国贸专业大学生实习日记

国贸专业大学生实习日记⑵

国贸专业大学生实习日记(2)|•篇一」

20xx-8-21星期四晴

毕竟是实习工作，所以我认为还是早去接触早熟悉比较好。于是我早一点来到

实习单位和业务经理说明了情况，她当然愿意俺的早些发挥作用便答应了。

今天是上班的第一天，经理给我看了一些函电，为了检验我的英语水平，叫我

翻译了一封自阿根廷的商务信函。这封信主要是对方针对一种公司即将进口的产品

进行使用方法介绍。由于公司做的是化工产品，词汇比较生疏，我在网上便用词典

工具帮助翻译。

DearJacko

Sorryforinsistbutisextremelyimportanttoknowifyouhavesome

experienceinTCMTBformulation.Wecangiveyoutheinstructionsfor

thepreparationonlabbutbesurethatisnotasimplematter0

Thatiswhywesuggesttoincludeinthesameorderanamountof

TRICIDE30E

TRICIDE30EUSD6.3/KGS

28jerrycanx20KGSnotc/o

Canenter28jerrycanxpallet

Please,findbelowtheinstructiontopreparetheTCMTB30%from

TCMTB60%

请按以下说明准备？ETCMTB60%稀释到30%

a)PREPARATIONinLABORATORYofTricide30EfromTricide60

在实验室准备把TCW「B6(於稀释到30%

1.-Put37,5gofbiodiesel(CAS67784-80-9)intoabeaker。

把37.5克生质柴油(甲酯豆油)放进烧杯里。

2.-Add5,0gofcalciumdodecylbenzenesulfonate(CAS26264-06-

2)。

加入5.0克十二烷基苯磺酸钙(同)。

3.-Stir。

搅动。

4.-Add7,5gofEL-40[Castoroilpolyoxyethoxilate(40)either

(CAS:61791-12-6)]<>

加入7.5克EL-40[Castoroilpolyoxyethoxilate(40)或者(聚氧乙烯葩麻

油)

5.-Stir0

搅动。

6.-Add50,0gofTricide60o

加入50.0克Tricide60

7.-Stir0

搅动。

b)EMULSIFICATIONTESToftheTricide30Eobtainedo

乳化实验以获得Tricide30Eo

1.-Put90mlofwaterintoa100mlgraduatedcylinder。

把90毫升水放入一个准备好的容积100毫升的柱形筒里。

2.-Add10mlofTricide30E。

加入10毫升Tricide30Eo

3.-Turnthecylinderupsidedown10tines。

把柱形筒上下颠倒十次。

4.-TheemulsionmustbestableduringDnehour。

乳液必须稳定在一小时。

Weareatyourdisposalforanythingyouneed。

KindRegards

BeatrizDiLernia

经理看了翻译后，告诉主要回复要求，我又针对这信函做了回复，并送经理检

So

DearBeatrizeDilernia0

Sorryforlatereply©

ThankyouforyourinstructiontopreparetheTCMTB30%fromTCVTB

60%.Butpleasedon,tworryaboutit,becauseivehavetheexperience

beforeo

Andweconfirmnowourpurchasefromyouof1120KG

TCMTB(purity:60%MIN),pleasesignthecontractthen。

WehaveMethyleneBisthiocyanate(MBT),referencepriceUSD12.5/

C1F,ifyouareinterestedinit,pleasetellussoon。

Thanksagainandwaittingforfurthercommunicationbetweenus。

BestRegardso

Jack

20xx-8-22星期五晴

今天上班主要是对公司产品的熟悉，我在公司档案资料存放的柜子找到一些公

司的产品资料和产品说明，在公司进出口领域中，以出口杀虫剂和杀菌除菌剂等化

学品。这些产品对我来说简直从零开始，于是我认真看了SALES并对产品的化学

英文名称进行了识记，那些单词也有一定的规律，比如铜盐，以CopperSulphate

为核心衍生出一共七个分类的含结晶水硫酸铜。

不但要掌握一种产品的化学结构和产品用途，还要了解产品的包装运输需求和

一般标准，还有海关放行条件，出口退税率等，所以作为外贸业务员了解产品是必

要的，但不是一日之功，在以后的日子里我会加快学习产品知识。

20xx-8-23星期六晴

由于公司比较小，他们要求周六也要上半天班，我出于对公司的业务早一点熟

悉，我今天也来上班了.

