常强调

企业的创新与企业精神。不停的实践与系统反思之后，企业要建立

真正的学习型组织，来不停延续企业的学习力与竞争力，为在不停

萎缩的利润空间里争取更大的控制权。尚有，面对不停狭小的利润

空间和愈演愈烈的竞争，企业在这时候得开展探寻新的市场、新的

利润空间，来保持自己的成长，从而创立一种伟大的企业，永葆生

机。沿着这一思绪，我先后阅读了克雷诺的《管理百年》、波特的

《竞争战略》、波特的《竞争优势》、德鲁克的《管理：任务、责

任、实践》、《追求卓越》、德鲁克的《创新与企业精神》、圣吉

的《第五项修炼》、金、WC的《蓝海战略》和柯林斯的《基业长

青》。我想，这些经典著作以这个次序连起来就是一种伟大企业的

历程吧，因此，我就以这思绪、循着这条线来阅读这些经典中的经

典。

二、《管理百年》

这部书是管理学的思想史，沿着时间的线索论述了从十九世纪中期

到现代的管理学思想及经典例子。这本书中论述的管理学思想的开

端是以美国的管理学讲起的，作者认为当时指导着美国的铁路企业

的成长的管理思想才真正是世界管理学思想的开始。之后简介的是

现代工商管理企业的成长与管理运动的兴起、蓬勃发展，泰勒的科

学管理理论，法约尔的一般管理理论，梅奥的人际关系学说，韦伯

的组织理论，敏斯特伯格的工业心理学思想，巴纳德的系统组织理

论，勒温的三种领导风格，马斯洛的需要层次论，阿基里斯的“不成

熟一•成熟了”理论，西肖尔的组织效能评价原则，亚当斯的公平理论,

费德勒的权变管理思想，赫茨伯格的双原因鼓励理论，本尼斯的组

织发展理论，麦克利兰的成就动机理论，波特和劳勒的期望鼓励理

论，杜拉克的有效管理者理论，西蒙的决策管理学派，明茨伯格的

经理角色学派，威廉.大内的Z理论。

当然，这本书里面简介的理论远不止我上面所陈列的，我只是把我

认为重要的记下来。当我看完这部书的时候，我不禁把它和我们的

大一所学的管理学这样课的书本做做比较，后者是我们学院的老师

编的。《管理百年》这本书只是单纯简介管理学这一路来的发展历

程和

它的基本的重要的思想，通过某些经典的企业的实践来做分析，因

而具有历史书的生动有趣性，让人觉得不是很乏味；而后者所简介

的管理思想较前者可是大大的减少了，编书的老师们只是把最重要

的、最具有代表性的思想来简要陈说管理理论的历史，加之进来的

是计划、组织、领导、控制这些方面的更为详细的内容，这也正是

我们所要学的。两本书相辅相成，看了之后，让我对管理学有了愈

加全面的认识，也激发了更大的好奇心与爱好。

在过去的1里，管理才被作为一项职业得到认识、分析、监控和传

授，才有了一定的形式。一部《管理百年》，也是管理方式措施变

化的百年，从组织到硬件条件，到工作环境，给我们一种启示：管

理有时效性、针对性，管理措施似乎不能一成不变，不过也要循序

渐进。

管理出现的背景，人类为何需要管理，社会进步的近百年来管理的

发展经历了些什么过程才发展到今天，有何其发展的客观规律可寻,

此后管理何去何从？《管理百年》这部经典可认为你解答某些疑惑。

作为真正对管理有爱好或从事这方面工作的人都可结合自己的工作

实际来思索探索。毕竟，要深入理解同样东西，理解其历史是很有

必要的。

三、《竞争战略》

如前所叙，一种企业有了管理思想的指导，要想生存与发展，必须

得制定自己的竞争战略，并且是与众不一样的竞争战略。诚然，迈

克尔・波特的这本《竞争战略》给了我们某些详细的科学的可行的方

略。

本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性措施和技巧的简

介开篇，进而逐一剖析了零碎型产业、新兴产业、成熟产业、衰退

产业和全球性产业中的竞争战略。波竞争战略的基础是产业分析，

他认为行业的竞争状况由五种基本的竞争力量决定：进入、替代、

买方的议价能力、供应方的议价能力和产业内对手的竞争强度。要

对抗这些竞争力量，企业就要建立自己的竞争优势，就必须实行低

成本或者产品差异化的方略，两者必居其一。这套理论的逻辑性比

较强，在实践中也被证明是有效的，尤其是运用在比较老式的行业

时。他给我们讲了进入壁垒的壁垒源：规模经济，产品差异、资本

需求/、转换成本、获得的分销渠道和政府的政策。退出壁垒有：专

用性资产、退出的固定成本、内部战略联络、感情障碍和政府及社

会约束。

之后，作者给了我们三种基本的竞争战略：1、总成本领先战略。2、

标歧立异战略。3、目的集聚战略。竞争对手分析的框架：诊断要素:

未来目的，现行战略，假设能力。

综合这些要素得出竞争对手反击的概要及预测对手也许发起的战略

变革。进而列出对手可行的战略清单及环境变化清单。列出市场信

号：1.对公开的评论的敏感性来感知行动的提前宣布2.交叉规避3.

