中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析

中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析

序号品牌所在地概况备注

A美时东莞①拥有约10万平方米的生产基地，生产油漆、胶板屏水、椅

子沙发,、地毡、厨柜等综合类产品-其中屏杂类为最强项，代表作有"高梵"等系列；油棒,

椅子，沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理椅子等类产品的国外著名品牌.②产品品质,

价格定位为中国市场最高「美时”作为办公家具最优质品牌的代名词;最引人注目的代表作

为香港的班台，班椅;"APEC”会议各国元首用的系列产品；③营销管理完善,品牌推广于法

高招,主要营销方式为直销，特许经营商为同行最早推出,两种方式的效最收获甚佳.④主要

客户为金融系统，电信系统，知名的外资企业，如大型跨国公司，政府项目投标致在参予.⑤

1998年香港金融风暴前期限国内，海外市场的销售额16亿港元，现最大的竞争对手为"

励致"及"震旦"直追，尤其是华东市场，许多项目被"震旦”用价格战.（港资）

B震旦上海昆山①"震旦”在台湾经营了二十多年,是台最优质的办公家具品牌

之一，几年前在昆山东省设大型生产基地，生产协作，销售的产与“美时"相近，其生产的强项

产品亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，象“肯德基"盯着"麦当劳”一样，抢了"美时"不少

生意.②主要营销方式为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍^其非常

注重行销团队的培训，并事化管理"打败关时'据说是他们的品号（台资）

C优比昆山①"优比"亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前

几年在昆山亦不设大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销售的产品与“

震旦"相似，钢制，屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产.②"优比"在台湾的品牌为"

优美"，在台湾影响力不至于“震旦”，多款屏风为它所独创，但在大陆营销管理（主要骨干为

马来西亚人）推广方式，业绩影响远不及“震旦”.（台资）

D励致洋行珠海①主要生产油漆类，钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为

很多广东厂家所推崇和学习；②在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标.

（港资）

E名辉珠海①主要生产油漆类产品，档次较高，生产也有一定规模.E名辉

珠海②营销方式主要为外俏和与经俏商合作为主，很少参与直销.

F科誉东莞①主要生产金属类产品，其贴皮档案柜为代着产品，屏风类产品

也算中高档,油漆类，沙发，椅子次之.②其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标.

G诚丰福清①主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘.；②

迈早来销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳,他克服总部地域偏等因素，能引上门,

其中标率极高.

H国泰一中山健威一江门联邦-••河南

①这几家者是生产民用家具，酒店家具办公家具产品档次较高，综合类产品在广东很有

知名度的大型家具企业.②联邦的VI推广最国成功，主要营销方式为直销和经销,民用和

酒店家具的业绩较佳，办公次之.③国泰的直销较为成功,中南海，中央这委，人民大会堂等部

分标段都是其代表作.其自产的椅子，沙发宾馆套房配套质量甚佳.④健威在广州电信系统,

金融系统，高级写字楼有相当的客户群,但国内市场并不多见.⑤名辉的酒店配套工程在国

内业绩非凡,近年来迈早办公领域，优势是与酒店配套，经销商亦发展迅速

I日昌—佛山兆生---东莞长江---深圳

①这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业内很有影响力.

②日昌，兆春的油漆类产品品质上乘日昌的代表作为“审判庭”系列产品，兆春的代表作为班

台，台议系列,几乎每局家具展都获金奖.③长江的产品品质略次于日昌，兆生，但其营销推广

却比日昌，兆春优，其董事长有时亲自搞公关,成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销

售亦不错.

J华丽华雅一•深圳

①华丽的强项产品为班椅子列，为许多厂家配套.深圳华雅②华雅的产品为中档，迈

早在国内的销售亦为活跃.

K光润一•东莞名档一■南洋

①光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低.②名档主要产品为屏风类，斗档产品，价

格较低.③两家均以经销和为他厂配货为主.

L东港东方伟豪国泰……中山

①广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地,2002—2003年在建和已投入

使用的厂房有6万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产品.②这四个厂家为近年

来业绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发提民营高产品品质提升企业形象加大营

销力度，其发展势头讯猛.中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展（另一个专业展为

红木家具.）③他们的产品主要分销模式为经销商代理。

M中泰勇邦韦邦兄联文仪顺德

①顺德目前为全国最大的家具集散地，集中了几乎所有种类的办公配套产品，很多产品

从这里批发往全国二，三类市场（用户）.②此列厂家均为生产油漆产品为主，同行普遍将其界

定为中档产品，其销售方式:直销和批发，业绩逐年提升.其中韦邦的民用，宾馆，办公三大新

厂房接近10万平方米

N华腾卓尔文仪.......南海

①华腾（金华），卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家，其品质上乘，早几年为广东

许多厂家学习的对象.②原先以批发为主，近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上

O华泰万事达......佛山

①这两家生产和销售办公家具的时间较早，主要为油漆类产品.②其销售方式:工程兼

批发,在当地和国内亦有部分市场

P百利文仪冠美……广州

①这两家以生产油漆和屏风类产品为主,定位中高档.②其销售管理和推广手段较为完

善，在当顺口国内有不少市场份额，南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。

Q港澳春光华洲—杭州

①这两家称为浙江家具“四小龙"，谜圣奥之后,春光、华洲都在杭州萧山建新厂,其中圣

奥目前规模最大，设备最先进.港资的销售管理和推广较为完善，均为中档的油漆，胶板产品

②这两家抢广东"狼"未来之先机，全力抢占长三角市场.③这两家的产品品质和营销水平函

待提高后，方有实力拓展全国市场.

R三九广州欧圣……上海

①这两家均为生产油漆，胶板，屏风类产品，中高档,在广东，上海均没有厂,两把优势互补

得到很好发挥；②这两家主要以直销为主，在两地均有良好的市场和业绩。

S天坛-一•北京宏发一•一沈阳欧亚达一•武汉金牛-成都现代・一泉州蓝

图一山东

①此列几家分别代表华北，东北，华中，成都，福建，山东等，不能辐射当区域市场在当地

较有知名度的办公家具生产厂.②其中天坛为国内最大年销量厂家（1996年为6亿

RMB）.人民大会堂