大学生正装西服定制团队创业策划指南

12号作品

团体名称：同路人创业团体

项目名称：大学生正装西服低价量身定制

团体组员：康新杰、刘东、杨鑫、王琴琴、沈光宝

联络方式:

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大学生创业大赛

项

目

计

划

书

2023年12月

团体人员构成

康新杰----信息管理2023级

刘东---信息管理2023级

王琴琴-——旅游管理2023级

沈光宝--教育技术学2023级

杨鑫------信息管理2023级

能导教师

1陵震

目录

第一部分：背景简介

1.1项目简介............................................6

1.2团体简介.............................................6

第二部分：市场调查与可行性分析

2.1宏观环境分析.........................................7

2.2竞争对手分析.........................................7

2.3.目的市场分析（问卷调查）.............................8

2.4SWOT分析.............................................15

第三部分：产品销售与服务

3.1产品来源及销售.......................................15

3.2销售流程..............................................15

3.3销售模式..............................................16

3.4优惠内容..............................................16

3.5产品价格..............................................16

第四部分：项目创新

第五部分：财务分析

5.1投资成本、经营性投入、有关费用明细表.................17

5.2管理费用、固定资产折旧费用明细表....................18

5.3成本投入总账.........................................18

第六部分：附录

6.1第五届创业大赛作品申请表.............................18

6.2大学生正装西服定制河西学院调查问卷...................20

第一部分背景简介

1.1项目简介：

项目名称：大学生正装西服量身定制

目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同步产生了气质形象

的包装化，形象在大学生成功方面的作用日益凸显出来，而市场上多

种品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而却步，并且品牌西服款

式单一，无法满足大学生个性化的需求。虽然，目前有较多的服装定

制租赁店，不过使用频繁且定制租赁价格较高让大学生在正装方面有

较大支出。伴随高等教育口勺普及，大学生群体规模逐渐发展壮大，而

作为职业装最重要向细分市场，大学生对职业装的需求会不停增长。

面对这种现象，我们H勺定位是针对广大大学生消费群体H勺低价手工量

身定制正装西服。我们已经做了详细的市场调查，大学生对这种物美

价廉日勺正装西服有着强烈日勺需求，因此，我们相信我们日勺创业思绪具

有很大日勺优势和市场，量身定制也凸显了我们产品日勺独特性和发明

性，更能满足大学生对服装审美H勺个性规定。我们将采用实体店和网

络销售两种模式，运用我们W、J同学，朋友的关系，争取在兰州，天水

等众多高校中开辟一块外地市场。我们出J经营理念“我们不只是定制

西服正装，我们更为您打造气质，帮您获得成功”。在保证产品质量

的同步，我们还将尽最大努力提供多种优质服务。包括最大耐心病微

笑服务，完善售后服务，快捷口勺运送服务等。

2.2团体简介：

团体组员：康新杰刘东王琴琴杨鑫沈光宝

指导教师：王晓燕

团体理念：面向全省各大高校学子，为您量身定制，打造气质

第二部分市场调查与可行性分析

2.1宏观环境分析

1.国内环境分析

伴随我国经济迅速发展，中国大地上紧锣密鼓的开展着多种各样

的行业。中央曾多次提出，把经济发展作为第一要务。同样地，中央

还大力鼓励广大毕业生自主创业，发展创业思绪，为祖国日勺发展奉献

为一份力量。因此，国家每年会拨出大量款数和多种优惠政策来支持

大学生口勺创业活动，增进商业的发展。

纵观整个中国市场，多种新型行业如雨后春笋般迅速发展起来，

“西服定制租赁”同步也挤入在其中•列，但由于其发展较晚、宣传

力度小、著名度不高，故还没有显现“万绿争春”的局面，此种局面

对“西服定制租赁”行业来说，既是机遇，又是挑战。

2.张掖环境分析

目前“校园西服订制和定制租赁”在张掖市场还没有打开，仅存

的几家定制租赁西服店也不是也以单独日勺形式开展，故当“西服定制

租赁”以单独的形式出目前张掖的市场时，定会像春天里的嫩芽同样

惹人眼球的。

此外，张掖市政府响应中央日勺号召，加大对大学生创业实践的支

持力度，在资金与培训等各方面予以了全力支持。本次创业大赛也是

政府鼓励支持我们大学生创业H勺活动之一，市人社局对我们进行了系

统W、J培训，使我们愈加明确了创业思绪，坚定了创业出J决心。

2.2竞争者分析

专职西服定制租赁店是我们口勺重要竞争对手，它与我们企业口勺性

质是相似的。专职西服定制租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应

市场变化的能力，成本小，回收快等。在张掖市场，还没有成规模的

大学生专职西服定制租赁店，学校及周围只有几种小型裁缝店承接衣

服定做业务，并没有形成规模。我们的店铺将以大学生西服定制为重

要业务，同步我们有专业的西服生产技术，再加上我们对大学生个性

化的需求愈加理解，因此，相比竞争对手，我们竞争优势还是很大。

2.3目的市场分析

在目的市场分析中，我们重要采用了非正式访谈和问卷调查两种

方式，调查数据重要来源于对调查问卷欧I分析。

L调查目的

通过本次调查，制定出一套切合实际的营销筹划与实行方案。在

高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，在我们理解

大学生需求的同步，使大学生愈加理解我们的产品和服务，并且增进

消费者对我们经营产品时承认。通过我们在各高校日勺调查、宣传以及

推广，来扩大我们这一创业项目日勺著名度，对我们的产品无形中也是

一种宣传与推广，有助于树立我们日勺产品形象，打开大学生市场，为

后来H勺市场拓展奠定基础。

2.调查对象和内容

本次调查以在校大学生为调查对象，重要包括：各年级在校大学

生，其中以毕业生为主，占本次调查总样本的75虬调查内容包括：

大学生对正装（西服）的需求度，大学生购置正装（西服）时的影响

原因，大学生对正装（西服）风格与款式R勺偏好，校园正装（西服）

的承认度和定价范围，校园正装（西服）日勺宣传方略以及品牌接触渠

道等。

3.问卷设计

本次问卷出J设计采用大家参与、共同商议W、J原则，使我小组每位

组员都可以完全融入小组调查当中。

问卷内容阐明：

a.学生制服的I消费影响原因调查

b.甄别部分：择选出购置过正装（西服）的受访者

c.主体部分:

（1）高校学生制服市场基本状况分析;

