【短视频营销、消费者购买意愿、意见领袖的关系研究文献综述和理论基础9400字】

短视频营销、消费者购买意愿、意见领袖的关系研究文献综述和理论基础目录TOC\o"1-3"\h\u26793短视频营销、消费者购买意愿、意见领袖的关系研究文献综述和理论基础 [24]。综合以往学者们对SOR理论的研究，可以认识到大多数学者都是把消费者网络购物的环境（购物网站或电商平台）特征作为自变量（S变量），探讨其对用户心理状态的影响，并最终影响购买意愿和购买行为。所以该模型为本研究提供了非常恰当并充分的理论基础。短视频营销环境下有哪些因素会对消费者产生刺激？这些刺激导致消费者进行何种心理认知活动？这都值得我们去挖掘。1.5小结本章文献综述及理论依据内容主要以短视频营销对购买意愿的影响为主线，在梳理了短视频营销、消费者购买意愿、意见领袖相关研究和SOR理论的基础上，得出以下几点结论：（1）短视频营销具备天然的营销优势，已经成为品牌商家进行营销的重要场所之一。目前国内外对于短视频营销的研究主要集中在其概念、特征等方面上，针对短视频营销对消费者购买意愿的研究更多还是依赖于广告营销和内容营销，缺少短视频营销内容对消费者购买意愿影响的实证研究。（2）已有研究显示，意见领袖作为信息的重要传播者，对人们的观念形成、决策制定有着显著的劝服作用。随着网络应用的深入发展，意见领袖的影响力不断加强，另外具备不同特征的意见领袖具有不同的影响力，能够在不同程度上影响他人决策。（3）以往学者对消费者购买意愿的研究已经比较成熟，为本研究提供了很好的理论支撑。如今网络时代下消费者接触到的外部刺激变多，影响消费者行为意愿的因素也不断增加。（4）SOR框架模型为本研究提供了十分恰当并充分的理论基础。参考文献徐嘉敏.美妆短视频的传播特点与受众心理——基于李佳琦案例分析[J].新媒体研究,2019,5(13):51-53.刘松.国际品牌在中国市场的短视频广告研究[D].山东大学,2019.王卓慧.国产美妆品牌的崛起:“完美日记”营销策略分析[J].传媒论坛,2020,3(04):143+148.夏珍珍.移动短视频营销情境下消费者冲动性购买行为影响因素研究[D].安徽大学,2020.常广庶,朱利利,田军.用户生成内容中关键意见领袖对电子零售商品牌权益的影响[J].郑州航空工业管理学院学报,2020,38(02):43-55.薛婵娟.基于消费者网络购物行为的网络营销策略研究[D].安徽大学,2012.贺华龙.Web2.0情境下网络口碑对于消费者购买行为的影响[D].南京大学,2013.李宙芷.社会化电商平台网络意见领袖对消费者购买行为的影响研究[D].上海外国语大学,2018.赖胜强.基于SOR模式的口碑效应研究[D].西南财经大学,2010.王珍.感知企业声誉对购买意向和正面口碑传播的影响机制研究[D].南京大学,2012.毕继东.负面网络口碑对消费者行为意愿的影响研究[D].山东大学,2010.刘赫.美妆意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[D].华南理工大学,2019.刘娟.社会化电商意见领袖对服装消费者购买意愿影响研究[D].浙江理工大学,2016.李洁.移动社交环境下意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[D].湖南大学,2017.郭艳红,王辉.专家意见真的有价值吗?--基于股票市场专家评级意见的视角[C]//Jms中国营销科学学术年会暨博士生论坛.2013.谢沐男.网络意见领袖对化妆品消费者购买意愿的影响研究[D].云南财经大学,2020.张彬.微信电商中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[D].山东大学,2018.姬玮.母婴产品企业的网络营销策略研究[D].山东师范大学,2014.方超.电商网络主播特征对消费者态度影响研究[D].安徽大学,2018.胡学斌.电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[J].现代营销(经营版),2020(09):152-153.纪曼,卓翔芝.基于SOR模型的电商网络直播环境下消费者购买意愿的影响因素[J].淮北师范大学学报(哲学社会科学版),2020,41(04):49-57.梦非.社会化商务环境下意见领袖对购买意愿的影响研究[D].南京大学,2012.王可娜.移动电商精准营销对消费者购买意愿的影响研究[D].郑州航空工业管理学院,2018.周涛,陈可鑫.基于SOR模型的社会化商务用户行为机理研究[J].现代情报,2018,38(03):51-57.JosephW.Alba,J.WesleyHutchinson.DimensionsofConsumerExpertise[J].JournalofConsumerResearch,1987,13(4).曾玉红.网络意见领袖对大学生伦理消费意愿的影响研究[D].中南林业科技大学,2017.林普英.网络意见领袖对网购意愿的影响研究[D].江西财经大学,2015.段圣达.社交媒体意见领袖对中国消费者行为意向影响的研究[D].北京邮电大学,2018.王赵荣.网络意见领袖影响力对消费者购买意愿影响的实证研究[D].内蒙古大学,2017.ZaichkowskyJL.MeasuringtheInvolvementConstruct[J].JournalofConsumerResearch,1985,12(3):341-352.Chakravarti,Amitav,Janiszewski,etal.TheInfluenceofMacro-LevelMotivesonConsiderationSetCompositioninNovelPurchaseSituations.[J].JournalofConsumerResearch,2003.银成钺,于洪彦.品牌形象对品牌延伸评价的影响:消费者产品涉入的调节[J].软科学,2008(02):26-31.QuesterP,LimAL.Productinvolvement/brandloyalty:istherealink?[J].JournalofProduct&BrandManagement,2003,12(1):22-38.陈静.网红口碑传播对消费者购买意愿的影响研究[D].青岛理工大学,2018.GhoseS,DouW.InteractivefunctionsandtheirimpactsontheappealofInternetpresencesites.[J].JournalofAdvertisingResearch,1998,38(2):29-43.QimeiChen,ShellyRodgers.DevelopmentofanInstrumenttoMeasureWebSitePersonality[J].JournalofInteractiveAdvertising,2006,7(1).RichardY.Wang,DianeM.Strong.BeyondAccuracy:WhatDataQualityMeanstoDataConsumers[J].JournalofManagementInformatio