课程整体教学设计方案(营销)

课程整体教学设计方案

黑龙江建筑职业技术学院

《市场营销学》课程整体教学设计

课程信息

课程名称：市场营销学

课程代码：

负责人：张慧

修订人：

批准人：

版次：

时间：

课程性质

学分：4

学时:76

授课对象：市场营销专业一年级学生

性质：专业基础课

先修课：《商品学》、《营销法规》

后续课：《市场营销策划》、《推销及谈判》、《国际贸易》、《广告理论

及实务》、《市场调查及预料》、《销售管理》等

课程设计

1、课程目标设计

总体目标：以培育高素养、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、

项目化为特色的实践教学，将本课程专业学问系统地融于实践全过

程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情

境，结合社会、企业须要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个

个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培育学生

独立及协作工作的实力，提升学生自主学习的爱好，熬炼学生通过自

主学习驾驭工作思路及方法的实力，切实提高学生的职'业技能和处理

实际问题的综合素养。

专业实力目标：

(1)能够运用现代营销理论对经营行为的进行基础推断分析，提出符

合现代营销理念的看法建议；

(2)能够运用市场营销行业环境分析理论,企业环境分析理论学问进

行企业(产品)市场营销的SWOT分析

(3)能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作

(4)能够运用市场营销策略及策略组合等理论学问进行产品、价格、

渠道、促销的综合分析。

学问目标：

(1)了解营销的基本要素和基本过程,企业的经营理念

(2)驾驭市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有

关学问

(3)驾驭市场细分、目标市场选择及市场定位的有关学问；

(4)驾驭营销组合策略学问

社会和方法实力目标：

(1)通过对营销现象的视察和分析增加信息收集处理及解决问题实

力

(2)通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习实力

(3)通过完成整体项目作业增加沟通及团队协作实力，提升学生自主

学习的爱好

(4)通过完成整体项目作业熬炼学生通过自主学习驾驭工作思路及

方法的实九切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素养。

2、课程内容设计:

序号项目课程内容工作任务学时

营销理念任务1:识别不同企

相识营

1营销及推销业营销理念10

销

市场基本要素任务1:市场规模的

测算

任务1：设计

顾客调查调查问卷。

任务2：实施调查。

任务1：背景企业营

营销环境分析

销环境分析

找寻市

2任务1：以学生为主10

场机会

消费者分析要购买群体进行分

析

任务1：运用SWOT

SWOT分析方法方法分析自己的就

业形式

任务1：依据地理因

素细分背景行业消

费者

任务2:依据人口细

市场细分分背景行业消费者

任务3：依据心理细

分背景行业消费者

任务4:依据行为细

选择市分背景行业消费者

3任务1:评估细分市12

场场

目标顾客选择任务2：选择背景行

业目标市场

任务1：背景行业主

要目标市场分析

任务2：确定各项目

市场定位

组选择产品的定位

任务3：确定背景企

业定位策略

任务1：背景企业产

制定营产品策略28

4品品牌策划

1、说出5种企

要求学生能业营销理念并

了解各种不能分析不同理

同企业营销念指导下的企

营销

营销理念以

理念，会分析业营销案例。案例

理念

及营销及推分析

各种理念的2、通过收集日

报告

相的识

销的概念

优劣及在不常生活中的企

识别

同企业的表业营销案例，推

营

现并能区分断哪些属于推

销

营销及推销销行为，哪些是

营销活动。

市场以一项真实任

营

能测算指定营销的基本务引导进行情销

要

规模境模拟，以胜利素

及

产品的市场要素和基本案例进行对比，流

程

的测填写营销的相表

容量过程关要素及流程

算表。

1：制定调查方

案。以项目小组

为单位，为模拟

公司拟开展的

市场调查活动

设计调查方案。

2:设计调查问

市场调查的卷。驾驭调查问

顾客能开展市场内容、方法，卷设计的方法，市场

调查

找

调查调研工作调查1、可卷的如确定调查主方案

寻

设计题、撰写导语、

市

设计问题等。

2

场3:实施调查。

运用一种市场

机调查方法，由项

目团队共同实

会施市场调查活

动。

人口、经济、

调查家用电器行

能分析由于

营销自然、科技、

业所面临的外部

环境改变给

环境政治法律、社

环境的改变因素

企业带来的

分析会文化环境

并分析带来的影

机会威逼

及主要内容、

响

在学校四周超市

影响消费者视察顾客购买商

消费能驾驭消费购买行为的品的过程，分析消费

分

者

报

者分者购买决策因素及消费消费者购买心析

告

析过程者购买决策理、影响购买决

过程策因素及购买决

策过程

企业能对指定企企业内部优

运用SWOT方法

（产业或（产品）劣的主要要

分析

分析自己的就

报告

品）分进行SWOT素；SWOT理

业形式

析分析论

1、依据地理因

素细分背景行

业消费者。将背

景行业的市场

依据国家、地

区、城市等因素

划分成不同的

地理区域单位。

2、依据人口细

分背景行业消

费者。将背景行

能够依据地业的市场依据

市场细分标人口年龄结构、

理因素、人性别、收入等因

选准；素划分，再将两

口、心理、行种以上的细分市场

择细分市场细分的

因素组合起来，细分

3为等细分因

划分市场。

市顾客步骤；

素对消费者3、依据心理细

场市场细分的分背景行业消

市场进行细费者。将背景行

原则；业的市场依据

分所处社会阶层、

特性和生活方

式等划分。

4、依据行为细

分背景行业消

费者。将背景行

业的市场依据

消费者进入市

场的程度、运用

频率、对品牌的

偏好强度等划

分。

1、评估背景行

业细分市场。评

估背景行业细

能评估细分分市场的规模、

市场发展状况、

市场,并对进选择目标市分

市场结构、企业细

目标

场

目标及资源等。市

入哪些市场场的条件；

估

、选择背景行评

市场2

告

报

和多少个细目标市场的业目标市场。在

选择驾驭细分市场

分市场做出进入方式；选择的5种模

式的基础上,为

决策。背景企业选择

一种模式进入

细分市场。

1、背景行业主

要目标市场分

析。列出各项目

组的背景行业

的主要目标市

场,并分析各主

要目标市场的

特征。

2、确定各项目

组选择产品的

目标市场定定位。依据详细市场

市场能为企业制定目标市场的特定位

位的依据、策征，确定产品定报告

定位定位策略位。

略和方法3、确定背景企

业定位策略。依

据背景企业在

目标市场中的

地位,选择市场

领导者策略、市

场挑战者策略、

市场追随者策

略、市场补缺者

策略等其中一

种定位策略。

1、背景企业产

品品牌策划。为

背景企业选择

产品整体概品牌化决策、品

牌运用者决策、

念；家族品牌决策、

品牌扩展决策、

产品组合；多品牌决策、新

能为背景企品牌决策、品牌

产品市场生再定位决策等

业设计产品其中一种产品

产品命周期；品牌策略。产品

品牌及包装

2、背景企业产策划

策略产品品牌名

品包装策划。确方案

等策略，进行

制定称设计；定背景企业产

新产品创意品包装的主要

产品包装设功能，确定包装

活动。定位，选择包装

计；策略。

3、背景企业新

新产品开发产品开发创意。

在驾驭新产品

程序构思方法的基

础上,为背景企

业进行新产品

开发创意。

1、制定背景企

业产品定价策

略。依据背景行

业及企业资料，

制定产品定价

策略。分别按成

影响定价因本导向、需求导

向、竞争导向确

能为产品确素；定合理价格，并

价格设计具有吸引定价

定合适的价定价目标；

力的价格策略。策划

策略

、为背景企业

格并依据须定价程序；2方案

制定的产品定价。在

要调整价格定价方法；选择定价目标、

估计企业成本、

定价策略；分析竞争者价

格和产品以及

影响定价的要

素基础上，选择

定价方法,确定

背景企业产品

的价格。

1、设计背景企

业产品渠道方

案。分析渠道设

计的影响因素，

确立渠道设计

要求学生能的目标。

2、评估及确定

了解企业分影响渠道设背景企业渠道

方案。为背景企

销渠道的种计的因素；业选定渠道方

案，主要确定中

类、中间商的分销渠道类间商类型及数

渠道目，并从经济、渠道

特点、功能和型；

可控性、适应性策划

策略

三个标准评估方案

主要类型，能中间商的特

制定渠道方案。

为背景企业点、功能；3、选择及评估

背景企业渠道

产品选择合分销渠道策成员。选择背景

企业分销渠道

