市场营销工作的规划方案

市场营销工作的规划方案

市场营销工作的规划方案篇1

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠

的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同

时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量

一一大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，

目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经

有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全

国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、

浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众

汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这

类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等

与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集

团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营

管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系

集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比

较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外

大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域

化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团

能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各

4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永

达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售

市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的

全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来

省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外

资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥

南近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北

境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司

广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公

司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本

（新墨广汇）以及国际资本（美国新桥投资）的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;

而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格

的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消

费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,

使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销

售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服

务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店

费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在

几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如

果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少

的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，

特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，

可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s

店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也

存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家

4s店之间人才的流动福利于绫立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的：

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而

达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的

车主在购车前浏览汽车企业的网站，67$的人会到一个第三方网站查看相关评论。

现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接

与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式

变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节

在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采

用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广

与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大

众汽车的利润率。

网站策划分析

（一）对上海大众公司网站的德设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，

而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用

在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该

做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq,使用faq可

以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经

提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用

flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撑车，而应该

提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同

的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买

车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash

进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的

认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的

详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，

购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以

在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,

付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然,

其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订

单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双

赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售

的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以

让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网

络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,

享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”

度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以

用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公

司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是

电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海

大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众

梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，

更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值

和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。

大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关

的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投

资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产

品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经

过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣

的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传：

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网,

或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这

对于上海大众的销售有很大的帮助。

市场营销工作的规划方案篇2

一.前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的

雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各

种矿物质而形成的,提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享

用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有

益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。

回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一

瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿

泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉

水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把

矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代,

欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110

升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，

我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮

用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外

引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染

问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好

迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概

念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成

本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩.

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空

前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近

年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替

“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品

牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，—牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是

“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解

下当前的市场状况。

二.目的：

打开—牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取

消费者好感。

三.意义：

成功地塑造和传播品牌的形象，提高—牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。

四.项目介绍

矿泉水简介

五.市场现状

1,方城矿泉水市场竞争激烈

—矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉

水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2,品牌

繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在—市场，有康师傅，农夫山泉、

等竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山

泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在—各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部

分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部

分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

六.市场分析

a.优势分析：

(1)市场空间巨大，未来发展无限

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、

“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污

染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之

王”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到

燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，

公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空

间巨大”已成事实。

(2)大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才

是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着

媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水

已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的

质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20_

年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保

障。

b.劣势分析

(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、

雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有

名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。

当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新

品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常

激烈。

(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风

目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿

武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费

者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、

品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行

“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市场推广投入大，利润较低

矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花

费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，

全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点,

以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百

花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进

入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广

计划，恐怕利润、市场都难以保证。

(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

新闻回放一：20—年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检

疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。

所截获的1b批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依

云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻

回放二：20_年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装

矿泉水，其睇浓度会增高1倍。睇是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存

的时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：20_年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140

吨查出细菌总量超标。

新闻回放四：20―年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水

HighlandSpring、HiIdon、Strathmore被睑出含危险化学物质磷苯二甲酸

盐（Phlhalales）,孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种

矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在

品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

市场营销工作的规划方案篇3

一、活动目的

1、以“—节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象,

提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员

制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

迎影院派送六重礼

三、活动时间

20_年9月10日——20_年9月12日

四、活动内容

1、一重礼：观影特价礼

凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠（半价），每日前30名入院

购买影票者可获一件精美礼物（每日数量有限）。一次性购买5张影票可免费赠

送一张。

2,二重礼：会员优惠礼

新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如:

银卡充值300元送100元

金卡充值500—元送200_元

钻石卡充值800_元送300_元

以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。

老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后

以短信方式告知。

3、三重礼：欢乐礼

把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、

热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜

中的观众可以活动精美月饼一盒。

4、四重礼：家庭套餐礼

团团圆圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优

惠。

礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（中）、3杯可乐

（中）

礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶曝米花（大）、4杯可乐

（中）

礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、可

乐若干杯和精美月饼一盒

5、五重礼：惊喜赠票礼

可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行

此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传

了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多

得的好方案。

6、六重礼：信息反馒礼

客户反愦表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，

在现有的基础上还需要添加什么—元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪

些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适

当提供一些意见和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心

声，根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精

美礼品。

五、活动宣传

1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘

贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品

盒活动内容。

2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结

束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电

视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连

续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很

高的可信度，深受部分影迷信赖。

4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给

更多的'观众，形成一个短信连接网。

5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气

息的图片和语句。

六、活动预算经费

1、活动礼品费用：元

2、电视广告费用：_元

3、条幅的设计制作费用：—元

4、促销传单及海报的印刷费用：—元

5、其他费用：—元

市场营销工作的规划方案篇4

20_年又是崭新的一年，在20_年里，市场营销办会有这着更好的和更好

的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的

经验，吸取上一年的教训，相信市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也

会更加出色！

上学年计划：

1、专业知识讲座（11月份）

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质

极高的交流平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一

个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学

习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好枳极的准备。

2、市场调查加强实践（11月份）

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。

一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的

发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对

一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方

法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。

3、协会转交上学年表彰大会（12月份）

协会一年一次的换届是必不可少的写作参考，一个协会能培养出很多有能力

的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协

会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动

都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们

自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。

下学年计划：

1、协会野炊加强会员之间的彼此认识（4月份）

一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外

活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。

只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活

动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。

2,专业交流会（5月份）

时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们也快离开了这个大学，把专业的学生聚集

起来开个会，简单的进行交流，不管何时我们都是电子商务，我们要相信我们的

专业。转眼间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的

亲生经历帮助他们一一解答，让他们的生活充实，开心过好每一天。

3、在外的一些促销活动（5月份）到时有关活临时动在做安排。

4、下学年的总结会£6月份）

每一次总结中我们都应该从中吸收好的经验来为今后的活动的开展与协会的

发展带来帮助。一次总结必须有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作

制定一份更好的计划。

市场营销工作的规划方案篇5

一、市场分析

我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现

公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。

竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方

法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠遒盲区。这些

盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠遒向现代渠道

转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

二、产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初

期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团

体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环

保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方

法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体

的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条

件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取

胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：

一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的

一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售

量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一

定劣势，开发难度较大。

三、项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指

定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人

员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的.情况下，可以单设人员。

项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广，一个稍特别点的电话号码

（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。

项目的长远规划为以下步骤：

1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式

2、加强推广力度，扩大市场分量

3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势

4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网

站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率

6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续

经营

四、推广策略

总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不

拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售

商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公

司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施：

1、网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点

是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段：

①国内的C2c网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标

②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用

④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的

栏目里可以做一定的广告

⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网

站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点

2、展销会推广

联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

3、实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做

精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。

具体推广计划书在推广过程中逐步完成。

五、销售政策

1、返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对

一段时期内（一股按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一

步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价

证券、礼品等方式。

2、付款政策

上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。非上门取货

的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽

量用先款后货的方式收款。

3、产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产

权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道

有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并

做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推

荐。

销售人员工资制度另外制作。

六、营销费用预算

初期投入预算为：

1、网站平台经营与维护，预留费用1000元。

2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。

3、员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。

以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。后期费用投入

据实际情况定。

市场营销工作的规划方案篇6

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，

对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的耀装水果原汁就是其中之一,

而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个

值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：_纯果汁

2.市场挑战者：_果原汁

3.市场追随者：—水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒坂，或团体订购盒保，

或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女（大多数）男（较少数）

2.收入：月收入bl_元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区一——市、—市、—市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感

觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取—新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞

蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合'新鲜吧台”来自

热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且

铝箔包装重量轻，携带方便。

市场营销工作的规划方案篇7

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅

导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大

量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，

但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往

往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

推销对象：x工业大学20_级本科新生

对象总人数：预计本科新生在一人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学

习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试

几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上

以前的课本或者资料，因此这也是—英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能

帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道

的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：_工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生

各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，

同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,

推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要x人左右的推销员分布在校园各

个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

四、宣传与推销

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做

的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优

先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为x个小团队,

其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将

推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了

获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经

验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够

广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推

销的技巧。

五、推销准备工作

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家

长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量

地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学

的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们

的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，

作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身

份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离,

言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语

分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，

快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四

级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可

以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语

四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表

现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志

专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校

园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都

可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的

身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行

宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

（1）每天从各队长久收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此

会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，

给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好

的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立

读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送

员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方

面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管

处理解决，通过这些未间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责

的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊

进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进

和发展。

市场营销工作的规划方案篇8

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费,

这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口

碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出一节特色自助餐，价格在每人---元司（不含酒水）可搭配果

汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。

2、娱乐部在一节期间，凡生日是农历一月一日的凭借有效证件（身份证和驾

驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为一、一、一三天时间）。

3、同样的手机号码尾数是一的可凭有效证件，在酒后KTV消费包房享受七

折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历一月-一日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发

