团队系统思考和系统管理能力培训：沙漠掘金

沙漠掘金

课程简介本课程是培养团队系统思考和系统管理能力的专业沙盘课程，通过深度挖掘，对可能出现的信息、预测、规划、沟通、竞争、压力等问题进行多角度分析，在寻找解决方法的同时，透视团队工作的固有习惯，透过项目的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性。让学员亲身体会问题所在，并找到卓有成效的解决方法。该课程目前已经被列入清华大学EMBA课程、复旦大学EMBA课程、郑州大学MBA课程、同时被多家公司采用作为内训课程。根据反馈统计，90%的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。

项目概述

欢迎各位参加沙漠掘金之旅，我是一家风险投资公司代表，听说在沙漠的深处有一座大山，在那里埋藏着丰富的金子，我希望能够获得这些金子．为了获得更多的金子我投资组建几个探险队，在接下来的２５天的时间里，我期望你们这些探险队能够帮助我获得最多回报的金子，如果你们能安全回到大本营的话，我会用合理的价格收购你们的金子，并给予你们丰厚的报酬。。可用资源启动资金每队1000元；一匹最大载重量为1000磅的骆驼；食物、水、帐篷、指北针（需花钱采购）地形：大本营、沙漠、村庄、绿洲、王陵、金矿天气：晴天、高温、沙风暴、沙风暴+高温（每种天气对食物和水的消耗各不相同）

规则简介每天每个探险队只能走一格，且是相邻的格子。因环境恶劣，只要断水或断粮，将会在当天死亡。两只探险队在同一个格子的时候，可以交换物资。交换时，需要找到培训师公证。携带的物品随时可以抛弃，换取载重量。不能用挖回来的宝石购买物资，只能带回大本营交换现金。准备时间20分钟。第一天15分钟；以后每天10分钟；培训师公证处及智慧老人助教一物资发放处助教二投影仪

第一部

分资源及任务角色卡片三色签字笔各一支队旗一面每个队组建自己的探险队名称、口号、队旗、明确各角色和人员分工所有事情完成后，八个队长要在一起共同创作一首离歌，用于欢送半途死亡的队伍。若有哪支队伍在掘金路上不幸遇难了，剩下的队要高唱离歌送他们退出比赛。

角色介绍CEO首席执行官：负责决策。CFO首席财务官：负责财务统计。COO首席运营官：在自己的地图上标出路线，并记录当时发生的重大决策，并在每一天开始的时候将队标移动到下一个营地。CMO市场总监：整个掘金过程的风险预测及市场评估、并负责市场采购。CPO公关总监：负责谈判与危机公关。CIO首席信息官：负责信息统计。

第二部

分资源及任务骆驼1头现金一千元铅笔2支双色铅笔1支橡皮1块铅笔刀1个学员地图1张资源信息表1张预算表1张订购单2张每日报表二十五张学员用表1张公证卡片2张天气问话表二张地形介绍地形介绍：本次探险的藏宝图如上所示，每个队也已经领到了一张藏宝地图，在我们从大本营到达大山的途中，我们会经过以下几个地形：大本营、沙漠、村庄、王陵、绿洲、金矿

大本营商业相对发达的边城，天气比较好。可以购买物资：水、食物、指北针、帐篷，恕不退货，帐篷、指北针只能在大本营买到。智慧老人的居住地。是我们探险队齐聚出发和归来的地方，但不知道出发后你还能不能回来。

沙漠是我们本次探险的主要地形，天气变化相对比较大，也可能是遇险比较多的地形哦，漫漫的黄沙和连绵不断的沙下掩埋了多少豪侠壮士的铁骨英魂。

村庄村庄是漫漫大漠的避风港湾，相对于整个行进路线，村庄相对还是比较安全的，当然代价也是很大的，至于村庄会给你的探险队带来什么样的危机（危险和机会），我们通过对自己资源和信息的研究将会找到答案。绿洲茫茫大漠，最令我们欣喜若狂的地方。第一、有水第二、不要钱但你要有足够的载重。