战斗品牌4.偏离产业通例5.偏离过去的目的6.秘密的反托拉斯诉讼

法7.根据历史辨别信号。进而要采用的行动有攻打性的行动，由于

产业的不稳定性；还要有针对竞争对手的攻打行动的防御行动。继

而简介买方和卖方的战略。.产业内部的构造分析中他给我们简介了

竞争战略的诸方面：去专业化程度，品牌著名度，推进与拉动的效

用是企业在销售产品时寻求直接在最终顾客中建立品牌著名度、拉

动而不是支持分销渠道来推进，渠道的选择，产品质量，技术的领

先程度，纵向整合有分销网的把握、专营零售店、内部服务网的有

无，成本状况，服务，价格政策，杠杆的作用，尚有与母企业的关

系及与本国和东道国的关系。运用大型跨国企业来分析这些原因。

他给出了我们辨别战略集团的特性的原因：产品系列的广阔，大量

全国性广告，广泛的整合，掌握分销及服务渠道。然后分析了战略

集团与移动壁垒、战略集团与侃价实力、战略集团与替代威胁、战

略集团与企业间竞争、战略集团与企业利润率的关系。产业的演变

与企业生命周期。作者详细论述了零碎型产业的竞争战略，新兴产

业中的竞争战略，产业走向成熟化的竞争战略，在衰退产业中的竞

争战略，全球性产业的竞争战略。最终简介的是战略决

策包括纵向整合的战略分析，业务能力的扩展，进入新业务领域的

方略。

总的来说，这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性措

施和技巧的简介开篇，进而逐一剖析了零碎型产业、新兴产业、成

熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最终部分简介

了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力

扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的忽然

行动、自身产业的新闯入者以及产业构造的转化做出预测并做好准

备。对我们这些只是工商专业的学生来说，未免有点过于纯理论话

了，毕竟我们都还没有管理的实践经验。不过，理解，某些基础的

知识，对我们的知识扩展和眼界的开阔还是有很大协助的。

四、《竞争优势》

在如世纪80年代出的书，这是一本既奇特又伟大的书。诸多具有

预见性的理论与方略。正如它的作者迈克尔波特所说，他是不也许

写出管理类的畅销书的，由于他的书非常沉重，而实际上，他的著

作风行全球。但正如某些学者所说的，这些经典著作绝不是可以躺

在沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下来，在书桌上一点一

滴、逐行逐字地去研读和体会的。作为一位工商学子，我认真读了

这部著作。

首先，很明显这本书的这种思想意在将战略的制定和实行沟通起来,

使管理者制定合适的政策和确认有效地实行动作，才能发明和保持

竞争优势。这本书以产业组织理论为基础，即以产业构造——产业

行为—产业绩效的scp模式为主线，讨论了企业为提高其绩效，

改善其行为，在产业中获得竞争优势，该怎样制定一项系统的竞争

战略。提出了认识产业与竞争者，建立全面竞争战略的一种综合分

析框架。这个框架既包括了宏观层面上的产业构造分析，也包括了

微观层面上的产业行为分析，并用此框架分析了不一样产业绩效下

的详细的不一样产业环境中竞争战略的制定，以及可行的战略决策。

这对于现代的企业经营模式是一种很好的借鉴和提醒。当今的许多

企业在经过几十年蓬勃的扩张和繁华之后，在追求疯狂的增长和多

角色经营的过程之后，迅速地衰落了。这些企业的竞争战略之因此

失败，其关键原因就在于割裂了两者之间的关系，使竞争战略无法

转化为获取竞争优势的详细实行环节。这种情形在一定状况下是致

命的，不可挽救的

此书由四部分构成。第一部分论述了竞争优势的类型和企业怎样可

以获取它们。第二部分讨论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的

影响。第三部分论述了有关产业的竞争景框，或者说企业战略怎样

对业务单元的竞争优势做出奉献。第四部分拓展了竞争战略全面的

含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的措施。这四个方