来了之后经理把客户回信给我看了，并叫我翻译一下。

产品出口时，包括产品包装都要外贸公司亲自选购或者查看，我们这次要出口

的产品是危险品，要求产品包装上面要有UN的标志，于是在公司采购联系了生产

厂家后，大概在十点左右我和同事小王一起去合肥一家提供塑料桶制品的场地去考

察选购，我们在那里拍了样品图片。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇二」

到今天为止已经在昕灿工贸实习了一个星期了。时间过的真快，在实习的中间

回顾一下，其实这几天还是收获不少的，学到了很多的东西。今天我们三个同学一

起商量了一下，打算让王老师给我们介绍一下公司的erp系统，以及整个外贸业务

的流程。大概上午十点的时候，王老师手头的事情忙完了，我们也各自完成了自己

的小任务。于是我们聚集在一起，王老师给我们演示了一下erp系统。我们对erp

系统印象很深刻，因为通过这一个软件，每个员工都可以进行日常的作业，并且管

理部门也可以进行监管和控制。erp系统分为若干个板块，有财务管理、生产控

制、会计核算、分销管理等。我们在这个系统上模拟了一下外贸业务的全部流程。

除此之外，王老师还向我们介绍了外贸业务的具体流程。首先要把握市场的动

向，了解最新市场供需情况。然后通过询盘、发盘、还盘、接受流程等同业务伙伴

建立业务关系。在各个情况基本符合要求的情况下签订外销合同，合同一般都是

出口方起草，这是一项夕艮细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方

的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。必须正确填写各类单

据，这其中有报验单、商业发票、装箱单、核销单、报关单、汇票、一般产地证明

等。单据填写完成后随后的工作是租船定舱、报验、出口保险、核销备案、报关、

装船出运、制单交单、收汇、核销及退税等，总之是一个非常繁琐的过程。

在王老师的介绍中，我们在加深了课堂知识的基础上，对有实际操作有了全新

的认识，他用了很长时间给我们细心的讲解，足够我们消化一段时间的了，同时也

需要我们在实际的操作中来验证，实习的时间很短，或许我们没有时间来真正的完

成一整套的流程，但是我们可以参与其中的某个环节就是一种幸运。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇三」

