ERP企业运作沙盘模拟-第四章ERP沙盘模拟运营规则

4.1企业经营的本质4.1.1企业生存企业在市场上生存下来的基本条件:一是以收抵支;二是到期还债。这从另一个角度告诉我们，如果企业出现以下两种情况，则即将宣告破产。1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负，则企业破产。2.现金断流如果企业的负债到期，无力偿还，则企业会破产。下一页返回4.1企业经营的本质在模拟经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺。一般可能有三种处理方式:其一，如果企业盘面能让股东、债权人看到一线希望，股东可能增资，债权人可能债转股;其二，企业联合或兼并;其三，破产清算。4.1.2企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从利润表中的利润构成中不难看出盈利的主要途径:一是扩大销售(开源);二是控制成本(节流)。上一页下一页返回4.1企业经营的本质1.扩大销售利润主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式:(1)扩张现有市场，开拓新市场。(2)研发新产品。(3)扩建或改造生产设施，提高产能。(4)合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。2.控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。上一页下一页返回4.1企业经营的本质(1)降低直接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟课程中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间;用不同原材料生产同一产品的加工费也是相同的，因此在ERP沙盘模拟课程中，产品的直接成本是固定的。只有通过降低人工费用来降低直接成本，如节省不必要的人员开支，以少的人员数量和高素质的生产队伍生产出量多、质优的产品。(2)降低间接成本。从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买厂房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的;费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。上一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.2.1模拟企业初始状况设定目前模拟企业的产品P1在本地市场知名度很高，客户很满意，同时生产设施状态良好。然而，行业的发展和市场需求的变化使得企业未来经营环境发生较大的改变。企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须投资进行新产品开发、开拓新市场，注重产品质量的提高和环境的保护，同时采用现代化的生产手段，努力提高生产效率。一家权威的市场调研机构发布了对未来6年里各个市场对P系列产品需求的预测报告，应该说这一预测有着很高的可信度。根据该预测，P1产品是目前市场上的主流产品，P2产品作为对P1产品的技术改良品，一也比较容易获得大众的认同感。P3产品和P4产品作为P系列产品里的高端技术产品，各个市场上对它们的认同度不尽相同，需求量与价格一也会有较大的差异。下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则1.模拟企业的市场预测(1)本地市场。本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。随着高端产品的成熟，市场对P3,P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。本地市场预测如图4一1所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(2)区域市场。其波动一也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势一也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。区域市场预测如图4-2所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(3)国内市场。因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但因为P2产品更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。国内市场预测如图4-3所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(4)亚洲市场。这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势一也会与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3,P4产品的需求会发展较快，价格一也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看重产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过ISO9000和ISO14000的认证，其产品可能很难销售。