面清晰地反应出迈克尔波特对于企业以及产业和竞争优势的到位理

解，以及他所想像的发现的完美结合措施，这对于管理史有着极其

巨大的意义，有助于现代企业加深对现代产业的境况理解，确定自

己对企业的定位，及时调整企业的发展战略，保持自身异于其他企

业的竞争优势。

我觉得此书有两个主张非常的有现实意义，成本领先和差异化。我

们从企业的角度来谈，假如同一份产品甲企业成本要3000,而乙企

业只需要2500,那么只要甲企业和乙企业工作能力相似，乙企业就

肯定更有竞争优势。有人说这道理谁都懂啊，有什么稀奇的？我们

说稀奇就稀奇在为何乙企业只要2500,而甲企业却是3000呢？只

由于乙着重一切努力来减少自己的生活成本：厂房租费、伙食费、

交通费、运送费等等，他就可以比甲企业要得少。在商品市场上，

乙企业就具有了成本领先优势！这也和劳动力的使用成本同样，现

实生活中，各大都市的外来人员显然成本比当地人要高得多。外来

人员每月的房租就是最大的一块成本，怎样减少这一块成本将决定

他们与否在劳动力市场上有竞争优势的一种重要原因。然后是有关

差异化。差异化战略是将产品或企业提供的服务差异化，树立起某

些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方

式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网

络及其他方面的独特性。最理想的状况是企业在几种方面

均有其差异化特点。例如履带拖拉机企业不仅以其商业网络和优良

的零配件供应服务著称，并且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

一种产品要做得好，卖得出去，就要和一般产品有些差异。

书中所陈说的某些方略，以当今的眼光看有些是需要加以改善的，

有些则是继续发挥它的作用某些基础理论对目前还是有普遍的指导

意义的。竞争对手的理论自然和实际生活有许多联络，防御战略对

应对生活中碰到的挑战也不无助益，而从竞争优势这个大题目自身

也可以联想到个人优势的产生与维持。

五、《管理：任务、责任、实践》这本书太厚，目前只看了二分之

一，要记的东西也诸多，尽管书出版的时间很早，其中的思想对目

前来说有些已经是常识了，不过在那时诸多都是很大胆的预测与突

破性的见解，并且其中讲述的某些东西，每当我把这些理论与现实

社会的接茬，没想到居然是惊奇的吻合，不能不感慨彼得,德鲁克的

奇才，也不怪乎管理大师的真正称号了。

只有先要明白“为何”，才能懂得我们要“做什么，这是作者首先强

调的。

不可否认，管理作为一项工作手段，有它的措施、技巧，同一件事

由不一样的人来做，其获得的效果肯定也会有不一样。这就是我们

能常所说的管理技能高下的问题，当然，或许尚有诸多其他的原因

在里面。一般，我们在对我们的下属进行评价时，会有些哪方面管

理能力局限性之类的评语，并会规定他们在沟通、协调、组织、人

员培养等等方面进行提高，也就是说我们要指出他的局限性，但愿

他在哪些方面进行改善获得成长。这种措施也一直是比较常用的某

些措施。

但我们应当思索，是不是我们向下属指出了局限性，提出了规定之

后，他便就会有一种明显的变化？其实诸多时候，现实告诉我们，

大多数的人并没有由于我们的提醒和规定便可以迅速地有一种好的

成长，就算有的人有些许变化，总是占很少的一部分的。那么这究

竟是什么原因所导致的呢？

我们首先要肯定的一点是，没有人是不但愿进步的，我们的下属并

不是不想提高，或许是他们还处在迷茫之中，不懂得怎样提高。尤

其是在我们厂，在局部机械化应用之前，以车

间作为“人才池”的设想只是空话，而我们既有管理人员在管理思绪

及措施的应用上不可否认存在着是有比较大的缺陷的，我们在九月

份企业经营例会汇报时也提到要邀请企业对口部门到我厂进行诊断

和现场培训，这是一种很好的措施，可以告诉我们的管理人员该怎

么做。那么，在告诉我们的管理人员怎么做之前，我们更应当告诉

我们的管理人员，为何要这样做。

《管理一任务、责任、实践》一书，里面的观点很现实，非常的

有道理。把管理比作是器官，重要的不是器官由它想做些什么或者

是怎么做来体现它存在的重要性的，而是看它在整个向体这个架构