今天早上到了公司之后就打开电脑查邮件，果真有邮件，是前天那家美国公司

给我发的，很遗憾这次交易没有成功，因为他们认为我们的报价过高，超过了行

价。说实话确实很失望，因为这是我所做的第一个业务，但是我并不灰心，谁又能

保证自己的第一次业务就会成功呢，我要越挫越勇。

整个上午都挺清闲的，只是帮大家打印了一些东西，然后打扫了一下卫生。到

了下午，王老师把我叫到他的办公桌前，给我看了一张信用证，他说只是前几天他

拉到的一个单的信用证，现在需要根据销售合同进行审核，让我和他一起看，学习

一下怎么审核信用证。信用证审核在学校里面学过，但是考试没有考过，这次才真

正了解了审证的重要性。信用证的条款应该和销售合同的内容严格一致，不管进口

方是有意还是无意，信用证中多少会存在一些问题，比如拼写错误、偷换概念等，

只有仔细审核才能发现。

虽然信用证审核起来很麻烦，也很耗时，但是其意义是非常重要的，美系到接

下来的交易。但是这个过程也不是很快就能够做好的，也需要训练，才能够得心应

手。所以我们在学习理论知识的基础上，也要注重实践。

国贸专业大学生实习日记(2)一篇四」

3月7日星期一

今天是我开始实习的第一天，前一段时间一直在忙着找实习的工作。经过努

力，在老师和同学的帮助下，我来到了泰山石膏股份有限公司。这已经不是我第一

次到公司实习了，所以没有太多的担心和忧虑。但是我还是怀着忐忑的心情来到了

公司。

在同学陈晓的带领卜我很快就来到了我要实习的地点，他把我领到主管室，因

为他是这里的主任，所以我也分到了一个属于自己的办公室。因为我不是他们的签

约员工，所以我的行为他们不会太多的限制，但是也要遵守公司的规章制度，我这

一个月的主要任务就是熟悉环境，知晓公司的产品，了解一卜外贸流程，做一些简

单的工作，多看、多听、多学。

陈晓告诉我，公司的人挺多，只是一直呆在办公室的人不是很多，大家都能相

处的很好，你慢慢就会适应了。说完就带我见了会计、后勤、业务员、公关以及下

面给他们打杂的。因为最近公司刚谈完一个大业务，所以工厂那边会有点忙但是因

为我刚来对公司的环境和情况还不是很清楚，所以我今天•天主耍还是去工厂和办

公室多了解运行的情况。

晚上八点多回到宿舍，忙完工作同学带我熟悉了一下宿舍周围的环境，还请我

吃个饭。回想一天的‘经历，虽然没有做什么大的事情，但是我知道经验就是这样

那个一点一点积累的，所以做起来很简单，不过真正遇到专业的问题上不知道能不

能处理好，不管怎么样我已经做好准备了。加油！

3月8日星期二

经过第一天的学习和经历，刚来到公司的尴尬和不适应的感觉渐渐消失了。今

天早上我早早来到公司，公司还没有几个人到。我看到地面有点脏，我就主动打扫

了一下，没想到主任来了看见我打扫卫生就夸我。我心里美滋滋的8点半左右办公

室的人来的就差不多了，大家都在各自的电脑前忙着什么，我也打开电脑，但是不

知道他们都是在忙着什么。于是我来到李主任的办公室，向他请问一下，现在外贸

的人员都在电脑前做什么，看起来大家都还是挺忙的。由于他是这个办公室的主

管，所以对这些有一些了解，但是还不是很深。就向我简单的介绍一下，那些同事

都是上网做什么。其实池们主要是在阿里巴巴上发布供求信息，然后提升在阿里网

站的排名，然后国外的需求商就可以查到我们的信息。在发布的时候对英语的要求

很高，不要有单词和语法的错误，然后对产品的描述还要有吸引力，具体的情况可

以咨询同一个办公室的同事。

回到自己的办公桌前，对李主任刚才说的话细细品味了一番，然后就登上了阿

里巴巴网站。这是阿里巴巴的网站的国际站，和中国版的差不多，只是语言全部是

英语。我自己先对这个网站了解一下，和阿里巴巴中国站对比了一下，虽然网站的

模式都是差不多的，但是对语言能力的要求很高，如果英语不行，对国际站的情况

还是很痛苦的，还好我的英语还行，随便输入了一些常用的，如pen,会出现很多

的供求和需求信息，我便一头扎进了英语网站的信息中不知不觉一天就过去了，今

天在网站上了解了如何发布供给信息，以及如何更好的提升公司信誉和排名，一遍

消费者能更快的搜索到我们公司的信息。细细思索，3G时代的到来，对于传统的

贸易影响还是很深远的，以后一定要好好用好网络这个好东西。

3月9日星期三

今天像往常一样，早早来到公司，打扫了一下办公室，我知道良好的习惯一定

要保持。并暗暗下定决心，每天都要保持良好的心态，虚心学习，慢慢掌握寻找客

户的流程，熟悉操作，确保自己能在外贸方面有所建树。

和昨天一样，开始上网发布信息了，不过今天我只能看别人做，因为还是新

人，总是要学习，所以要慢慢来，但是这对我来说已经是很兴奋了，看着别人用一

些定于来修饰物品的名魂和属性，让我也有一种跃跃欲试的兴奋。没有账户没有关

系，学习别人符合发布的对自己以后也是很有帮之的嘛，我觉得在对商品上传的时

候一定要稍微把照片处理一下，更清晰更美观，人对美好的东西总是有好感的嘛，

其次是对商品描述时修饰语的使用,如moderndesign、competitiveprice等

等。

3月10日星期四

今天刚到公司，我就被主任叫去，他告诉我这几天表现不错，于是带着我去仓

库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电

脑发给相关网事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(Office

Automation)o这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般

都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的熟练操作

是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要

走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比如Packing

List,报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。

经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一切都进行地很顺利。制

作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否则

很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进

行了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到

了很多实际经验。但是工作了以后才发现，即便是我们的“模拟实习”，和真正的

外贸.业务还是有一定区别的。就拿做简单的PackingList来说吧，绝不是像在学

校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当

时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。

从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我

时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌

握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，

写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，

我一定要好好学习。

转眼间，我已经在忙闲交替中度过了快一个星期，在这段时间里，感触是很深

的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通

过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个

感性的认识。我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它

的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊

天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解

自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么

大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对

于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细

节。

回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学

习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且

印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会

有新的收获，每天都会有进步。

3月14日星期一

经过两天的休息，今天又开始上班了，理论上我应该是只能休息一天的，但是

对我有特殊照顾，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，经过一周的熟悉

大家也都不在陌生，其实人与人也是很容易相处的，只要都彼此用心去交流，肯定

能换来别人的尊重的。和往常一样我还是打扫办公室，好习惯还是要坚持的，也能

增加别人对你的印象分。

今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又接受了新的任务：委外及调换。调

换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比如某道工序我们厂无法完