王陵公元400年，一位不知名的君王葬于此地，并有无数陪葬人员。这里埋天葬地的黄沙，天昏地暗，飞沙走石，声如厉鬼，一座城池在混浊模糊中轰然而散。据传多年后王陵有很多亡魂依然阴魂不散，不安的灵魂或许会时常出来改变这里的天气，。在本次探险的路程中，我们依然会经过这个王陵，当然你也可以选择绕过它，不管各位英雄选择绕过还是通过，提醒一点哦——当心闹鬼！

金矿金矿就是我们寻宝所在地，据传，这里的金子是无数的。我们希望各位英雄一定要到达金矿，千万不要没有到达金矿就over了，别说挖金子了，连看金子都没看到。

天气介绍

天气好坏决定了探险队的物资消耗与行进速度。大漠生存最致命的就是天气和水，在我们寻宝25天的过程中会涉及到的天气状况有以下几种：晴、高温、沙风暴、沙风暴＋高温。以上天气可能在不同的时间或不同的地形下出现。不同的地形下同一时间段内可能天气不尽相同。而不同的天气下我们的物质消耗是各不相同的，具体消耗数量会在资源信息表中向大家介绍。不过可以向大家透露的是，大本营的天气还是很好的，一直是艳阳高照，金矿是四季如春艳阳高照，很美的地方哦！

资源介绍1、骆驼：骆驼是我们掘金的唯一载重工具，我们的食物、水、金子等等必须通过骆驼载重，人是不可以负重的，当然骆驼也是不可以杀了喝血吃肉的，更不允许用骆驼交换物质。2、现金每个队原始启动资金壹仟元整，主要用于购买食物、水、帐篷、指南针当然以上物品的价格和销售地是有明确的说明的3、学员地图每个队有地图一张4、预算表是每个队在前期计划的过程中用于预算和消耗计算的5、订购单是用于我们前期预算时填写食物和水的购买量的表单资源信息表物品价格重量晴天消耗量沙风暴天气消耗量高温天气消耗量迷路时的消耗量水大本营：20元/罐50磅/罐每天一罐每天两罐（除非使用帐篷）每天三罐双倍消耗量村庄：40元/罐绿洲：免费

高温+沙风暴每天四罐水、五份食物（除非使用帐篷）

食物大本营：10元/份10磅/份每天一份每天五份（除非使用帐篷）每天一份双倍消耗量村庄：20元/份帐篷400元/顶，只能在大本营买到60磅，可使用3次

每使用一次将保护你的团队不会迷路，而且能保护你的食物帐篷不能阻挡高温在沙风暴天气，若不使用帐篷或指南针的话，就会停止前进迷路三天指南针100元/枚，只能在大本营买到10磅

只能使用一次，它可以指引你在沙漠中的方向指南针不能阻挡高温宝石第一个返回的队伍，每磅黄金售100元第二个返回的队伍，每磅黄金售90元第三个返回的队伍，每磅黄金售85元第四个返回的队伍，每磅黄金售80元第五个返回的队伍，每磅黄金售75元第六个返回的队伍，每磅黄金售70元其他队伍每磅黄金售65元

在金矿每天可以挖到50磅金子

在起始状态时，各队有1000元启动资金和1000磅载重订购单天数价格(元)重量(磅)数量总价总重量大本营水2050

食物1010

帐篷40060

指南针10010

总计

村庄水4050

食物2010

总计

绿洲水免费50

免费

每日报表每日报表是各队在每天晚上上交的物质消耗表格，需要说明的是消耗数据必须和表格相对应，消耗才可以换回载重。特别说明栏请大家详细看清。每天培训师公布天气情况后，请根据您的探险队所处位置上的天气情况，填写所要消耗的资源情况，然后带着所需要消耗的各种物资、《每日报表》和《学员地图》到培训师处，培训师核对消耗情况后，收下消耗物资和《每日报表》，交还消耗物资对应的载重量卡片和《学员地图》。每日报表组别：进程：第天天气状况交给银行--消耗量

