虎年开门红专题晨会之四“年终奖金新花法”

虎年开门红专题晨会系列之四年终奖金新花法总公司营销培训部2010年1月25日晨操快乐指南领操伙伴：营销誓词热点资讯喜讯播报心得分享分享人：心得分享分享内容：专题时间主讲人：虎年开门红专题晨会系列之四年终奖金新花法脑筋急转弯最难干的活？——生活

最想喝的水？

——薪水最美丽的花？

——有钱花什么是“有钱花”客户过年要花钱我们过年有钱花过年有钱花的人企业老板收取现款过年上班一族喜获年终奖金外出民工腰包鼓鼓回家......他们都是“金矿”客户他们有钱了会怎么花？给家里办年货给老父母红包给孩子压岁钱给自己添物件......拥有鸿利年年帮客户花钱的方法一盏灯——寻找有钱客户，挖掘你的“金矿”一段路——拜访“金矿”客户，利用鸿利出击一席话——帮助客户理财，签单收进保费（2009年9月1日CCTV新学年第一课）客户常说

“保险很好，但是暂时没钱。”“我再考虑一下吧！”“过段时间再说吧！”“我和家人商量一下，再给你打电话。”......现在就是好时机籍口不成为理由商量的家人都在真正的有钱购买可缴较高的保费易成交高额保单走出去！

说出来！

签进来！“金矿”拜访金句返乡民工上班一族个体老板1、企业老板业：赵老板，看您红光满面的，您的生意是越做越红火了呢！客：呵，哪里哪里！业：要过年了，今年的款应该都陆续收回来了吧？趁您手头有点散钱，不如为您的资产做个保值增值的理财方案。客：什么方案可以保值增值？业：是这样的，这个方案可以帮助您保全您的资产。花较少的钱为您的资产做相应的保值，不需要缴税，而且还可以额外领取红利金及年金、养老金等。也就是说，在您原有资产永远保值的基础上还可以增值。您看，我给您详细介绍一下？客：好的，我了解一下。2、上班一族业：张哥，听说今年你们单位效益不错啊~客：还行，比去年强多了，去年主要是受到金融危机的影响。业：那今年公司给你们的福利待遇也比去年好吧？客：恩，是的。业：发年终奖金了吧？你准备怎么花？客：发了，我打算办点年货，回去看看父母。业：真孝顺，平时太忙，过年可以回去好好陪陪老人了。其实现在大多数像你这样的白领们都很会理财的，除了必要的开支外，很多人都是把年终奖金的7-8成用来投资。你一般都选择什么投资方式呢？客：我偶尔买点股票、基金之类的。（无论回答什么）业：蛮有理财意识的。那现在如果有一种理财产品能让你很快就开始领钱，而且年年都可以领，一直领到老，到老的时候还有养老金，并且你的本钱一直不动，最终连着红利金一起还给你，你会选择这种理财方式吗？客：有这样的理财产品吗？你给我介绍一下。3、外出民工业：小李，回家过年来了？客：是啊。业：今年在**还不错吧？听说你已经当上小头头了，是吗？客：呵，你怎么知道？业：大家都在夸你呢。真行啊，今年腰包鼓鼓的，给家里添置了啥？客：买了点家电，准备粉刷一下屋子。业：很顾家啊。趁现在年轻，你也要为将来做点打算啊，考虑一下做点投资理财，将来也好有个依靠。客：是啊，我也有这个打算。业：我给你推荐一种理财产品，投资三个月后就开始领钱，而且年年都可以领，一直领到老，到老的时候还有养老金，并且你的本钱一直不动，最终连着红利金一起还给你。你觉得这种产品怎么样？客：我觉得还可以，这是什么理财产品？你给我介绍一下。挖掘“金矿”潜在价值，

我们就会“有钱花”！

今天我们要做什么？二次早会全体背诵“金矿”拜访金句属员定出约访面谈“金矿”客户的计