营销推广策略

营销推广策略一、公司概况

1.1国有企业属性：

1.2专业商业地产企业：

1.3园区国土储备中心背景：

1.4雄厚的资本与实力：

1.5商业地产的全程运作能力：

二、广告推广目的2.1短期：短期内较快达成苏州地区的知名度，让受众了解

城发企业的基本信息。

2.2中期：在苏州地区树立城发的企业形象，让城发公司专

业商业地产的品牌形象、企业性质得到认知。

逐步在全国范围专业商业地产领域中提高知名度。

2.3长期：在苏州地区让城发企业形象深入人心，在全国树立

领先的专业商业地产的品牌形象。

三、定位与品牌形象3.1定位阐述：新城市主义的营造商定位要点：新：创新的商业模式、创新的管理组织、创新的服务形式城市：土地运作、城市规划、商业地产运作推进城市的发展主义：商业理念的创新者和引领者营造：商业地产的策划、设计、营销、物业管理，打造全商业地产产业链。商：商业地产经营商3.2品牌形象与内涵：

苏州工业园区城市发展有限公司品牌印迹★连续性感觉园区城发是专业的——声誉的建立仍是维系在原来基础上的★关联性感觉园区城发是以人为本的——当前消费者与产品之间的关系

★方向性感觉园区城发是创新的——理解品牌的未来走向四、广告推广策略4.1目标客户群体：消费层面目标客户：地区分析：苏州本地为主的目标消费群体江浙沪地区的目标消费群体客户分析：年龄：25—45★具有较高的消费能力★易于接受新的生活方式★对于生活有品质要求★有一定的文化素养★有旅游休闲的消费需求商业层面目标客户：

地区分析：苏州本地的投资商户江浙沪地区的投资商户华南及港澳投资商户京津地区的投资商户

行业分析：房地产行业餐饮行业时尚行业娱乐行业旅游行业艺术领域行业4.2整体策略：

★统一：根据长期、短期广告目标将整体广告表现作形象统一，诸如报纸、杂志、电视、户外、网络、短信等，广告格调和设计风格统一，形成品牌一体化，更易记忆和识别。★结合：企业形象广告与企业开发的产品广告密切结合，资源共享，企业产品广告在统一的企业广告模式下进行推广，不断加深企业的品牌诉求，提升品牌影响力。

★对外：建立企业形象，通过各种形式，如媒体、发布会、新闻运作、公关活动、展示会、丰富品牌内涵，提升企业美誉度。

★对内：建设企业文化，完善企业自身的识别系统，培训全体员工的品牌意识，规范企业员工行为，使得员工成为企业的形象使者，丰富企业文化。4.3广告要点和主题：

4.3.1广告要点：企业属性：大型、国资背景的地产公司创新：企业以创造全新的商业模式为宗旨，也是企业发展依存的根本之道。专业：体现企业在商业地产其独特的竞争优势，主要针对投资商与地产界的饿诉求要点。人本与和谐：主要针对终端消费群体的诉求要点，也是城发创新与专业的市场源泉。

4.3.2广告主题：新城市主义的营造者

五、媒体策略

5.1推广计划细分：5.1.1第一阶段：知名度拓展期时间：2006年1月至2006年10月时间段分析：

2006年1月至2006年4月是城发公司第一个商业项目李公堤的招商宣传阶段，2006年4月至5月是李公堤项目运行的宣传强势期。

2006年3月至2006年9月是城发公司第二个商业项目阳澄食街的招商宣传阶段。

2006年9月至10月是阳澄食街的运行的宣传强势期。借助两个项目的宣传拓展知名度，因此将第一阶段的时间定为1006年1月至10月。

推广目的：

借助两个项目在专业的房产与投资的宣传，在业内取得一定的

知名度。城发在今年初在苏州市迅速拓展知名度，在两个项目开业

运作期将知名度进一步拓展，同时辐射到周边城市。

广告策略：

此阶段的初步考虑到媒体的留驻性，以及苏州本地的地域性初

期采用户外与交通媒体，之后为了进一步让目标受众群认识城发公

司，主要采用平面媒体，其次专业领域采用杂志与网络媒体知名度。

在项目运作的前后期以公关、事件营销为核心的全媒体运作。两个

项目分别在上下半的开业运作正好形成两次媒体宣传攻势。

媒体组合：

2006年1月至2006年12月户外媒体

2006年1月至2006年12月交通媒体

2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地报纸媒体

2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地电台媒体

2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地电视媒体

2006年3月、2006年7月至8月全国报纸、杂志媒体

2006年3月、2006年7月至8月全国及地产行业网络广告

以上广告内容结合项目广告

媒体运用：

A、户外媒体：

★路口指示牌：

★高架高炮：

B、交通媒体：

★汽车车身广告：

★公交站台广告：

C、本地报纸媒体：

★

《苏州日报》

★《姑苏晚报》

★

《名城早报》

D、全国报纸媒体：

★

《21世纪经济报道》

★《经济观察报》

★《中国房地产报》

E、全国杂志媒体：

★

《上海楼市》

★《环球企业家》

★《贝太厨房》

★《时尚旅游》

★《城市开发》

F、网络广告

★联商网

G、本地电台媒体

★苏州交通经济台

H、本地电视媒体

★苏州新闻综合频道

★苏州社会经济频道

5.1.3第三阶段：美誉度完善期

时间：2008年后

时间段分析：2008年城发公司已经完成了园区的五大项目，已经有

着丰富的商业地产的运作经验，是城发公司进一步打

造品牌形象，完善企业文化的阶段。也是城发公司走

出苏州，走向全国的战略步骤。

广告策略：以全国媒体为主，侧重于经济发达地区以及城发公司运

作项目所在地的媒体。

以平面广告为主，辅助以报纸、网络广告，兼顾地方的

主流媒体。

媒体组合：报纸、杂志、网络并结合当地的主流媒体

媒体运用：

A、全国报纸媒体：

★

《经济观察报》

★《21世纪经济报道》

★《中国房地产报》

★《中国经济时报》

B、全国杂志媒体：

★

《中国企业家》

★《环球企业家》

★《贝太厨房》