亚洲市场预测如图4一4所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(5)国际市场。进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对于P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端，所以客户对于ISO的要求并不如其他几个市场那么高，但一也不排除在后期会有这方面的需求。国际市场预测如图4一5所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则2.模拟企业的财务状况企业的经营成果和财务状况可以通过企业的利润表和资产负债表予以反映。在ERP沙盘模拟实训课程中，根据课程设计所涉及的业务对利润表和资产负债表中的项目进行了适当的简化，在前任管理层的带领下，模拟企业取得了一定的成绩。其具体情况见企业的利润表4一1和资产负债表4一2。3.模拟企业的初始状态(1)初始生产中心状态设定如图4一6所示。(2)初始物流中心状态设定如图4-7所示。(3)初始财务中心状态设定如图4-8所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(4)初始营销与规划中心状态设定如图4-9所示。4.2.2投资规则1.生产线投资生产线必须安装在厂房内。公司可选择的生产线有四种:手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。有关参数如表4一3所示。有关生产线的投资在每个季度的第5项操作中进行，包括添置新生产线、生产线转产和淘汰生产线等。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(1)添置生产线规则。表4一3中的第二栏“购买价格”为添置新生产线的总投资金额。新生产线按安装周期平均支付，全部投资到尾后的下一个季度(除了手工生产线)方可开工生产。以添置新全自动生产线为例。开始投资的第一个季度:到总台领取全自动生产线标牌，背面向上放到某厂房某个空位置(以后不得移动)。标牌上放4个空桶，从现金库取4M放入第一个空桶中。第二个季度追加投资:从现金库取4M放入第二个空桶中。第三个季度追加投资:从现金库取4M放入第三个空桶中。第四个季度追加投资:从现金库取4M放入第四个空桶中。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则第五个季度完工投产:把4个桶中的钱币集中到1个桶中，放到该生产线下方“生产线净值”圆圈内。到总台领取产品标识牌，准备开工。在新生产线安装过程中，如遇资金不足等原因，可以暂停安装，待原因消除后，还可以继续安装。原投资仍然有效，但整个安装期相应延长。(2)生产线转产规则。转产是指某生产线从生产某种产品转变到生产另一种产品。只有当生产线空置时，才允许转产。半自动和全自动生产线转产时需按表4-3中的第六列“转产周期”所示周期平均支付第五列“转产费用”所示金额)全部金额支付完毕后的下一个季度方可开工生产另一种产品。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则以全自动生产线转产为例。第一个季度开始转产:将原产品标牌交到总台，并将全自动生产线标牌翻过来，背面向上放到原位置。标牌上按“转产周期”所示周期数放两个空桶，从现金库取2M放入第一个空桶中。第二个季度追加金额:从现金库存取2M放入第二个空桶中。第三个季度完工投产:把两个桶中的钱币集中到一个桶中，放到“短期贷款”左边“转产费”椭圆内。到总台领取新产品标识牌，准备开工。手工生产线和柔性生产线转产时不需要进行上述操作，可直接转产。(3)淘汰旧生产线规则。淘汰旧生产线可以腾出厂房的空间，以便于安装新的更适用的生产线，还可以收回残值现金，节约维修费用。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则当公司决定淘汰某旧生产线时，首先把该生产线标牌交给总台，然后把表4一3所列的残值金额从该生产线下面“生产线净值”椭圆中的桶里取放到现金库，其余部分放到“紧急贷款”行左侧的“其他费用”椭圆中。如该生产线下面“生产线净值”椭圆中的桶里的净值小于或等于表4一3所列的残值金额，则全部取出放到现金库。(4)生产线维修规则。无论何种生产线，在年终的第2项操作中都需要进行维修。公司要为每条生产线支付1M/年的维修费。(5)生产线折旧规则。生产线折旧在年末计提。当年建成的生产线，当年不计提折旧，从下一年开始计提折旧。当年出售的生产线，当年不计提折旧。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则每条生产线单独计提折旧。折旧提足后，不再计提折旧，但生产线可以继续使用。折旧方法可以采用余额递减法或平均年限法，在实训中，由指导教师统一规定。各个模拟企业应当采用相同的折旧方法。第一，余额递减法。每年按上年生产线净值的1/3向下取整计算折旧。当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。各年折旧如表4-4所示。第二，平均年限法。按4年平均计提折旧，当生产线净值等于残值时不再计提折旧。计算公式为:

年折旧额=(原值一残值)/4按上式计算的折旧额可能出现小数，本着平均年限法的基本思想—均衡计提折旧的原则，将各种类型生产线每年集体的折旧列示，如表4一5所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则2.厂房投资每个公司最多可以购买和使用两个厂房。其中购买大厂房需要40M现金;购买小厂房需要30M现金。大厂房最多可容纳6条生产线;小厂房最多可容纳4条生产线。厂房可以在任何时点开始使用。只在年终操作的第三项才必须决定投资方式。如果在此时点上正在使用的厂房尚不归公司所有，使用时间不受限制。如选择租赁，则支付租赁费后，公司对该厂房拥有一年的使用权。大厂房的租金为每年SM;小厂房的租金为每年3M。公司可以出售自己拥有的厂房。出售价格与购买价格相同，出售所得为4个账期的应收账款。具体规则如表4一6所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则3.产品研发投资在起始年，每个公司都只生产一种产品P1。根据市场调研和新科技成果，P2,P3和P4等产品将陆续进入市场。P2,P3和P4产品的技术含量依次增加，因此将这几种新产品引入本公司进行研发并投产的投资额依次递增。其中P2产品的研发投资为6M;P3产品的研发投资为12M;P4产品的研发投资为18M。每种产品的研发周期都为6Q。研发投资包括为该产品准备相应的工装用具，如模具、卡具、刀具等。在每个季度的第10项操作，可进行研发投资。研发投资发生时，一律从现金库取出相应金额放到“营销与规划中心”相应产品“生产资格”处。任何新产品只有待研发完成后，用投入的研发资金到总台换取相应的生产资格后，才允许进行生产，如表4一7所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则各个产品的研发都独立存在，需在不同产品上分别投入研发费用，以获得相应的生产资格。获得产品生产资格才能生产相应的产品，但不影响参加相应产品的订货会。各个产品的研发可同时进行。每个产品的研发必须按研发周期分别投入，不允许超前投资，但可以中断或停止投资。某一产品研发投资完成后，即获得该产品的生产资格证，于完成投资的下一期才有资格生产该产品。未获得某产品的生产资格时，不影响参加该产品的订货会。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.市场开拓投资企业的生存与发展离不开市场，谁赢得市场，谁就赢得竞争。在进入某个市场之前，企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、策划市场活动等一系列工作。而这些工作需要消耗资源—资金及时间。由于各个市场地理位置区划不同，开发不同市场所需的实践和资金投入也不同，在市场开发完成之前企业没有进入该市场销售的权利。在起始年，每个公司都只在一个市场(本地市场)中营销。根据有关调研还有四个新市场一也将有对P系列产品的需求。这四个新市场开拓投资的资金和时间如表4-8所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则各个市场都独立存在，需在不同市场上投入开发费用，以获得相应的准入资格。各个市场的开发可同时进行。每个市场开发每年最多投入1M，不允许超前投资，但可以随时中断或者停止投资。当完成全部投资后，即获得相应的市场准入证。完成投资后的下一年，可以在该市场进行广告宣传，参加相应市场的订货会，争取客户订单。5.ISO认证投资ISO认证分为ISO9000认证和ISO14000认证。随着市场的拓展和观念的更新，客户日益重视产品质量保证和环境保护。ISO认证在市场影响中的地位日益重要。公司进行ISO认证，都需要进行投资，还需要相应的时间。其中，ISO9000认证需要用两年时间共投入2M金额完成;ISO14000认证需要用三年时间共投入3M金额完成，如表4一9所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则ISO9000与ISO14000都独立存在，需要分别投入，以获得相应的ISO资格。ISO9000与ISO14000的投资可同时进行，也可择其一投资。每项ISO投资每年最多只能投入1M,不允许超前投资，在资金短缺的情况下，投资可以随时中断或者停止。每项ISO累计投资达到要求后即可领取ISO资格证。获得ISO资格证后的下一年，企业才能在市场中投入ISO宣传费，才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.2.3筹资规则1.长期贷款当公司需要资金时，可以向银行申请长期贷款。长期贷款的额度取决于本公司上年年末所有者权益的多少。如果公司新申请的长期贷款金额加现有长期贷款余额小于或等于本公司上年年末所有者权益的两倍，则银行将批准该项申请。每个公司每年只在年末有一次申请长期贷款的机会。长期贷款由财务中心现金库左侧上方的“长期贷款”行五个方格中的空硬币桶代表。每个空硬币桶各代表20M。每个方格代表一年。任何公司欲申请长期贷款，首先由本组CFO填写“贷款申请表”并签字，再由CEO审核签字(申请短期贷款、紧急贷款同此)。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则长期贷款申请批准后，公司可从总台银行处取得相应现金，放到现金库，并将对应的空桶放到“长期贷款”行左面第一个内。长期贷款的期限为5年，年利率为10%，每年年末付利息，到期还本并支付最后一年的利息。每年硬币桶向现金库方向移动一格。当最终移进现金库时，表明该贷款到期。每年年末支付利息时，将应支付的利息放在沙盘中“长期贷款”行左侧的“利息”椭圆中;到期还本付息时，将应归还的贷款本金交到总台银行处，并将本年应支付的利息放在沙盘“利息”的椭圆中。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则2.短期贷款当本公司需要资金时，一也可以向银行申请短期贷款。短期贷款的额度一也取决于本公司上年年末所有者权益的多少。