跨境电商创业实务 课件 第十讲 拓展全球业务

跨境电商全球开店与运营实务拓展全球业务加第十章的思维导图亚马逊全球业务简介一、亚马逊全球站点分布亚马逊在全球拥有十多个站点，并提供二十多种语言支持。亚马逊遍布全球的175个运营中心，帮助卖家将产品销往世界185个国家和地区。卖家可将商品销售给亚马逊全球超过3亿的活跃用户。一、亚马逊全球站点分布有12个海外站点向中国卖家全面开放一、亚马逊全球站点分布北美：美国、加拿大、墨西哥（联合账户）亚洲：日本、印度欧洲：英国、西班牙、法国、德国、意大利(联合账户)澳洲：澳大利亚中东：阿联酋二、亚马逊全球开店的中国卖家亚马逊平台卖家竞争激烈。2018年，全球14个站点一年新增卖家达百万。站点新增卖家A（美国站）307405Amazon.in（印度站）122379Amazon.de（德国站）108946Amazon.co.uk（英国站）99447Amazon.fr（法国站）88731Amazon.it（意大利站）83773Amazon.es（西班牙站）79904站点新增卖家Amazon.ca（加拿大站）55138Amazon.co.jp（日本站）47738A.mx（墨西哥站）22383A.au（澳大利亚站）19027A.br（巴西站）6357A.tr（土耳其站）3957A（中国站）1512二、亚马逊全球开店的中国卖家从亚马逊各站点新增卖家来源看，中国卖家在亚马逊各个站点上的占比几乎都超过40%。二、亚马逊全球开店的中国卖家以英国站为例：亚马逊英国站新增卖家地域分布2018亚马逊英国站新增卖家地域分布二、亚马逊全球开店的中国卖家2018中国跨境电商出口发展20强城市(排名不分先后)：北京、东莞、佛山、福州、广州、杭州、惠州、金华、南京、宁波、泉州、上海、深圳、苏州、天津、温州、武汉、厦门、中山和珠海。

《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》解析中国城市跨境出口趋势二、亚马逊全球开店的中国卖家珠三角地区相对领先，成熟的传统外贸基础为跨境出口电商转型发展奠定良好基础。长三角地区正成为中国跨境出口电商后起之秀，与珠三角地区卖家形成了品类互补，是兼具活力与国际化的城市集群，地区协同发展效应明显。以福建为主体的海西经济区蕴含优厚发展潜力。二、亚马逊全球开店的中国卖家电商分析机构MarketplacePulse，对中国亚马逊卖家的省份和城市分布进行了数据分析。广东省、山西省、浙江省、福建省深圳、广州、太原、吕梁、义乌二、亚马逊全球开店的中国卖家总结亚马逊全球开店业务趋势，有如下几点：1.亚马逊全球开店正在急速发展。2.主要市场仍然是美国市场，欧洲是亚马逊未来着力发展的市场。3.中国卖家在市场上占据半壁江山。三、亚马逊的工具和服务了解如何使用亚马逊的工具和服务将您的业务拓展至北美、欧洲、及日本。三、亚马逊的工具和服务管理商品信息1专业卖家账户联合账户关联账户建立国际商品信息（BIL）三、亚马逊的工具和服务配送订单2自己配送亚马逊物流（FBA）点击亚马逊视频跨境电商全球开店与运营实务拓展全球业务北美站与欧洲站一、亚马逊全球开店---北美站近年来美国电子商务持续增长，不断侵蚀实体零售份额。亚马逊电商市场份额也在持续增长，第三方平台销售是关键。一、亚马逊全球开店---北美站北美站消费者心中，亚马逊最牛。Prime会员消费者购买力超强劲。

一、亚马逊全球开店---北美站加拿大：必开的蓝海市场加拿大人的消费习惯和美国人相似，两国又拥有相似的季节性，相似的畅销品类，并且都以英语为主要语言。卖家完全可以将亚马逊美国站商品一键同步到加拿大站点。亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一。一、亚马逊全球开店---北美站一、亚马逊全球开店---北美站墨西哥：蓝海中的战斗机墨西哥网购市场处于发展阶段，被视为电商的“掘金”圣地。亚马逊墨西哥在当地的定位是高端电商，所聚集的都是墨西哥的中高收入人群。一、亚马逊全球开店---北美站一、亚马逊全球开店---北美站来自亚马逊的神助攻：多样化解决方案全中文注册平台。跨境物流解决方案。一键同步销售北美三国