成，需要委托给其他厂弋为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们

来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责

任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就

是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟

进，与客户沟通及安排出货计划。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充

满期待。

3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待着我，所以我要加倍努力，好好学

习，让自己每天都学有所得。

今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟河南商谈原料供应问题。经过老

总和我的不懈努力，终于为我公司解决了问题。回到自己的办公室，回到“现

实”，依旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对

不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我

作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先

要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。

今天的工作对于我来说比较枯燥，一整天做在电脑跟前，查看公司上一周的单

据，对于我来说是一个不晓得挑战。

眼睛累了，没办法先休息一会，养养神。这个工作不光是眼力活还是脑力活，

不光考验你的毅力耐力，更考验你的细心程度。终于，到下午快下班的时候，我完

成了工作，这真是可怕的一天。但愿明天的太阳会出来

3月17日星期四

在福步外贸论坛上，看到一个关于外贸跟单员的帖子，有一个关于外贸跟单员

的证书，思索了一下有没有必要考取一个外贸跟单员的证书。

我先在网上查询了一下关于外贸跟单员的信息和考试的信息。原来外贸跟单员

是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装

运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合

同的外贸业务人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟

单三大类：①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；②中程跟

单是指“跟”到装船清关为止；③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕

为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）o

同时这个考试外贸跟单员考试为每年一次，全国统一命题、统一考试、统一阅

卷.6月网上报名，9月考点确认，11月考试。

经过和我们业务经理的探讨认为这个证书对于外贸专业的学生有很大的作用，

建议我去考一个这样的证书。随后我查了下有关考试用的材料书，他们是《外贸跟

单基础理论》、《外贸跟单操作实务》。各科满分均为100分，每门及格线为60

分。虽然我签的工作不是和外贸有关的，但是还是想考一个，以后有机会能用到，

还是做自己的老本行。

3月18日星期五

做贸易的宗旨是获得利润，尽量减少开支，让自己的成本变成最小，这样你的

利润才是最大的，今天在网上查找了一下有关如何节省运费的问题。

总结下来，一共和我说了七点有关节省运费的问题。

1、巧妙设计包装

如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，他一般会建议其将定单数量改

变。比如将两个定单合装一只整柜;或者将多余数量砍下来下次再发运。这样省下

来的费用会相当可观。

2、熟悉运输路线

对于自己货物的运输路线一定要明白，知道现在自己的货大致的位置和经过的

港口与国家，这对你费用的节省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心规划头程运输

在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。一般来讲，火车运输价

格最便宜，但发货、提货手续复杂，适合量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最

简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。最贵的是在工厂或仓库直接装装箱，谟只

适合那些不宜多次装卸的易碎品。一般情况下，最好不要采用这种方式。

4、善与运输公司配合

第一、希望发货人能提早订舱，及时备货。

第二、实际装箱情况发生变化后一定要修改报关文件。

第三、报关顺利与否关系到费用问题。所以一定要和运输公司配合好。

5、正确选择船公司和船代公司

现在公司特别多，选择最适合自己货物和航线的公司，这样的话船期、服务有

保证，同时价格也会合理很多。

6、学会和船公司砍价

7、正确运用处理挣箱货的技巧

国贸专业大学生实习日记(2)「篇五」

来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了

出来。随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函

电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的外贸论坛，里面的外贸知识

非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之

后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过

去。

经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，

他们也都很热心的帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格

清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所

接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然

划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开始做起来，虽然整个过程

很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产

品有了更深的了解。

下午随着王老师去生产部车间转了一圈，了解了一下公司产品的生产流程，公

司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煨烧、配料、混

捏、压型、焙烧、石墨叱、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉

料进行加热熔化的导体，根据其质量指标高低，可分为普通功率、高功率和超高功

率。同时还了解了一些石墨电极生产过程中的一些注意事项，如受潮湿的石墨电

极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹

是否完整;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极表面和孔内螺纹;避免用钢丝

团或金属刷砂布清理等.

今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常高兴的，因为每天我都

在进步，期待能够有自己的业务。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇六」

今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里

还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室打扫了一遍，并用拖把努力地

拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒服。休息了一

下，正在打开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的电话，他说他今天

要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下

询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很高兴，终于接触到真正的外贸业

务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我

做的事之后，我就打开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现听灿工

贸的出口国有很多，其中包括美国、日本、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧

美国家，我分析了一下，或许是这些国家的高新技术产业比较发达吧。

办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联系客户。我就试着在我自己的'邮

箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该

不是问题。但是当我真正开始写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的