如果公司新申请的短期贷款金额加现有短期贷款余额小于或等于本公司上年年末所有者权益余额的两倍，则银行将批准申请。每个公司每年有四次申请短期贷款的机会。短期贷款由财务中心现金库左侧中间的“短期贷款”行四个方格中的空硬币桶代表。每个空硬币桶各代表20M，每个方格代表一个季度。短期贷款申请获得批准后，公司可从总台银行处取得相应的现金，放到现金库，并将对应的空桶放到“短期贷款”行左侧第一个格内。短期贷款的期限为1年，年利率为5%，到期还本付息。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则每季度硬币桶向现金库方向移动一个格。当最终移近现金库时，表明该贷款到期。此时需将应归还的贷款交到总台银行处，并将应支付利息放到沙盘“利息”的椭圆中。3.紧急贷款紧急贷款一也叫特别贷款或高利贷。当公司资金紧张时，还可以向银行申请紧急贷款。紧急贷款额度一般以20M为限。每个公司申请紧急贷款的时点与短期贷款相同。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则紧急贷款由财务中心现金库左侧下方的“其他贷款”行四个方格的空硬币桶代表。每个空硬币桶代表20M，每个方格代表一个季度。紧急贷款申请获得批准后，公司可从总台银行处取得20M的现金，放到现金库，并将一个空桶放在“其他贷款”行左面第一个格内。紧急贷款的期限为1年，年利率为20%，到期还本付息。每季度硬币桶向现金库方向移动一个格。当最终移近现金库时，表明贷款到期。此时需将应归还的贷款交到总台银行处。支付利息放在沙盘“利息”椭圆中。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.贴现所谓贴现，在这里是指将尚未到期的应收账款提前兑换成现金，贴现需要支付贴现利息，利率为6:1。当企业运行到季度操作第8项“应收账款(更新/收现/贴现)”时方可进行贴现。此时应由本组CFO将需要的金额填写到“应收账款明细表”中“贴现金额”栏中并签字，CEO审核签字。贴现申请获得批准后，公司可从总台银行处取得申请的现金，放到现金库，相应行次的应收账款余额则被扣除贴现现金额和贴现利息。本年度发生的贴现利息合计后计入“利润表”相应项目。每次贴现金额一般为7M的倍数。每次贴现6M现金，将负担1M贴现利息。如贴现所需现金额不足6M，也需贴出7M，并负担1M贴现利息。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则5.融资租赁拥有的厂房可以出售。出售后的厂房仍然可以使用，但需要支付租金。从财务角度看，这相当于获得一笔贷款:租金相当于利息。每个公司都可容纳大、小厂房各一个。在起始年，企业拥有的自主厂房为大厂房。大厂房的价值为40M，可在每季度的第9项(按订单交货/出售厂房)中出售。出售所得为4个账期的应收账款40M。在年终的第3项操作中，如大厂房在用，则支付租金SM。支付时放到短期贷款左侧“租金”椭圆中。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则6.其他企业筹资的方式不仅包括上述的五种，还可以进行更广阔的挖掘。如CMO在挑选客户订单时，对账期的考虑一也可看作是一种筹资的方式，实际上企业经营活动的每项内容都包含着可能的筹资机会和空间。例如，节约的费用，就相当于获得的资金;场外出售产品或原材料，一也可能调节方寸。具体筹资规则如表4一10所示。4.2.4生产规则所有生产线可以生产所有的产品，但每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不相同，但需要交付的加工费是相同的，均为1M。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.2.5原材料采购规则1.订购当运行到季度操作的第3项又决定订货时，首先由本组CFO填写“原材料订货单”，并签字，再由CEO审核签字最后交总台签字批准，完成原材料采购合同的签订。注意:原材料采购合同一旦签订，没有任何理由取消订货。盘面上用一个空桶代表订某一种原材料。在相应“原材料订单”方框中放上所订数目的空桶。放入空桶的个数就等于未来相应时间将要付款入库的原材料数量。原材料订购要参考产品组成规则，如表4一11所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则2.运输不同的原材料因产地不同，需要的订货提前期一也有区别:R1和R2原材料是在国内生产，只需要一个季度的订货提前期;R3和R4原材料是在国外生产，需要一个季度的运输时间，因此得提前两个季度订货。在季度操作的第三项还要将上一季度的R3和R4“原材料订单”方框中的桶推进到“在途”车辆符号中。3.付款验收入库在季度操作的第三项将上一季度的R1和R2“原材料订单”方框中的桶和上一季度的R3和R4“在途”车辆符号中的桶推进到相应“原材料库”中，并由本组CFO携带“原材料订货单”和足额的钱币到总台供应商处付款提货。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.2.6广告投放与竞单规则企业于每年年初进行广告投放，参加订货会，争取客户订单。1.订货会每年年初，各企业会挑选优秀的营销人员参加客户订货会，投入大量的资金和人力做营销策划、广告展览、公共关系、客户访问等，以使得本企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的订货信息。订货会每年年初召开，一年只召开一次。2.市场地位市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则3.广告投放客户订单的取得与广告投入有着密切的关系。