中究竟起到了什么作用。而这也是我们为什以要“管理”的重要原因,

而工作的业绩，也是我们的“管理”这个器官，究竟在我们厂这个架

构中究竟起了什么作用，对厂的运行发挥了什以样的协助来决定的。

我们一直在强调，作为一种管理部门，它的关键并不是职能，而是

服务。管理假如脱离了它服务的机构及对象，那么也就失去了存在

的意义。任何一种管理机构都应当把怎样防止自己滋生出“通过手段

去管理到达目的”这种思想作为本部门的首要的目的。其实这也是和

我们推行的精益管理中的怎样让员工从“被动到积极”的思想是相对

一致的，只有怀着协助员工和下属的思想，才有也许让管理有所成

就。

管理的任务在于它存在的理由，它的工作的决定原因，以及它的权

力和合法地位的基础。

本书中简介了管理的三项关键任务，对其中的一条“管理的任务是使

工作富有活力和使员工有成就”，我作了比较多的思索。确实，近段

时间我不下于和接到我厂五个以上的管理人员在我面前或多或少体

现出来的埋怨和不想再承担这份职务的想法。我们不用去剖析原因,

但有一条是可以肯定的，最起码他在既有的岗位上感觉不到快乐。

此书虽然还没读完，不过读了这样多，我也有些许的感悟了。只有

明白管理的任务和责任，通过在现场对我们的措施和技巧进行实践

和检查，明白我们管理的各项思绪和工作开展的“为何”，才可以更

好的学习和应用新的技巧和措施，才可以懂得作为管理者，我们究

竟应当“做什么。”我们作为学生的，从初中开始老师就教我们“是什

么”“为何”“怎么做”的法则，我们此后也只有继续这样，才能在学习

中获得真正属于我们自己的东西。

【篇二：中国工商行政管理概论读书笔记】

《中国工商行政管理概论》读书笔记

李宏泉

8月，我通过公务员招录考试进入工商队伍，在基层工商分局从事

行政执法工作。由于此前数年我一直在企业工作，对工商行政管理

工作不很理解。到4月，工作8个月后来，我参与江苏省工商行政

管理系统新录取公务员的集中培训。在为期半个月的培训中，我们

系统学习了工商行政管理的政策法规、业务知识，听取了省、市资

深工商干部的经验简介，令我们受益匪浅。在其中，学习《中国工

商行政管理概论》占据了较大的比重，也是我个人感觉收获最大的

一门课程。如下，我就这本书的学作一简要汇报。

第一章、工商行政管理的产生和发展

工商行政管理是一种历史范围，是我国经济社会发展到一定历史阶

段的必然产物。

商品互换一定程度的发展及国家的建立，催生了我国古代的商贸管

理。不过，我国古代的商贸管理只是对简朴商品经济活动的管理，

是一种通过管理政策和措施来限制、排挤、打击工商业，体现重农

抑商、重本抑末思想的克制性的管理。

到了近代，晚清政府、北洋政府和国民政府，它们都是中国逐渐沦

为半殖民地半封建社会的过程中被扶持起来的官僚买办政权。在工

商行政管理方面，它们的做法和特性基本相似：1、

依托政权的力量，推进中国近代的工业化；2、设置专门的工商行政

管理机构，管理国内工商业事务；3、加强经济法制建设，使用方法

律管理工商企业和市场经济活动；4、适应帝国主义和官僚资本的需

要，体现着半殖民地半封建的社会性质和特性。

新民主主义革命时期革命根据地和解放区工商行政管理。

1、加强对工商企业的登记管理；2、加强对经济安全和市场秩序的

维护；3、加强商标、协议管理。4、加强进出口贸易的行政管理。

第二章、工商行政管理改革发展的重大成就和基本经验工商行政管

理改革发展的重大成就：1、基本建立了适应社会主义市场经济监管

的工商行政管理理论；2、基本建立了社会主义市场经济监管的工商

行政管理法律法规；3、基本建立了适应社会主义市场经济监管的体

制机制；4、基本建立了适应社会主义市场经济监管的工商行政管理

干部队伍。

工商行政管理改革发展的基本经验：1、必须坚持以中国特色社会主

义理论体系为指导，保证工商行政管理改革发展的对的方向；2、必

须坚持围绕中心，服务大局，在增进科学发展中充足发挥工商行政

管理职能作用；3、必须坚持把维护最广大人民的主线利益作为工商

行政管理的出发点和落脚点，做到执法为民。4、必须坚持依法行政,

努力提高执法效能，一直做到有法必依、执法必严、违法必究；5、

必须坚持改革创新，使工商行政管理工作一直跟上时代前进的步伐;