基本格式之外，具体的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描述公司的具体情

况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望清晰的表达出来，

更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表

述。从这件事上让我认设到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的

付诸实践还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中

是很灵活的，另外还要不断提高英语能力。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇七」

今天是六月的最后一天，刚刚结束期末考试，来不及和同学们放松一下，我就

和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸有限公司实习。因为事

先己经和公司联系过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个电话告诉他我们

己经到了公司，原本以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一

下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，

我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。

到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致了解了一下我们本次

实习的目标和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地回答我

们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中了解到，昕灿工贸是一家集生产加工和

贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司

秉承“诚信、专业、互利、共赢”的经营理念，坚持用户至上、质量第一，以科技

服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇

具实力和规模的企业。

在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘谨。之

后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自

己的事情。经理把大家召呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们能够在我们的实

习期间能够尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们

担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经验非常丰

富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就离开了，

大家回到自己的办公桌又忙碌起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期

间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开始工作。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇八」

XX年8月20日晴

时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里实践一下了，没有

选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己己经是长硬翅膀的小

鸟，也能够自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带

着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。

烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞

台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留，而是整个天空任我飞翔。

我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，

什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场

所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对能够胜任所有的基层工作，所谓基

层，自然有发展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达

不到最低保证金，没有资金来源保证，何米工作之状态，从到此地至今，苦苦寻

也？无果。

XX年8月27日多云

有一旅行社营业部召实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑

眯眯的说，明天可以来上班了？

给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元！“啊”我的下巴快甩到

地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业

的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个机会秀一下本领，我愿

意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急！

王总更是慢悠悠的来了，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑

前坐着，会有什么样的有效信息？“笨啊！不知道转载别人的！”

我扔下键盘径直走了，给王总回个电话：“王总，上午的工资你看什么时候给

我结一下！”这边挂了电话，那边也无语？

XX年9月3日晴

前几天跑了一趟人才市场，投了儿份简历。自信的说一句，简历做的完全符合

国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类

别，置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选

择了工程销售这一块。

原因大概以下几点：

1、工资待遇高，有奖金，有提成。

2、挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。

3、比较自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体健康

4、文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇九」

今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说

给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到生产部，并叮嘱我要经常查

看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，生产

部的人并没有见过我，因此当我把文件送到生产部的时候。工作人员问我是新来的

吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们能够多多关照。他们都很热情，跟我

说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一回答，但是内心还是很紧张和拘谨

的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好

的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在现在的社会，具备良好的交际能力是

很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己能够大大

方方的和别人交谈。

现在就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任

务。而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可

以学习着去做的任务。如果单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没

有很大意义的，所以我在完成这些任务的基础上，要找一些事情来使自己充实。于

是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所

说，机会都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准

备得人。

下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很

高兴，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持这

种状态，争取每天都会有一些进步。

国贸专业大学生实习日记(2)「篇十」

又是新的一天，整理了一下办公室的材料，打扫完卫生之后，我又开始练习询

盘和发盘，并将其中几个自己比较满意的发给