(美国、加拿大、墨西哥）一、亚马逊全球开店---北美站/north-america/resource.html四步直达北美站点：一、亚马逊全球开店---北美站第一步：开店须知开店规则介绍：了解亚马逊开店规则及北美站可销售商品概览如何注册账户：请查阅北美账户注册指南、卖家资质审核流程开店费用：了解亚马逊美国站销售计划与定价一、亚马逊全球开店---北美站第二步：上传商品如何上传商品：观看教学视频学习如何上传商品商品上传工具：使用“添加新商品”、匹配已有商品、如何创建商品变体、批量上传商品一、亚马逊全球开店---北美站第三步：物流配送亚马逊物流服务概览：了解亚马逊物流标准计划及亚马逊物流轻小商品计划亚马逊物流收费标准：查看美国亚马逊物流费用标准亚马逊物流费用预估：使用亚马逊物流（FBA）费用计算器一、亚马逊全球开店---北美站第四步：提升销量如何为商品引流：使用亚马逊商品推广；打造爆品、提升销量亚马逊全球开店服务+：官方高质量培训、转型咨询等第三方服务商：针对亚马逊美国站点提供各种服务和解决方案；一、亚马逊全球开店---北美站北美站的风险提示：亚马逊全球开店美国站卖家竞争激烈，亚马逊才是背后最大的赢家。重点扶持品牌卖家。一、亚马逊全球开店---北美站与美国相比，加拿大市场总体规模不大，发展空间有限。消费者关注销售服务和售后支持。墨西哥则是在网上支付、物流、关税等层面存在成本过高和不确定性。跨境电商在欧洲很受欢迎亚马逊并不是第一大电商平台中国是跨境电商购买的热门目的地二、亚马逊全球开店---欧洲站二、亚马逊全球开店---欧洲站/europe.html账户类型及收费：二、亚马逊全球开店---欧洲站亚马逊为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户。个人销售计划专业销售计划二、亚马逊全球开店---欧洲站以英国市场为例，从下表可以清晰地看到，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。注收费标准以亚马逊英国市场为例。销售佣金：卖家为每件所售商品支付销售佣金。月租金：即亚马逊网站使用费，按月收取。二、亚马逊全球开店---欧洲站注意事项卖家合规义务禁止行为：请仔细阅读“禁止的卖家行为”，以避免由于出现违规行为，影响您的销售权限。税务合规：如果您在任何欧洲国家/地区销售商品，您可能将需要注册增值税(VAT)。二、亚马逊全球开店---欧洲站注意事项可销售品类及产品需要审批的品类：个护健康、食品、流媒体播放器等需要审批的产品：某些品类不需要获得事先审批，但其中的部分产品也可能需要获得批准。二、亚马逊全球开店---欧洲站KYC审核

KYC是KnowYourCustomer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。当店铺累计销售额大于5000欧时，就会收到审核通知。收到审核通知14天以内提交材料。二、亚马逊全球开店---欧洲站KYC审核PrimaryContactPerson/BeneficialOwner（首要联系人和受益人）要求您提交的材料包括但不限于：公司营业执照扫描件公司首要联系人和受益人的身份证件二、亚马逊全球开店---欧洲站KYC审核首要联系人和受益人的个人费用账单银行账户所有人证明：收款账户的对账单或确认书授权函：如首要联系人非公司法定代表人或者受益人时需提供二、亚马逊全球开店---欧洲站税务（VAT）合规准备VAT是ValueAddedTax的简写，是欧盟国家普遍征收的售后增值税，即货物售价的利润税。根据各国的现行税率，不同类目的产品收取的VAT税率也各不相同，但绝大多数产品的税率都维持在20%左右。二、亚马逊全球开店---欧洲站税务（VAT）合规准备按照欧盟的法律，销售主体在欧盟各国销售前需要注册当地的VAT税号；商家需要在规定的时间内，根据实际的销售金额进行税务申报。申报VAT金额=销售税-进口税，如果销售税大于进口税，则需要缴纳额外的销售税，反之，则退返超出的进口税。二、亚马逊全球开店---欧洲站欧洲站的风险提示欧洲各国消费者偏好存在差异，存在选品风险。在欧洲任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号。卖家务必在销售额未超过15000欧时完成该审核，否则会有遭遇封号的风险。二、亚马逊全球开店---欧洲站跨境电商全球开店与运营实务拓展全球业务日本站与印度站2019互联网女皇报告全球互联网用户增长稳健但趋于放缓2019互联网女皇报告全球互联网用户：亚太地区用户领先+潜力巨大2019互联网女皇报告全球互联网用户：中国占21%，印度占12%，美国占8%。一、亚马逊全球开店---日本站日本消费市场概览世界第三大经济体。互联网人群覆盖率高达93%。电商发展迅猛，但仅占整个零售业的5%。亚马逊全球开店2015年开通日本站，高居电商网站PC端浏览量榜首。一、亚马逊全球开店---日本站亚马逊日本站优势PC端月访问亚马逊日本站用户约1,624万，月流量约10.4亿次。移动端月访问亚马逊日本站用户约3,296万，月流量约10.8亿次。亚马逊日本站52%为中高消费者人群一、亚马逊全球开店---日本站中国卖家的独特优势中国是日本的首要进口国家，占比23.2%。日本毗邻中国，拥有相较欧美站点更低的物流费用及退货率。一、亚马逊全球开店---日本站中国卖家的独特优势一、亚马逊全球开店---日本站亚马逊日本站如何开店亚马逊“全球开店日本站指导手册”四步直达日本站点1.开店须知2.商品上传3.物流配送4.提升销量一、亚马逊全球开店---日本站亚马逊日本站如何运营攻略一专注于品质提升，因地制宜优化产品。巧用站点工具和服务，提升运营竞争力。攻略二一、亚马逊全球开店---日本站亚马逊日本站如何运营攻略三：推广必不可少，大促勇于参与。国际化品牌之路势在必行。攻略四：二、亚马逊全球开店---印度站

2019年，亚马逊全球开店退出中国之后，重兵押注印度市场。亚马逊印度站该不该做？二、亚马逊全球开店---印度站印度的国民经济及电商环境二、亚马逊全球开店---印度站印度的国民经济及电商环境二、亚马逊全球开店---印度站印度的国民经济及电商环境二、亚马逊全球开店---印度站印度的国民经济及电商环境二、亚马逊全球开店---印度站亚马逊印度站的特征亚马逊印度站的流量非常之巨大。在世界上的排名都位列57，可谓是流量巨兽。亚马逊印度的增速非常快，可以说是冠绝亚马逊全球所有的站点。流量的来源特别集中，有90%以上来自于印度国内。二、亚马逊全球开店---印度站亚马逊印度站面临的困境流量转化率相对而言偏低。消费者对价格非常敏感。物流配送体系尚不健全。二、亚马逊全球开店---印度站亚马逊印度站如何开店亚马逊