从银行取回来-载重量(磅)特别说明帐篷/指南针水(罐)食物(份)□大本营

1、在绿洲内不消耗水，并可免费换水。2、在村庄里可以买到食物和水，水40元/罐、食物20元/份3、只有行进到同一地点，探险队才可以进行物资交换。4、进行物资交换，需要补给站公证。5、任何地方，金子不能交换。6、物资可以丢弃，需到补给站换回载重。□晴天

60□在金矿

金子+50□沙风暴□帐篷

80□指南针

160□高温

160□沙风暴+高温□帐篷

180□指南针

260如果你遇到了沙风暴而没有帐篷或指南针，你就迷路了□迷路——晴天

120□迷路——沙风暴

300□迷路——高温

320□迷路——沙风暴+高温

500学员用表沙漠掘金学员用表队名:探险队成员：天位置天气途中购入和支出资源余额现金及载重余额交换物品名称及数量水食物帐篷指南针水食物帐篷指南针现金余额载重余额给予换回0

1

2

3

25

最后剩余指南针帐篷：

水：

食物

现金：

金子：

公证卡当你需要交换或丢弃物质的时候就必须使用公证卡。否则私自丢弃是无法换回载重的。天气问话表用于向老人问话，老人会将你问话中所涉及到的信息通过纸条信息告诉你。水和食物是必须品，如果在途中，没有足够的食物或水，那就意味着死亡，但你不能因为缺少食物或水而抛弃队友如果某一队在掘金过程中，到达某地时所剩的食物或者水出现零值时（即使该地点正处于水源或食物供应处），该探险队仍将被掩埋在沙漠中无法生还。到达金矿的第一天是休整时间，从到达金矿的第2天起可以掘金，每天只能挖掘50磅金子。

时间准备时间20分钟。第一天10分钟；以后每天5分钟；

天气预报

大本营沙漠村庄绿洲王陵金矿1晴高温晴晴高温晴

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大本营沙漠村庄绿洲王陵金矿3晴沙风暴+高温晴高温沙风暴+高温晴

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大本营沙漠村庄绿洲王陵金矿25晴晴晴高温沙风暴+高温晴课程回顾管理类资源管理、绩效管理、目标管理、项目管理、利润管理、计划的制定与实施、战略目标的意义、PDCA、营销类销售产生最大化、利润最大化、风险与压力、危险和机会、沟通类合作共赢、信息共享、跨部门沟通、重要信息捕捉、外部资源运用（老人）、无效沟通的产生原因团队建设类团队、合作、发展、团队建设的自我调整、团队的实质、团队角色分析领导力与执行力民主与集中、管理策略、决策、道法术的运用、2+4大会法则

欢迎回到大本营

祝贺你们能够成为沙漠掘金的胜利者看看你们都得到了什么？

问题一

沙漠掘金之旅已经告一段落了，现在你有什么问题想问吗？

探险队＝经营中的企业金子＝企业利润水和食物＝企业的生产成本天气＝外部市场老人＝外部的咨询机构其他的同行者＝合作伙伴竞争对手问题二我们的目标是什么？我们遇到了什么困难？我们的计划是什么？我们是如何制定我们的计划的？作为CEO，你觉得你有什么值得学习和发扬的地方，你从项目中得到了什么样的提升？作为CFO，你在项目中是如何管理你们团队的财务？作为CMO，你在团队的计划中是如何发挥你的作用的？

目标：许多人在游戏过程中并没有一个明确的目标，无异于今日之我，今日之芸芸众生，日复一日，浑浑噩噩。游戏的目标也许就是保住老命，活着回来，然后就是挖到尽可能多的金子，获取尽可能多的财富。尽可能多又是多少呢，我们也没有一个定量。于是，我们并没有比较清晰明确的目标，但却踏上了征程，走得匆匆忙忙。

计划：没有远大目标的征程，我们都会设定一些小目标，并不断调整计划，改变决策，来配合我们的小目标。游戏中，我们几个队，似乎都没有计划行程，补给，也没有去预测天气，风险，也没有估算我们的钞票，载重量，消耗量。当我们粮食不够的时候，我们才想到了绕路去村庄里花高价买食物，当饥渴的时候，我们后悔我们没有在绿洲补充足够的水源。当碰到沙风暴或者高温时，我们才想到没有买指南针和帐篷．