6必须坚持不停规范执法

主体自身行为，努力建设一支“政治上过硬、业务上过硬、作风上过

硬”的工商行政管理干部队伍。

第三章、工商行政管理的地位和作用

工商行政管理的地位：工商行政管剪发挥市场监管职能，重要是制

定或参与制定市场规则，维护市场秩序。

工商行政管理在经济建设中作用：1、坚持基本经济制度，增进多种

所有制经济共同发展；2、培育市场体系，繁华社会主义市场经济；

3、推进社会主义新农村建设；4、增进经济构造调整和经济发展方

式转变；5、增进区域经济协调发展；6、引导、支持各类市场主体

运用商标战略加紧发展。

工商行政管理在社会发展中的作用：1、增进友好社会建设；

2、增进社会主义精神文明建设；3、增进新经济组织党的建设。

第四章、工商行政管理的目的和任务

监管与发展统一、监管与服务统一、监管与维权统一、监管与执法

统一，系统地对工商行政管理工作进行了理论总结，是工商行政管

理部门贯彻贯彻科学发展观的详细体现，是新的历史条件下工商行

政管理的目的和任务。

制度化、规范化、程序化、法制化“四化建设”涵盖了工商行政管理

的重要职能，直接关系到工商行政管理部门的执法效能和长远发展,

是履行工商行政管理职责和努力做好“四个统一”的基本规定和制度

保障，是深入开创工商行政管理新局面的关键。

第五章、工商行政管理基本职能

工商行政管理基木职能包括：1、市场主体准入与监管；2、市场秩

序维护；3、消费者权益保护；4、商标知识产权保护与广告监管；5、

严禁传销与规范直销。

第六章、工商行政管理与依法行政

依法行政是工商行政管理的生命线。目前，工商行政管理已经基本

建立了适应社会主义市场经济监管的法律法规；法制观念和法律意

识普遍增强，确立了依法行政的执法理念；规范执法行为，强化执

法监督，树立了执法权威。

第七章、工商行政管理体制机制

工商行政管理体制的概念，工商行政管理部门职责权限、机构设置

和组织领导形式等总的制度体系。现行工商行政管理体制的重要特

点是：1、职能统一、职权法定的市场监管职能体制；

2、分级设置、重心在下的机构体制；3、省如下垂直管理的领导体

制；4、“收支两条线”的经费保障体制。

工商行政管理机制的概念，在现行体制框架内工商行政管理部门运

行的制度、程序和方式措施的有机结合体。工商行政管理机制建设

的原则：1、以人为本的原则；2、依法行政的原则；

3、统筹兼顾的原则；4、重视长期有效的原则。工商行政管理机制

创新的实践探索：1、以推行市场巡查制为重点，创新市场规范管理

机制；2、以实行信用分类监管为重点，创新市场主体监管机制；3、

以实行商品准入制度为重点，创新商品质量监管机制；4、以12315

行政执法体系建设为重点，创新消费维权机制。

第八章、工商行政管理队伍建设