（2）高校学生对正装（西服）风格与款式偏好状况分析；

（3）高校学生对校园正装（西服）的承认度和定价状况分析；

（4）校园正装（西服）日勺宣传方略以及品牌接触渠道状况分析。

4.调查实行环节及人员分工

①制作问卷调查表共500份

②按照比例分学院分年级进行问卷调查H勺发放和回收

康新杰：信息技术与传媒学院100份

刘东：土木工程学院100份

王琴琴：历史文化与旅游学院100份

杨鑫：物理与机电工程学院100份

沈光宝：农业与生物技术学院100份

③以科学抽样调查的措施进行数据采集分析，充足运用计算机记

录软件进行记录分析。

5.调查问卷数据分析

西服订制租赁河西学院问卷调查样本数据记录表

问卷题目选项比值（共500份）

ABCDE

频率频数频率频数频率频数频率频数频率频数

1.您的性别？43%21557%285

2.您所在的年级？33%16530%15033%1654%20

3.您每月生活费25%12546%23022%1104%203%15

4.平时穿衣风格5%2550%25040%2005%25

5.您本学年需正装次数5%2580%4005%2510%50

6.您有无自己的正装30%15070%350

7.您觉得需要正装吗85%4255%2510%50

8.您平时选购服装方式20%10075%3755%25

9.您所能承受正装价格15%7542%21034%1709%45

10.您但愿那种方式47v2359%4523%1154%2017%

11.若校园里出现正装（西服）的销售，3%1550%25040%2007%35

您会？

12.学校及周围有量身定制的正装店5°%25050%250

吗？

13.若您拥有一套正装你会用来做什50%25035%17510%505%25

么？

14.在购置正装时，你会考虑什么原27%13530%1507%3526%13010%20

因？

15.你缺乏正装穿着技巧吗？73%36510%5017%85

16.你与否乐意购置或租赁吗？50%25020%10030%150

6.调查数据图像分析

信息一：大学生一年内需要正装的次数比例记录图

由上述图表可得结论:有30涮勺大学生一年需要使用正装670次,

40睨内大学生一年需要使用正装4-6次，也就是说,70湘勺大学生在一

年中对正装的使用次数是比较频繁的。

信息二：大学生正装拥有量和正装需求量记录表

IM%

OH

■男生■女生■列i

由上表可得结论：在被问及“您有正装（西服）吗？”时，大多

数的学生回答是“没有”，通过理解重要原因是西服价格高昂。不过,

许多学生面临毕业，而当下诸多企业为了给社会公众一种良好的企业

形象，都不约而同日勺规定其多种的员工工作时间必须穿着正装，大学

生为了可以在面试时给面试企业一种好日勺印象，获得工作机会，势必

至少也会买一套西服，从这里我们愈加清晰出J看到，未来大学生西服

市场H勺巨大机会。

信息三：大学生能接受正装价格数据记录表

能接受的正装价格

600元以上

1%

由上表可得结论：200-400元占了46%,是大众最能接受的价格，

200元如下的（占了16%,400-600元所占37%,600元以上由于价格高

昂，故占比例仅为1虬因此，我们的成衣定价应重要在200-400元

这个区间。

信息四：大学生获得正装途径调查表

O

呐英就兄・更象制用修承蜡向朋友海

由上表可得出结论：绝大部分大学生在获得正装西服时都乐意采

用购置成品及量身定制的方式。我们既可以提供物美价廉的成品西

服，又可以量身定制，充足满足大学生各方面需要。

信息五：大学生选购正装的考虑原因：

正装考虑因素

由上表可得出结论：正装质量、价格以及款式是大学生最关怀日勺

原因，我们在未来日勺生产销售中将致力于低价量身定制优质产品满足

他们日勺消费需求。

信息六：正装的用途

正装用途

■求职■校m活动■比赛需要■交会需要

由上表可得出结论：大多数人穿西服都集中在求职、活动调研，

以及参与聚会等某些比较正式的，对于礼仪有一定规定的社交场所和

工作场所。这些人占到了总调查人数的60%左右，由此可见大学生在

使用和购置西服时，都是具有明确的目日勺性。

信息七：大学生正装穿着技巧的需求

需要学习正装穿着技巧吗

籍乏正装穿已技巧吗

由上表可得出结论：75%的同学需要穿着技巧指导，因此在销售西

服时，我们可以捎带一下着装穿着技巧方面的服务指导，相信一定会

