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中小企业创业创新管理

中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理四、中小企业创业机会管理拓展知识---利基利基市场的特征、类型利基相关概念中小企业利基战略四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。占据这种市场位置的企业，称为市场利基者。按照菲利普.科特勤在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念利基市场，源自对英文nichemarket的音译，是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。市场利基者(MarketNicher)也被称为市场补缺者，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。利基市场与市场利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念所谓利基战略，是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。利基战略四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基市场的特征企业可以快速或已在客户中建立良好的品牌声誉，能够抵挡强大竞争者的入侵市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾狭小的产品市场，宽广的地域市场这个行业最好还没有统治者企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称具有持续发展的潜力四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基市场的类型专利利基市场协作利基市场自然利基市场潜在利基市场替代利基市场中小企业可利用的利基市场四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基中小企业利基战略避实击虚局部优势集中原则根据地原则01020304战略思想与原则小顾客专业化产品或产品线专业化服务专业化最终用户专业化垂直专业化加工专业化特殊顾客专业化四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基中小企业利基战略利基者的专业化定位销售渠道专业化四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基中小企业利基战略寻找利基产品，进入利基市场。利基战略成功的第一步是寻找利基产品。基于利基市场的企业战略形成规模，创立品牌，构筑壁垒，占领利基市场。构建创新平台，形成核心竞争力，进人主流产品市场。四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基中小企业利基战略寻找利基产品，进入利基市场第四，为大企业的产品辅助配套。第三，创造新需求，即运用新的科学技术创造新产品，引领消费者的需求。其次，补缺竞争对手的缺陷，即发现竞争对手的产品缺陷并加以改进。首先，插足已有的

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