人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自

制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节

自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现一节的感觉就可以，并播

放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

一节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为一节宣传提前给消费者在脑

海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾

客。

市场营销工作的规划方案第9

简述：

邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于

接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展

开全面的市场铺布及终端氛围营造活动。（8月全面铺市、9月营造氛圉、1。月

进行终端进货促销）。

以下为8月方案：

一、活动主题：

“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：

8月8日至9月5日

三、活动方式：

以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：

各区域进货任务：50D件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式：

1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客

户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，

公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。

市场营销工作的规划方案第10

一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及币场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发

展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐

进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指

出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品

速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场

大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。？产品质量不过关，功能不全，

被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。？销售渠道

不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产

品。？服务质量太差，令涓费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消

费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利

X万元，市场占有率实现。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色,

采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。？建立起点广面宽的销售渠道，不

断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4P组合，达到效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌,

必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品绐消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3,价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。？给予适当数量折扣，鼓励多

购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业

以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5,广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司看纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节

假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积

极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6,具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周

密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺

季营销优势。KJPU

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中

的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较

少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

市场营销工作的规划方案篇11

一、策划目的

自20_年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年；可以说，桃园品牌已经在桃

源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力

雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战；为了改变

目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以

期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

二、当前市场状况分析及前景分析

1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6

万，适龄学生在6500-9500人；其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500

人，高中段20_-3000人,另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于

社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量

满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教

育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人

年培训费用4000元=3230万元（保守型）

三、客户对象分析

在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数

1200-1500,高中学生人教600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二

没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自

习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，

高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

四、区域竞争分析

1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙绫分布主要是：高端的

有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名

流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外

辅导垄断者邦德.，主要对手精锐和龙文。

2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认

同感大；邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培

训、论坛网站密集广告战，来势凶猛；其它机构夹缝求生

3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐

靠广告令眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

4、桃园教育的SWOT分析：

A、优势分析：现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。

并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

B、劣势分析：

a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售；

1）、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

C、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够；

d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球；且没有形象

代言人；

e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准；

f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步；

C、机会：利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售；利用社区

网站的传播性强特点，吸引消费者关注；利用好现有的准客户名单和客户名单，

做好电话营销和转介绍开拓；狭路相逢勇者胜。

D、威胁：内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精

准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，

则生存举步维艰。

五、区域市场营销战略及目标：

1、营销战略：“星星之火可以燎原------农村包围城市，武装夺取政权”

2、战略目标：通过“提炼卖点（全程、全员、全时象育服务）、找准定位、

选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙

文-》追平精锐-》跟紧邦德一》最终超越自我。

3、营销步骤：

第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐

学

第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,

对手：博宇、乐恩特

第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、

新东方0

六、区域市场营销策略：

1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20_.10-20_.12),经济效益目标

达成值：总在册学生数每月增长—%,预期20_年底在册总学生数为,

总销售额为元，预计毛利__________元。

2、市场营销策略:

A、产品策略：高端产品______,中档产品_________.低端产品______,赠

送产品,延伸产品,附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园

专家周末沙龙+桃园校长接待日

B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性；依靠

销售总量获取比较优势。

C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟

合作。

E、广告策略：

a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园致育品牌形象。

b长期化:制作门头电子显示屏

c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣

传单、彩页、地贴、空飘.....

d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

e灵活性：不定期的正合阶段性的促销活动，进行适时投放。

3、具体行动方案：

星火战役

预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸

（详情略）

4、重点工作方向：

主抓第四季度销售业绩；次重点打造激情创富团队。

七、费用预算

1、广告费

2、公关开支

3、活动行政人事杂费

4,隐性开支

八、营销方案的调整：

届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调

整；前提在总部战略规划的指导下。

市场营销工作的规划方案篇12

背景

内衣是一种舶来品，欧洲国家有着近百年的内衣历史，而真正落地中国只有

短短数十年。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：中国的内衣市场年销售额

高达500亿元，且每年以近20%的速度赠长。而且据调查，有80%女性群体具有

“物美价廉”的购买取向。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。未

来，中国内衣市场发展空间巨大！

天衣坊，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾力推出植物纤维

新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合”精品只需9元”的营销理

念，迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证

了内衣品质。短短时间便成为了20_万众瞩目的创业项目，深得女性消费者与

创业者青睐。大衣坊9元内衣致力于做中国知名的服务品牌，以服务广大消费者

为第一目标，携广大客户和加盟商共嬴市场。

一.市场分析

中国内衣市场经历近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已基本形成，随

着居民经济的提高和文化素质的提高，人们对内衣的