适的分销渠略成员，并按销售

业绩、库存保持

道水平、销售实

力、看法、持有

的竞争性产品、

增长潜力等标

准评估渠道成

员。

1、背景企业广

告内容创意。依

据肯定的广告

表现形式及主

广告媒体选题，为背景企业

创作广告脚本。

择的依据；2、背景企业广

告媒体选择。在

学生能为企广告

广告广告宣扬的评价各种媒体

策划

业制定广告的特性基础上，

方案

促销特点；确定背景企业

促销方案广告的媒体组

广告效果的合以及传播时

序。

测定；

3、背景企业广

告效果评价。评

价背景企业广

告的沟通效果

及销售效果。

1、为背景企业

选择营业推广

营业推广的方法。确定背景

营

要求学生能企业营业推广业

推

形式；的目标，选择营广

策

为企业设计划

营业业推广方法。

进行营业推

方

、制定和实施案

推广一份有效的2

广应考虑的营业推广。制定

促销方案背景企业的营

因素业推广安排,并

模拟实施安排，

评价推广效果。

1、为背景企业

设计公关促销

方案。确定背景

企业公关目标，

选择公共关系公关

能合理运用公共关系的促销

促销工具。

公共策划

公关手段宣方式；2、实施及评估方案

关系公关促销方案。

扬企业公关目标模拟实施背景

企业公关促销

方案,并依据肯

定指标评估公

关促销效果。

制定能为企业制

市场营销的能对指定产品整体

营销定完整的营完成营销整体营销

基本原理方案制定方案

方案销方案

4、授课安排表设计（以2节课为最小单元）

教学目标和主要内容

周学

项目单元标主要内容

次时实力目标学问目标

编号题及说明

1了解各种1、学习5

不同企业个案例，分

营销理

营销理驾驭营销析每个案例

12念的识

念，并能的理念中企业胜利

别

分析各种或失败的缘

理念的优由。

劣及在不

同企业的

表现。

21、收集案

例推断哪些

区分营能区分营

驾驭营销属于营销行

4销及推销及推

的理念为，哪些属

销销。

于推销行

为。

31、熟识市1、从校内超

场容量市角度，测

（或潜量）算全校学生

的测算方有关食品、

法日用品、文

驾驭营销

市场规

2、熟识市具用品的消

的基本要

2模的测

场各要素费支出。

素

算

的常用信2、选择一种

息收集方消费品，估

法和途径算该消费品

3、娴熟的全国需求

操作网络总量或地区

信息的收需求总量

集

4驾驭市场

调研的方各项目组为

能够设

设计调指定企业进

2计顾客调案和调查

查问卷行顾客调查

查问卷

问卷的设问卷设计

计方法。

5依据肯

各项目组为

顾客调定的调查驾驭调查

2指定企业进

查方法实施方法

行顾客调查

顾客调查

1、一经

济热点分

26

析其带来的

能分析由

及威逼

于环境改熟识环境

营销环2、调查家用

4变给企业分析的主

境分析电器任1k所

带来的机要内容

面临的外部

会威逼

环境的改变

因素并分析

带来的影响

7消费者能分析产1、驾驭各在学校四周

2

分析品最终消类消费群超市视察顾

费者的购体的心理客购买商品

买行为特征的分

2、影响消析消费者购

费者的购买心理、影

买行为的响购买决策

主要因素因购买

3、消费者决策过程

购买行为

决策过程

8能对指定1、企业（产

企业企业或品）分析的分析自己将

4（产品）（产品）主要内容来的就业形

分析进行SWOT2、SWOT相式

分析关理论

91、消费品

市场细分

依据地理

标准以消费者市

细分因素

细分顾2、消费品场为例，依

32能对消费

客市场细分据地理因素

者市场进

的步骤进行细分

行细分

3、消费品

市场有效

细分的原

则和方法

101、消费品

市场细分

标准

依据人口

2、消费品以消费者市

细分因素

细分顾市场细分场为例依

2能对消费

客的步骤据人口因素

者市场进

3、消费品进行细分

行细分

市场有效

细分的原

则和方法

111、消费品

市场细分

标准

依据心理

2、消费品以消费者市

细分因素

细分顾市场细分场那J,依

2能对消费

客的步骤据心理因素

者市场进

3、消费品进行细分

行细分

市场有效

细分的原

则和方法

121、消费品

市场细分

标准

依据行为

2、消费品以消费者市

细分因素

细分顾市场细分场为例，依

2能对消费

客的步骤据行为因素

者市场进

3、消费品进行细分

行细分

市场有效

细分的原

则和方法

131、市场细

能评估细

分步骤

分市场，

2、有效市

并对进入为指定

场细分的

目标市哪些市场进行市场细

2评价原则

场选择和多少个分,定

和方法

细分市场目标市场

3、目标市

做出决

场的进入

策。

方式

14能分析产1市场定位

市场定为背景确定

2品的优缺的方法

位定位策略

点，找到2、市场定

产品的卖位策略

占

八、、

15能全面评

产品整体

价指定产分析现有

概念；

品的产品的品牌名

产品组合；

产品品整体策称，并为指

2产品市场

牌策略略，进行定产品进

生命周期；

品牌设计行品牌命

产品品牌

实施品牌名

设计；

策略

16为背景企

为企业产

4产品包产品包装业产品设

2品进行包

装策略设计计包装策

装设计

略

17进行新背景企业

能开发新新产品开

2产品开新产品开

产品发程序

发发

18能为产品1、影响定任选一种产

为指定

确定合适价的主要品，调查该

4产品定

的价格并因素产品成本构

价

依据须要2、定价方成及各类价

调整价格法格，并分析

3、定价策其定价方法

略和策略

191、影响渠

任选一家企

道设计的

业，调查该

能为产品因素；

企业产品详

选择分选择合适2、分销渠

4细通过哪些

销渠道的分销渠道类型；

分销商分销

道3、中间商

到各地消费

的特点、功

者手中

能；

201、广告媒

能依据要

体的特点

求确定广为背景企业

制定广及选择

告宣扬主制定广告文

2告传播2、广告媒

题，制定案和媒体宣

策略体组合

广告媒体扬安排

3、广告创

安排

意方法

21能依据要1、促销的

为某产品设

促销方求设计一方式和类

4计一份促销

案份有效的型

方案

产品促销2、促销应

方案考虑的因

素

23能够为背1、公关目

为某产品设

公共关景企业设标

2计一份公关

系促销计公关促2、公关方

方案

销方案式

24