得到诸多大学生消费者的爱慕。

信息八：大学生正装定制或租赁给大学生带来的好处

90

80----------------------------------------------------------------

z■正装销售或

40•租赁给您带

如.来的效益

方便便宜算他

由上表可得出结论：有80%的同学认为，我们的经营模式会给他

们带来以便，因此市场接纳度高。

信息九：大学生与否乐意购置或租赁正装

您是否愿意购买或租赁正装

看Q况

由上表可得出结论：有70%的同学乐意购置或租赁我们的正装西

服，因此市场广阔。

2.4SWOT分析

1本.省地区口勺西服订制与

1.新兴行业，市场潜力大。

租赁市场并不完善，在消

2在.一线都市日勺发展中，已

费者中W、J著名度还匕较

优初露良好态势。劣

低。

势3.市场目前竞争对手众多，势

2缺.乏足够日勺竞争，其在

但尚无强势对手出现

西服行业中孤军奋斗。

1.人们生活水平的不停提

1.在校大学生人数年年升

高，使得大多数人拥有一

高，大学生更重视服装礼

机威套属于自己的西服变得简

仪，在多种活动中规定穿着

会胁朴。

西服。

2.目日勺消费群体也许会在

五年或者十年后有所减

少。

第三部分：产品销售与服务

3.1产品来源及销售

1.专业H勺生产团体：组员康新杰同学的母亲是专业的裁缝，从

事服装生产职业有28年之久，有小型的服装生产工厂，有完整的生

产设备和丰富日勺生产经验，我们有足够日勺能力生产出让客户满意产

品。

2.专业日勺营销团体：

康新杰同学。数年专注于营销方面书籍及实践活动，具有较高的

营销热情和营销能力。

刘东、杨鑫同学，办事能力强，应变能力很好。

王琴琴同学，在旅游管理等方面能力突出，口才能力很好。

沈光宝同学，数年从事学生会工作，组织能力及管理能力强。

3.专业日勺服务团体：量身定制，为您打造气质，发明不凡。

3.2销售流程：

|订单确定—尺寸测量—面料选定—信息发回生产地—生产产

闾一-|快递至客百一客户接受及消费点评

3.3销售模式

前期：运用网络和传单日勺方式进行宣传，做好广告宣传。

中期：由团体各组员及各自就读于本省其他高校的同学进行宣传

与订单洽谈。

后期：客户满意度反馈及经验总结。

配送：由于我们经营的是毕业生、协会、晚会的正装，且将目的

市场定位于本省高校大学生，同城配送。经营初期规模较小，业务量

小，而自营物流成本较高，投资大，为节省物流成本，我们应当选择

物流外包服务，外包给专业的第三方物流企业，并与其建立合作伙伴

关系。专业的第三方物流伴我们设计整套物流配送方案，通过专业的

物流配送能尽最大程度满足市场需求，提供更灵活、以便的配送业

务。第三方物流企业可以提供专业日勺物流配送服务，以低廉的价格

提供优质的物流服务。

3.4优惠内容

必要时赠送小礼品（领带和领结等）来吸引和回馈客户！

3.5产品价格

根据我们的目的市场调查，200-600元的价格更适合大学生消费

群体，因此，我们产品从低端到高端定价在200-600元之间,同步,

考虑到客户对产品个性化的规定，我们详细每件产品价格以客户需求

为准，重要服装款式、面料品质、个性化需求三个方面的原因。

第四部分：项目创新

河西学院及本省的各大高校大学生西服市场品牌竞争定位分析

和品牌偏好分析：

西服中等价位的高品质优势，加之其他如服务优势等，在本省

消费市场中占有较大W、J市场空间。据调查，本省市场消费者很少高度

忠诚购置某一西服品牌，在诸多状况下是在体现很好的几种品牌之间

选择，另据资料显示，市场上体现很好H勺品牌却具有高度W、J品牌偏好,

品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价原因，消费者

对新郎西服缺乏可评价的原因，展现品牌偏好，需处理如下问题：著

名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

未来大学生西服品牌价值影响：购置后H勺满足感作为大学生西服

未来品牌价值目日勺，它日勺实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是

品牌对于消费者日勺心理影响日勺支持，也就是说价值实现是循序渐进

的。

引据分析：现代的西服品牌竞争逐渐从品质竞争转向到品牌内

涵、个性、文化KJ竞争，不再是实物质量出J竞争；现代KJ西服品牌竞

