【华为手机在俄罗斯市场的营销策略研究10000字（论文）】

中文摘要 一、研究背景和意义 (一)研究背景 2二、相关理论研究综述 3(一)国际营销的定义 3(二)目标市场定位理论 3(三)国际营销策略 31.产品策略 3 4.促销策略 4三、华为手机在俄罗斯市场营销策略的现状分析 4(一)华为公司企业简介 4(二)华为手机在俄罗斯市场营销策略现状 61.STP战略的实施 62.产品策略现状 3.价格策略现状 84.渠道策略现状 85.促销策略现状 四、华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题及原因分析 9(一)华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题 1.价格定位不合理 92.销售渠道不完善 3.促销手段不全面 (二)华为手机在俄罗斯市场营销策略存在问题的原因分析 1.研发成本增加 2.过多依赖于与电信运营商的合作 3.促销方式相对保守 五、华为手机在俄罗斯市场营销策略的建议 (一)价格策略建议 1.掌握定价主动权 12.按产品生命周期差异定价 (二)渠道策略建议 1.合理建立分支机构 12.加强对中间商的管理 (三)促销策略建议 1.邀请俄罗斯本地的明星代言人 2.精准产品定位 3.控制促销力度 4.加大临时促销员的数量 结论 参考文献 回顾过去的20年，全球电信产业发展迅速，且对电信相关产品与服务的需求逐步增市场份额，2005年，中国在全球出口总额已经达到了760亿美元，其中有43%的份额对先地位。目前，华为所生产的产品以及提供的解决方案已全球170多个国家，全球前50名运营商中有45家都接受华为服务。1在中国当地企业的(二)意义需要基于STP理论并结合公司的长期战略，通过严谨的调研与分析来制定一系列的营销(二)目标市场定位理论和市场定位(Positioning)。[4市场细分指企业在进行市场分为以上消费群市场的过程。[5目标市场指公司在市场细分的前提下，对若干“子市场”02020年2019年2016年华为技术有限公司创办于1987年。它是一家以生产销售通信设备为主的民营通信科供强有竞争力的产品和服务。9据2016年的统计数据显示，华为旗下的各类产品，已经被全球三分之一的人口和90%的运营商所熟知。图1华为2016年-2020年间的各年研发费用支出情况表1华为公司五年财务概要营业利润8.1%9.1%9.1%总资产数据来源：华为公司2020年年度报告影响。从表1可以知道，华为在2020年实现了销售收入人民币89数据来源：华为发布的《2018年可持续发展报告》华为自1987年成立以来，以“农村包围城市”的全球经营战略为主要策略。为了打(1)市场细分高档产品定位：如华为手机产品中P系列和M(2)目标市场品，因此华为把握好发达国家市场对于其国际化发展如虎添翼。而俄罗斯作为人均GDP只有1万多的发展中国家，运营商技术水平不高，本(3)市场定位(1)扩大产品组合策略如手机)等的华为产品。且在拓宽产品宽度方面，华为公司开发了P系列、MATE系列、Nova系列等多样化的产品作为产品线；在挖掘产品深度方面，华为的每一条产品线都包括64GB、32GB、16GB的多样化容量型号与多样化的通信产品颜色，极大地丰富了通信表2俄罗斯智能手机线上渠道销量排名据表2显示，华为手机在2020年第三季度成为了俄罗斯网络销售端智能手机的第一品牌，在线销售总额占俄罗斯市场的27.8%。户就可以使用这个HuaweiPay非接触式的四、华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题及原因分析(一)华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题(二)华为手机在俄罗斯市场营销策略存在问题的原因分析不完善而形成对运营商的依赖性，华为手机有接近60%的销量来自运营商渠道。因此对一些不需要的APP,增加了手机的运行风险。一旦这些软件出现问题，