工商行政管理队伍建设的目的任务：1、建设“三个过硬”的高素质干

部队伍是工商行政管理队伍的目的任务；2、建设“三个过硬”的高素

质队伍必须把能力建设作为重点；3、建设“三个过硬”的高素质干部

队伍必须坚持全面规划、整体推进。

工商行政管理队伍建设的途径；1、加强干部教育培训工作；

2、重视在实践中锻炼队伍；3、不停深化干部人事制度改革。

第九章、工商行政管理文化

工商行政管理文化：工商行政管理部门在履行政府赋予的维护市场

秩序等职能过程中，所形成的价值取向、思维方式、职业精神、职

业知识和职业道德等多种像是的文化及文化现象，包括工商精神文

化、工商制度文化和工商物质文化。

第十章、工商行政管理信息化

工商行政管理信息化是运用信息技术对市场监管和行政执法的信息

进行获取、加工、整合、传播，通过控制信息流，打破时间、空间

以及条块分割的制约，增进工商行政管理工作改革创新的过程。

第十一章、经济全球化与工商行政管理

经济全球化、市场监管国际化在给工商行政管理改革发展带来机遇

的同步，又使工商行政管理面临着一系列严峻挑战。1、市场监管层

面的提高；2、市场监管领域的拓宽；3、市场监管规则的增多；4、

市场监管规定的提高；5、市场监管责任的加重。

【篇三：战略管理读书笔记】

读书笔记

由于时间有限，并且书本太后，我没有很仔细地阅读这三部经典之

作，只是挑某些很经典的理论来做笔记，但愿为未来的生活和工作

带来一定的认知。

波特的著述中最为大家所熟悉的应当是有关竞争的五种作用力、三

种基本战略、以及价值链的分析框架等等，为市场营销、财务分析

等等非常专业的领域提供了指导思想。

首先是《竞争战略》。这本书是波特第一本有关竞争的专著，这本

书当中整合了他所专家的两门课程一产业经济学与企业政策，关注

的焦点在于企业所面对的外部产业环境。在该书中，波特提出了决

定产业盈利能力的物种竞争作用力，它们分别是产业中既有对手之

间的竞争、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应

商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的五力模型。这

五种作用力决定了产业的盈利能力，由于它们影响价格、成本和企

业所需的投资，同步五种作用力中的任何一种都由产业构造或产业

基本的经济和技术特性所决定。要想提高企业的竞争力度，变化产

业构造是一种既有利又有害的战略，不过企业在进行战略决策时不

要忽视对产业构造将会导致的长期后果。随即，波特又论述了产业

构造与买方需求、供求平衡之间的关系，满足买方需求的产业及企

业充斥生存活力的必要条件，利润由供应和需求之间的平衡决定。

在剧烈的商业竞争之中，只有灵活运用战略才能胜出，因此，波特

为商界人士提供了三种卓有成效的