广告是分市场、分产品投放的，每年年初投放。投入1M广告有一次选取订单的机会，以后每多投2M广告增加一次选单机会。例如，在本地市场P1产品上投入7M广告，意味着在本地市场有4次选择P1产品订单的机会，但是能否取得4张订单，则取决于市场需求、竞争态势等;投入2M广告只有一次选单机会，但是比投入1M广告的企业优先选单。投放广告时应填写“竞单表”，其格式如表4一12所示。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则在“竞单表”中按市场、产品登记)广告费用。竞单表巾设有9K(代表“ISO9000”，下同)和14K(代表ISO14000，下同)两栏。这两栏中的投入不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对该市场所有产品有效。如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏日中投入1M)广告费。4.客户订单市场需求用客户订单卡片的形式表示，如表4一13所示。卡片上标注了市场、产品类型、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则卡片上标注有“加急”字样的订单，必须在第一季度交货。如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。订单上的账期代表向客户交货时的收款方式。若为0账期，则为现金收款;若为3账期，则代表3个季度到期的应收账款。如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么，要求生产单位必须取得了相应认证并投放了认证的)广告费，两个条件均具备，才能获取这张订单。5.订单争取在每年一度的订货会上，将综合企业的市场地位、广告投入、市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序获取订单。客户订单是按照市场划分的，选单次序如下:上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则首先，由上一年该市场的“市场领导者”最先选择订单。其次，按每个市场单一产品)广告投入量，其他企业一次选择订单;如果单一产品)广告投放相同，则比较该市场的)广告总投入。如果该市场的)广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序;若上一年两者的市场地位相同，则采用非公开招标方式，由双方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。选单时，无论投入多少)广告费，每次只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则6.交货与违约处罚营销总监选单时要考虑企业的产能。交货时，必须按照订单数量整单交货。对于普通订单，如果由于产能不够或其他原因导致本年不能交货，企业为此应受到以下处罚:(1)因不守信用市场地位下降一级。(2)下一年该订单必须最先交货。(3)交货时扣除该张订单总额的25%(向下取整)作为违约金。对于加急订单，如果不能在第一季度交货，延迟交货处罚同上所述。如果上年“市场老大”没有按期交货，市场地位下降，则本年该市场没有“老大”。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.2.7综合费用与税金规则1.管理费用每季度支付行政管理费1M,费用计入综合费用。2.综合费用综合费用主要是指企业在日常经营中发生的需要支付现金的各项费用，包括管理费、广告费、设备维护费(保养费)、厂房租金、市场准入开拓费、ISO资格认证费、产品研发费等。综合费用中不包括由于筹资引起的财务费用，如利息、贴息，也不包括非付现费用和损失，如折旧、变卖生产线的损失(计入利润表中其他支出项)。上一页下一页返回4.2基础版ERP企业运作沙盘模拟运营规则3.税金这里的税金是指所得税。当年实现的利润在弥补以前年度亏损后，按1/3向下取整计算当年应交所得税，于下一年年初支付。指导老师一也可规定所得税按1/4计算，即所得税税率为25%。4.2.8评分规则模拟经营结束时，根据各模拟企业最后年度(结束年)的所有者权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，评价各企业的经营成果。综合评分以最后年度的所有者权益数为基数，以生产能力、资源状态等为综合发展潜力系统计算而得。评比公式:得分=所有者权益(结束年)x(1+A/100)一其他扣分其中，A为以下分数之和。具体得分细则如表4一16和表4一17所示。上一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.3.1创业版ERP企业运作沙盘模拟初始状态设定创业版ERP沙盘模拟企业的运作理念、组织结构与基础版ERP沙盘模拟企业基本相似。创业版ERP沙盘模拟企业的经营环境与基础版不同。创业版ERP沙盘是模拟一个生产制造企业，从创业开始，专注P系列产品的生产企业。目前，该企业没有任何产品的生产经营权，没有对任何市场进行过开发，没有生产厂房与生产设备，仅有股东投入的66M资本以现金形式存在(可以根据实际情况设定更宽松的初始投入，如70M，或更加严格的初始投入，如SSM)。权威机构对行业发展前景进行预测，具体预测可参考基础版预测。企业需要进行产品研发、购置设备、购置或租用厂房、开发市场、筹集资金等一系列的活动。下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则4.3.2运营规则基础版的运营规则中，已经较详细地介绍了相关规则与要求，因此创业版规则只介绍不同的方面，其余细节请参看基础版规则。