争具有时效的特性，即消费认知产品有时效感，能符合时尚；品牌的

最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不

败；服装的生命在于流行，二十一世纪流行主线：个性、舒适、环境

保护、多功能。适于运用的范围可包括：个性化的单量单裁，新型面

料日勺引进采用，包括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面

料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……;

西服品牌化程度H勺品牌之间H勺差异性较小，大学生市场消费者因职

业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相似，因此

没有哪个品牌可以长期领导时尚，没有哪几种品牌长期处在绝对领导

地位；市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化。

第五部分财务分析

5.1投资成本、经营性投入、有关费用明细表

项目金额（元）

店面租金（年）4000

话费（年）、网费年（年）1200+240

衣架（大小）、基本办公用品、西服2650

（6套）

其他投资成本（传单、海报等）300

投资总计8390

5.2管理费用、固定资产折旧费用明细表

项目金额（元）

管理费年办公用品消耗200

其他费用300

固定资产折旧费电脑、300+400

合计1200

阐明：固定资产以1年期折旧。

5.3成本投入总账

成本投入总账表

项目金额（元）

（年）固定投入8390

管理费用500

固定资产折旧费700

以上成本合计9590

第六部分附录

6.1第五届创新创业大赛作品申请表

第五届创新创业大赛作品申请表

作品名称大学生正装西服低价量身定制

负责人康新杰

大学生正装西服低价量

团体名称

身定制团体

联络方式

指导教师王晓燕联络方式

姓名性别年龄年级、专业备注

康新杰男21一年级信息管理与信息系统1

团体组员刘东男20一年级信息管理与信息系统

王琴琴女18一年级旅游管理

杨鑫男20一年级信息管理与信息系统

沈光宝男20二年级教育技术

目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同步产生了气质形象

的包装化，形象在大学生成功就业方面日勺作用日益凸显出来，而市

场上各品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而止步，并且品牌

西服款式单一，无法满足大学生个性化的需求。面对这种现象，我

们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量身定制正装西

服。我们已经做了初步的市场调查，学生对这种物美价廉日勺正装西

项目简介（设想的

服有着强烈的需求，因此，我们相信我们勺创业思绪具有很大日勺优

独特性、市场前景H

势和市场，量身定制也凸显了我们产品的J独特性和创新性，更能满

预测）

足大学生对服装审美的个性规定。我们将采用实体店和网络经营两

种经营模式，运用我们的同学、朋友的关系，争取在兰州、天水等

众多高校中开辟一块外地市场。我们的经营理念“我们不只是定制

正装西服，我们更为您打造气质，帮您获得成功”。在保证产品质

量日勺同步，我们还将尽最大努力提供多种优质日勺服务。包括最大耐

心H勺微笑服务，完善的售后服务，快捷日勺运送服务等。

该创业作品符合现代大学生的实际状况，且该团体有一定日勺技

术和资金支持，有非常强日勺可操作性，设想思绪也颇具独创性，假

指导老师意见如宣传工作到位，市场前景应当比较广阔。

签字：王晓燕

学院意见

盖章：

备注

6.2大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷

大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷

亲爱日勺同学:

您好！感谢您对此问卷的关注,本次问卷是为了对大学生正装

西服定制租赁市场进行一种针对性调查，但愿得到大学生对正装

西服定制租赁需求H勺市场信息，并参照调查成果来制定营销方略

进行市场推广，请您提供宝贵出J意见，它将协助我们后来为您和

您的亲友更好的提供