执行力：林子大了，鸟就多了，思想也就多了。无法统一的时候，执行力就要打折扣了。即使统一了，出于人的天生的惰性，猜疑，执行力可能还是会打折扣。游戏中我们超时了，却并没有被判罚原地滞留1天。我们迈出去的下一站，在我们没有交出甚至是交出钞票和重量之后，仍被我们修改来，修改去。想起了ERP，想起了CMMI，或许没有调查之前我并没有资格关于这发表一点看法，但我还是要说，投了几十万，甚至几百万，有多少公司真的是带来了效益？盲目跟风。从盲目跟风说，那就多得去了，房车，炒股，彩票……呵呵，我们善于盲从，我们喜欢让别人决定我们的命运，我们没有了解事实之前，我们就迈出了步子。

心态：游戏中，我们在意别人选择的路，我们在意别人对我们的评价。我们冒进贪功，呵呵，这些都多少影响了我们的征程，有好也有坏。现实中，面对花花绿绿的世界，我们也一样啊，我们会把持不定，我们会迷失方向。我们喜欢看别人的成功，我们还热爱幻想。诚然，我们不能不幻想，但我们也不能因为幻想而迷失方向，裹足不前啊。一个人迷茫一阵子不要紧，要命的是一辈子都迷茫。嘿嘿，我自己就经常幻想着我是编程大师，我是外语高手，当然，我还是武术大师……，嘿嘿，我依然在做着我的春秋大梦，只是我依然啥也不会，啥也不是。

冒险：我们有1个队，已经肯定是最后一个回到营地，只能卖75的价格了，并且不会超出25天的游戏期限，却还想早点回来，走着一条不靠近村庄的路，最后碰上恶劣天气，弹尽粮绝，全军覆没。这个完全是没有必要的冒险，为什么要去冒呢？我们几个队，没有1个队去咨询老人。

根据反馈统计，90%的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。换句话说，你平时不太善于做计划，订目标，在这个课程中就表现为“只求生”、“没方向”、“易妥协放弃”，甚至“只带了两份食物就出发了”......尽管企业的经营与市场的风险有时不如活动中那么有规律，但是如果你连有规律的东西都捕捉不到，如何处理没有规律的情况呢？沙漠掘金带给我们的深思是很多的。就像今天很多朋友总结的，“我们每天、每周、每月、每季度（可能由于您的职位层次高低，考核您的期限有长有短-但总会有人要考核你的-即使你是董事长，也要面对市场或竞争对手给你的挑战）都在做沙漠掘金”。

课程小结

企业生存的意义打败竞争对手？获取更多的回报？请记住企业生存的意义在于创造自己的价值，在于明白你的定位而不是你的对手．作为经营者你觉得从沙漠掘金的体验中有什么收获？作为优秀的管理者你如何看待今天你所在的掘金团队的？你的经营战略

想做（使命，愿景，目标）（做大，做强，做久）能做（比较优势）（核心能力）

可做（大势，机会）该做（战略）战略的三大问题想得清：战略定位做得到：行动系统拼得过：竞争优势

战略执行

找到自己的核心竞争优势，成为本行业的领头羊有些企业家，离开时不知到去哪里，出去后不知道在哪里，回来后不知道去过哪里有了一个好模式，还必须建立竞争优势

竞争优势是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的能力及行动系统，在特定的市场能够比竞争对手实现更低成本和/或更高收益。

经营的本质投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后的利润才是赢利。看产生多少新钱的能力，不看你有多少资产。重要经营指标：资产回报率、销售额、净利润。领导者要善于让下属直接对净利润负责。创造现金流；保持增长资产回报率：利润率,周转率市场，顾客导向。－《CEO说》拉姆·查兰

完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？

一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。

作为企业的管理者，您是否切身体会到如果企业所有员工对“生意”本身“为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑能有更深入和全面的理解，则更容易做到同心协力更能够理解变化的意义让组织变革更能有效地推进