比赛初始盘面为66权益，即66M现金。比赛运作6年，每年50min(45min企业运营，5min商业间谍)。1.生产线规则创业版生产线规则如表4一18所示。不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入费用表的损失项;只有空生产线方可转产和出售;当年建成的生产线需要交维修费。2.折旧规则创业版折旧规则采用平均年限法，具体如表4一19所示。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则3.融资规则创业版融资规则如表4一20所示。所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。注:长贷可以自由选择贷款年限。4.厂房规则创业版厂房规则如表4一21所示。每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”(当厂房中没有任何生产线时)等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在当季末自动续租。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则5.市场准入规则创业版的市场准入规则如表4-22所示。6.ISO资格认证规则创业版的ISO规则如表4一23所示。7.产品研发与组成规则创业版的产品研发与组成规则如表4一24和表4一25所示。8.紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的3倍;成品价格为直接成品构成价格的3倍。紧急采购原材料和产成品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则9.选单规则上年本市场销售额最高者(无违约)优先;其次看本市场本产品广告额;再看本市场告总额;再看市场销售排名;如仍无法决定，由随机抽签产生。第一年无订单。10.破产标准现金断流或权益为负。11.交单可提前，不可推后，违约收回订单违约订单，取消违单市场的市场排名资格，并对该单征收20%的罚款。12.数据精度违约金扣除—向下取整;上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则卖原材料—向下取整;贴现费用—向上取整;扣税—向下取整。13.特殊费用项目库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约计入费用表的损失项。14.重要规则说明(1)生产线。不论何时出售生产线，价格均为残值，即从剩余价值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项。只有空生产线方可转产和出售。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(2)融资。①可以贷款的额度(长贷+短贷之和)为上年权益的3倍，长贷、短贷的份额由参赛队自行决定，长贷期限可自由选择，一经选择不得更改。②长贷最小的贷款量为10M，短贷为20M。③所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。④没有高利贷。⑤最后一年年末需要交长短贷利息。(3)厂房。每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”(当厂房中没有任何生产线时)等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在当季末自动续租)上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(4)市场开发和ISO开发。市场开发和ISO开发的时间为每年的第四季度，操作的时候特别要注意。(5)选单规则。①上年“市场老大”优先(没有违约订单)。②本市场本产品广告额。③本市场广告总额。④市场销售排名。⑤随机抽签。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(6)订单规则。①订单信息:数量、销售总额、交货期、应收账期等。②交货期:所有订单均为本年订单，必须当年完成，交货期规定的为本年最晚交货时间，可以在规定的交货时间之前交货。③违约订单:不能按照订单规定的时间和数量交货的订单为违约订单，违约订单系统自动收回，违约金在每年年末自动扣除，违约金向下取整扣除。另外，违约金计入费用表的损失项。(7)紧急采购。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表其他项。上一页下一页返回4.3创业版ERP企业运作沙盘模拟运营规则(8)市场排名。市场排名按照市场实际销售额排列，如果参赛队提交报表后，市场销售额最大且没有违约订单，则系统自动给出“市场老大”。所以，只有所有参赛队都提交了报表后，才能确定各市场的市场地位。15.评分标准评比公式:得分=所有者权益(结束年)x(1+A/100)一其他扣分其中，A为以下分数之和，如表4-26和表4-27所示。上一页返回4.4ERP企业运作沙盘模拟过程的注意事项(1)财务问题的重要性:企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，若要最大限度地提高企业效益的同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。(2)竞争的不确定性:竞争是一种互动